仓储部药品的月工作总结

1、仓储部药品的月工作总结 药品的月工作总结 一个月一刺眼的功夫就过去了，在过去的一个月里确定有许多是值得学习的，来做个总结吧。下面是由工作总结之家我为大家整理的“仓储部药品的月工作总结.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 仓储部药品的月工作总结.一 20一个月x月悄然而逝，回顾这一月来，在公司领导的带领下，在全体员工的努力下，物流部不断改进工作做法，提高工作效率，各项工作蒸蒸日上，充分发挥了其职能，胜利完成了上级布置下来的任务，通过这一月的勤恳工作我总结如下： 一、主要的工作 在仓库工作主要分为三个方面，简洁概括即是：三防(防火、防水和防盗)、三定(定位、定点和定量)、二符(整件出入库相符、货物与品质

2、相符) 1、三防 在公司工作应当把公司的利益摆在第一位，没有人盼望出现意外状况，但是事与愿违的事情并不少见，为了尽量的削减不行遇见的状况，仓库应留意各项防犯措施，灭火器消防栓等等各项防火措施不能少，过期的应准时进行更换，另外我们也应当留意物品防潮，做好防汛等各项工作，除此之外，我们还应适时关门落锁免盗窃或遗失状况的发生。 2、三定 定位：全部鞋和服装包括整件都要按不同厂家、不同种类定好它的存放位置，根据“整理、整顿、清扫、清洁的要求，达到收发货自如，无碍观瞻的效果。定点：配的货物要按规定整齐有序放在配货区，否则简单造成串货、漏货，整件库前楼梯主要用于上货，后楼梯主要用于分货，特别状况除外。废旧

3、纸箱以及存储箱都应放在规定区域。定量：员工进行配货时，按要货、分货方案执行任务。不行多分多配，漏分漏配，错分错配。遇到问题应准时和上级部门沟通。 3、二符 即要做到新到整件单据不齐不收，整件出入库准时精确登记。配货整件要准时精确的登记在出货本上，尤其是县城出货本。每天要仔细负责对配货进行点货，复查。同时要留意衣物鞋子保管，杜绝霉烂变质、单只等状况。要准时进行要货，肯定要心中有数，否则简单出现漏配现象。运输工作要留意：车辆装运必需重不压轻，依据实际状况整齐有序装车。 二、重视加强业务学习，提高工作效率(能) 针对物流部聘请了一大批的新奇血液，为了更好的适应公司的新形式和岗位要求，结合实际配货工作

4、，不断巩固和丰富业务学问、多看多配多练兵，熬炼其实际操作力量。 三、忠于职守，吃苦耐劳，努力做好各项工作(勤、绩) 这一月来，物流部以高度的责任感和事业心，发扬艰苦奋斗，吃苦耐劳的精神。自觉听从组织和领导的支配，努力做好物流部各项后勤工作。多开会多学习双星文化，仔细的干，务实的做，倾听员工心声，老员工带好头，新员工接好班，大家团结一心。 四、存在的问题以及下月工作要点 细节问题做的不好不够，由于八月份物流部繁忙，无暇清理打扫仓库卫生，这月工作主要是清理卫生死角，擦去鞋盒、衣物灰尘，做到鞋盒、衣物干净有序的排放为工作要点。以便大家共同建设一个健康舒适的工作环境。 五、愿景与远期目标 团结一心，为

5、双星南阳公司做好后勤工作，最大限度的保障公司的物流精确、有序、顺畅的运行。打造一只狼一样的队伍。师法狼的精神，以个人素养培训和团队整合培训为目标，通过细心策划、周密组织、系统训练，不断打造团队精神，培植企业团队合力、开发个人潜能，强化企业忠诚度，培育听从文化，增加团队执行力。 仓储部药品的月工作总结.二 时间过得真快，转瞬间一个月已经结束，我很荣幸能融入这个大集体里、成为这个集体里的一份子，在这不到一个月的时间里我也学会了许多学问，让我感觉到要做好每件事只要专心去学肯定会胜利!在一个月来临之际，回顾这个月的工作，详细总结一下仓库保管员的工作 (一)我们所做的 1.负责仓库各种原辅料的入库、出库

6、等工作，日常卫生和发货工作。 2.做到对仓库原辅料定期盘点，做好帐、卡、货物相符，保证帐目日清月结，一目了然，每月帮助财务做好盘点工作。 3.协作备件主管对仓库不定期的检查，核对管理工作，完成好各上级领导交予的任务。 4.做到对仓库产品状况有明确标示。一切凭有效凭证准时办理相关手续，不会随便操作。 5.仓库有自己的产品保管帐。正确记载产品进、出、存动态。 6.定期向备件主管反馈库存产品状况。也会根据公司的政策合理化利用仓容、库房， 7.做到每月四次对仓库进行大扫除，清洁工作，对仓库产品做好防潮、防火、防盗、防鼠。 (二)、存在的不足 1.没有严格把好验收关、按合同或订单的要求，对已到货物应马上

7、进行外观质量、数量和重量检验，并做好记录。 2.没有合理做好产品进出库。出库单须有主管领导和领物人签字，采纳货位编号，做到先进先出、产品堆放整齐、摆设合理。 3、没有做好货物之间的墙距、柱距、垛距、灯距，以便发货通畅。 在下一个月里，自己决心仔细提高仓管工作水平，为公司的进展贡献自己的力气。我想应当努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习仓管专业学问。要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数;其次，注意与相关部门及同事作协作，团结全都，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，乐观为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。 仓储部药品的月工作总结.三 这一个月，

8、本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关怀关心下，较好地完成了一个月的各项工作任务，在业务素养和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将一个月各项工作总结如下，敬请各位领导提出珍贵的看法。 一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面 一个月来，本人仔细遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心。乐观主动学习专业学问，工作态度端正，仔细负责地对待每一项工作。 二、工作力量和详细业务方面 我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每天发货的数

9、量报给客户，核对客户收货状况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入库和出库的数量。 我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了一个月的各项任务： 1、统计状况：能准时做到电话跟踪客户收货状况与数量核对，做到发运数与收货数统计精确。 2、收货状况：原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量要核对精确。如有多或是少的状况，要准时汇报给选购部。 3、仓管报表：做好每天出库、入库的台账数据，就能做到周报表和月报表的数量基本精确。 三、存在的不足 总结一个月的来的工作，虽然取得了肯定的成果，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。 一是有时工作的质

10、量和标准与领导的要求还有肯定差距。一方面，由于个人力量素养不够高，成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在肯定的差错;另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高。 二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报状况不够准时。 四、下一个月工作方案 下一个月我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。准备从以下几个方面开展工作： 一是加强工作统筹，依据公司领导的年度工作要求，对下一个月工作进行详细谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同协作，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增加工作实效

11、。 二是加强工作培育。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、乐观进取的工作作风。 仓储部药品的月工作总结.四 自我介绍一下我在xxx电器配件制造有限公司原材料仓库但任三年的仓库保管员。由于xxx在青岛这边有一个分厂，在一个月的9月份厂里面安排我们十几个xxx的同事一起到青岛这边负责培训分厂这边的员工。在一个月即将过去的一个月中工作总结主要有以下几点： 一、仓库保管员的工作 1、负责仓库各种产品型号及其它配件入库，出库等工作，日常卫生和发货工作及做好各项记录。 2、做到对仓库定期盘点，做好帐、卡、货物相符等，保证帐目日清月结，每月将报表准时寄回总部。 3、合理做好产

12、品进出库。做到先进先出、产品堆放整齐、摆设合理。 4、协作xxx主管对仓库不定期的检查，核对管理工作，完成好各上级领导交予的任务及协调客户退货工作。 5、做到对仓库产品状况有明确标示。一切凭有效凭证准时办理相关手续，不会随便操作。 二、与总部仓库之间的协调和管理 1、仓库有自己的产品保管帐。正确记载产品进、出、存动态。并采纳货位编号，根据先进库的先出，日记日清，月对季盘，做到帐、卡、货三相符合。 2、仓库会定期向总部仓库反馈库存产品状况。如有长期积压、质量损坏、标签潮湿等问题，也会根据公司的政策合理化利用仓容、库房，做好货物之间的墙距、柱距、垛距、灯距，以便发货通畅。 3、公司总部领导随时对下

13、属仓库监督与管理作用，由于每次产品进入库调拨公司都有存根单据，每月做一次月报表，对仓库进行考核、核对数量等。 三、协作好xx的工作 1、协作好青岛双飞的发货工作，货物上下摆放整齐，同类产品型号规格摆放的分明清楚，产品洁净防潮。 2、完成财务对仓库产品的核对，清查，整理工作，做到帐目一目了然，现场干净，达到帐、卡、物全都。 四、做好仓库产品的管理和清洁工作 1、做到每月一次对仓库进行大扫除，清洁工作及填写相关的记录，对仓库产品做好防潮、防盗。 2、做好各种入库产品型号的分类，维护好发货工具，对有些易碎产品有明确的标识、标准的垛码、分层，散装产品放入货架分放好。 3、现场发货完后，做好清洁工作及备

14、货记录(如备货方案、发货出库、总部核帐)。 总之四个月来干了一些工作，也取得一些成果，但成果只能代表过去。工作中也存在着一些不足，在新的一个月里我肯定连续努力争取更大的成果。 以上几点为本人的一个月工作总结，有些管理欠缺的地方，在以后的工作中努力做到最好，请公司领导批判指正。 更多月工作总结延长阅读 药品选购月工作总结 药品选购月工作总结 2022 年上半年我们药剂科在院长高度重视和分管院长的直接领导下，在全 院临床相关科室和药剂科全体科员的共同拼搏、团结协作，紧紧围绕医院的工作 重点和要求， 求真务实的精神状态，顺当而圆满完成了院里交给各项工作任务和 目标。 现将药剂工作状况总结如下： 政治

15、思想方面 加强理论学习， 提高职工的政治思想觉悟。全科人员仔细学习贯彻上级及院 里各种文件精神并乐观落实到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的 实际状况开展学习和争论， 激励科室人员乐观参加推动医院各项改革措施的落实 和实施。通过系统的学习训练，提高了科室人员的思想政治觉悟，自觉抵制行业 不正之风，以提高窗口服务为己任，以质量第一、病人第一的理念全心全意为病 人服务，做好一线窗口药剂科服务工作。 业务管理 完善工作流程，提高工作效率，便利病人。门诊药房是药剂科直接面对病人 的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何便利病人、如何提高工作效 率，是药房工作的重点。保证住院病人及急诊病

16、人 24 小时的药品供应，保障医 院救死扶伤工作流程的正常运行。 通过完善工作流程，合理设置窗口、机动配备 人员等，充分调动全体人员的乐观性，齐心协力，克服困难，提高工作效率，有 效转变了取药排队、取药难等现象，为病人供应便利。 药品选购 严格执行药品网上招标选购，保证临床患者用药供应准时。 做到选购透亮、质量透亮，临床用药透亮，通过医院信息系统将药品供应信 息发布通知至临床科室， 准时了解各临床科室药品需求动态及把握药品使用后的 信息反馈，确保临床药品的合理性、平安性、患者满足性供应， 储备药品 加强药品储备管理， 成立了药品质量监控小组，质控小组成员每月不定期对 科内工作流程及各岗位的工作

17、质量进行抽查， 并督促科室工作人员仔细执行各项 管理制度，加强药品质量管理，在购进验收、入库养护等环节的质量管理，每月 进行药品储备质量、效期等盘点，召开科质控会议，将检查结果汇总，发觉问题 准时妥当处理，保障患者用药平安。严格执行国家药监局医疗机构药品使用质 量管理暂行规定的要求，制定出我院药品验收质量管理制度、药品储备养护质量管理制度 近效期药品标识管理等一系列管理措施并相继实施，杜 绝医院因药品过期造成重大医疗事故和医院的经济损失。 临床用药管理 在临床用药、药剂科定期下发各种新药说明，征求临床见意，随时了解临床 对药剂科供应药品使用状况，对滞销、近期药品准时与临床沟通，以便准时合理 应

18、用，削减药品的铺张。对药剂人员定期进行业务培训、学习，不断提高自身理 论水平和业务力量，对新进药品准时把握使用的适应症，以便指导临床使用。广 泛开展临床药品不良反应监测， 发觉问题准时上报，避开药品不良反应的重复发 生。 总之，药剂科在 2022 年上半年的工作中还存在不足之处，盼望在下半年的 工作中努力改进。 药品选购月工作总结 首先感谢领导对我的信任，将我调到选购部这个如此重要的位置，给我个学习的机会，让我从对选购一无所知道熟识更多的人与事，接触更多的新奇事物，学到了一些新学问，增长了更多见识！在刘经理的工作指导之下，经过四个月的选购，也积累了一些工作阅历，同时也明白，还有许多事要连续学习

19、的，连续往完善的，连续往进步的，在这一年里，我没有做出大张旗鼓的事，但对每一件事我都会用心往想，用头脑往思索，用行动往做事。我留下每天按选购方案基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的季节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结今年的阅历教训，提升综合素养，找到更好的方式方法往迎接2022年的到来。 我们主要选购的供货商来自 “太华、九州通、东龙、汇康源、华辰等”我们所购进药品的质优价廉，关系到选购本钱的凹凸，直接影响到整体效益的快慢，药品的价格始终抢占商机，起着至关重要的作用，我作为一名阅历不足的选购员，经过一段时间的了解，深知做选购的，要了解各药品信息的重要性，为确保选购药品

20、的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与进展，主动和个部分沟通！经过这几个月的选购，深知幼儿园欢乐新年活动方案并不是单单做个方案表和打电话报方案，那么简洁的事，公司现在的选购数目是以开票处订的数目为准，个人以为开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需要的信息反馈给选购部、我们选购职员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在选购大量数目的状况下，我们要实行价格策略，与供货贸易务员联系，尽量降低药品的本钱，为了满意我们所需的库存，满意质管部要求，还要总结质量题目的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共叫，共同解决质量题目，做到准时退货。今后我们要更注意保质优价廉 ，

21、货比多家，我发觉要做好“质优价廉”是作为一个选购员的工作精华，这个过程的操纵与实践，是需要平常的细心积累才得到的阅历，改进工作方法，进发布性公告.步工作技能才能更深进地做到“质优价廉”降低本钱。2022年里我主要从以下方面往做： 1. 仔细做好选购方案，货比多家，做好内勤工作,多多与各部分的职员沟通，每次方案做好的反馈表与涨价表，做到准时通知开票处与销售部，并分析调查市场价格是否适合客户需求！ 2. 报方案时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要准时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，准时与销售部、开票处沟通，并快速备货，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的

22、优待政策等。3. 选购不同品种，要敏捷运用不同的方法询价、讲价、仪价以达到降低本钱的终极目的。 4. 对已.之同学压力调查报告知涨价的畅销品种，要尽快的调查缘由，依据市场，和部分领导商讨应当涨到什么价，对于销售部反馈如是客户已订品种，销售部要供应也许价格，选购部依据各公司销售的价格来做价格调整。 5. 对于业务员供应的新品种，要留意看月销量，畅销品种要常常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气缘由或流行病因要结合现实分析，针对不同品种做好备货预备。6. 对于选购了的品种要准时跟踪货是否到库，在其次天早上查看是否进完库，查清晰缘由，以免做重复方案。 自从进进选购部以来，让我更明白总本钱的优

23、先原则，和敏捷运用各种选购技巧的重要性。，在这里，感谢领导这几个月来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培育，请领导放心，我会连续努力学习、努力工作的，昨日的成果已成过往，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面进步综合素养，更完善地完成新一年的选购工作。 药品选购月工作总结 2022 年药剂科在院领导的正确领导和支持下，紧紧围绕医院的工作重点和 要求，科室成员以团结协作、求真务实、仔细负责的精神状态开展工作，现将工 作状况总结如下 ： 一、乐观动员搞好双创，深化开展医院质量管理年工作 今年是我院创等级医院验收及深化医院质量管理一年，全科人

24、员根据医院总 体要求，多次召开科室会议，对科室成员广泛宣扬和思想动员，使大家能清醒认 识到创等的重要性，提高了参加创等的乐观性。组织成员仔细学习相关法律、法 规和文件，开展职业道德训练，明确岗位职责，加强业务学问培训考核，搞好制 度建设，同时完善相关资料，为顺当通过双创验收工作打下了坚实的基础。 二、规范科室管理 我科以双创达标和医院质量管理为契机，仔细搞好科室的管理工作。一是对 科室的制度、规范、程序进行了一次梳理，查漏补缺，该完善的完善，制定了一 套完整的科室管理文件，使大家有章可循，用制度管人。二是协作医院搞好绩效 工资发放， 此项工作是医院顺应事业单位改革以及医院科学进展总体要求而进行

25、 重质量和效益的改革，我科乐观响应，广泛宣扬，使每一个成员熟悉此次改革的 重要性， 对本科室的绩效工资发放实行公正合理、 质量效益优先、 逐步改革到位， 充分调动大家乐观性。三是主动查找问题，排查冲突隐患。对科室的成员多做思 想工作，先后对成员谈心、思想沟通。乐观制造一个轻松欢乐的工作氛围，削减 差错事故的发生。四是加强思想政治学习，仔细学习党的各项方针政策，组织科 室成员学习党的.， 写好心得体会。 五是组织成员学习医院下发的文件， 传达院务会议精神，仔细贯彻执行。六是搞好与其他科室联系，相互协作，服务 好临床科室。七是做好处方点评工作，根据处方管理方法严格审核处方，对 大处方、有平安隐患的

26、处方打回修改，并建立了登记本。每月按时对处方进行点 评，从而提高了我院的处方质量，强化了医疗平安。九是做好廉洁行医、反商业 贿赂工作。宣扬训练我科人员树立“全心全意”为人民服务思想，不计付出，不 计酬劳，树立高尚的医德医风形象，严于律己，杜绝歪风邪气，净化医疗领域空 气。 三、药品质量管理工作 药品质量不仅关系到患者的生命平安，也关系到医院的医疗平安与信誉。我 科严把药品购进质量关， 一是对供货商的管理， 建立供货商信息档案， 索要三证， 签订供货质量保证协议书；二是药品购进管理，制定了一套从方案、审核、选购 到验收的完整相关程序，对购进药品名称、批准文号、生产日期、失效期等基本 信息仔细审核

27、、 记录， 有质量问题的一律不予入库， 从而保证了购进药品的质量。 对药品效期实行动态管理， 以先进先出为原则，近效期药品准时报告并通知临床 科室，从而保证临床用药平安，削减医院损失；三是乐观搜集药品相关信息，时 刻关注药品不良反应，做好药品不良反应记录、本年度上报药品不良反应六份。 四、做好药品招标选购工作药品挂网选购率达 98%以上， 达到了省药招标选购要求。 乐观做好药品选购 工作，探究适合我院的药品储量，科学储存，合理削减库存，少积压，满意临床 需求。 五、加强业务培训 加强业务培训， 提高从药人员业务素养不仅是提升医疗质量削减差错事故的 需要，也是个人进展的一项措施。我科乐观搞好“三

28、基”培训测试工作，狠抓从 药人员业务素养，督催从药人员参与各种院内外培训，鼓舞参与职称、执业资格 考试， 今年我科有三人已通过工人等级考试。 四人通过培训取得药品从业合格证。 今年我科工作虽然取得了一些成果，但还存在以下几点不足： 1.是虽然建立了一套完整的工作制度，但是还存在一些不足，需要进一步完 善。 2.是从药人员业务素养有待进一步加强。 3.是培育临床药师有肯定的困难，需要医院领导赐予重视与支持。 4.是库房面积严峻不足，药品堆垛距墙的距离不足 30cm,湿度达不到规定标 准， （由于北方气候干燥） ，储存条件有待进一步提高。 以上几点不足有待我们在新的一年里连续加强管理，完善制度，使

29、我们的工 作健康有序的进展。关于 2022 年工作，我们提出以下设想: 1.是连续加强从药人员业务素养，实行自学与争取医院领导支配到上级医院 短训，全面提升从药人员业务素养，注意人才培育。 2.是做好中药房建设的后续工作 3.是对绩效工资实行合理安排，注意质量与效益，奖罚分明，充分调动大家 乐观性，以此搞好科室管理。 4.是抓好“三统一”工作。 总之，我们还需要加强管理，提升自身素养，期盼来年工作有进一步提升， 力争使各项工作做到尽善尽美，为医院进展贡献自己的力气。 药品销售员月工作总结. 以下是工作总结之家工作总结频道为大家供应的药品销售员月工作总结.，工作总结之家还为大家供应优质的年终工作

30、总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结.，供大家参考！ 相关推举：年度总结|学习总结|个人总结|实习总结|工作小结|党支部工作总结|班主任工作总结 光如天上流星一闪即过，我盼望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来*医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。一：观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必需由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户

31、等许多观念。二：落实岗位职责。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售管理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品的各项手续；4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导；5、严格遵守公司的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟

32、通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要乐观思索并补充完善。四、目前市场分析：云在昆明只有一个客户在*作。3月份拿三件货；8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云

33、南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在*作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在*，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户*作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市常头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中

34、标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。五、08年区域工作设想1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，做好客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（建议：一切与外界联系的方式都能使用；如、新浪UC、EmaiL）3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。六、今年对自己有以下要求：1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒

35、和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成

36、8到15万元的任务额，为公司制造更多利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。工程监理部月工作总结的. 转瞬间，半年过去了，来到了.无限的六月，这个月天气有点闷热，但丝 毫没有降低我们*监理部对工作的热忱。 在此， 总结过去一个月的工作状况如下： 我的主要工作是在总监代表的领导下， 完成*花园项目一标的现场监理工 作，同时，结合甲方制定的进度方案、质量要求，负责协调总包与各分包单位在 人员、工作面、材料设备等方面的协作及沟通工作。工作状况主要从以下三个方 面阐述： 进度方面： 进度方面：截止至 6.20 日，1

37、#6#、11#16#楼交楼前整改接近完成，室外 园建、围墙、装饰等工程完成 95%;21#3、4 单元门窗安装完毕，现进行外墙淋 水试验;22#29#楼进行室外墙涂料施工;30#、63#和 80#楼内外墙抹灰完成， 门窗边框安装完成 90%;31#35#和 39#43#楼内外墙抹灰完成，门窗边框安装完 成 90%;112#楼地下室砌筑完成;113、114、116、117#楼一、二层砌筑完成， 三层砌砖完成 50%，115、116、119、120#一层砌筑完成，二层完成 80%;121# 楼首层抹灰完成，一层砌筑预备;122129#楼一层砌筑完成 30%。 质量方面：通过现场验收和巡检发觉质量存

38、在以下问题： 1、22#29#楼首 层部分 m30mm) 个别位置有透亮缝存在; 115#、 ， f、 116#、 119#、 120#楼首层有部分窗台压顶板无按要求放坡;g、在实测实量中，118#楼外门洞 尺寸合格率只有 50%;7、121#楼 4 单元首层线槽位置抹灰面开裂严峻。对工程 质量存在的问题，我都准时做好记录，向总监代表和甲方反应，通知施工单位整 改，对发出的监理工程师通知单乐观跟踪，查实施工单位是否按监理工程师通知 回复单一一落实整改。最终处理结果是令人满足的。 平安文明方面： 、21#、30#C 户型前、一期沙 平安文明方面：1、一期楼层(如其次组团) 浆搅拌场主要施工现场道路泥土、垃圾没有准时清理; 2、一期 30#楼现场锯木 机无防护罩，存在较大平安隐患;3、一期临电存在乱存在拉接状况; 4、路面