大学生商业计划书的两个模板

1、 大学生商业计划书的两个模板高校生商业方案书的两个模板 时光流逝得如此之快，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候抽出时光写写方案了。什么样的方案才是好的方案呢？以下是我收集收拾的高校生商业方案书的两个模板，仅供参考，大家一起来看看吧。 高校生商业方案书的两个模板1 项目概述 (一)项目规划的背景 牙膏品牌背景介绍 (二)项目理念和独特优势 * *牙膏的独特性，包括其主要成分和功能；不同于其他同类产品；包装等。 (三)项目胜利的关键要素 * *要胜利推广牙膏，关键问题是: 强化口味的独特性，努力被消费者认可； 引导牙齿保健新理念，提升产品附加值； 销售网络是否有足够的辐射力。 (四)项目胜利

2、的保证条件 * *企业关注公共卫生，有丰盛的牙齿护理阅历，无疑对消费者有吸引力。 随着中国人均消费水平的提高和牙膏市场竞争的加剧，许多牙膏厂也举行了技术改造，开发了新产品，促进了牙膏的替代。在这种状况下，* *牙膏优先挑选北京、上海、广州等市场作为切入点，确定了* *是促进社会生活的优质牙膏的概念，以“健康自信，让你的牙齿为你增色。作为推广口号，推出全面的营销方案。 (五)项目实施目标 首先要提升* *牙膏的知名度。作为一种新产品，我们首先在北京、上海和广州市场堆积阅历，然后在全国推广。 短期目标:投资北京、上海、广州市场，获得80%的认知度(3-6个月) 中期目标:在北京、上海、广州获得20

3、%以上的市场份额，逐步向东部大中城市蔓延(1 2年) 长久目标:获得全国20%以上的市场份额。 市场分析 一、市场环境分析 (一)全面环境分析 中国是牙膏生产和消费大国。20 xx年牙膏总产量达到50多亿支，人均消费量为5支，成为全球最大的牙膏市场。随着人们物质文化生活水平的提高，人们会越来越重视牙齿健康和个人卫生，因此牙膏的市场容量将会扩大。 虽然目前牙膏市场竞争激烈，但仍有巨大的潜在市场。目前我国人均牙膏年消费量为5支，约200克，北京为6支，但与发达国家人均500克的消费水平相差甚远。 主要是刷机率不高。中国政府提出的20 xx年城市刷机率达到85%，农村达到50%的目标，说明目前的刷机

4、率远低于这个目标，所以有很大的潜在市场；另一方面，北京24.4%的人天天只刷牙一次，刷牙频率有待提高。 自1991年以来，中国政府将9月1日定为“全国刷牙日”倡导普及刷牙，改善牙齿卫生，在中学校生中普及刷牙教导，特殊是倡导孩子从3岁开头刷牙，必定会增强对牙膏的需求。它以将来为基础，对将来的市场结构有很大的影响。因此，中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使根据政府的保守估量以每年7%的速度增长，也会形成巨大的市场。 (二)竞争环境分析 中国主要牙膏品牌的市场份额 品牌产地类型价格包装占有率 11.4块中国上海香0.90/63g，2.10/128g铝管 黑妞广州香1.00/638，3.00/150

5、g铝管8.9 目前国内有20多个品牌的牙膏，主要有中华、蓝田、黑妹、洁阴、两面针、冷蒜灵、美加净、小白兔等。另外，市面上也有少数进口牙膏，比如黑种人，高露洁。上海是中国最大的牙膏生产基地，历史最悠久。上海生产的中华、白宇等老字号产品，已经有了相当大且稳定的消费者。但近年来，广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏行业如雨后春笋般遍地开花，迎头赶上，打造自己的名牌，从而形成了与上海分享牙膏市场的局面。 二、牙膏分类 随着中国人均消费水平的提高和牙膏市场竞争的加剧，中国牙膏正在走向专业化和细分化。牙膏生产初步形成了一个格局，大致可以分为三大块:一是各种牙齿整洁、口感清新的牙膏(如中华、黑妹)；一种是各种

6、牙膏结合防治牙病，特殊是各种充分发挥古代医学学问的中药牙膏。因为我国牙病流行，人们对药用牙膏的心理接受度越来越强。这类牙膏主要有两面针、上海抗酸等。儿童牙膏，如儿童白兔牙膏。 高校生商业方案书的两个模板2 一、行业概况 明年，它将走出象牙塔。由于经济危机的影响，我们已经对餐饮业产生了爱好，决定毕业后开一家蛋糕店。蛋糕店进展前景很大。现在的人生活好，消费水平高，对生活质量的追求高。综合蛋糕店已经成为城市消费的一大趋势。 二、蛋糕店概述 1.本店属于餐饮服务业，名称为“玛吉下午茶”，是个人独资企业。它主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。 2.商店方案在社区商业街开业。最开头是一家中档蛋糕

7、店，以后会逐渐进展成安德鲁森、向阳坊等蛋糕连锁店。 3.店铺需要9.5万元的创业资金。 三、业务目标 1.由于地理位置在商业街，客户比较丰盛，但是竞争对手无数，尤其是店铺刚开张的时候。要想开辟市场，必需在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，一年收回成本。长久目标是逐步进展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中取得突破，成为蛋糕市场知名品牌。 四、市场分析 1.客户来源:我们的.目标客户是:在商业街购物消遣的普通消费者，约占50%；大约50%的同学在附近的小学，商店工人和社区居民。游客数量充沛，消费水平中低。

8、 2.竞争对手:按照调查结果，我们知道国内有无数品牌的蛋糕店，比如安德鲁森、向阳坊、鸿业、安琪。所以，竞争很大 动词 （verb的缩写）商业方案 1.先去附近的几家蛋糕店“窥探情报。了解不同类型和大小的蛋糕的成本价。了解各种蛋糕店的经营理念和“Trick ”。 2.开业资金筹集后，他们开头在各大蛋糕店工作“挖墙角”。你不能“离谱”挖的时候，店里没几个人的时候，偷偷跑过来跟店里的师傅商议。还是招聘糕点师傅，开一家糕点师傅很重要，要慎重考虑。 3.据了解，已经找到了一套固定的消费率:“顾客永久得不到最廉价的价格。今日你可以降价几块钱，明天竞争对手可能会和你竞争更低价格的订单。”由此，我体味到了产品

9、市场的某种竞争策略:“降价促销不是长期之计。惟独用最好的材料做最优质的蛋糕，我们才干吸引顾客并留住他们。 4.蛋糕店主要面对大众，价格不会太高，属于中低价。 5.一些广告传单可以以优待券的形式印刷和分发，以达到广告的效果 6.蛋糕店可以特地开拓休闲区，设置无数独特的椅子。顾客可以买一些零食，坐在蛋糕店渐渐品味。蛋糕店的休闲功能进一步加强。 7.经过多次调查，因为竞争等方面的需要，许多蛋糕店推出了一些与蛋糕关系不大的零食，以形成新的利润增长点。在品种上，无数店家都实行了一些创新的措施:比如在炎热的夏天，准时推出目前十分流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等饮料受到顾客的青睐。 8.建立会员卡制度。会员的

10、名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高，比如15折。这样一方面可以给消费者一种敬重感，另一方面也便利服务员称呼消费者。特殊是假如消费者和别人在一起，服务员可以当众称呼他(她)为先生和小姐*的话，会觉得受到敬重。 9.桌子上放一些宣扬资料和杂志，里面有关于蛋糕和饮料的学问和故事。一方面可以提升品尝，烘托氛围，增强消费者对品牌的好感。 10.无论是从店铺装修，店员形象，还是做蛋糕，都要给顾客一种健康卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法，这是基础。内容来自徐州便民网，诚挚为您服务。 11.食品格业有特别的工作技能要求:员工必需持有“健康证实”。 不及物动词财务估算 启动资产:约9.5万元 设备投入: 1、房租五千； 2、面装修20 xx元左右(含店面装修、灯箱)； 3.商品货架和销售台费用1500元左右； 4.员工(2)统一着装需要500元； 5.机器设备最大投资8万元(含做蛋糕全套用具)；最初的购买价格大约是6000元。 月销售额(平均):21000元。据专家评估，这样的小蛋糕店运营走上正轨后，月销售额可以达到2.1万元。 月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的住所区、社区商业街、逼近孩子的地段(如幼儿园或游乐场)，5000元左右。 商品成本:30%左右，5