《银行新员工学习资料》2015年埇桥支行对公规划汇报

1、埇桥支行关于2015年对公规划的汇报宿州埇桥支行二0一五年二月为做好2015年埇桥支行的业务发展，主要有以下几点工作思路：（1）、在新形势下做好财政性存款的营销。借助宿州市财政局财政收支总户在我行开设的契机，加大宣传力度和范围，加强与财政部门的沟通，通过提高服务质量、完善系统建设等多重方面稳固我行在财政资金系统中的地位。同时密切关注涉及节能环保资金、新能源资金、民生资金和涉农资金的发放和落实，积极营销相关资金落户我行。2015年目标客户2015年新增存款目标责任人市财政社保户2000刘超、王秀玲、马楠市财政非税户3000刘超、王秀玲、马楠市专项资金户1000刘超、王秀玲、马楠区财政社保户100

2、0余志刚、朱凌云、樊凡区财政非税户2000余志刚、朱凌云、樊凡区专项资金户2000余志刚、朱凌云、樊凡为做好2015年埇桥支行的业务发展，主要有以下几点工作思路：2015年目标客户2015年新增存款目标责任人宿州市建设投资有限公司1000刘超、马楠埇桥区建设投资有限责任公司2000刘超、魏伟市房管局住房维修基金1000刘超、刘开伟、魏伟市住房公积金2000刘超、樊凡、张慧宿州市土地储备发展中心3000余志刚、马楠为做好2015年埇桥支行的业务发展，主要有以下几点工作思路：（2）、加强与专业园区的合作，做好宿马园区、鞋业基地、服装基地的及时对接，确保招商、新入园企业与我行业务的顺利开展。进而带动

3、公司存款、小企业授信业务的指标发展。专业园区营销责任人主责任人经济开发区魏伟 、樊凡魏伟宿马产业园刘开伟 、陈锋刘开伟 鞋业基地魏伟、马楠魏伟 高新产业园朱凌云、汪香源朱凌云深圳产业园马楠、金洁马楠为做好2015年埇桥支行的业务发展，主要有以下几点工作思路：（3）、要深入挖掘授信客户的综合贡献度，对企业尤其是存量中小企业的货款回笼率要制订政策考核客户，督促客户经理关注贷后货款回笼率的进展情况。（4）、通过形式多样的营销活动，加大营销考核和激励力度，重新梳理客户资源，发掘新的潜力客户，确保负债业务量的稳定增长。为做好2015年埇桥支行的业务发展，主要有以下几点工作思路：（5）、 针对目前的金融运

4、行形势，在发展传统业务的基础上，加大创新改革力度。2015年我支行在产品方面，重点发展投资银行、贸易融资业务、现金管理和中间业务等转型业务和表外业务，减少资本占用，增强风险缓释能力和贷款议价能力。（6）、2015年面对经济下行压力不断加大的情况下，做好风险控制。一、 2015年度埇桥支行对公业务规划目标一览表二、对公存款三、小企业贷款四、同业业务五、国际业务六、中间业务收入七、重大项目储备 目 录 一、2015年度埇桥支行对公业务规划目标一览表序号项目2014年2015年目标进度/按每季度完成率计算1对公存款（时点、亿元）21.6724.6730%、50%、80%、100%2一般性公司存款（时

5、点、亿元）1922.130%、50%、80%、100%3对公存款（日均、亿元）2425.630%、50%、80%、100%4日均一般性公司存款（时点、亿元）2121.930%、50%、80%、100%5招标存款（亿元）016结构化存款（亿元）007公司贷款（亿元）6.77.130%、50%、80%、100%8公司类中间业务收入（万元）672500 一、2015年度埇桥支行对公业务规划目标一览表序号项目2014年2015年目标进度/按每季度完成率计算9FTP创利（万元）125651326130%、50%、80%、100%10新增公司存款有效户（户）7930%、50%、80%、100%11贸易融资

6、业务量（亿元）0.0360.0530%、50%、80%、100%12贸易融资对公用信替代率（%）0.180.230%、50%、80%、100%13贸易融资新增客户数量（户）1130%、50%、80%、100%14现金管理平台签约账户数（户）3430%、50%、80%、100%15现金管理平台交易量（亿元）8930%、50%、80%、100%16公司业务条线不良贷款额度（万元）0017公司业务条线信贷违约率（%）1.141.14二、对公存款单位：万元2015年目标客户2015年新增存款目标责任人市财政社保户2000刘超、王秀玲、马楠市财政非税户3000刘超、王秀玲、马楠市专项资金户1000刘超、

7、王秀玲、马楠区财政社保户1000余志刚、朱凌云、樊凡区财政非税户2000余志刚、朱凌云、樊凡区专项资金户2000余志刚、朱凌云、樊凡市房管局住房维修基金1000刘超、刘开伟、魏伟市住房公积金2000刘超、樊凡、张慧宿州市土地储备发展中心3000余志刚、马楠宿州市华洋置业有限公司500余志刚、马楠二、对公存款2015年目标客户2015年新增存款目标责任人安徽华洋啤酒股份有限公司100付麒麟、李珊宿州市皖神面制品有限公司200魏伟、樊凡宿州市埇桥区建设投资有限责任公司2000刘超、魏伟安徽省宿州市立医院1000余志刚、金洁宿州市水利水电建筑安装有限公司100刘开伟、陈锋宿州市建设投资有限公司100

8、0刘超、马楠宿州元一新天地房地产开发有限公司1000刘超、马楠宿州市埇桥区对矿工作协调监督办公室1000余志刚、魏伟 埇桥欧三八街道房屋征收办公室500王秀玲、樊凡单位：万元三、小企业贷款目标客户客户名称2015年新增投放时间宿州巨能电力塔杆有限公司2001季度安徽华辰思普瑞商贸有限公司5001季度安徽万里红蔬菜批发大市场服务有限公司5001季度宿州市澳洋粗杂粮储备物流有限公司1001季度宿州市润丰仓储有限公司4001季度宿州市新安速物流配送有限公司3001季度宿州市民华酒店管理有限公司2001季度单位：万元三、小企业贷款目标客户客户名称2015年新增投放时间皖北国贸6001季度百汇食品500

9、1季度山楂树2401季度洛可木业1001季度江淮重工10001季度宿州市报废汽车5001季度众德园林5001季度东安置业10001季度单位：万元四、同业业务（一）票据贴现客户名称2014年合作情况2015年规划目标安徽安特食品股份有限公司600 600安徽宝德服饰有限公司100 200安徽省宿州市中矿机电设备制造57 100安徽省皖北药业股份有限公司2334 1000安徽皖通能源有限责任公司308 200宿州市纪通商贸有限公司383 300宿州市金环工贸有限公司1315 1000宿州市隆昊皮革贸易有限公司50 100宿州市日月明商贸有限公司300 30宿州市泰恒混凝土有限公司100 200宿州

10、市天润石油化工有限责任公司350 300宿州福润肉类食品有限公司4000单位：万元四、同业业务（二）同业存款营销市区联社同业存款5000万元，责任人为刘超、余志刚五、国际业务企业名称2014全年结算量我行结算量2015年目标安徽安特食品股份有限公司2048 366.02 600 宿州市皖神面制品有限公司6772 902.40 1000 安徽乔富企业有限公司509 17.08 20 安徽江淮重工机械有限公司100（估算）28.56 30 安徽凯华益进出口贸易有限公司208 41.26 50 宿州市东大木业有限公司2992 56.42 60 宿州市东盛木业有限公司608 604.68 600 安徽

11、华宸斯普瑞商贸有限公司505 0.00 200 单位：万元六、中间业务收入户名合作现状基本开发策略（产品策略）2015年中间业务收入目标存款贷款授信宿州市皖神面制品有限公司20025008300加强国际业务合作，开立进口信用证。4宿州市埇桥区建设投资有限责任公司40002000020000通过区建投加强与区政府存款合作。101安徽省宿州市立医院20020007000开立国内信用证3宿州福润肉类食品有限公司10005000开立商票保贴6单位：万元七、重大项目重大项目名称项目基本情况介绍（不超过50个字）预计收益（包括存款、贷款、中间业务收入等）项目目前进展情况项目团队成员安徽省皖北药业股份有限公

12、司新厂二期建设总投资3.5亿元，计划融资1亿元存款2000万元，贷款1亿元，中收100万元8月底开工、2期土地证预计在2015年1季度出证，2季度授信材料可上报刘超、刘开伟、魏伟宿州市盛通置业有限公司盛通拂晓一号项目一期贷款2.2亿元贷款利息上浮50%+中间业务收入，配套预售资金监管材料已收集，项目手续暂不企全马楠、刘彬、余志刚宿州市土地储备中心皖北药厂和尚都地块的土地收储共计贷款2亿元存款配套土地保证金约1亿元批复已下，授信9000万元、8000万元，已放款8700万元，7900万元正做放款准备马楠、刘彬、余志刚七、重大项目重大项目名称项目基本情况介绍（不超过50个字）预计收益（包括存款、贷款、中间业务收入等）项目目前进展情况项目团队成员左右家私工业园计划占用土地200亩，总投资5.09亿贷款2