公共心理学 第九章 个体行为动力分析课件

1、第九章 个体行为动力分析心理学基础原理与应用通过本章学习，理解需要、动机与行为之间的关系，掌握人类行为的产生原因、动力机制及运行规律，以及需要理论、成就动机理论的基本观点。学习目的与要求 第一节 需要 第二节 动机 第三节 动机理论及应用目录Company Logo 个体行为模式 什么是需要？ 需要的种类？ 需要理论及其应用 第一节 需要Company Logo（一）需要的概念 需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向。它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。需要是人类生存和发展的必然要求。需要是有机体缺乏某种东西时产生的一种主观状态，它是个体客观需求的主观反映。二、需要及其

2、特征Company Logo（二）需要的特征 对象性 动力性 社会性 无限性 相关性 重复性 竞争性二、需要及其特征Company Logo（一）马斯洛需要层次论四、需要理论及其应用自我实现的需要审美的需要求知的需要尊重的需要归属与爱的需要安全需要生理需要高级需要低级需要Company Logo表9-1 需要理论及其观点 需要理论 基本观点赫茨伯格的双因素理论（F.Herzbery)该理论把需要满足与激励联系起来，提出有两种需要因素：一是保健因素，二是激励因素。阿尔德弗的ERG理论（C.P.Alderfer)该理论将需要划分为3个层次，即生存需要（Existence）、关系需要（Related

3、ness）与成长需要（Growth）。麦克利兰的需要理论（D.C.Mcclelland）该理论通过利用主题统觉测验（TAT）及其他工具发现，在人的生理需要满足之后，就会出现3种重要需要：成就需要、社交需要及权力需要。默瑞的需要理论（H.A.Murray）该理论认为需要是个体行为的动力源泉，每个个体都有自己需要的结构特点，提出了多种需要分类的方法并列举了20多种需要。把需要定义为：用以代表脑区力量的构造物。弗洛姆的需要理论（E.Fromm）该理论认为人的生理需要满足后，还有5种基本需要：关联需要超越需要寻根需要认同需要定向需要（二）其他有关需要理论Company Logo 动机概述 动机的类型

4、动机的冲突与解决第二节 动机Company Logo（一）什么是动机 动机是在需要的基础上产生的。在自我调节的作用下，个体使自身的内在需求（如本能、需要、驱力等）与行为的外在诱因（外在条件、目标、奖惩等）相协调，从而形成激发、维持行为的动力因素即动机。（二）动机的功能 激活功能 指引功能 维持和加强功能 一、动机概述Company Logo（一）生理性动机和社会性动机（按照动机的起源分）（二）近景性动机和远景性动机（按照动机影响范围大小和持续 作用时间的长短分）（三）高尚动机和低级动机（按照动机的正确性和社会价值分）（四）主导动机和辅助动机（按照动机在活动中的地位与作用大 小不同分）（五）意识

5、动机和潜意识动机（按对动机内容的意识程度不同分）（六）外在动机和内在动机（按照动机的起因不同分）（七）物质性动机和精神性动机（按照动机对象的性质分） 。二、动机的类型Company Logo定义：动机冲突或动机斗争，是指人在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机因不能都获得满足而产生的矛盾心理。动机冲突的表现方式主要有4种：双趋式动机冲突、双避式动机冲突、趋避式动机冲突和双重趋避式动机冲突。分类：按照动机冲突的性质和内容，动机冲突可分为原则性动机冲突和非原则性动机冲突。 原则性动机冲突是指个人愿望与社会道德标准相矛盾的动机冲突。非原则性动机冲突是指与社会道德标准不矛盾，只涉及个人兴趣、爱好取

6、舍的动机冲突。三、动机的冲突与解决如何解决动机冲突Company Logo（一）什么是成就动机 成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。它对个人发展和社会进步都具有十分重要的作用。一、成就动机的理论及应用Company Logo1、麦克利兰的成就动机理论（情绪激发理论） 该理论认为，成就动机是人格中非常稳定的特质，个体记忆中存在着与成就相联系的愉快经验，当情境能引起这些愉快经验时，就能激发人的成就动机欲望。成就动机强的人对工作学习非常积极，善于控制自己尽量不受外界环境影响，充分利用时间，工作学习成绩优异。2、阿特金森的成就动机理论（期望价值理论） 该理论认为，动机水平依赖于3大因素：

7、一是成功诱因值（Is），即对实现目标的价值判断；二是在某任务中成功的可能性大小（Ps）；三是成就需要，即主体追求成功的动机强度（Ms）。这3个因素发生综合影响，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（Ts）。（二）成就动机理论Company Logo（一）背景介绍 自我效能感理论是美国心理学家班杜拉（ALbest Bandura）提出来的。所谓自我效能感，是指人对自己能否有效地进行某一行为的判断。它将影响行为的结果因素转化为先行因素（预料因素），对行为发生作用。 三、自我效能理论及应用Company Logo（二）主要观点 班杜拉认为，人们在有了相应的知识、技能和目标（诱因、强化）时，自我效能感

8、就成为行为的决定因素。在他看来，人的行为受两个因素影响：一是行为的结果因素即强化，二是行为的先行因素即期待。班杜拉的研究发现，期待分为两种：一是结果期待，指人对自己行为结果的预测。另一种是效能期待，指人对自己能否完成某种成就行为的能力预测。三、自我效能理论及应用效能期待结果期待人行为结果Company Logo 首先，要在充分认识和理解各种动机特点的基础上，根据目标任务要求，权衡利弊，做出决定，选择出主导性动机。 其次，在进行动机冲突的决策过程中，必须做到当机立断，切忌思前想后、优柔寡断，以免贻误了动机决策的最佳时机。 最后，动机决策作出后，要严格地按照动机主次矛盾来决定行为方向，正确解决好主次矛盾，学会取舍，圆满地完成任务。Company Logo 第一