奈雪的茶营销策略研究文献综述

1、文献综述品品牌需要做到提升营销效率、推陈出、执行 有效的市场拓展策略。张明在基于传统文化的吴裕泰茶叶营销策略争辩一文中指出包装可以，63%的消费者是依据商品的包装来选购商品的，企业生产的各类产品应当承受类似包装策略，同时依据消费者的使用习惯要实行差异包装策略。黄婷婷福建茶叶营销对策分析中提出产品定位的原则中最重要的两个异化等。王丽惜，朱东红关于茶叶物流模式的探讨以安溪为例中认为我 国茶叶营销经过了三个进展阶段，第一阶段的企业经营明显具有产品观念，该 企业经营依靠的是单一的推销战略而不是整合营销战略；第三阶段是指 2022 年至今，顾客的需求成为了成功的关键因素，整合营销和竞争的意识开头渐渐 加

2、强。目前我国茶叶行业进展存在两个主要问题，一是产品技术含量不高，二 是营销观念仍旧落后。罗永昌网上销售系统的分析与设计中阐述了学问营销的含义和特点， 认为企业的经营活动不再只关心销售额和利润，更强调为消费者供给更多的价 科技化。方面如快速消费品。搜狐老刘聊餐饮在其餐饮分析 | 奈雪茶到底是如何崛起的？认为随着消费升级、主流消费群体更换代，人们对茶叶的消费需求也渐渐投射到 “茶饮”领域。90 后的消费者，是主流消费群体。他们讲究生活品质与生活方式，强调自我和共性，具备时尚标签属性的“茶饮”契合了年轻群体对生活 方式和身份认同的追求。正由于奈雪茶奶在质量上严格把关，打造安康、安 全、无污染的产品，

3、这必定成为中产的普遍需求，由于他们留意饮食对安康 将奈雪茶奶茶与音乐结合起来，是顾客在享用艺术般的美味同时，又能享受 听觉盛宴。奈雪茶品牌创始人曾表示：“要不断带给顾客颖感和好玩的体 验。”这也正是奈雪茶在细心打造每个门店之余，坚持做到“连锁不复40%的相像点，剩下的风格都不同，给各地消费者都需求。奈雪茶饮品拥有着拥有自己品牌独家研发的鲜果萃取产品制作工艺，草莓香蕉鲜果雪乐冰、金桔柠檬茶等一系列的风味饮品，可以牢牢俘获每一个 消费者的心，让消费者们觉得欲罢不能。在当今的互联网时代，一个餐厅可以 借助多样的营销方式火起来。也可以讲好听的故事吸引消费者的眼球，唯有一 点亘古不变，产品才是餐饮品牌的

4、根本。一家奶茶之所以这么好喝，主要从质 量、口感、价格、外形、品类、换等几个方面进展具体争辩。餐饮品牌想要 长远进展就必需要找到适宜产品。这样才能在餐饮界扎稳脚跟。店数渐渐增加。但是奈雪的茶做高品质茶饮，吸引大局部消费者。奈雪的茶的的品牌竞争力，在众多茶饮品牌中脱颖而出，做不一样的茶饮品牌。奈雪的茶核心卖的还是茶。但是，从经营角度来讲，“茶+软欧包”这样的设置，一方面，4050次；另一方面，其营造与培育出的消费习惯，符合消费者心里在角色上的自我认知。熊伟在从“奈雪的茶”的成功隐秘看烘焙业的将来中认为， 熊伟在从“奈雪的茶”的成功隐秘看烘焙业的将来中认为， 奈雪的茶的成功赐予我们以下的启发： 1

5、、 找准目标顾客，并一切围绕目标顾客的核心需求开放是一个企业成功的关键； 2、； 认真对待和解决顾客的每一个痛点是赢得3、 将资源投入到产品和体验环节是最能产生回报的关键点； 4、 市场定位、产品研发、体验完善这些企业运营的前端环节做好了，才是企业持续生命力的关键。而不是前端没做好只能靠后端营销促销销售环节来拉动，这样只能获得一时的业绩而无法获得企业持续进展；5、 互联网时代产品就是营销、体验就是营销！二、国外茶文化争辩述评关于“茶”的专著就难得一见了。英国人佩蒂格鲁 (Jane Pettigrew) 编著的 “茶” 鉴赏手册 涵盖了茶的起源、茶叶的生产和储存、茶具、茶的冲泡和鉴赏，以及全球茶

6、叶名录 等(Eden举了具有代表意义的国家的饮茶风俗，系统介绍了“茶”的自然属性和社会 属性，具体分析了各大茶叶产地的状况和历史成因。本书最大的特点是对茶源 地持有不同的看法。 卷21649 年英国东印度公司的茶叶贸易状况。有名历史学家布罗代尔在1518领先开头欧洲的茶叶贸易;关于英国人饮茶形成风气的时间，他认为应当是在165718此外，斯特尔卡普AnnStalcup的中亚细亚的茶肆、莫尔的查找午茶的片刻安静和亨尼西Gail Hennessey的沏上一杯茶吗？都以茶文化作为争辩对象，第一篇争辩了中西茶文化的异同，后两篇文章主要介绍了与作品对茶贸易、茶事和茶会等茶文化现象均有所涉及。参考文献J.

7、商场现代化,2022,(20):39-40.D.北京交通大学,2022.3Hitt Ireland Hoskisson Strategic Management Competitiveness and GlobalizationJ.Thomson South-Western,2022:7-18.Ken Peattie.Green Marketing:Legend,Myth,Farce or ProphesyJ.Qualitative Market Research, 2022:357-370.J.中国茶叶，2022 ，01:22-23王婧婕.鹤峰县茶叶企业网络营销策略探讨J.科技创业月刊，20

8、22 ，1105:45-46.J.现代企业教育，2022，1222:489-490.J.青年记者，2022 6：17-17.王丽惜，朱东红.关于茶叶物流模式的探讨以安溪为例J.物流工程与治理，2022 7：80-82.10丁晶晶.安徽省农产品网络营销存在问题及进展对策J.中国农业信息，2022 12.J.商丘职业技术学院学报,2022,(5):3336.张帆.电脑学问与技术J.中州大学信息工程学院,2022.D.四川:重庆大学,2022:25.D.江苏:江苏科技大学,2022 :25.D.上海:上海交通大学,2022 :3436.J.广东省惠州农业学校,2022:180.J.广西科学院学报,2022 :300302.18刘相楠，梁志恒.在线茶叶销售系统J.科技