健身俱乐部营销方案

1、健身俱乐部营销计划一、营销核心架构跟报酬健身俱乐部营销核心架构如下：营销总监客户司理市场专员客户主任客户主任客户主任客户主任客户主任客户主任客户主任客户司理职责：1、制订迷信公道的营销战略，并活期考核，使之无效运转；2、担任地区内目标剖析，并保障团队事迹的告竣；3、担任客户主任一样平常任务（包含早会任务布置，值班等）；4、指点并培训好客户主任一样平常贩卖、市调任务，并作出市场情况与剖析报告，实时向下级报告5、帮助市场专员构造跟履行活动，并管控好活动用度；6、年夜客户的开辟及保护；7、收拾客户主任反应返来的市场信息并实时上报营销总监；8、实现下级指点暂时交办的任务；市场专员职责：1、制订年度，季

2、度的市场计划，包含产物推行战略，品牌建破战略，具体举动计划跟估算，细化本地区的市场履行计划，并担任在地区范畴内落实履行，并担任构造、监视、评价、施行；2、担任制订新产物上市计划，包含确认产物定位，开辟产物好处点，并经过无效运用市场传达东西如POP，促销，告白，公关活动等通报产品上市信息跟产物好处点，同时担任计划跟施行新产物上市促销，跟剖析任务；培训3、依照品牌建破战略跟计划，担任创意跟制造与品牌，产物跟促销相干的POP等贩卖东西，并担任落实履行；4、担任计划，施行跟评价花费者促销，渠道促销以及其余方法的品牌促销，以进步贩卖量跟品牌认知。经过无效创意跟构造与其余品牌或公司的联合促销，到达进步品牌

3、妨碍力跟贩卖告竣的目标。5、依照第三方考察讲演，以及其余市场信息，进展针对市场竞争的剖析，发觉市场机遇，提出以进步市场竞争力为目标的有关产物开辟，贩卖拓展，价钱以及推行的举动倡议计划的施行。.并担任构造公司外部的探讨跟推动展动6、实现下级指点暂时交办的别的任务；报酬：客户主任：底薪1000+提成（贩卖总额市场专员：底薪1500+奖金500；3000）12%；客户司理：底薪2000+提成（团队事迹总额10000）4%；二、健身俱乐部的贩卖战略选择适合的宣扬媒体俱乐部对外的妨碍及信息是依托相干媒体进展的，年夜抵可分为：他直截了当关联到俱乐部的生涯与开展。媒体破体媒体要紧是报刊、杂志与相干印刷成品。

4、电子媒体要紧是电视、播送、收集为主。构造动向客户不雅赏俱乐部要紧流程：预定领导不雅赏探讨健身意思商定第一次练习时刻跟进。值班客户主任怎样准确领导来访客户不雅赏这是非常主要的一环，宾客对俱乐部的不雅赏会对他们能反对议参与俱乐部发生直截了当的妨碍。为了让人们深化理解俱乐部的状况，前台任务职员应自动领导宾客不雅赏俱乐部的开放地区，在不雅赏时应留意以下多少点：1、在不雅赏前，起首应请宾客填写一张“主人根本状况考察表”，如主人提出贰言，应向主人说明填表是为针对你的详细状况，倡议并供给更合适你的效劳或练习方法。2、不雅赏应按照事前制订好的道路行走，领导职员应走在主人的后面；3、当停上去引见时领导职员应站在

5、主人的左后方，并保持恰当的间隔，为主人引见园地时应伸出左手，以手掌唆使目标。4、在经过门时应先为主人开门，让主人进步，随后跟上。5、在主人感兴味的所在可多花一些时刻，不要镇静，更不克不及看表。6、未经司理同意，宾客不得在健身核心内拍照拍照。7、争夺初次访问时向潜伏主顾展现会员优惠价或宣扬品。8、自动热忱地向宾客交换健身给人带来的好处，踊跃领导宾客考虑安康投资与安康之间的联络，恰当机遇，明白阐明俱乐部各个效劳工程的价钱，同时阐明价钱与代价比。9、当承受一位新的会员时，应自动理解客户的请求，并在客户最适合的时刻商定第一次的活动时刻，值得留意的是要担任任地通知客户最准确的活动时刻，欲望。同时尊敬客户

6、的时刻布置与10、活动的跟进，实时失掉会员或潜伏客户第一次活动后的反应材料，并加以剖析。健身过程中假如存在咨询题，应实时加以解答，坚决他们对健身的信心。在主人成为会员后仍要与他们联络，让他们感受到你是他们的冤家兼健身参谋，使他们把健身融入到自己的生涯中去.推行方法:俱乐部在后期推行中，会习用会籍推行的无效办法，在以往的贩卖经历中总结会籍的贩卖注重“背靠背”的贩卖，背靠背的贩卖会到达非常好的后果，展台的贩卖恰好契合会籍贩卖的特征。俱乐部在布展宣扬时选择所在普通会在职员会合且契合俱乐部花费层次的场合，写字楼、公寓等，贩卖采用背靠背的贩卖。比方：商场、a布展内容：俱乐部的破体告白图片以及发送笔墨材料

7、，现场推行俱乐部工程及会员卡。b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装分歧的俱乐部抽象以外，贩卖职员必需经过严厉的培训，着装一致，且对俱乐部的状况特别理解。质、有特征的抽象特色。全体视觉后果要充沛表达俱乐部高品c园地选择：俱乐部在后期依然会有较强的地区限度，因此经过临时考察周边社区、写字楼及商场状况有哪些可供布展活动的宣扬场合。活动推行：活动推行是最主要的一环，后期能够物色周边一些社区，联合物业在社区外面搞一些联谊活动，会员的转引见：要紧是俱乐部会员的传达力气，能够构造一些户外活动。促销：促销堪称是形形色色，联合别的年夜品牌公司进展强强联手才干让产物以及品牌走得更好，比方：中国挪动、广发银行

8、、苏宁、国美等此中专业实际常识内容包含：保安实际常识、消防营业常识、职业品德、执法常识、保安礼节、抢救常识。作技艺练习内容包含：岗亭操纵指引、勤务技艺、消防技艺、军事技艺。二培训的及请求培训目标平安花费目标义务书为了进一步落实平安花费义务制，做到“责、权、利”相联合，依照我公司度平安花费目标的内容，现与财政部签署如下平安花费目标：一、目标值：1、整年人身逝世亡事变为零，重伤事变为零，重伤人数为零。2、现金平安保存，不发作偷盗事变。3、每月足额提取平安花费用度，保障平安花费投入资金的到位。4、平安培训及格率为100%。二、本单元平安任务上必需做到以下内容：1、对本单元的平安花费负直截了当指点义务

9、，必需榜样恪守公司的各项平安治理轨制，不宣布与公司平安治理轨制相冲突的指令，严厉实行自己的平安职责，确保平安义务制在本单元片面落实，并尽力支撑平安任务。2、保障公司各项平安治理轨制跟治理办法在本单元内片面施行，并自觉承受公司平安部分的监视跟治理。3、在确保平安的条件下构造花费，一直把平安任务放在首位，当“平安与交货期、品质”发作抵触时，保持平安第一的原那么。4、参与花费见面会时，起首报告本单元的平安花费状况跟平安咨询题落实状况；在布置本单元花费义务时，必需布置平安任务内容，并写入记载。5、在公司及当局的平安反省中根绝各种违章景象。6、构造本部分踊跃参与平安反省，做到有反省、有整改，记载全。7、以身作那么，不违章批示、不违章操纵。对发觉的各种违章景象负有查禁的义务，同时要予以查处。8、谦虚承受员工提出的咨询题，根毫不承受或自觉批示；9、发惹事变，应破刻讲演主管指点，依照“四不放过”的原那么召开事变剖析会，提出整改办法跟对义务者的处置看法，并填写事变注销表，严禁瞒哄不报或落低对义务者的处分规范。