房地产营销思路

1、狭路相逢 勇者胜 永康境界工程营销思路简析 2021年12月狭路相逢 勇者胜 永康境界工程营销思路简析 2021年12月前 言 2021年第四季度，全球资本流动性加强，美国经济复苏迹象明显；国内经济呈现缓中趋稳态势；地方楼市政策分化，放松与从紧并存；国内市场前十月追平去年销量，全年销量有望继续实现正增长；国内房地产行业多项指标筑底企稳，房企拿地规模扩大。 多方面信息显示，房地产业筑底回稳的态势进一步稳固工程营销思路导图工程认知目标解读目标下的策略思路产品策略营销策略执行策略一、工程认知与目标解读1、工程认知交通：紧邻城市主次干道，交通便利 配套：项目周边生活类商业配套较丰富，但规模较小，档次一

2、般教育资源丰富，但优质资源与项目地存在一定距离，优势不突出项目周边有大型综合性医院及市图书馆等公共配套 区位：位于新城未来核心区，区域开展潜力巨大、前景广阔景观：距离公园较近，有一定的景观资源 快速去化，快速回款，月去化目标为:60套2、目标解读3、目标细化 月均回款额1200万在长达6个月的时间里需要实现 月均销售额4000万这意味着我们： 按照10%的来电成交率，平均每天需有20组以上有效来电按照17%的来访成交率，平均每天需有12组以上来访客户 平均每个月需新增来访360组，新增来电600组以上4、实现目标的六大障碍本案预期售价过高高出区域平台均价8001000元/平米精装房市场风险大开

3、展商没有成熟的精装实施团队和经验区域市场竞争剧烈2021年区域内潜在供给量200万平米期房销售五证不齐客户购置信心受到削弱没有销售力的团队传统坐销方式，缺乏狼性的团队华而不实推广策略炒概念、渠道受阻、通路不畅二、产品策略具有绝对吸引力的产品附加值具有绝对竞争力的差异化产品差异化和高附加值的产品策略全精装豪宅 大居室赠送 高端智能化 1、精装豪宅体系第一步：树立全新的豪宅概念：永康U8豪宅体系Unit Integration是单元一体化的英文解释，U8又称之为Unit Integration of 8，在万科金域西岭全面家居解决方案中，U8是住宅8大创新体系的简称。代表了在“万科全面家居解决方案

4、集团系列品牌中一个专属于成都的标准体系和集成化创新模式，U8成为目前成都万科新住宅高品质居住解决的最高标准。U1、星级感受的公共空间系统 U2、趣味玄关空间系统U3、神奇的厅房空间系统U4、愉快的厨房空间系统U5、享受型卫浴空间系统 U6、功能强大的收纳空间系统 U7、独具创意的家政空间区域 U8、更加人性化的家居智能化系统 第二步：?精装豪宅白皮书?：产品目录及施工工艺说明第三步：样板间与景观示范区精装体系的完美呈现精装豪宅产品差异化及高利润的支撑点2、全球采购，品牌、质量和效劳高度统一，为高端消费者提供便捷3、约定较长保修期，质量和效劳的双重保证，为购房者解除后顾之忧 1、定制化设计、精细

5、化施工，表达开发商用心、实力与工程的高品质不仅仅赠送阳台、露台、飘窗，而是赠送一个卧室二、赠送居室四项管理系统联动三、高端智能化高端智能化低本钱、大卖点、高价值感1、控制采购及使用本钱，对房价影响不大3、有助于塑造工程高端形象2、敏感系数较高，能引起消费者兴奋点4、丰富推广传播内容三、营销策略营销策略高端占位 震撼体验 务实营销 形象层面 ：现场体验景观示范区、样板间、接待中心、软效劳 VI体系、广告诉求、平面表现等 形象传播公关活动、媒体传播、口碑传播 执行层面：细节物料各种销售物料制作工艺、施工工艺等 人员配置销售、保安、保洁、样板间讲解员等效劳标准：高素质、高标准、高执行力客户满意：体系

6、化的客户效劳和管理流程、全程尊崇效劳1、塑造工程高端形象2、震撼的现场体验感景观示范区接待中心样板房三位一体层层深入关键点：精致且具夸张效果的区位沙盘和社区沙盘关键点：具有独特音响和视觉效果的半封闭式巨幕3D视听室注：可实地参观北京长实“誉天下、烟台龙湖“菩醍海湾等工程营销中心关键点：规模化集成样板间风格不少于3种，数量不少于4个关键点：精装成品景观示范区大体量的乔木、台地等 大军团作战 多渠道营销 常规媒体辅助 圈层+活动营销 短信、DM等强销支持3、务实营销1、大军团精英型作战团队 精英型：严格把控招聘要求和流程，以优秀的职业开展平台吸引邢台、北京、石家庄等地，在能力、经验、资源、形象、素

7、质、行业背景等优秀的人员加盟本案销售团队 大军团：现场售楼部安排3个以上中型销售队伍25人以上，通过严格的轮电、轮访、奖励、淘汰机制，形成有效的“狼群效应，促进销售团队对客户资源的挖掘和重试2、渠道营销行销、坐销结合内场、外场结合在市中心某高端商场设置第二个营销中心，形成高端人群核心覆盖在邢台各主要商业集中区分设5个巡展中心，覆盖80%以上市区人群安排两辆看房班车中巴19座以内在上述地点以固定线路和时间，免费将意向客户接送到本案现场营销中心和体验区3、圈层+活动营销 名品发布、产品鉴赏、选美赛场、论坛、商会等常驻之地 现场营销中心会所化，成为邢台高端人群、高端发布和展示聚集地4、常规媒体渠道长效媒体：户外、网络时效媒体：报纸、播送5、短信、DM单等短时间高密度覆盖 在开盘前两个月的时间内，通过各电信运营商、短信发送公司、自有短信平台等渠道群发短信，争取两个月内覆盖邢台80%以上 人群 招募50名在校大学生，在邢台市区各主干道、商场、超市、写字楼、商业街、住宅区等地进行高密度发单，全方位覆盖邢台市区四、执行策略1、销售执行 薪酬、奖惩体系建立 团队组建与培训 内部考核上岗 划分独立销售团队 客户资源拓展及运用 接电接访发单等销