2020奶粉品牌营销规划方案

1、贝特佳羊奶粉品牌营销规划方案思路创意10.15010203PART ONE 项目背景PART TWO 核心策略CONTENTS 目录PART THREE 创意规划项目背景分析透过市场行业及目标人群的分析，简析宝妈人群购买婴幼儿奶粉的决策因素。更多方案资料关注公众号：精英策划圈行 业 分 析母 婴 行 业 ， 尤 其 奶 粉 产 品 属 于 慢 热 温 情 ，奶 粉 的 营 销 具 备 特 殊 性 ， 消 费 者 对 奶 粉 品牌 忠 诚 度 较 高 。影 响 消 费 者 购 买 决 策 因 素有 哪 些呢 ?m o r e消费者对婴幼儿奶粉最关注哪几点？品质、安全、配方是赢得消费者的主要原因。

2、 初生婴儿首选奶粉，提高宝宝免疫力与调节肠胃的备受关注 羊奶粉的易吸收是消费者选择的参考因素，另外，她们对奶源的安全性也极为看重。启发 目前需进一步提升品牌认知，不孰知的消费者不敢轻易购买，产品口碑发酵，强化消费者品牌认知。哪些是打动消费者决定购买的重要因素？三四五线城镇消费者，受价格因素影响大。 消费者会因奶粉促销而囤货，尤其四五线城镇受价格影响大。 但奶粉的特殊性，一旦选择品牌便很少更换，因促销力度而转换品牌的可能性小。启发婴幼儿奶粉口碑的长尾效应明显，持续购买力强产品试用反馈不失为有效的方式消费者对奶粉品牌忠诚度高，会因什么而更换？贝特佳的核心优势，100%羊乳蛋白易吸收 如要更换品牌，

3、品质是重要的考虑因素：当宝宝喝牛奶粉拉肚子，消化吸收不良时，大概率会选择更换羊奶粉品牌； 其次原有品牌、产品、渠道等出现安全性问题。启发聆听和洞察新生妈妈等潜在目标群体情感及需求强调羊奶粉品质，拉动新增用户体量人 群 洞 察宝 妈 ， 是 一 个 特 殊 的 群 体 。 她 们 焦 虑 敏 感 ，但 同 时 又 很 强 大 。 有 节 奏 、 持 续 性 的 口 碑输 出 ， 影 响 宝 妈 消 费 群 体 。怎 样 打 动 她 们 ， 是 制 胜 的关 键 ！m o r e焦虑身份的转变，幸福中又夹杂着压力，尤其宝宝易出现吸收不好问题难免会过度焦虑。感性在品质、口碑、促销等因素外，也易受情感

4、因素对品牌产生好感，影响较大。小结有节奏、持续性的口碑输出，影响潜在消费群体聆听消费者需求，强调品质安全，通过试用活动拉动新增用户体量。影响购买决策因素集中于产品口碑、促销、情感信任度。核心目标策略基于现状分析，核心目标的树立以及整体策略节奏的解决方案。核心目标品牌认知拉近与消费者之间的距离，强化品牌认知；通过抓住消费者的情感，加深品牌与产品的好感度。产品口碑线上线下配合，树立贝特佳“100%羊乳蛋白营养好吸收”的形象；通过创意活动全网发酵，形成产品与用户的深度沟通。刺激销售针对新客感性沟通和礼品吸引，通过拉新释放未来销量潜能；针对老客户促销和创意释放，借助老客户的口碑带来新客户。核心策略大资

5、源精准营销促销引流，实现销量转化31 2情感式营销丰满式布局现象级传播用情绪抓住用户将产品推近用户让用户拉近品牌洞察促销节点氛围和消费者情绪创意结合传统促销手段影响销量无限接近消费者所在地、所处情境，实现虚网到实网的闭环体验式交互传播传递真正触动消费者内心情感的内容，在碎片化环境下让用户主动接受新人妈妈试用装挖掘潜在用户，形成良好口碑核心创意规划两个创意分别解决两大问题：拉新、促销在创意传播过程中，品牌形象释放，口碑不断发酵创意1小贝2020妈妈新年礼线上线下联动，通过寻找2020位新手妈妈，赠送试用装并产出使用体验，在曝光品牌声量的同时，抓住潜在消费群，为后期销售做铺垫。年，为即将出生的孩子

6、备一份什么礼物？母乳不足，怎么办？没听说这个牌子？奶粉，怎么样？母乳喂养，总有不便喝牛奶粉总拉肚子大包小包全是宝宝的东西？喝奶粉，担心口味不喜欢？新生儿，需要奶粉量少担心孩子肠胃大桶，携带不方便？不敢轻易换奶粉解，但想试试如果备一份这样的新年礼贝特佳试用装试用装可以让品牌快速进入宝妈的视线。 积累一部分母乳不足的潜在消费者； 通过宝妈的试用，收集试用报告，进行线上传播和向身边人推荐，为产品口碑扩散。 为长期积累2、3段奶粉消费群奠定基础。020301微博活动首发主题升级口碑效应多渠道内容曝光线上线下同步为2020位妈妈赠送试用装收集用户以及KOL妈妈的使用评价，影响更多消费者#寻找2020位妈

7、妈#微博话题上线KOL转发形成声量plan1、活动上线-系列海报贝特佳试用装2、活动领取方式线上活动领取、线下门店领取通过宝妈真实的使用评价，实现完美闭环领取贝特佳试用装以及销售活动购买的用户，可通过晒单评论，讲述用户的故事；购买晒单故事分享领取试用装选出50位作为妈妈KOL前期参加试用装的领取领一份新年礼在社交媒体和活动页评论晒出试用产品的口碑分享使用评价3、活动UGC传播50位妈妈做KOL，全网证言从2020位选择50位妈妈讲述真实的使用体验整体传播Roadmap传播节奏传播主题11月中旬12月份1月小贝2020妈妈新年礼预热期销售期长尾期阶段目标各渠道挖掘潜在用户，口碑效应资源导流，新老用户销售多元扩散形成口碑线上口碑发酵线下