可口可乐年度推广活动方案

1、一、活动动背景可口口可乐和和香港迪迪士尼乐乐园于220055年4月月7日在在广州正正式宣布布成为合合作伙伴伴，可口口可乐利利用香港港在20005年年9月112日开开张时机机，与香香港迪士士尼合作作，推出出多喝喝多中赶赶快行动动免费费游玩香香港迪士士尼的促促销活动动。二、活动动对象115 255岁的年年轻一族族是最具具活力的的、最富富有冒险险精神的的一族，他们更更容易被被充满梦梦幻、刺刺激的迪迪士尼之之旅所吸吸引，因因此他们们是这次次活动所所吸引主主要目标标群体。三、活动动形式除本本次多多喝多中中赶快行行动活活动揭盖盖有奖的的形式外外，集十十个金盖盖拉环或或瓶盖，可换取取可口可可乐公司司精心设设

2、计的以以迪士尼尼为背景景的特制制心意卡卡，免费费邮寄给给父亲或或母亲，换取一一份表达达孝心的的机会，给父母母一个惊惊喜。每个个心意卡卡上面印印有抽奖奖号码，“双亲亲节”过过后（66月300日）可可口可乐乐公司对对心意卡卡进行抽抽奖，中中奖信息息在报刊刊/网络络上公布布，消费费者凭心心意卡兑兑奖。操作作形式以以可口可可乐公司司本身的的销售渠渠道为基基础，每每箱产品品配送心心意卡（ ）个，消消费者集集齐十个个拉环或或金盖到到就近的的售点换换取心意意卡。便便利了消消费者的的兑奖途途径，也也使可口口可乐公公司对本本次活动动更易于于操作及及监控。四、切入入点分析析饮料料促销的的活动绚绚丽多彩彩，形式式多

3、样。唯独还还没有以以亲情为为背景的的情感诉诉求。俗话话说：母母爱如水水，父爱爱如山。父母对对子女的的爱是这这个世界界上最伟伟大的爱爱。一如如长江黄黄河对炎炎黄子孙孙的爱，黄山五五岳对华华夏儿女女的爱。时尚尚、活泼泼的青年年一代在在创造自自己的天天地时，同时也也深深感感激父母母对我们们的养育育之恩。但是在在相对保保守的的的家庭氛氛围里，很难找找到恰当当的方式式来表达达他们的的孝心。母亲节节（5月月8日）、父亲亲节（66月199日）虽虽然是美美国的节节日，但但越来越越被全世世界的人人们所接接受，尤尤其是在在中国。为让更更多的目目标消费费者关注注并参与与这次促促销活动动，我们们将以心心意卡作作为年轻

4、轻一代与与双亲沟沟通的桥桥梁表达达孝心的的行动为为切入点点。可口口可乐公公司的“揭盖有有礼多重重惊喜”的活动动不仅提提供了一一个恰当当的表达达孝心的的形式。还可获获得畅游游迪士尼尼、赠饮饮及抽奖奖等多重重惊喜，从而刺刺激消费费者的购购买欲望望。 五、活活动目标标1. 本次次推广活活动是为为让目标标群体更更关注这这次“多多喝多中中赶快行行动免免费畅游游香港迪迪士尼的的促销活活动。2. 通过过售点的的具有吸吸引力的的大力度度宣传，以及借借表孝心心为题的的节日集集盖促销销，从而而达到一一个提升升即时性性销量及及达成再再次销售售的目的的。3. 通过过特殊通通路与分分销通路路的整合合传播来来扩大本本次促

5、销销的影响响度。六、传播播场所 为为目标消消费群聚聚集地，学校（高中/大学）及网吧吧。七、传播播策略：1. 心意意卡设计计心意意卡采用用印刷品品，设计计和宣传传文案由由凯路公公司提供供，以迪迪士尼为为背景，由凯路路公司加加文案和和宣传主主题并制制作。2. 校园园推广A、校以售售点、走走道等活活动场所所的海报报、宣传传单页等等地面方方式进行行告知。B、发动学学校学生生会，根根据各学学校不同同情况，制定宣宣传方式式如：校内广广播、校校报登载载亲情相相关软文文报道或或采访，略带品品牌广告告及告知知本次活活动可集集盖换取取心意卡卡信息等等方式。C、不采用用报纸、电视、电台等等空中媒媒体告知知。D、海报

6、采采用印刷刷品，设设计和宣宣传文案案由凯路路公司提提供，以以可口可可乐公司司提供的的广告宣宣传画为为蓝本，由凯路路公司加加文案和和宣传主主题并制制作。3. 网吧吧推广网吧吧采用广广告开机机桌面及及广告屏屏幕保护护形式，设计和和宣传文文案由凯凯路公司司提供，以可口口可乐公公司提供供的广告告宣传画画为蓝本本，由凯凯路公司司加文案案和宣传传主题并并制作。4. 大型型卖场推推广大型型超市周周六、日日设立售售卖专柜柜，以海海报、宣宣传单页页等地面面方式进进行告知知。大型型卖场采采用路演演结合现现场促销销的方式式进行，选在节节假日举举行。 八、路路演策划划1. 活动动的意义义及目的的A、增加品品牌的曝曝光

7、率，提高消消费者本本次“揭揭盖有礼礼多重惊惊喜”的的活动的的关注度度，增加加品牌理理解与偏偏好；B、现场大大型活动动配合促促销以增增加销量量，保障障经销商商的出货货率，提提高经销销商主推推品牌的的信心；C、在节假假日饮料料市场销销售旺季季时，从从终端上上提高“音量”，打压压其它品品牌的声声音，占占领阵地地；D、以大型型的路演演活动，突出可可口可乐乐公司以以亲情为为题的情情感诉求求，为“揭盖有有礼多重重惊喜”作情感感铺垫；E、为多多喝多中中赶快行行动免免费游玩玩香港迪迪士尼的的促销活活动造势势并提高高销量2路演活活动主题题1、对梦幻幻、刺激激的迪士士尼乐园园的向往往；2、以亲情情为主线线的煽情情

8、演译，突出心心意卡的的作用，激起即即时购买买的欲望望；3. 促销销主题“揭盖有有礼多重重惊喜”4活动地地点1、地点的的选择由由经销商商与销售售代表共共同选定定，根据据营业部部批准的的活动方方案由广广告部统统一安排排；2、各地市市主要大大型超市市广场或或附近广广场（不不超过步步行十分分钟距离离），表表演场地地10000平方方以上，三面空空地，不不得占用用城市道道路主干干道；3、活报批批手续由由经销商商负责办办理，场场地费，管理费费等场地地费用由由经销商商支付；5、活动形形式及促促销组合合1. 时间间：20005年年4-66月，此此时间段段内前期期先做好好地面的的活动宣宣传推广广作为铺铺垫，同同时

9、广东东气温平平和，阳阳光充足足，少量量雨水可可备双拱拱门防范范，活动动效果有有保证；2. 根据据传播策策略制作作活动内内容及表表演形式式，物料料准备，人员组组成，业业务培训训等；33. 活活动以周周六或周周日一场场，以巡巡回演出出、展示示、现场场问答、试驾、抽奖活活动、互互动游戏戏为主；4. 促销销内容：根据“揭盖有有礼多重重惊喜”促销内内容，建建议由经经销商安安排更大大力度的的促销内内容，如如加送小小礼品等等； 活活动流程程1. 销售售代表与与经销商商上报本本销售区区域内的的路演活活动计划划，包括括时间、地点、场地、促销内内容；2. 营业业部审批批；3. 广告告部根据据各线路路汇总情情况，统

10、统一安排排计划并并书面答答复，知知照代理理商；4. 活动动前一天天，路演演人员、道具到到位，晚晚间，安安装；内容容安排100:000活动开开始；内容容：街舞舞、主持持人介绍绍介绍活活动情况况及呼吁吁大家踊踊跃参与与。煽情情小品、互动游游戏活动动、销售售、咨询询、等122：000 午休休144：300下午开开始内容容：文艺艺表演、互动游游戏活动动、销售售、咨询询、等177：000退场互互动游戏戏：1、速饮比比快 比赛规规则：含含纸杯，喝饮料料比快2、喜干杯杯 比赛规规划：两两人拿饮饮料相距距4米蒙蒙眼，吹吹一声哨哨子互相相走进一一步，三三次后干干杯，成成功干杯杯为赢3、锵镪三三人行比赛赛规划：两

11、组三三人六足足比赛，拿4杯杯饮料，两边各各一杯，中间各各一杯，先到终终点为赢赢4、其它小小游戏 名称、规则等等 活动监监控为了了使路演演活动更更能适合合客户的的需要，需要销销售代表表大力的的配合，同时为为了产生生更大的的效果，将安排排以下的的办法监监控活动动的执行行：1、每次路路演，安安排广告告科一名名工作人人员到场场监控活活动的全全过程执执行情况况；2、将将制作代代理公司司、销售售代表、广告科科、经销销商四方方共同确确认的活活动效果果评介表表，并以以此确诊诊活动的的执行完完整性；33、每次次活动至至少准备备4张照照片存档档备查，分别反反映活动动的全景景、舞蹈蹈、试驾驾、车技技表演等等环节；4

12、4、每次次活动礼礼品消耗耗数量提提供详细细报表；5、人员到到场情况况提供准准确的合合影及签签到表；八、促销销活动（供参考考）1. 活动动主题：揭盖有有礼 多多重惊喜喜2. 活动动时间: 20005年年4月227日至至6月330日3. 活动动区域: 广东东省九大大城市(汕头, 广州州, 深深圳, 惠州, 花从从, 东东莞, 佛山, 清远远, 海海丰)4. 活动动内容：揭盖盖惊喜奖奖: 揭揭金盖, 就有有机会获获得率先先畅游香香港迪士士尼乐园园揭盖盖体验奖奖: 揭揭金盖, 就有有机会获获得赠饮饮揭盖盖孝心奖奖: 揭揭金盖, 一一直揭下下去, 只要集集够十个个拉环或或金盖, 就可可以在母母亲节和和父

13、亲节节送上可可口可乐乐公司提提供的特特制心意意卡 揭盖盖奖上奖奖: 母母亲或父父亲可根根据心意意卡上的的编号参参加抽奖奖,就有有机会获获得(奖奖品待定定)九、费用用预算（略） 十、活动效效果预测测 11. 快快速增加加消费者者对多多喝多中中赶快行行动免免费游玩玩香港迪迪士尼的的促销活活动的理理解、提提高活动动的影响响力、直直接促进进广东地地区销量量的上升升； 22. 提提高品牌牌终端曝曝光率，饮料行行业首次次以亲情情为背景景的营销销方式，增加消消费者对对品牌的的偏好度度，有助助于品牌牌形象的的提升。 33. 活活动形式式与内容容参与感感强，实实现品牌牌与消费费者互动动，加大大关注度度；促销销活动主主题明确确，持续续时间长长，力度度大，活活动新颖颖，影响响深远。 DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 06:36 DATE HH:mm:ss 06:36:50 TIME yy.M.d