晨光文具营销策划方案

1、晨光书写工具营销筹划方案一、前言从品种单一、质量低下、无差异的群众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、“书写创意”的进展历程.然而，笔业的蓬勃进展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面.无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等,都开放了比赛.晨光作为中国外乡的一个文具品牌，近年来,在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。固然,晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点,在产品研发中3 160 品，从而保证了产品在市场上的颖度。创意”的核心价值，不断推出品;坚持“快速消费品大流通模式直销模式”的渠道

2、建设；坚持立足社会，创形式，进展世界级晨光。然而，上海中韩晨光文具制造也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧,晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力:进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场,市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等.在种种不利因素之下,晨光书写工具能否突出重围，占据市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。一制笔行业目前进展状况传统文具产品在市场上通常分为夹类收纳用品)、笔类、工具类、本类四大.目前,3000 家。依据国家统2022 年对我国制笔行业进展调查统计的结果显示:依据国家统计局 2022 年 16 月对 419 个规模以上制笔

3、行业企业统计结果显示，今年1-685.36 亿元，同比增加34。85%,其中产品产82.433636，30.19 23.20%2022 6 月累计产品销售96.57%.:(1)我国制笔工业快速进展，已经成为书写工具产品的制造大国。 3我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。二)市场进展趋势1、科学进展观提出后，国家越来越重视企业的进展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔行业经受了这样的转变:材料,节能减排，提高质量,留意质量和效劳，产品更富创意转变。2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地表达在精神层面上.时尚,创意,总

4、能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变:产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变.三、企业介绍一)企业概况上海中韩晨光文具制造，是一家整合创意价值与制造优势,专注于文地,并出口美国、日本、韩国及东南亚。为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出奉献。(二品牌理念环保、高性价比、时尚、科技、乐趣1、核心价值晨光总有创意“晨光总有创意”, 晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统“.2、制造优势高品质大规模生产晨光创立了十五万平方米的高科技工业园,拥有很多名娴熟技术工人和高素养的治理团队,以及世

5、界一流的生产工艺和品质治理流程，确保晨光能够在大规模，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。3、世界级晨光-晨光品牌全球化1在我国市场上，晨光文具已建立了广泛高效的营销网络，产品得以流通到市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系.(2在国际市场上,晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。3)晨光文具力求将产品推向世界,与此同时,晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并竭力将中华民族宏大的书写文化推向世界。这就是世界级晨光。一书写工具品牌概况笔业的主要品牌有:三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、.其中真彩、向前进展，各品牌也正处于剧烈的竞争格

6、局当中。二消费者分析1、目标消费群体分析目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下.消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。2、购置需求分析书写流畅性.握笔舒适度。款式丰富度。外观创意性。价格合理性.2)办公群体的需求特点:有用 便利 舒适 优质 效劳诉求：包送货、包退换3、消费心理分析(1学生群体先购置者、使用者和传播者.他们追求颖，显示时尚；留意品牌，崇尚名牌； 肯定的从众性。2办公群体,价格反而不是主要诉求.局部上班族作为高端市场的主要购置群体，通常还会重视名牌和档次。三SWOT 分析1、优势(1)技术先进，大规模自动化生产，产

7、品得以高质低本钱。(2晨光总有创意晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。“高性价比”、“环保”、“科技“、“时尚“、“优质”的全球创意系统.“快速消费品大流通模式+直销模式”的制造性营销模式。3晨光“伙伴天下”密集分销从省级市场向下一级市场辐射.有沃尔玛、家乐福等顶级零售商作为晨光的重点客户.4低本钱高效率的广告运作32022 块广告牌普及全国各地，面对晨光的目标消费群体。形成强势广告。“大篷车”在帮助深度分销的同时,也作为一种移动的广告宣传方式。(5)晨光拥有世界级供给链制造工艺水平。2、劣势 (1销售网络浩大，导致企业的精细化治理面临较大的考验。2)初步实现了短而深

8、的渠道建设,但在深度渠道中，效劳工作还不能跟进到位.3治理层人员缺乏，却要把握全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源治理系统。 (4缺乏完善的全面集成的企业治理信息化系统。如：生产制造治理系统、财务治理系统、进销存帐治理系统等软件信息化治理系统。(5盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道的销售热忱。,但是其批发价却比其他牌牌。产品.3、时机(1每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会，这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的沟通、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。(22022 年开头突破千万,的一个考试笔类消费群体可为晨光的考试笔供给一个较大的进展空间.10864。07

9、 6687.43 万人，大学1900 5000 万人,3400 万人，另外尚有更为浩大的地方各种民营商业公司在职人员等,数量浩大的消费者群体为晨光进展供给了市场时机。4、威逼计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。2同行业竞争剧烈。一方面，办公书写工具市场面临来自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国内品牌繁多，且均有肯定数量的固定顾客。(3对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。以谋求自身进展，导致晨光流失局部顾客。国际市场的开拓。四 竞争者分析1、竞争对手分析-乐美旗下品牌“真彩“详情请查看附图表三在笔类品牌的选择中，有3722.02%的消费者通常购置乐美旗真彩.这就意味着乐美真

10、彩”在学生用笔市场上的强劲对手。3、竞争对手分析企业背景4 在于办公文具市场。-时尚、情趣、舒适、愉悦,打造布满人性化的文具产品,为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌“、“中国著名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具开放了名牌之间的剧烈比赛。真彩迪士尼真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。(4)真彩的渠道整合真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；工程，扩大公司产品的分销网络和市场占有力量;加强与批发商之间的联系,为各级渠道供给优质的效劳。得真彩

11、更受批发商的欢送，这在肯定程度上会对晨光的渠道铺设构成威逼。五1、学生市场 据国家教育部门公布的数据，我国在校中小学生总数约为 1。8 亿，在校大学1.06 亿，社会的进展要求进一步增加国民的文化教育素养,教育投资额度大幅增加，学生文具有着格外宽阔的消费市场。而据2022 年，中国学100010的幅度递增。如此浩大的市场，为投资学习用品供给巨大的空间。2该市场的主要特点：对价格的钝性，对外观的不懈追求。外观即审美，而学生群审美的主要特点是时尚化根底上的简单多元化.也可以说,学生的即流行的，而所谓流行也即过眼短暂且很难有传统意义上的经典笔型诞生 .所以肯定要准确抓住流行和时尚元,这具有格外重要的

12、意义.2、办公笔市场1)选择该市场的依据：我国目前已成为世界最大的文化办公用品消费国，依据相关调查，我国仅中 99。8%,由,办公用笔市场进展较稳定,是笔业力争的市场模块。(2该市场的主要特点：对产品有用性尤其看重； 典。一品牌策略1、品牌形象设计MG“中国红”的“M”,代表源远流长的中国书写文化，以“国际黑”的“G“，代表无限宽阔的国际市场.“中国红”与“国际黑”的组合,说明晨光品牌要立足中国传统文化，影响世界文具行业的决心和士气。2、品牌核心价值 “科技、时尚、环保“的国际设计观整合在一起,使“晨光总有创意“成为企业的品牌核心价值。3、品牌策略制定,让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和

13、享受，“品质就是生命”制造方式，致力于供给优质、舒适、好玩、环保、高性价比的文具用品。在此品牌策略指导下：(1重整合了以“晨光”为主体的国际化品牌形象；2提出了“晨光总有创意”的品牌口号；CI和包装系统；建构了代表品牌和产品价值的符号系统；洲米兰。(二产品策略-围绕核心价值进展多样化的产品开发品,进展多样化的产品开发，以满足多个目标市场的需要.其根本款通过大规模的。其产品策略具体如下：1、坚持打造优质产品，更好地满足消费需求晨光坚持承受环保优质的材料，不断改进球珠以到达更细更顺滑的书写效果,力求为消费者供给优质、舒适、环保、高性价比的书写工具。2、整合资源，加大技术改造，扩大生产力量，降低生产

14、本钱3、增加产品附加值-创意在产品外观上注入鲜活的创意,在产品系列上表达晨光的与众不同。让晨光的.4、以不断更换代作为产品开发策略品,力求让消费者感受到晨光所追求的书写创意。5、为批发商和样板店供给更好的产品效劳的良好形象。6、转变广告宣传的重点美誉度。7、深度产品组合策略有众多不同的款式。较深的产品组合策略满足了笔类消费者的不同需求。(三高品质，低价位1、定价目标下三个方面：争取大量顾客，以快速翻开销路，占据市场。猎取合理利润。在竞争中赢得优势。2、定价策略(1)1.52。5 11。5 2.53 元的次级区间，牢牢占据群众 8-20 元的高价区间由进口品牌占据,无法满足中国市场消费者对价格的

15、需求，不能形成大规模销售。1 元以下的价格区间由低价品牌占据，产品质量不稳定，满足不了消费者对品质的需求，会对品牌造成难以逆转的损害。 1.52.5 元的是群众书写工具的中低区间，同价位的产品由于受到生产规价值的晨光，该区间就成为了其需要占据的战略位置。低价渗透策略较低价格，确保让消费者买到实惠并且优质的产品。差异定价策略同种类。因此,晨光笔类定价也要有所不同，如米菲系列、能量笔等名牌产品或技术含量高的产品，其定价会较其他系列笔高.四渠道策略以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道势和资源优势,在战略上，资源上，建立构造性的增长力气。“晨光总有创意”, 最强大的核心不在创意上，而在于渠道把握上。1、

16、渠道把握策略60 3000 的全晨光模式。2、“伙伴天下晨光系”策略”大资源平台,又让每一个客户的市场信息资源成为晨光的共享资源。你中有我，我中有你的伙伴天下，令晨光成为一个强大的“共同组织”王牌构成:1晨光样板店晨光文具用十年时间建立了一个遍布全国市县乡镇的分销网络，并在全国各地设立了3.5 万家“晨光样板店“直控零售终端。“样板店“也是晨光和经地，产品的阵地，推广的阵地；对店家来说，则是品牌的支持,畅销产品的支持，推广活动的支持，经营思想的支持。晨光不仅在生意上扶持这些店,更以强大的营销部门和询问参谋团队思想和系统支持。2)晨光大篷车2022 年开头，晨光全面进军农村市场，推出“晨光大篷车

17、打算”,帮助渠道伙伴在农村市场进展深度分销。 这是中国文具企业第一次进展如此大规模的全国150 场的速度快速深入县乡市场,得到了渠道各方的乐观响应，渐渐完成了伙伴天下从城市到乡村的的掩盖。3、零售客户治理策略晨光突出加强重点零售客户治理模式精耕细作维护市场建立重点零售客户.其重点零售客户有仅限大卖场、超市：沃尔玛家乐福好又多麦德 龙欧 尚一佳 大润发 上海华联世纪华联北京华联华润万家 普尔斯玛4、承受短而宽的渠道策略晨光通过大量的批发商或文具零售店把产品推向市场.因此,要不断鼓励并帮助批发商，赐予他们适当的盈利空间，削减对批发商的诸多限制,例如对那些大量进货的批发商赐予价格优待,并承诺假设产品

18、消灭质量问题，肯定准时快速赐予退换。5、网络渠道营销的开拓体供给商品和效劳。6、开发的终端销售渠道在全国范围内开发“校内店”，即在中小学校园内建立终端销售点.目标针对中小学生，力求在众多中小学校中赢得较大市场份额，获得较高知名度。五强大的渠道形成高效的阵地传播开放阵地战,建立压倒性的品牌优势。其具体表现为：1、户外广告牌普及全国晨光每一家样板店的店头都是晨光的直属户外广告牌，它普及城市各个角 落,句话说，消费者在发生购置行为之前就已经被告知晨光品牌，而晨光的“户外广告牌“，竟然是不收取租赁费用的。2、让产品自己会说话让产品自己会说话”的品牌传播理念贯穿在产品开发之中。让晨光 的产品在终端货架上

19、，通过产品及包装符号系统的设计与主题化系列产品一则广告,每一个产品包装在终端上就是一面广告牌。3、每周一,晨光品到意识上强化了晨光的品牌忠诚度。4、开展“晨光办公节“-定向开拓办公系列笔市场。“百千万”工程(一) 背景2022 年全球性金融危机爆发，很多企业纷纷倒闭,为了减小风险，企业大规模势，总结出目前状况下的有利因素和不利因素：1、有利的是晨光的业务大局部是国内销售，而且在学生文具和办公文具两方面，又是以学生文具为主，这两块相对影响较小。2、不利因素是外销业务大幅度降低和办公文具的销量有所降低。为此，晨光作出了审慎乐观的打算，2022 20。因此，全集团不仅没有裁员、减薪，还启动了“百千万”工程。二活动介绍1“百”2022 300 200 名大学生将充实到集