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文档简介

1、中秋国庆双节酒店促销策划 XXXX国际酒店管理公司电子商旅部 XXX 2013.8.16 十载腾飞 品质凤凰 欢庆中秋 喜迎国庆 借于XXXX十周年庆之际，又中秋、国庆双节来临，为了于双节期间用于拉动在线渠道消费者的购买，吸引更多顾客来酒店消费。 将十周年庆和中秋节、国庆节三者联系拟定适用于凤凰国际所有酒店的线上线下的一个促销策划方案。2目标市场分析 我国传统的中秋节，是我国仅次于春节的第二大传统节日 ，而国庆节更是旅游度假的首选假期。 中秋节将要来临，并紧随其后还有国庆节度假黄金时间。酒店针对的目标消费者主要分两大板块：中秋主打团圆，针对餐饮这块；国庆主打度假，针对商旅住房这块。 结合酒店的

2、实际情况和中国传统的民族风俗及度假需求等，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。3策划内容1、定价策略中秋餐饮价格基本保持稳定不变（中秋相关菜肴可以进行相应折扣），但可以根据节日气氛的原因对中西餐两者差价互补，比如由于中国传统习惯，中秋可能中餐比较火爆，西餐相对较少，对这种情况，西餐可以推出中西特色菜外加折扣吸引顾客，差价在中餐补回。国庆房价价格可以做相应调整，根据各酒店周边特色多推出套票等形式体现价格优势。而国庆黄金时段对于报团价格只做体现关怀顾客的微量调整，但是可以赠送餐饮，康体等现金券平衡顾客心理。42、营销推广 对于双节来临，酒店的营销推广，可以分

3、线上及线下两部分，两者同时紧密进行。线上营销推广比较统一性实施，线下则可以大同小异；在做好主流推广之外，还可以根据酒店自己的特色推出一些新颖、吸引顾客的产品。5对于手机预订顾客可以饭后额外赠送和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）； 网上套票推出：这个可以根据各酒店特色及设施等进行不同的组合； 国庆节可以推出特价学生票，方便学生旅行聚会。外省旅游学生凭借登机牌或者高铁票可以报销公司楼巴车费；推出特色DIY有特色小月饼，针对顾客有特殊意义的小月饼； 碧桂园酒店中秋订房截图或合照发微博碧桂园酒店官方微博赢国庆免费住房。线上推出单节中秋或者国庆及双节中秋-国庆双节住房团购套餐等，更优惠。营销推广线上网络营销7营销推广线下促销对老顾客及会员等提前进行短信的节日问候，并适当宣传酒店中秋节推出的特色产品等；特别推出在中秋这天生日的顾客朋友，凭身份证可以享受折上折优惠及生日小礼物； 制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。利用碧桂园酒店良好的自然环境，推出精品赏月及圆月摄影大赛等（比市区空气等自然环境好，赏月更受欢迎） 借于碧桂园酒店与社区配套，中秋节可

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