小米公司的营销分析课件

1、北京小米科技有限责任公司请在此处填写作品信息（此页非设计页面）小米公司1.小米公司的背景4.小米公司的SWOT分析2.小米公司的使命3.小米公司最近的成绩fivesixeightseven5.对小米的五力分析7.对小米的建议6.小米的营销策略组合分析小米公司的背景 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）创办于2010年4月9日 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android（安卓）等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2011年8月16日发布第一款手机。经过三轮融资，市值达40亿美元是一家专注于高智能手机自主研发的移动互公司。米

2、聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 “为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 成长 小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应

3、改变，进一步满足客户的新需求。 对员工的承诺 小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成就感。 全球企业公民要先成为好公民才能成为好企业，用小米的努力去回报社会。 市场领袖 小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。小米文化宣言 小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程;平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意;一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，因为小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组

4、成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。2013年Q3中国智能手机市场产品关注排名 左边是从发布时间来看，最受用户关注的十五款机型，且在2013年上市的机型占据九个席位，处于主流地位。从价格来看，售价在3000元以上的机型共有八款，同样比较集中。虽然小米的排名较靠后段另外，但有两种机型排名其上，因此，发展空间巨大。2013年Q2-Q3中国智能手机市场不同价格段产品关注比例对比从价格关注结构来看，第三季度最受用户关注的智能手机价格集中在1000-2000元，获得26.6%的关注比例，但与上季度相比，下降了2个百分点。2001-3000元价

5、格段智能手机的关注度本季度达到25.2%，较第二季度上涨了近1个百分点。值得关注的是，由于小米售价仅799元的红米手机的发布，本季度千元以下智能机型关注度也达到了两成，上升1.4%。 小米手机小米公司的SWOT分析 1.团队优势：由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建2.国产优势：MIUI界面适合国人使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的3.价格优势：小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势，4.营销优势：（1）电商模式采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性（2）小米支持在线支付、货到付

6、款两种方式。（3）货物配送规则不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持小米手机配送优势S 机会 1.中国是巨大的智能机市场：目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。 2.国内目前没有匹敌国外大企业的互联网手机品牌：米聊和MIUI打下的用户资源基础将会部分顺移到小米手机上甚至通过已经有超过20个国家语言版本、在国外发烧人群有一定影响力的MIUI小米手机或许一开始就在国际上能有一些斩获 3.未来移动终端的发展大：随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极

7、其有利的因素O 威胁 1.竞争激烈：小米品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势 2.自主产权不高：在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使小米手机的未来发展的一个重大威胁 3.舆论的压力：米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力T小米的五力模型分析一供应商：为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，

8、其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。二顾客：小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱

9、好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。三，新进入者：在高端手机市场尚未被瓜分殆尽的情况下，许多手机制造商也摩拳擦掌伺机进入。虽然智能手机由于其配置的缘故需要前期较多的资金投入和技术支持，但是并不足以构筑起高进入壁垒。部分企业采取低价抢占市场份额的策略。不难预测，未来小米所面临的竞争将比以往更加残酷激烈四。替代品：在生活节奏日益加快，科

10、技产品快速更新换代的当下，手机早已成为人们必不可少的生活用品。对于一些商务人士而言，拥有一台具有高端配置的智能手机既能满足通讯需求，又可处理商业事宜，为他们的工作和生活提供了不少的便捷。而就目前的科技发展来看，手机尤其是智能手机尚无替代产品。因此，小米手机与其他款型、品牌的手机一样，并未面临来自替代品的威胁。五竞争者：当今手机市场的竞争相比以往更加激烈，尤其是当苹果公司成功推出Iphone系列后，只手机的高端比拼更是进入白热化阶段。仅仅智能手机领域，就有苹果、HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星等多家实力雄厚的企业抢占商机。对于小米而言，公司成立时间不长，品牌认知度也并不高。因此，虽然初期销售大获全

11、胜，若想在激烈的市场竞争中脱颖而出屹立不倒依旧任重而道远。小米的营销策略组合分析1,产品策略:1）定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。2）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM82601.5GHz

12、双核处理器，与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。4）包装。特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式2，定价策略：小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展.1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。小米手机仅在小米

13、网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。另一方面，也可见传统手机行业因门店、渠道等因素，致使手机附加成本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者头上。4.促销策略：采用“饥饿营销”，前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”！关于小米

14、手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。饥饿营销成果时间事件2011年12月18日小米手机面向个人用户开放购买，每人仅限购两台并在3小时内售完10万台。2012年1月4日小米第二次面向个人用户开放购买，每人限购一台并在3.5小时内售完10万台。2012年1月11日小米第三次面向个人用户开放购买，出售50万台2012年2月28日小米手机电信版正式开始预定，15万台小米手机电信版，30分钟预订一空2012年4月6日10万台小米手机在6分钟内抢订完毕对小米的建议1.发展建议：小米应该更多的关心手机能干什么，而不是手机是什么。单纯的以户为中心的概念已经有点落后了。小米现在应该是以发掘用户潜在需求从而

15、更好的服务用户为理念。就像苹果一样，他们发掘用户的潜在需求来占领市场，而不是像诺基亚一样一味道的以满足用户为主，安于现状。因为很多时候用户并不了解的自己和自己的需求3市场重新定位1）进一步细分市场。针对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而做出的对品牌概念定位的营销方式。2）扩大目标市场。单靠米粉是不够的，可以扩大地域范围和其他人群。获得更大市场占有率。4，售后服务的改良1）采用网络售后的形式减少售后服务成本，但得加大售后服务网络建设。2）增加产品线和产品市场占有率，以实现售后服务商的加盟，并与其建立战略合作伙伴关系。5，提高品牌意识，设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，运用品