大型超市促销活动方案范文

1、第 第 页大型超市促销活动方案范文大型超市促销活动方案1 活动主题：喜庆新开业 百万豪礼大放送!(总计：53800元) DM档期：1月_日1月_日 活动一：震憾开张意外惊喜送!费用预算： 500元_3天=1500元 活动时间： (开业前3天) 活动形式：活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客伙伴购物满128元就送5元打车费。然后每晚限100名 活动二：三十万元购物卡大放送!(1月20日26 日)费用：15000元 活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。(只限现金消费，限送3000张，米面油等非常商品除外，送完即止) 活动三：来就赚 满就送!(1

2、月20日1月22日)费用：12600元 活动时间：开业前3天 活动形式：活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个，送完即止。 一次性购物满98(会员88元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶，送完即止。 一次性购物满128(会员118元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个，送完即止。 费用预算：2元_400名=800元_3天=2400元 7元_200桶_3天=4200元 10元_200个_3天=6000元 活动四：整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算：

3、10000元 活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，然后而此时正在此收银台结账的顾客伙伴就可以获得免单，买的多免的越多哦!(每次免单金额最多200元) 活动细那么：开业前三天，每天12个整点分别是：9点.10点.11点.12点.13点.14点.15点.16点.17点.18点.19点.20点。转盘放在收银线的一侧。 注：收银课 财务 防损 等部门共同负责。 活动五：喜庆开业大奖等你拿! 费用：11700元 活动细那么：即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参与，开业当日晚进行大型抽奖庆典活动。 奖项设置如下： 特等奖一名：奖42寸平板电视一台(3500元) 一

4、等奖一名：奖32寸平板电视一台(20_元) 二等奖2名：奖洗衣机一台(20_元) 三等奖二名：各奖微波炉一台(1000元) 四等奖二十名：各奖5L大豆油一桶(1200元) 纪念奖200名：各奖精致礼品一份(20_元) 活动六：开店送暖和，美满你我他 盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期盼!舞台音响!费用：(3000元) 大型超市促销活动方案2 为感谢广阔消费者一贯以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行特惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。 本次活动本着以“欢迎国庆 感恩回馈 真情放送”为原那么，然后让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。 活动一：商品特惠

5、 (1)活动期间超市部分商品特惠出售，同时部分商品采用买三赠一，买五赠一的特惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 (2)与生产厂家协商，采用买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，然后增加消费者对超市的认可度和关注。 (3)欢乐竞答：凡购买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。 (4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾

6、客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。 (5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。 活动二：推行会员制 (1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，然后所以对于已经拥有会员卡的消费者的特惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。 (2)对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以特惠办理。 一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在

7、超市购物，然后可享受店内某些商品购物折扣特惠，并获得相应积点，特惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。 运用须知 1.本卡是您尊贵身份的象征; 2.本卡可充值消费; 3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价特惠; 4.结转前请出示此卡，享受专属会员价; 5.持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇; 6.此卡只限本超市运用; 7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管; 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权! 预期效果分析 通过这次以“欢迎国庆，真情放送”为主题的营销活动，然后主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而

8、建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，然后有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最末活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。 同时，此次活动以“欢迎国庆，真情放送”为主题，然后从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。 安全预案： 1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，然后对活动中存在的安全隐患要马上摒除，对于不能摒除的安全隐患

9、要快速向组委会报告，宣布活动暂停。 2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上涌现安全隐患有权停止一切活动。 支出与收入估计 活动所需物品：5000 特惠让利支出：小于10000元 活动纯收入：大于100000元 大型超市促销活动方案3 a.目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：马上增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信任与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动

10、之目标、对象，更应明确化;目标对象达肯定数量以上，才值得举办活动。 b.时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).根据要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决断活动期间的长短。 c.创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时留意社会的脉动与趋势，掌控话题，运用事项营销的冲击力，提高活动效果。 d.形象性 a).任何活动都需要本着“以诚信为原那么”。 b).任何活动都需要以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

11、d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).需要有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e.绩效性 任何活动都需要在成本条件与经济规模两限制条件下，制造出最大的绩效。 a).成本预算掌握 活动的成本预算以其所增加毛利成本为原那么。公关活动所耗费的成本能够在公司所掌握之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，那么适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 b.活动的范围 a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b.地区性活动：只适合某些地区，例如为

12、周年庆而举办的活动。 c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，需要在举办活动前透过督导员向上及报备。 c.促销的分类与方法 如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。 公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由

13、业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或嘉奖制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的掌握权较少，可以各店竞赛、帮助陈设、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。 消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。 d.促销广告的相互作用 营销中最大的冲突就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丢失对

14、该品牌的信心，由于消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。 虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生特别好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影竞赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的爱好而引起他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反作用及补充作用 a.特价 特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价需要要利用非常名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。 b.折价券 会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感

15、来减削相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。 c.退款券及礼券是一种减价方式要减削相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓舞零售商进货。 d.赠品 价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避开反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。 e.抽奖 可以制造马上的促销效果，但未获奖的广阔消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，的确会提高消费者对商品的了解及爱好。 f.猜谜 刮刮看对号码等马上性的游

16、戏主要是求短期效果，对商品形象没能大援助，但因其有趣味，也不会破坏形象?问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。 g.竞赛 竞赛由于要运用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有坐享其成的感觉。但是竞赛只能限于特定对象，无法普及。竞赛结果的发表，可以加强商品广告知求(如命名竞赛，可快速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解) h.继续购买嘉奖 忠实爱用者不必有嘉奖方法也会继续购买。而一般大众比较喜爱马上酬劳，因此用此方式来维系品牌忠实度，不肯定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的image广告)可用此方法来援助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。 i.加值包 对新商品比较没有

17、反效果，但在商品衰退期运用此方式，会让消费者有过时商品最末刺激的感觉。新商品上市，可协作广告来刺激购买欲。 j.试用品及样品 很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时需要掌握数量及对象。 k.款待券 由于有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以款待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。 大型超市促销活动方案4 活动时间： 201_年3月10日15日 活动主题： 情系315爱心连万 活动地点： 购物广场业态、综合超市 副题： 关注315投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市五优庄重承诺 1、优雅的购

18、物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。 2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。 3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。 二、超市诚信与互动 1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者宣扬消费者权益爱护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、请监督：提前招募

19、消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前进行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，本篇文章来自资料管理下载。负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改看法和建议，依据所提建议的采纳价值高低，佳用为其提供价值20_0元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、的新衣我的心愿 告辞冬天服饰特卖：凡一次性购买全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止) 走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰

20、、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止) 童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只;购买别的童装也可获得精致礼品一份。(多买多送，送完为止) 2、猪年有好味养好的胃 食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 生鲜区：凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送) 限时特价水果1元1斤。(315当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤) 四、特别企划： 情涌柳北超市购物

21、淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，本篇文章来自资料管理下载。如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。 大型超市促销活动方案5 一、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过肯定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。 二、活动主题：家的感觉，价的乐趣 三、活动时间：4月28日5月10日 四、活动目的：让顾客伙伴们度过一个轻松

22、、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的美满欢乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。 五、活动地点：店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。 六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。 七.活动内容： 1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。 2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg 3.凡一次性购物满38元以上的顾客伙伴，凭电脑小票,可参与幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参加此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：) 一等奖：价值300元礼品一份(总计5份) 二等奖：价值30元礼品