网上销售服装-项目计划书课件

1、网上销售服装-项目计划书 2011年1月20日目录一二三四服装网上销售宏观环境分系服装网上销售的优势五服装网上销售市场概况主要竞争对手分析潜在用户分析与市场营销策略六项目风险分析运营第1年成本预测七八十项目概要服装销售类型及发展中国服装市场的概况 运营团队结构九三年财务目标十一成功案例十二 项目概要网上销售服装项目互联网领域电子商务方向B2C 为消费者提供网上衣服销售服务，市场定位如同实体店 项目名称 所属领域 市场定位 通过互联网向客户销售产品，取得利润。盈利模式 09年，中国服装服饰市场总规模1.1万亿，年增长9.8%，其中服装电子商务交易规模达505.5 亿元，同比增长159% ，服装服

2、饰排名网上各行业交易的首位。2010年统计数据还没有报出，从个别公司销售量来看，非常乐观。市场规模 一 中国服装市场的概况（1） 09年，中国服装服饰市场总规模1.1万亿，年增长9.8%，其中服装电子商务交易规模达505.5 亿元，同比增长159% ，服装服饰为网上交易的首位。 截至2010年12月，中国网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，较2009年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3%.对内比品牌、对外拼加工。2009年全年，中国全社会完成服装总产量400亿件产量前五名大省为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省 国际经验显示，人均可支配收入超过3000美元后，社会消

3、费将更注重品质和品牌。中国服装服饰业恰好迈入了这个消费新阶段 消费总量的增长和消费升级已成为内销市场的两条主线，伴随着未来居民收入的继续增长，纺织服装消费也将会呈现快速增长势头 一 中国服装市场的概况（2）。二 服装销售类型及发展（1）二服装销售类型及发展（2）四 服装网上销售的优势降低物流费用地域、空间不受限制账期短商品更新及时销售成本低降低物流费用销售信息实时反馈 无进场费、租赁费、导购/业务员工资，不设销售保底、不强制参加打折促销活动面对全国所有网络用户展示当季、折扣所有产品销售数据、消费人群特征、消费行为习惯等实时更新，定期发布市场分析报告等银行自动结算资金回笼周期短在中国，网购正处于

4、快速发展时期，截至2010年12月，中国网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，约占全年社会商品零售总额的3%.服装服饰是其中发展最为迅速行业，目前已经跃居各类商品首位，2009 年中国服装网购交易规模达505 亿元，同比增长159%网络营销将引导成为未来之星五 服装网上销售市场概况(一)五 服装网上销售市场概况(二)六 主要竞争对手分析 B2C平台运营商。淘宝商城成功运作大店 B2C直营商家，如李宁，佐丹奴，达芙妮 B2C商城，麦考林，走秀网 C2C平台，拍拍网，淘宝网第一梯队 七 潜在用户分析与市场营销策略针对目前实际情况，主要从两方面开拓第一，网络店可以有力补充好公司还没

5、有开发市场第二，所有过季和呆滞产品均可以以低价促销方式进行网络大批量销售第三，总公司为网店开发部分特定服装，用于网络专营销售第四，网店与实体店共有产品，网上价格应便宜8%左右。 1：总公司资料支持 一人 2：市场计划一人 3：网络管理与营销执行一人注：三人对共同的事业有较一致的价值观九 运营团队结构 十 运行第一年成本预测 1：网站维持费用，挂靠实体店面，网络，电话，电脑，相机投入，1万/年 2：公司办公费用,招聘两人，日常开销，估计5万/年 3：市场宣传与推广费用，这一块同业务量有明显关系。 4: 估计收入与利润平衡点每月卖衣服100件，每件平均挣50元，合计60000元 十一：三年财务目标 1：月销售量：1万件 2：年销售额：1万*250（均价）*12=3000万 3: 净利润：3000万*30%=900万 4：公司进入主要商城平台，并开始第二阶段基本准备 十二：成功案例 2009年4月，优衣库淘宝旗舰店开业销售额达到一个顶级实体门店的收入，网上销售火爆并没有影响实体门店的收入，上海、北京的实体店销售继续高速增长，与网络销售齐头并进。优衣库负责人表示：从4月16日