2022年眼镜广告推广营销方案

1、第14页共14页2022年眼镜广告推广营销方案目标市场：杭州各大学校的师生，其中最大的消费群体是学生。投放广告的目标：在本网站正常运营的基础上做宣传和推广，争取让本网站被杭州各学校的广大师生知晓并了解，以及考察目标市场的反应，以便在日后的网站运营中能收到较好的效果。主要经营项目：各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询。广告策略及战术策划：由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂志等，以下是广告投放的四个方面是：一、平面广告投放1、和各个学校附近的网吧达成协议，将我们配镜网的网址设定为IE的主页，将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景。这种方式针对性很强，目标直接就是网民，他

2、们是我们广告营销的最集中目标群体。2、在校内的宣传栏张贴宣传海报，其宣传面广，可以让大部分学生看到，但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小，因此宣传海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主，但详细介绍仍不可少，以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群。二、传统媒体广告投放1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播，制作成日常生活版广告。作用：他们是当地当红DJ，有请他们可以起到事半功倍的作用，很多在校大学生都爱听他们的节目，生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心，这样的广告自然会引起年轻人的关注。2、电视广告投放三、网络广告投放1、利用信息平台发布将现有的商品信息直接登录各大信息发布平台_一

3、个广告是否成功，要靠与之相匹配的反馈系统来检测，从反馈回来的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后广告策略的调整和网站建设及服务的改善。以下是我为飓风眼镜设计的广告推广词：1、“飓风眼镜”，相信您的眼睛!2、镜里镜外，两片世界！3、“飓风眼镜”，以最贴心的服务，最专业的角度带给您全新的视野4、世界“镜”收眼里！5、让眼睛说话的眼镜6、心灵的窗户需要心灵般的呵护！7、跟随年轻的脉动，展现青春的活力。8、你想和我一起看世界吗？通过观察周围的人物和故事，发现对于二三十岁的年轻人来说，事业与情感仍然是永恒不变的话题。这个阶段正处于人生的上升期，对未来充满美好的期待，渴望获得成功，实现个人价值，所以凭

4、着年轻和热情，肯为事业付出一切。然而生活工作节奏的加快，阅历和经验的差异，使得年轻人在追求事业和爱情的道路上不可能总是一帆风顺，会面临意想不到的挫折和变数，往往需要独自做出选择。这时候，自信的态度就显得格外重要，这也成为现代人最看重的品质。飓风眼镜商城不仅给你带来了健康和时尚，同时焕发你的内在活力，让你更有自信。广告的职责就是以年轻人最感亲切最有共鸣的方式来塑造网站及产品形象。电视网络广告脚本创意一：镜头1学生宿舍，几名学生正趴在写字台上埋头苦读，显疲惫状。意境：节奏紧张并辛苦的学生生活。镜头2这时其中一名学生打开电脑上网，浏览了飓风眼镜网(惊喜状)，发现能够在线模拟试戴，被其吸引，并网络订购

5、了某款太阳镜。意境：网站充分了解现代学生生活，年轻人尤其是大学生对新兴事物的好奇心，拉近了与目标群体的距离。镜头3(镜头切换)上述几名学生，着装时尚，戴着他们订购的太阳镜，走在繁华的街头。然后屏幕打出“跟随年轻的脉动，展现青春的活力，一切尽在飓风眼镜商城。”创意二：镜头1.在屏幕中出现一幅山水画，非常美，非常清晰，打出字幕或声音“你看过这么美丽的画面吗？”镜头2.再次打出字幕或声音“如果这样呢？”，画面模糊。意境：暗示近视群体眼中的世界。镜头3.切换镜头，屏幕中出现非常壮观的景象，(如一望无际的沙漠，大海等)，同时打出字幕或声音“你见过如此壮丽的景象吗？”镜头4.再次打出字幕或声音“如果这样呢

6、？”，画面亮度变强直到屏幕全白。意境：暗示生活在强光下人群眼中的世界。镜头5。最后画面恢复正常，同时打出字幕和声音“让飓风陪你一起看世界”。以上广告可制作成为FLASH广告，在网上传播。2、通过与热门网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广。3、利用网络媒体，在各大社区、论坛(如天涯、西祠等)制造新闻效应，针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨，在潜移默化中让我们的潜在客户自己主动的了解体会公司的文化。客户自己了解到的比他们被动接受的更有说服力。四、公关战略推广从学校老师中寻求推广方式，首先老师也是本站的目标

7、市场之一，其次老师的宣传和影响力也是非常强的，因为学生对老师的信任度很高，如果老师都很乐意在本网站选购眼镜，学生对本站的信任度将会大大提高。鉴于老师这个群体的特殊性，具体的广告方案是1)免费派送网站宣传杂志。杂志由印有本网站名称、logo和网址以及电子邮件的信封包装。2)与老师建立良好的合作关系，向老师发放有关公司的一些资料，促使老师在上电子商务等相关课程时，例举“飓风”网站为案例，这种推广方式更容易建立目标群体与我们的信任关系。广告主题与基调策划电子商务这个购物模式虽然逐渐进入千家万户，但目前真正愿意尝试的主要还是年青人和知识分子群体，其中最主要的是大学生，因为他们的好奇心强，对新鲜前卫的事

8、物总跃跃欲试。所以我们要抓住这种心理，在广告词中尽量用一些引诱和激励的词句。如“领略前卫购物模式，成为e时代先锋”等。由于贵公司的网上配镜系统弥补了网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等缺点，因此公司在广告推广时应突出这一特点，在张贴的宣传海报的显著位置用大字体注明。广告的表达形式可以有传统的宣传海报和电视广告等，但由于目标市场是本学院的师生，因此要以网络宣传为主。例如制作Flash。Flash广告生动、有趣、时尚，具有时代气息，深受当今广大年轻朋友的喜爱，广告受众可以在较愉快的氛围中接受广告信息，并且Flash广告的制作成本较低，表现形式也较灵活。广告反馈调查在本广告投放一

9、个月后，进行广告效果反馈调查。以印制市场调查表的形式进行。调查时间可以定在晚上九点以后，地点为大学宿舍，这个时间段学生们比较空闲，调查表的派发在这个时间段比较适宜，为避免同学们感到厌烦，要注意调查表的内容不要太繁杂，并且在派发调查表的过程中可发放小礼品。2022年眼镜广告推广营销方案（二）一、督察范围1、各部门经理、主管的工作质量及所管辖员工的执行力。2、各部门经理、主管的在职学习、提高。3、各部门经理、主管对公司企业文化创建的推动与配合。4、各部门经理、主管对员工的培训、教育的执行情况。5、对各部门经理、主管的工作业绩考核、汇总。二、各部门经理、主管的培训课程本年度安排如下：每月的第四个星期

10、日上午8。_分开始学习，每两节课休息_分钟，课后进行考试，或写出学习心得。(1)执行力打造方法(共_分钟)领导者如何培养(管控力)杀气(_分钟)如何让员工觉得领导的命令有道理(_分钟)铁腕管理和人性化管理如何平衡(_分钟)(2)中层主管核心管理技能训练(共_分钟)(3)猴子管理法(共_分钟)(4)如何委派工作(共_分钟)(5)如何当好一线主管(共_分钟)(6)如何打造坚实的基层团队(共_分钟)(7)如何做一名优秀的部门经理(共_分钟)(8)如何打造职业化团队(共_分钟)三、各部门经理、主管对员工的培训、教育：部门经理以前段时间对员工的工作总结加上企业文化提倡的价值观为主要出发点，利用一个小时的

11、时间对员工进行思想教育。1督察部给出大致培训提纲，由部门经理根据实际情况自由发言。(如下)员工思想教育大纲作为一名现代企业的员工，特别是民营企业的员工，无论个人素质是什么样、具备多少工作技能、或者年龄有多大，如果不能融入团队或不具备端正的工作态度，就很难得到企业的表扬，也会让上司觉得指挥起来很困难，从而失去受奖励的机会，最终只落得让上司头疼，觉得你不服从管理的结果。特别是老员工“心态老化”，缺乏工作热情，而新员工又得不到有效地帮助和支持，任其“自生自灭”，所以，民营企业的员工必须正确认识个人发展与企业发展之间的鱼水关系，要得到提升和成长，必须全面的进行自我认识、融入团队、具备良好的执行力、并且

12、持之以恒的遵守纪律，一定按要求把工作质量做好。有句话说的好，若工作中有人不_%负责任，企业就会出现各种问题，企业就可能失败、破产，就会有人要受罚、下岗、革职、进医院、进法院，甚至于“下_”。同时，若企业上下都有强烈到位_%的责任意识与习惯，企业就兴旺发达，大家可享受天堂般的成功与快乐。一、自我认识1、自我剖析。作为一个成熟的打工者、职业人或者称为企业人，我们都不是不懂事的小孩，应该很清楚的知道自己来公司工作必须遵守的四个基本原则：保证工作质量，因为“工作质量是荣誉”，公司对你的评价最重要的一条就是你的工作质量。比如孟州分公司的员工，为了保证每周的工作质量都能获得优良，自觉的找来了棉布块和长度只

13、有一尺长的小竹棍，绑成了能够刷洗洗手池、便池的小拖把，每次都可以保证洗手池、蹲便池的清洁干净。遵守公司管理制度，因为“遵守纪律是保证”，只有遵守公司纪律才能保证工作时间、保证工作质量，才不至于犯错误受处罚。2在同事之间团结互助，因为“团结互助是动力”，同事之间精诚团结，为了一个目标，共同合作完成任务，心往一处使、劲往一处用，才能称得上是高效率的团队，否则就是一盘散沙，特别是对于新员工，因为他们的技能不足，工作不熟练，更需要老员工的耐心指导，而不要横加指责，一定要想办法把新成员留下来好好工作，_他们工作的技能。努力学习提高技能，对公司来说“员工成长就是目标”，只有员工不断地进步提高，努力学习更多

14、的为客户服务的技能，才能让公司的效益更好，你本人的回报也越高、你的工作也越稳定。所以，做好自我认识，只有对自己在工作中必须达到的要求有了一个很清晰的认识，才能正确认识和了解公司_对大家制定出的各种要求和制度了。2、明确自己的职业生涯发展规划。根据自己的能力、喜好、优势和特长，选择符合自己意愿的个人发展规划，公司有保洁部、家政一部、二部，都是我们可以好好发挥能力的部门，不管在那个部门工作，都应该好好表现，不要给自己的顶头上司找难堪。并不断提醒自己，不管工作中遇到什么艰难险阻，一定要全力去尝试用各种方法解决问题，不要学会等、靠、要的不良习惯。有些员工在工作中不舍的下一点力气，明明能够处理的事情，自

15、己却说不能处理，非要等主管亲自动手才肯承认可以做好，殊不知，这样是得不到上级的表扬和看重的，更有甚者，主管都做出了示范，自己还是不肯动手去做，去改正自己的错误，这就是没有执行力的表现，也是服从性不强的表现，如果此时再找借口顶撞上级，就是不服从管理的错误表现。二、融入团队1、积极、端正的态度。在一个团队里做事，首先要有一个积极、端正的心态，比如不要在背后议论别人的是非、对工作不要观望要积极动手、遵守纪律、服从领导，认真作好工作等。2、学习的心态。不管你在以前的工作中有多辉煌或者做的多好，3也不管你原来是怎么做的，但是现在公司对大家提出了新的要求，就要一切从零开始，所以，必须具备空杯的心态，应该虚

16、心、谨慎地学习和工作；要上进，也要不断扩充自己的知识面，对主管教的新方法、新技能一定要认真学习并按要求去做；一个企业里，绝对有某方面非常优秀的员工，他们的行为方式、先进经验是其他员工快速成长的标榜，所以假如你本人的工作技能比不上他们，绝对不能说风凉话，或者说别人是出头鸟爱出风头、说别人爱表现等等。要好好的向他们学习，向他们的标准看齐。聪明的人能把别人千辛万苦才得到的“经验”直接变为自己的行为准则，在工作中好好运用。3、相信和喜爱自己的企业。作为规模较大的民营企业，能在激烈的竞争中生存、发展、壮大，就绝对有其独到的企业文化、经营理念和核心价值，能在这样的企业寻求发展，员工应该引以为豪，更应该相信

17、公司的明天会发展的更好。公司成立近十年来，从来不拖欠公司任何员工的工资，而且每个月都会按时给大家开工资，所以，每一个员工也不要在工作质量上拖欠公司，更要按质按量的完成上级交办的工作。4、养成好的工作习惯和行为方式。比如做事细致、顾全大局、正视困难、保持积极心态、有了任务立即行动、不乱找任何借口、服从指挥与纪律等，好的工作习惯能事半功倍，能影响其他员工从而形成一个良好的工作氛围。三、具备较强的执行力1、了解企业。作为一个员工，必须了解企业，比如企业的服务理念、质量方针、企业文化理念、工作流程等。只有对企业有了全面的了解，才能更准确地为自己定位，更好的保证工作质量，正确的服务客户。2、明确自己工作

18、目标。员工在实施自己的工作过程中或办理某件具体工作时，一定要很清楚的知道最终目标是什么，要将每件工作、每件小事都尽量与“企业整体发展需要”联系起来；立即行动是成功的秘决之一，千万不要磨磨蹭蹭或者挑肥拣瘦，或者找一大堆借口，这都是执行力不强的表现。方法永远比困难多，每个人都有创造性能力，对一4件工作任务，你要做的就是尝试去做，而不是在没有做之前，就找借口说做不成或者没法做。3、节约成本。有效节约企业资源，控制成本，以最低成本和最佳组合创造最高效益。工作中一定要有成本意识，尽最大努力为公司节约原材料、节约各种工具，并且在工具有了毛病时，首先自己要想办法赶快修理，不要只知道等着上级来处理。对于机械类

19、的工具或者机器，如果在使用中出现了问题，一定要马上通知上级主管，个人不得随意拆卸修理，以免越修越坏。4、带领、引导(领导)团队每一个成员，营造好的工作氛围和环境，充分发挥每个员工的积极性、创造性，为企业的发展创造更多的有利条件，对待客户要像对待领导一样尊敬，把公司能提供的各项服务认真清楚的向客户说明，有可能的情况下把客户的_记录下来，以便公司更好的服务客户和开展业务。5、不断总结。“总结才是成功之母”是铁一般的事实。工作没有圆满完成就是失败，没有任何借口。在开展工作的同时，我们就应该不断检讨、及时总结，要将失误和错误消灭在萌芽之中，千方百计完成工作任务。四、持之以恒要想成功做好工作，除了明确的

20、目标、积极的心态、果敢的行动和正确的方法之外，还必须坚持到底，一定不能半途脱岗或者不把公司纪律及要求放在心上。计划再_、资源再丰富、前期再努力，如果经不起困难和挫折的话，也只落得半途而废。只要认准自己的目标，就要下定坚持到底的决心，想好应对困难和挫折的方法，积极调整自己的心态，不断鼓励和影响合作伙伴，用成功来证明团队和自己。进入一个企业，只要清楚的认识了自我，真正地融入新的团队，保持好的心态和工作习惯，具备较强的执行力，持之以恒，就有可能取得好的工作业绩以证明自己的能力，公司是舞台，员工是演员，客户是观众，要想让观众满意掏钱，就要好好表现。5四、督察方法(一)督察过程中，不再直接对员工的失误当

21、面指出，只作出记录、录像。以此作为对各部门经理、主管的工作考核重要指标之一。(二)保洁部严格按绩效考核及质量标准要求检查，除了工作质量检查、岗时检查以外，对小型客户安排单个员工的单位还进行工作巡视情况检查。月底开职工大会做出评价，并予以公布，保洁部经理以1、2、7法对员工进行排名，即_%不合格、_%优秀、_%合格，配合企业文化创建工作对以上结果予以表扬、奖励、或者惩戒。保洁部经理以工作质量、执行力、岗时准确性、工作制服整齐度为主要评价标准。对工作优秀者，进行月度、季度、年度表扬、奖励。对有经济贡献者以奖品或者奖金形式予以鼓励。对工作质量评价合格者，以企业文化倡导的理念为主，加大教育、培训力度，督促其不断提高工作质量与技能。对工作质量差、拒不服从指挥、执行力差、迟到早退、不按要求者装者以绩效考核及管理制度规定进行批评、经济处罚或安排再学习。配合公司企业文化创建工作，定期开座谈会(每周一次，每次半个小时，具体时间由部门经理安排，副总每月至少参加一次)，对所管辖员工进行教育、培训。(三)家政部主要针对工作质量、工具正确使用、岗时检查，每两周公布一次检查结果，月底做出总体评价