2021年1-2月碧桂园春节全国主题营销推广指引-返乡置业

1、 18/182021年1-2月碧桂园春节全国主题营销推广指引-返乡置业 前言 Foreword 新年伊始，我们将踏上“万亿目标”的新征程，新目标下不仅是规模的扩张，更是对营销思维、营销模式的重构。 2018年1-2月，迎来新年新目标下的第一个冲锋，面对全年最大的“返乡潮”和营销战机，总部为全国营销组织提出建议和指引，为打赢新春第一仗提供支持！ 壹贰叁 肆 营销背景与主题 策略思路与事件铺排 宣传推广炒作指引 拓客思路与建议 目录 Contents 伍 陆 活动铺排及建议 广告及体验包装指引 营销背景与主题壹 营销背景 返乡潮，回家置业 随着公司深耕战略的进一步推进，项目加大三四五线的全覆盖，针

2、对返乡客拦截的营销效益提出更高的要求，对公司年度目标影响至关重大。过大年，拜年维温 2018年春节假期在2月中（2月15日除 夕、16日春节），覆盖2月整月应做好 客户拜年和维温工作，随着客户基数近 两年的膨胀，加强春节互动，发动业主 群力量，进一步提升老带新成为关键。 总部指引，统一行动 以总部指引为纲领，统一主题、统 一方向性要求，合力营造开年旺销 局势，为万亿目标开个好头。 营销主题 开门红 好的开始是成功的一半，开门红不仅是集团开年业绩冲锋的硬性要求，也是人们对新年和未来的美好寄望。 红火年 在中国人的印记里，春节是幸福团圆的、是喜气洋洋的、是红红火火的，红色是春节的色彩。 发动一场以

3、“红”为核心概念的营销运动碧桂园?红动中国年 贰 策略思路与事件铺排 整体推广思路 红动中国 回家置富 ?以“走的再远 家乡也要有个家”、“温暖启程 等你回家”、“世界那么大 家一直在守候”为系列主题，以海报、H5、温情视频为形式展开推广 红动中国 开门见喜 ?发布碧桂园喜财神开门见喜互动H5，号召人们喊出新年愿望及新年祝福 。然后以碧桂园集团名义发出2018新年展望，拉开“红动中国年”活动帷幕 红动中国 新年碧旺 ?广泛宣传碧桂园喜财神陪你过春节，推出春节喜财神趣味表情包+拜年海报，同时大力宣传碧桂园营销中心春节不打烊，最大限度吸纳返乡置业人群?以喜财神卡通人物创意拓客制造话题，同时各案场设

4、碧桂园开门红促销大礼包吸引客户到访 ?组织“家圆 团圆 住碧桂园”社区年味系列活动（尤其是社区春晚），并且推出老带新优惠、团购折扣等新春碧旺大礼包抢夺返乡客户 ?加强暖心返乡助力活动拓客与现场春节氛围包装，举办年货红街活动，另加“喜财神助力 暖心返乡特惠”促销优惠助力销售 线上 线下 碧桂园红动中国年营销铺排 1月1日元旦 1月15日 春运启动 2月15日 除夕 2月28日 月末起势高潮延续 2月14日 情人节 ?喜财神开门见喜互动H5 ?碧桂园红动中国年活动启动“走的再远家乡 也要有个家”暖心 海报宣传 “温暖启程等你 回家”跨界互动H5 ?“世界那么大家 一直在守候”视 频+海报宣传 ?创

5、意图文讲述房 子的变迁 ?春节喜财神趣味表情包 ?碧桂园趣味拜年海报 ?新年碧旺春节不打烊 红动中国开门见喜红动中国回家置富红动中国新年碧旺阶段主题 现场包装拓客建议 结合喜财神与春节元素的红动中国年展示（加强婚房包装） 围绕返乡及春节主题，进行提前布局，精准击破 暖心返乡助力计划 “朋友圈不散场”圈层拓展 年货红街/集市拓展 喜财神人偶快闪/街拓 线上推广 双月促销要点 优惠噱头包装 有条件的区域，可整合区域内项目进行联动，在全国统一大主题下包装大促销噱头吸引关注：如“XX 盘联动XX 亿巨惠”、“XX 盘联动XX 套特价房”、“碧桂园回家置富大特惠”等 （具体优惠及促销方案待销管和前策确定

6、后，以最终发布的促销指引为准） 折扣促销包装 针对洋房： 1月上旬：配合开门见喜的“新年开门红大礼包” 1月中下旬至2月中上旬：配合回家置富的“喜财神助力 暖心返乡特惠” 2月中下旬：配合新年碧旺的“新春碧旺大礼包” 针对商铺： 具体以商管中心下发的指引为准 01 02 结合春节 联动促销 1 “碧桂园红动中国年” 第一阶段：开门见喜 营销动作铺排12月31日 喜财神开门见喜互动H5发布 全国发布，统一造势，活动预热1月1日 “碧桂园红动中国年” 活动启动 启动活动，输出优惠，促销落地 1月6-7日 喜财神人偶快闪/街拓 深化主题，加深印象，炒作事件 营销动作铺排 时间规划：12月31日晚9点

7、起 营销目标：创意传播吸引用户参与及关注，炒热 “开门见喜”概念 创意概述：市场部统一制作碧桂园喜财神互动H5， H5内容是一个带碧桂园属性的喜财神形象在做拜年、派红包、说新年祝福语等动作，动画完后，用户可以随意选择一种喜财神表情动画，再附上个人即场录音（录音内容可选新年祝福或者新年愿望），同时分享到朋友圈。 项目/区域配合工作： ?各区域/项目拿到H5后，需根据自身情况，最大限度进行媒体发布，并且要求全体员工微信朋友圈及项目公众号等自媒体，统一转发； ?各项目根据自己实际情况，制定凭互动记录/截图到访领礼品享优惠等政策引流到访。 喜财神开门见喜互动H5发布 营销动作铺排 时间规划：1月1日上

8、午9:00 营销目标：活动造势，优惠内容出街，促销落地 创意概述：市场部统一制作“红动中国年”主题 画面，各区域/项目根据自身情况对促销内容进行修改，在统一时间点内发布主题画面，配合优惠促销内容出街，引起关注 项目/区域配合工作： ?现场包装配合，至少提前1天包装到位?现场促销礼包折扣体系配合?现场活动礼品配合 ? 有条件的区域整合户外广告/电视开机广告/网络广告/付费大V 等进行媒体投放 碧桂园红动中国年活动启动 营销动作铺排 时间规划：1月6-7日 营销目标：配合线上宣传，加深喜财神形象，进一 步发酵“开门见喜”概念 创意概述：在地点：车站、商超、公园等人流密集 处，组织喜财神人偶快闪/举

9、牌巡街/街拓（派红包、派创意单张等） 项目/区域配合工作： 注意与线上的互动，快闪活动/街拓后续的报道以及现场包装配合。 喜财神人偶快闪/街拓 2 “碧桂园红动中国年” 第二阶段：回家置富 营销动作铺排 1月15日 “走的再远 家乡也要有个家”图文 发出回家置富号召 1月22-23日 “温暖启程 等你回家”跨界H5“ 互动 引爆回家热潮 1月29-30日 “世界那么大 家一直在守候”视频 升华回家置业主题 “房子的变迁”图文+互动 关注房子的故事，互动引关注 2月5-6日 2月14日 营销动作铺排 时间规划：1月15日 营销目标：迎合春运热点，宣扬家的概念，拉开“回家置业”促销帷幕 创意概述：

10、市场部统一制作三款创意图文，以温暖故事分别描述在城市有所成就的成功人士想家乡置业/在外打拼的游子想为家人改善环境/被大城市高房价打压的小两口求婚房的故事，发出“走的再远家乡也要有个家”返乡置业号召，再引出碧桂园集团的“喜财神助 力暖心返乡特惠”促销优惠内容。 项目/区域配合工作： ?1月15日上午9:00起，最大限度发动媒体，全体员工微信朋友圈及项目公众号等自媒体，统一转发互动海报； ?有条件的区域适当整合户外广告/电视开机广告/网络广告/付费大V等进行媒体广告投放。“走的再远，家乡也要有个家”图文 营销动作铺排 时间规划：1月22-23日 营销目标：继续发酵回家的话题，联合跨界资源推出H5互

11、动，引领市场 创意概述：市场部统一制作H5互动游戏，各城市根据自己城市的情况，结合自身的跨界资源，自主制定互动后的红包礼品内容（包括但不限于：出行红包、租车红包、航空公司购票优惠、现场回家礼包、购房折扣、团圆餐等）。H5游戏内容规划：客户参与，选择自己的城市，选择自己家乡的城市，选择交通工具，会出现动 画以此交通工具送形象小人儿回家。互动完后，可领取红包。 项目/区域配合工作： ?各区域/项目积极整合自身跨界资源，制定H5互动后的礼品； ?1月22-23日持续最大限度发动媒体，全体员工微信、朋友圈及项目公众号等自媒体发布及推广该H5。“温暖启程，等你回家”跨界H5互动 营销动作铺排 时间规划：

12、1月29-30日 营销目标：继续发酵春运与回家的话题，推出温情视频， 提高关注提升品牌 创意概述：市场部统一制作真人温情视频，讲述家的概 念，家的意义以及家人的守候，发出“世界那么大家一 直在守候”宣传，用温情唤醒人们对美好家居的渴望。 项目/区域配合工作： 1月29-30日持续最大限度发动媒体，全体员工微 信朋友圈及项目公众号等自媒体发布及推广该视频。“世界那么大 家一直在守候” 视频 营销动作铺排 时间规划：2月5-6日 营销目标：统一发声，关注房子的故事，进行互动吸引关注 创意概述：市场部统一出创意图文讲述房子的变迁，点出时代的变迁，人们对美好家园认知的升级，以及提倡“家人在哪，家就在哪

13、”的主张，然后以城市为单位与客户进行微信后台互动，客户提供“旧房子”与“碧桂园”任意一项 目的实景照片，讲述个人亲历的房子的故事，可获得相应礼品。 项目/区域配合工作： ?各项目在统一素材情况下，根据区域与项目自身情况进行微调，再在各自微信公众号活动宣传及互动； ?在房子的变迁话题下，辅助讲述碧桂园品牌的故事，以前的建筑情况与最新的建筑技术及取得的成就。“房子的变迁”创意图文 3 “碧桂园红动中国年” 第三阶段：新年碧旺 营销动作铺排 2月15日 “新年碧旺”春节不打烊开门迎客 号召春节期间有买房需求的 客户到访碧桂园各项目现场 2月16日 “喜财神趣味表情包”上线 趣味互动，增加黏性，扩大宣

14、传 2月23日 统一拜年海报出街 品牌宣传，引起热棒 营销动作铺排 时间规划：2月15-16日 营销目标：在除夕春节之际，推出碧桂园喜财神表 情包用作碧桂园专属拜年表情包，让专属人偶深入人心 创意概述：市场部统一制作喜财神表情包，表情 包由多种丰富表情结合俏皮网络语言如“有钱任性”、“大发特发”、“红包不要停！”、“恭喜发财”等等组成。 项目/区域配合工作： 各区域/项目自发号召碧桂园员工用此给亲朋好友业主拜年转发。 “喜财神表情包”上线 营销动作铺排 时间规划：2月15-23日 营销目标：线上统一发声宣传春节期间碧桂园 营销中心“不打烊”，辅助输出现场“家圆团圆住碧桂园”活动+新春碧旺等促销

15、，吸引春节看房客 创意概述：市场部出“新年碧旺”统一海报， 现场每天丰富活动，特价房一口价特惠促销不停，到访有礼，让春节期间碧桂园的售楼处成为市民休闲好去处，让春节期间有买房需求的客户，第一时间想到到碧桂园各大营销中心看看。 项目/区域配合工作： ?各区域各项目自行组织线上刷屏，线下活动，在销管及前策指引下制定各种促销动作；?各区域各项目春节需连市，安排销售人员值班，同时根据现场情况举办各类暖场活动吸引到访。 “新年碧旺”活动造势 营销动作铺排 时间规划：2月15-23日 营销目标：在除夕春节之际，推出碧桂园趣味 拜年海报，吸引客户参与互动 创意概述：市场部统一制作多款趣味拜年海 报，通过员工

16、朋友圈及项目微信公众号等形式进行发布。 项目/区域配合工作： 各区域/项目自发号召碧桂园员工用此给亲朋好友业主拜年转发。 “趣味拜年海报”发布 叁 宣传推广炒作指引 新闻与微推广炒作主线 新闻线微推广线 展望2018，“碧桂园红 动中国年”活动启动 有关春节、回乡等话题炒作，引导回乡置业舆 论氛围 春节应节话题，感恩、团 圆等气氛，烘托碧桂园人 情味 ?朋友圈快闪：喜财神 互动H5 ?互动 | 2018，说出你 的新年“小目标” ?离家千里，家让爱从不远离 ?算一算，你还能跟父母相处多久？ ?一定要在家乡有个家的N个理由 ?过年新民俗：集5福， 手机抢红包，表情包祝 福 ?假如明年不再有春节

17、?春节无聊自救指南（碧 桂园活动植入） 1.1 元旦 1.15 春运启动 2.15 除夕 2.28 月末起势高潮延续 2.14 情人节 红动中国开门见喜红动中国回家置富红动中国新年碧旺 阶段主题 第一阶段宣传炒作铺排 ?参考主题：喜财神送新年红包！ ?炒作形式：朋友圈快闪 ?输出时间：1月1日（暂定） ? 动员员工在同一时间转发喜财神互动H5，引出喜财神形象，以好玩的互动表达新年祝福，刷屏事件引起行业关注。 ?参考主题：全国X 城盛启，2018碧桂园红动中国年！ ?炒作形式：新闻通稿 ?输出时间：1月1日（暂定） ? 新年伊始，碧桂园推出喜财神形象，为人们送上新年祝福，同时也启动“红动中国年”

18、活动，让人们回乡置业更轻松。 朋友圈快闪：喜财神互动H5 碧桂园红动中国年启动 第一阶段宣传炒作铺排新年互动微推 ?参考主题：说出你的新年“小目标” ?炒作形式：微推互动 ?输出时间：1月8日（暂定） ?迎接2018年，每个人心中都有一些新的期 盼和愿望。分享一些正能量的新年目标， 植入碧桂园2018的展望，鼓励网友留言互 动分享自己的新年目标。 第二阶段宣传炒作铺排 “回家置富”新闻通稿 “回家置富”系列炒作 ?参考主题：年末回乡置业大势已成，碧桂园如何顺势而为？ ?炒作形式：新闻通稿 ?输出时间：1月15日（暂定） ? 以年末回乡置业的趋势为话题，分析为何越来越多人选择在家乡置业。引出碧桂

19、园顺应这一趋势推出的“红动中国 回家置富”活动。 ?参考主题：离家千里，家让爱从不远离 ?炒作形式：创意图文 ?输出时间：1月18日（暂定） ? 小故事形式，讲述离家XXX 公里的人，如何维系与家人的爱（如在家乡置业让爸妈住得更好）。 第二阶段宣传炒作铺排 “回家置富”系列炒作 “回家置富”系列炒作 ?参考主题：回家的行李箱，你都装了什么？?炒作形式：创意图文 ?输出时间：1月26日（暂定） ? 小故事形式，讲述不同背景、不同故事的在城市拼搏的人，在过年回乡时行李箱装了什么，引出对父母的“爱”的话题。植入碧桂园社区的适老配套。 ?参考主题：一定要在家乡有个家的N 个理由?炒作形式：创意图文 ?

20、输出时间：2月1日（暂定） ? 多个角度分析为什么一定要在家乡置业，如让父母住得更好、离朋友近等。 第三阶段宣传炒作铺排 “新年碧旺”活动通稿 “新年碧旺”系列炒作 ?参考主题：春节不打烊，碧桂园“新年碧旺” ?炒作形式：新闻通稿 ?输出时间：2月13日（暂定） ? 各大碧桂园营销中心春节不打烊，陪你“新年碧旺”，介绍春节期间的活动及优惠，体现碧桂园的年味。 ?参考主题：过年，请暂时放下手机和焦虑，和父母嗑嗑瓜子聊聊天 ?炒作形式：创意图文 ?输出时间：2月15日（暂定） ? 当过年已经变成了亲戚催婚催娃、手机抢红包的“战场”，倡导放下手机和生活的焦虑，感受家人之间的爱和关怀。 第三阶段宣传炒

21、作铺排 “新年碧旺”系列炒作 “新年碧旺”系列炒作 ?参考主题：假如明年不再有春节?炒作形式：创意图文 ?输出时间：2月20日（暂定） ? 以明年没有春节的假设，从反面角度突显春节的意义，唤起人们珍惜家人、珍惜春节的美好，植入碧桂园相关活动信息。 ?参考主题：春节无聊自救指南?炒作形式：创意图文 ?输出时间：2月17日（暂定） ? 越来越多人觉得春节“无趣”，如何让春节过得有趣、有意义？植入碧桂园社区配套及春节相关活动。 肆 拓客思路与建议 拓客思路 01 拓客主题 ?返乡：围绕返乡客展开，从返乡路 线及返乡后行为习惯进行渗透 ?拜年：老业主、老客户的节日维系； 同时与联盟商家的岁末团拜活动0

22、2 03 拓客要点 ?返乡客拦截：高铁站、机场、客运站，以 公益服务形式介入拓客 ?组织/赞助返乡客活动：麻将大赛、棋牌 赛、同学会等 ?老业主维系：登门拜年家访、团拜 ?赞助商家团拜：渗入餐饮、酒店、美容、 红酒等联盟商家岁末团拜会 拓客配合 ?销售口径包装：强调返乡置业、新年置新房， 以吉利彩头输出有关优惠政策，强化优惠及入 手时机 ?物料道具：暖心返乡服务站、喜财神道具、礼 品赞助等，新年红包（针对客户子女） 拓客策略?在返乡大省，客流返乡的必经之路、 市区重点道路广告点位、各种商会 4S店资源、各种活动庙会资源是兵 家必抢。各区域/项目需至少提前2 个月，根据各自费用预算，做好线 上渠

23、道洽谈/铺排/招标等工作。返乡 渠道返乡必经之路：火车站、机场、汽车站等位置的媒介渠道与巡展地点；重点客源返乡乡镇农民墙墙体广告、乡镇宣传栏、乡镇乡县楼巴广告； 重点渠道市区重点渠道位置：市区户外、墙体广告、公交站台； 渗透渠道车身广告、海报植入、商家植入、商家联盟（洗车店、4S汽车店等）等途径渗透市场；以庙会、乡镇巡演等形式植入乡镇春节民俗活动； 提前铺排线上渠道提前安排街拓计划 ?临近年关，涉及内部工作总结/明年计划等工作， 外部有合作方休市，兼职休假等影响，建议各 区域/项目至少提前1个月完成整体线下街拓方 案制定/人员安排/物料准备/礼品定制等工作。 提前布局01 拓客策略 精准击破

24、02 注重业主运营维护 ?联合商家/物业，为业主搭建便民生活 平台（便利购物/便利家政/快速维修等） ?提供免费春节礼品（免费春节福袋/冬日 三宝手套围巾暖手宝等） ?定制业主活动（免费拍摄全家福/业主答谢 宴/社区春晚/等 ?专项老带新优惠（免费砸金蛋/专属业主 推荐奖励等） 重视种子客群圈层维护 ?针对分销增加结合凤凰通平台做答谢大 会，提高佣金 ?针对员工推荐增强培训，增加带客奖励 ?针对已有大客户/种子客户，以圈层活动 /定制私宴形式挖掘其身边资源 ?针对合作方/商户，进行年会赞助，春节 礼品赞助，员工宣讲大会等 加强新客容量拓宽 ?加大周边市场拓展(抢占优势广告资源/ 植入当地春节民

25、俗活动) ?大客户渠道拓展(组建企事业渠道小组/ 提高全民/分销/平安推荐奖励等） ?加强线下渠道植入（加强春节热点餐饮、 超市、娱乐场所各种物料/礼品植入） ?加强社会资源整合（与银行、保险公司、 商协会等优质企业进行跨界合作） 拓客动作 拓展对象：具有一定买房置业能力的返乡客（返乡交通方式主要关注飞机、高铁及自驾），及其朋友圈；提前导入：年末常规拓客中，提前向拓客 对象输出“暖心返乡助力活动”，便于向亲友 口碑传播； 车站拦截：根据项目条件，在车站、机 场、高铁站外围设立“碧桂园暖心返乡服 务站”；活动内容：A、提供休息、候车、开水、充电、药箱、帮拿行李、抱小孩等服务；B、免费巴士接驳；C

26、、免费向导，交通指引；D、暖心返乡关心语句展示； 活动道具：KT板、喜财神卡通人偶举 牌/互动，横幅； 素材收集：引进媒体炒作及报道， 扩大知名度与影响力。 暖心返乡助力活动 重点配合：老带新政策 4 3 地点：售楼处/会所/商业广场，或高端私密会所； 1 形式：（自家场所）提 供私制私宴餐饮、生日会、战友/同学聚会等策划及服务； （外地 场所）活动礼品赞助， 物料植入等； 对象：种子客户（企业主、协会会长、有声望的人士等等）、老业主、诚意客户； 2 拓客动作 “朋友圈不散场” 圈层聚会 拓客动作 地点 形式 配合 道具 年货红街/年货集市拓展计划 租用小摊位陈列；外围统一组织举牌+派单 风车

27、、汽球、小束花卉、利是封、福字+项目单张等资料 销售中心门前广场/示范区商业街 抽奖、小丑表演、登记有礼、巴士接驳 伍 活动铺排与建议 活动铺排 2.2 整体营销铺排 元旦 周末 周末 情人节 春节 春节 春运启动 1-2月是一年中最朝气蓬勃、喜气洋洋的月份,2018年1-2月合计有6个周末，元旦、情人节、春节三个重大节假日，需结合主题，围绕返乡、团圆及节日举办相应活动。 关键字：返乡置业 春节团圆 元旦喜乐会 1月1日 喜财神助力 圆梦2018 1月6-7日 红粉佳人 1月13-14日 红宠大赛 1月20-21日 鸿运当头 2月3-4日 红娘牵线 2月11日 红福到家 1月27-28日 “家

28、园 团圆 住碧桂园”系列活动 2月15-28日 1月1日元旦 2月15日 除夕 1月15 日 春运启动 2月28日 月末 一票抵万金 年货红街 01 背景情况 02 活动铺排 活动建议 02 03 04 05 01 元旦喜乐会(1月1日) 以元旦迎新为噱头，在现场举办适合一家人参加的嘉年华 活动，如特色美食、欢乐游园等。可以提前派票组织客户 02 喜财神助力圆梦2018(1月6-7日) 配合喜财神H5收集到用户的新年愿望，可以选 择部分用户在现场实现愿望，制造营销事件03 红粉佳人(1月13-14日) 邀请美容、美甲、化妆师到案场，为客户免费提 供新年妆容服饰课程以及美容和美甲服务 04 红宠

29、大赛(1月20-21日) 配合狗年主题，举办狗狗趣味比赛05 红福到家(1月27-28日) 项目组织全家福免费拍摄、家政服务等活动01 1月活动建议 活动建议 邀请命理大师到项目开新年运程讲座，现场配合写挥春、对联等活动。 根据春节团圆和走访亲戚的传统，在春节期间通过举办年味十足的社区/案场活动，提升碧桂园品牌形象，并大力发展老带新，促进成交。如社区春晚、新春庙会等. 结合今年请人节和春节邻近的特点，举办具有 “中国风”的婚恋活动，以花灯、中国结等元素包装现场，设置灯谜大会、抛绣球、共结同心锁等特色环节。可以联动当地婚恋平台、事 鸿运当头(2月3-4日) 社区年味活动(2月15-28日) 红娘

30、牵线(2月11日) 2月活动建议 活动建议年货红街（2.5-2.11） 针对过年期间人们买年货习惯，结合各区域及 项目实际情况因地制宜举办年货红街活动，增 加年前项目人气，促进住宅和商铺同步去化。 对于商业街进行统一的包装； 联动商家制定优惠措施，并印刷成优惠券， 项目提前派发组织客户； 举办N折买年货活动； 趁机提供商铺购买优惠。 陆 广告及体验包装指引 1 “广告及体验包装指引” 广告部分 碧桂园红动中国年主画面 主画面海报-1 主画面海报-2 共设计有2款活动主画面，各区域/项目根据自身实际情况自行选择 碧桂园红动中国年分阶段画面 根据主题活动的不同阶段，对应有3款不同的画 面，各区域/

31、项目根据不同时间段应用 ?”开门见喜”画面?“回家置富”画面?“新年碧旺”画面 碧桂园红动中国年主形象延展 ?”年货红街”画面 ?财神拜年表情包 ?人物拍照互动推头 ?微信头像 多款延展画面，对应不同使用场景/用途，各项目按需应用 ?“家圆团圆”画面 碧桂园红动中国年主形象延展喜财神与生肖狗旺财的卡通形象，各项目按需 应用 2 “广告及体验包装指引” 体验包装部分 现场气氛打造主题及原则 气氛主题设置时间包装形式费用申请备注 红动中国年 -双月主题陈列1-2月以“天降财神”为主元素搭配戊戌狗年生 肖形象设计主题门头及堆头贯穿整个双月 展示。 与1-2月系列活动 打包申请 必做 回家置富 -返乡

32、置业气氛布置1月10日-2月15日配合回乡潮线上宣传，运用代表着喜庆的 中国红元素，在现场营造温馨的归家氛围。选做 有你碧旺 -生肖狗IP布置可全年摆放使用配合戊戌狗年，于现场设置生肖狗相关造 型摆饰，烘托气氛。选做 新年碧旺 -春节气氛布置2月15日-2月28日在中国最重要的节日中，于现场设置春节 气氛营造物料，延长到访客户停留时间， 促进成交。 选做 花灯迎春 -春节灯光节1月20日-2月28日可于销售中心前广场或后园林示范区内设 置花灯灯会，吸引客户到访，提升客户美 誉度。 选做 让爱归巢 -情人节气氛布置2月1日-2月20日结合情人节，可选择特定户型进行主题板 房包装，并在销售中心、板

33、房入口等动线 范围设置堆头、小品等营造浪漫氛围。 选做 红动中国年双月主题画面 ?必做 依据月度推广节奏及阶段性主 题，在示范区主入口、销售中 心入口及板房入口等重要展示 面，以广告机、桁架、展板、 LED等形式设置主画面形象，统 一形象。 【电子类】销售中心LED、广告机、 板房内电视机等增加该画面进行轮播； 【展板类】根据项目自身费用情况， 至少设置一个画面，桁架或展板形式。 红动中国年-主题门头?必做 以“天降财神”为主元素搭配 戊戌狗年生肖形象设计主题门 头及堆头贯穿整个双月展示。 可选位置： 1、销售中心主入口 设置原则： 1、根据项目现场实际尺寸进 行调整展示。 2、根据项目费用情况，标准 版与简易版自行选择。 红动中国年-主题门头标准版 红动中国年-主题门头简易版 红动中国年-主题堆头 ?必做 以“天降财神”为主元素搭配戊戌狗年生肖 形象设计主题门头及堆头贯穿整个双月展示。 可选位置： 1、销售中心大堂或洽谈区 设置原则： 1、根据项目现场实际尺寸进行调整展示。 2、根据项目费用情况，标准版与简易版自行 选择。 红动中国年