生物制药销售产业园项目企划书

1、泓域咨询/生物制药销售产业园项目企划书生物制药销售产业园项目企划书xxx有限公司报告说明生物制药产业主要分为生物药研发阶段、生物药生产上游、生物药生产下游和生物制药服务等产业。其中，生物药生产上游主要包括细胞培养基、质粒、牛血清和生物反应器等。由于行业发展原因，国内目前在供应链上对外依赖程度较高，尤其是高端产品更是以进口为主。国内已有部分企业在单一产品领域崭露头角，预期未来几年将迎来上游各领域国产化的发展大潮。根据谨慎财务估算，项目总投资2136.68万元，其中：建设投资1347.87万元，占项目总投资的63.08%；建设期利息19.69万元，占项目总投资的0.92%；流动资金769.12万元

2、，占项目总投资的36.00%。项目正常运营每年营业收入9300.00万元，综合总成本费用7594.81万元，净利润1248.73万元，财务内部收益率43.90%，财务净现值2666.45万元，全部投资回收期4.25年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。通过分析，该项目经济效益和社会效益良好。从发展来看公司将面向市场调整产品结构，改变工艺条件以高附加值的产品代替目前产品的产业结构。项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。目录 TOC o 1-3

3、 h z u HYPERLINK l _Toc113988190 第一章 项目基本情况 PAGEREF _Toc113988190 h 8 HYPERLINK l _Toc113988191 一、 项目名称及建设性质 PAGEREF _Toc113988191 h 8 HYPERLINK l _Toc113988192 二、 项目承办单位 PAGEREF _Toc113988192 h 8 HYPERLINK l _Toc113988193 三、 项目定位及建设理由 PAGEREF _Toc113988193 h 8 HYPERLINK l _Toc113988194 四、 项目建设选址 PA

4、GEREF _Toc113988194 h 9 HYPERLINK l _Toc113988195 五、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _Toc113988195 h 9 HYPERLINK l _Toc113988196 六、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc113988196 h 9 HYPERLINK l _Toc113988197 七、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc113988197 h 10 HYPERLINK l _Toc113988198 八、 项目建设进度规划 PAGEREF _Toc113988198 h 10 HYPERLINK l _T

5、oc113988199 九、 项目综合评价 PAGEREF _Toc113988199 h 10 HYPERLINK l _Toc113988200 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc113988200 h 11 HYPERLINK l _Toc113988201 第二章 公司成立方案 PAGEREF _Toc113988201 h 13 HYPERLINK l _Toc113988202 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc113988202 h 13 HYPERLINK l _Toc113988203 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc113988203

6、 h 13 HYPERLINK l _Toc113988204 三、 公司组建方式 PAGEREF _Toc113988204 h 14 HYPERLINK l _Toc113988205 四、 公司管理体制 PAGEREF _Toc113988205 h 14 HYPERLINK l _Toc113988206 五、 部门职责及权限 PAGEREF _Toc113988206 h 15 HYPERLINK l _Toc113988207 六、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc113988207 h 19 HYPERLINK l _Toc113988208 七、 财务会计制度 PAGER

7、EF _Toc113988208 h 20 HYPERLINK l _Toc113988209 第三章 发展规划 PAGEREF _Toc113988209 h 26 HYPERLINK l _Toc113988210 一、 公司发展规划 PAGEREF _Toc113988210 h 26 HYPERLINK l _Toc113988211 二、 保障措施 PAGEREF _Toc113988211 h 27 HYPERLINK l _Toc113988212 第四章 行业分析和市场营销 PAGEREF _Toc113988212 h 30 HYPERLINK l _Toc113988213

8、 一、 行业发展态势 PAGEREF _Toc113988213 h 30 HYPERLINK l _Toc113988214 二、 生物药行业市场分析 PAGEREF _Toc113988214 h 32 HYPERLINK l _Toc113988215 三、 整合营销传播 PAGEREF _Toc113988215 h 33 HYPERLINK l _Toc113988216 四、 行业发展面临的机遇 PAGEREF _Toc113988216 h 35 HYPERLINK l _Toc113988217 五、 医药市场行业市场分析 PAGEREF _Toc113988217 h 37

9、HYPERLINK l _Toc113988218 六、 品牌经理制与品牌管理 PAGEREF _Toc113988218 h 38 HYPERLINK l _Toc113988219 七、 抗体药物市场概况分析 PAGEREF _Toc113988219 h 41 HYPERLINK l _Toc113988220 八、 组织市场的特点 PAGEREF _Toc113988220 h 42 HYPERLINK l _Toc113988221 九、 细胞培养基及行业分析 PAGEREF _Toc113988221 h 46 HYPERLINK l _Toc113988222 十、 发展营销组合

10、 PAGEREF _Toc113988222 h 51 HYPERLINK l _Toc113988223 十一、 以利益相关者和社会整体利益为中心的观念 PAGEREF _Toc113988223 h 52 HYPERLINK l _Toc113988224 十二、 市场细分的原则 PAGEREF _Toc113988224 h 54 HYPERLINK l _Toc113988225 第五章 运营管理模式 PAGEREF _Toc113988225 h 56 HYPERLINK l _Toc113988226 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc113988226 h 56 HYP

11、ERLINK l _Toc113988227 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc113988227 h 56 HYPERLINK l _Toc113988228 三、 各部门职责及权限 PAGEREF _Toc113988228 h 57 HYPERLINK l _Toc113988229 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc113988229 h 60 HYPERLINK l _Toc113988230 第六章 企业文化 PAGEREF _Toc113988230 h 66 HYPERLINK l _Toc113988231 一、 企业文化的分类与模式 PAGERE

12、F _Toc113988231 h 66 HYPERLINK l _Toc113988232 二、 企业先进文化的体现者 PAGEREF _Toc113988232 h 76 HYPERLINK l _Toc113988233 三、 企业文化管理规划的制定 PAGEREF _Toc113988233 h 81 HYPERLINK l _Toc113988234 四、 企业价值观的构成 PAGEREF _Toc113988234 h 84 HYPERLINK l _Toc113988235 五、 企业文化投入与产出的特点 PAGEREF _Toc113988235 h 94 HYPERLINK

13、l _Toc113988236 六、 企业伦理道德建设的原则与内容 PAGEREF _Toc113988236 h 96 HYPERLINK l _Toc113988237 第七章 公司治理 PAGEREF _Toc113988237 h 102 HYPERLINK l _Toc113988238 一、 公司治理原则的内容 PAGEREF _Toc113988238 h 102 HYPERLINK l _Toc113988239 二、 董事长及其职责 PAGEREF _Toc113988239 h 108 HYPERLINK l _Toc113988240 三、 机构投资者治理机制 PAGER

14、EF _Toc113988240 h 111 HYPERLINK l _Toc113988241 四、 独立董事及其职责 PAGEREF _Toc113988241 h 113 HYPERLINK l _Toc113988242 五、 内部控制评价的组织与实施 PAGEREF _Toc113988242 h 118 HYPERLINK l _Toc113988243 六、 专门委员会 PAGEREF _Toc113988243 h 128 HYPERLINK l _Toc113988244 第八章 SWOT分析 PAGEREF _Toc113988244 h 135 HYPERLINK l _

15、Toc113988245 一、 优势分析（S） PAGEREF _Toc113988245 h 135 HYPERLINK l _Toc113988246 二、 劣势分析（W） PAGEREF _Toc113988246 h 137 HYPERLINK l _Toc113988247 三、 机会分析（O） PAGEREF _Toc113988247 h 137 HYPERLINK l _Toc113988248 四、 威胁分析（T） PAGEREF _Toc113988248 h 138 HYPERLINK l _Toc113988249 第九章 经营战略分析 PAGEREF _Toc1139

16、88249 h 142 HYPERLINK l _Toc113988250 一、 企业战略目标的构成及战略目标决策的内容 PAGEREF _Toc113988250 h 142 HYPERLINK l _Toc113988251 二、 企业经营战略方案的内容体系 PAGEREF _Toc113988251 h 144 HYPERLINK l _Toc113988252 三、 融合战略的概念与特点 PAGEREF _Toc113988252 h 146 HYPERLINK l _Toc113988253 四、 差异化战略的适用条件 PAGEREF _Toc113988253 h 148 HYPE

17、RLINK l _Toc113988254 五、 企业技术创新战略的基本模式 PAGEREF _Toc113988254 h 149 HYPERLINK l _Toc113988255 六、 企业经营战略管理过程系统 PAGEREF _Toc113988255 h 150 HYPERLINK l _Toc113988256 七、 技术来源类的技术创新战略 PAGEREF _Toc113988256 h 152 HYPERLINK l _Toc113988257 八、 企业品牌战略的管理方法 PAGEREF _Toc113988257 h 156 HYPERLINK l _Toc11398825

18、8 第十章 财务管理分析 PAGEREF _Toc113988258 h 159 HYPERLINK l _Toc113988259 一、 应收款项的日常管理 PAGEREF _Toc113988259 h 159 HYPERLINK l _Toc113988260 二、 应收款项的概述 PAGEREF _Toc113988260 h 162 HYPERLINK l _Toc113988261 三、 对外投资的目的与意义 PAGEREF _Toc113988261 h 164 HYPERLINK l _Toc113988262 四、 分析与考核 PAGEREF _Toc113988262 h

19、165 HYPERLINK l _Toc113988263 五、 对外投资的影响因素研究 PAGEREF _Toc113988263 h 165 HYPERLINK l _Toc113988264 六、 流动资金的概念 PAGEREF _Toc113988264 h 168 HYPERLINK l _Toc113988265 第十一章 项目经济效益评价 PAGEREF _Toc113988265 h 170 HYPERLINK l _Toc113988266 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc113988266 h 170 HYPERLINK l _Toc113988267 营业

20、收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc113988267 h 170 HYPERLINK l _Toc113988268 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc113988268 h 171 HYPERLINK l _Toc113988269 固定资产折旧费估算表 PAGEREF _Toc113988269 h 172 HYPERLINK l _Toc113988270 无形资产和其他资产摊销估算表 PAGEREF _Toc113988270 h 173 HYPERLINK l _Toc113988271 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc113988271

21、h 174 HYPERLINK l _Toc113988272 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113988272 h 175 HYPERLINK l _Toc113988273 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc113988273 h 177 HYPERLINK l _Toc113988274 三、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc113988274 h 178 HYPERLINK l _Toc113988275 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc113988275 h 179 HYPERLINK l _Toc113988276 第十二章 投资估算

22、PAGEREF _Toc113988276 h 181 HYPERLINK l _Toc113988277 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc113988277 h 181 HYPERLINK l _Toc113988278 建设投资估算表 PAGEREF _Toc113988278 h 182 HYPERLINK l _Toc113988279 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc113988279 h 182 HYPERLINK l _Toc113988280 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc113988280 h 183 HYPERLINK l _Toc1139

23、88281 三、 流动资金 PAGEREF _Toc113988281 h 184 HYPERLINK l _Toc113988282 流动资金估算表 PAGEREF _Toc113988282 h 184 HYPERLINK l _Toc113988283 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc113988283 h 185 HYPERLINK l _Toc113988284 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc113988284 h 185 HYPERLINK l _Toc113988285 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc113988285 h 186 HY

24、PERLINK l _Toc113988286 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc113988286 h 186 HYPERLINK l _Toc113988287 第十三章 项目总结 PAGEREF _Toc113988287 h 188项目基本情况项目名称及建设性质（一）项目名称生物制药销售产业园项目（二）项目建设性质本项目属于技术改造项目项目承办单位（一）项目承办单位名称xxx有限公司（二）项目联系人程xx项目定位及建设理由2020年全球医药市场规模为12,988亿美元，预计在2025年达到17,114亿美元，年复合增长率为5.7%。世界前两大医药市场是美国和中国，其

25、中美国医药市场占据了40.4%的市场份额，中国2020年总收入为2,098亿美元，占据了16.2%的市场份额。除了领先的市场规模，美国和中国的医药市场相较于世界其他地区均显示出高速的增长率。在2020年收入前四位的医药市场中，中国医药市场在2020年到2025年的预计增长率排在第一位，高达9.6%。美国医药市场2020年到2025年的预计增速为5.2%。高速的增长率是由于两地医药需求的增长、创新药物不断获批上市以及医药外包服务市场的快速发展。项目建设选址本期项目选址位于xx园区，区域地理位置优越，设施条件完备，非常适宜本期项目建设。项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括

26、建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2136.68万元，其中：建设投资1347.87万元，占项目总投资的63.08%；建设期利息19.69万元，占项目总投资的0.92%；流动资金769.12万元，占项目总投资的36.00%。（二）建设投资构成本期项目建设投资1347.87万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用784.06万元，工程建设其他费用541.86万元，预备费21.95万元。资金筹措方案本期项目总投资2136.68万元，其中申请银行长期贷款803.80万元，其余部分由企业自筹。项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营

27、业收入（SP）：9300.00万元。2、综合总成本费用（TC）：7594.81万元。3、净利润（NP）：1248.73万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：4.25年。2、财务内部收益率：43.90%。3、财务净现值：2666.45万元。项目建设进度规划本期项目建设期限规划12个月。项目综合评价经初步分析评价，项目不仅有显著的经济效益，而且其社会救益、生态效益非常显著，项目的建设对提高农民收入、维护社会稳定，构建和谐社会、促进区域经济快速发展具有十分重要的作用。项目在社会经济、自然条件及投资等方面建设条件较好，项目的实施不但是可行而且是十分必要的。主要经济指标一览表序号项目单

28、位指标备注1总投资万元2136.681.1建设投资万元1347.871.1.1工程费用万元784.061.1.2其他费用万元541.861.1.3预备费万元21.951.2建设期利息万元19.691.3流动资金万元769.122资金筹措万元2136.682.1自筹资金万元1332.882.2银行贷款万元803.803营业收入万元9300.00正常运营年份4总成本费用万元7594.815利润总额万元1664.986净利润万元1248.737所得税万元416.258增值税万元335.149税金及附加万元40.2110纳税总额万元791.6011盈亏平衡点万元3254.10产值12回收期年4.251

29、3内部收益率43.90%所得税后14财务净现值万元2666.45所得税后公司成立方案公司经营宗旨根据国家法律、行政法规的规定，依照诚实信用、勤勉尽责的原则，以专业经营的方式管理和经营公司资产，为全体股东创造满意的投资回报。公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发

30、展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、生物制药销售行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依

31、照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。公司组建方式xxx有限公司主要由xx有限公司和xx（集团）有限公司共同出资成立。其中：xx有限公司出资714.00万元，占xxx有限公司85%股份；xx（集团）有限公司出资126万元，占xxx有限公司15%股份。公司管理体制xxx有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要

32、职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持

33、续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、

34、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账

35、单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收

36、集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建

37、立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。核心人员介绍1、程xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。2、吕xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今

38、历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。3、朱xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。4、唐xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。5、曾x

39、x，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。6、尹xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。7、高xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。8、孙xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年

40、7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公

41、积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议

42、后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：（1）公司应重视对投资者的合理投资回报，利润分配政策应保持连续性和稳定性，公司经营所得利润将首先满足公司经营需要。公司每年根据经营情况和市场环境，充分考虑股东的利益，实行合理的股利分配方案。（2）董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出

43、安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%；公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。（3）在符合现金分红的条件下，公司优先采取现金分红的股利分配政策，即：公司当年度实现盈利，在弥补上一年度的亏损，依法提取法定公积金、任意公积金后进行现金分红，单一以现金方式分配的利润不少于当年度实现的可分配利润的10%。在公司当年未实现盈利情况下，公司不进行现金利润分配，同时需经公司董事会、股东大会审议通过。若公司业绩增长快速，并且董事会认为公司公

44、司在制定现金分红具体方案时，董事会应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序要求等事宜，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。股东大会对现金分红具体方案进行审议前，公司应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。董事会在决策和形成利润分配预案时，要详细记录管理层建议、参会董事的发言要点、独立董事意见、董事会投票表决情况等内容，并形成书面记录作为公司档案妥善保存。公司应当严格执行本章程确定的现金分红政策以及股东大会审议批准的现金分红具体

45、方案。确有必要对本章程确定的现金分红政策进行调整或者变更的，应当满足本章程规定的条件，经过详细论证后，履行相应的决策程序，并经出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的2/3以上通过。（4）股东违规占用公司资金的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。（二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。（三）会计师事务所的聘任1、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。2、公司保证向聘

46、用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。3、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。4、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前20天事先通知会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会计师事务所陈述意见。会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形。发展规划公司发展规划（一）战略目标与发展规划公司致力于为多产业的多领域客户提供高质量产品、技术服务与整体解决方案，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。（二）措施及实施效果公司立足于本行业，以先进的技术和高品质的产品满足产品日益提升的质量标准和技术进步要求，

47、为国内外生产商率先提供多种产品，为提升转换率和品质保证以及成本降低持续做出贡献，同时通过与产业链优质客户紧密合作，为公司带来稳定的业务增长和持续的收益。公司通过产品和商业模式的不断创新以及与产业链企业深度融合，建立创新引领、合作共赢的模式，再造行业新格局。（三）未来规划采取的措施公司始终秉持提供性价比最优的产品和技术服务的理念，充分发挥公司在技术以及膜工艺技术的扎实基础及创新能力，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。在近期的三至五年，公司聚焦于产业的研发、智能制造和销售，在消费升级带来的产业结构调整所需的领域积极布局。致力于为多产业的多领域客户提供中高端技术服务与整体解决方案。在未来的五至十年

48、，以蓬勃发展的中国市场为核心，利用中国“一带一路”发展机遇，利用独立创新、联合开发、并购和收购等多种方法，掌握国际领先的技术，使得公司真正成为国际领先的创新型企业。保障措施(一)激励创新，全面提高管理水平要引导企业善于从全球视野、国民经济全局、产业链上下游去发现甚至发掘未被满足的市场需求，寻求行业新的发展空间和市场商机，使得行业发展实现从主要依靠数量增长和规模扩张转移到主要依靠自主创新和经营管理制胜的轨道上来。积极组织、鼓励和支持企业与科研院所、高等院校和社会上各种科技资源的合作，重点加强产业标准化体系建设。要推进企业管理现代化进程，提高企业现代化管理水平，向管理要效益；进一步增强行业管理职能

49、，加强宏观调控的有效性和及时性，实现行业科学、有序、健康发展。(二)健全标准体系完善标准体系，扩大标准覆盖范围，强化规范指导。完善产业标准体系，重点研究制定标准规范或导则，进一步提升产业水平。(三)开展宣传引导统一思想认识，充分认识产业发展的重要性，加强领导，明确责任。加大产业招商服务宣传，汇编产业相关文件，强化产业法律法规和政策的宣贯，运用各种媒介，扩大区域产业知名度。(四)深化国际交流合作在产业技术标准、知识产权、产业应用等方面广泛开展国际交流，不断拓展合作领域。加强与国外产业研究机构开展交流合作，及时准确把握世界产业发展趋势。鼓励企业与国外产业先进企业和研发机构合作，鼓励企业创造条件到境

50、外设立产业研发机构，努力掌握产业核心技术。鼓励跨国公司、国外机构等在本地设立产业研发机构、人才培训中心，争取更多高端产业项目落户本地。(五)加强组织领导加强沟通，密切配合，深入基层，加强指导和监督检查，掌握规划实施情况，及时协调处理存在的问题；各地区要加强组织领导，制定保障规划实施的方案，及时解决规划实施中的新情况和新问题，确保规划的实施，持续推进规划实施。(六)创新招商模式完善招商信息。建立招商引资重点项目信息库，汇集符合产业功能定位和发展方向的重点企业和重点项目信息，动态跟踪管理。优化招商方式。充分发掘行业内优势企业和潜在项目，建立重点项目跟踪和项目动态储备制度，高质量招商；优化项目落地服

51、务，高质量安商。积极推进产业链招商、组团招商等新模式，按照“龙头项目产业链产业集群”的发展思路，开展“重点企业寻求配套、本地企业主动配套、外来企业跟进配套、产业园区支撑配套”的专业化招商。加大引才引智。对接咨询评估、职业教育等机构，汇集研发、设计、管理等方面的高端领军人才，建设高端人才集聚区。行业分析和市场营销行业发展态势1、培养基市场增长迅速受惠于下游药物市场的不断增长，处于上游的培养基市场也将不断扩大。中国抗体、疫苗、基因治疗与细胞治疗等仍处于早期阶段，未来有较大的增长潜力，培养基市场将快速增长。例如，国内单抗药物上市增长迅猛，在2018年至2020年超过了40款，远超于过去近20年之和。

52、随着抗体药物的商业化，相关生产用培养基将持续放量，培养基市场份额将进一步扩大。2、培养基国产替代不断加速中国培养基市场目前仍然被赛默飞、丹纳赫、默克三大进口厂家占据着大部分的市场份额，但是近年来一批国产的培养基公司逐渐崛起，在疫苗生产市场和抗体药物生产市场中崭露头角，逐渐开启培养基国产化的进程。同时，国内厂商在培养基工艺技术开发和定制化服务方面已有一定的技术积淀，在部分技术方面已具有较强的竞争力。国内厂商将在未来打破进口垄断格局的进程中扮演重要力量，逐渐成为国内培养基市场的重要参与者。同时，由于医保谈判及带量采购等举措的深入实施，生物药市场正在面临前所未有的价格压力，而生产成本的降低能有效缓解

53、厂商的竞争压力。国产培养基厂商将通过灵活的定价策略与进口厂商开展竞争，推动进口替代的加速。3、定制化开发培养基需求增加生物药产品所使用的细胞株可以通过培养基调节来实现产率的优化。目前，仅根据细胞株类型来选用相应的培养基，在简化培养基产品类型的同时牺牲了生物药的产率。当下较为灵活的本土厂商正在采用定制化开发培养基的策略贴近客户需求，达到提高生物药产率、降低生物药生产成本的目的。定制化培养基开发有望成为众多新兴药物的新选择。4、CDMO服务由发达国家转至发展中国家CDMO行业主要服务于跨国制药公司和新兴研发公司的创新药，在技术水平、管理能力、知识产权保护等方面具有较高的要求。随着中国、印度等新兴国

54、家的CDMO企业的综合技术水平和综合管理体系不断提升、知识产权法律逐渐完善，中国和印度CDMO企业已经成为北美、欧洲和日本的CDMO企业的强有力竞争对手。5、国家政策支持CDMO行业发展2016年6月，国务院同意并印发药品上市许可持有人制度试点方案，采取药品上市许可与生产许可分离的管理模式。持有药品上市许可的企业可以自行生产，也可将产品委托给具备GMP条件的生产商生产。这一制度模式下，避免了规模化的固定资产投资却同样能获得足够的药品生产规模。这项制度的实施将带动CDMO行业进一步快速发展。生物药行业市场分析1、生物药的基本情况生物药包括疫苗、血液和血液制品、过敏原、体细胞、基因治疗、组织和重组

55、治疗性蛋白质。生物药可以从各种天然来源中分离出来，例如人类，动物或微生物，也可以通过生物技术方法和其他尖端技术培养产生，例如基于基因和细胞的生物药。基于基因及细胞的生物药处于生物医学研究的最前沿，可以用于治疗尚无有效疗法的各种疑难杂症。目前蛋白抗体类药物及基因和细胞治疗药物是未来短期内新药密集上市、市场潜力较大的两个细分领域，同时疫苗凭借较好的市场基础，未来亦将维持平稳较快发展。2、生物药市场概况分析全球生物药市场从2016年的2,202亿美元增长到2020年的2,979亿美元，年复合增长率为7.8%。受需求增长、技术进步和新一代产品收入增长等因素的推动，预计2025年全球生物药市场将进一步达

56、到5,301亿美元，年复合增长率为12.2%。中国生物药市场从2016年的1,836亿元人民币增长到2020年的3,457亿元人民币，年复合增长率为17.1%。预计2025年中国生物药市场将进一步达到8,116亿元人民币，年复合增长率为18.6%。整合营销传播（一）整合营销传播的含义1992年，全球第一部整合营销传播（IMC）专著整合营销传播在美国问世，其作者是美国西北大学教授唐舒尔茨及其合作者斯坦，利田纳本、罗伯特，劳特朋。唐E.舒尔茨关于整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一种战略性经营流程，用于长期规划、发展、执行并用于评估那些协调一致的、可衡量的、有说服力的品牌传播计划，是以消费者、

57、客户、潜在客户和其他内外相关目标群体为受众的”。按照乔治贝尔奇和迈克尔贝尔奇对唐E.舒尔茨定义的理解，“整合营销传播是一种战略性的商业流程，用来规划、开拓、执行和评估具备可协调、可测量、具有说服性和持续性的品牌传播（沟通）计划，该计划的目标是建立与消费者、中间商、潜在消费者、雇员、合作伙伴及其他相关的内部和外部的目标受众的沟通，产生短期的收益回报，并建立长期的品牌与股东价值”。美国广告公司协会（4As）定义：“整合营销传播计划的概念，是指在评估如大众广告、直接反应广告、销售促进以及公共关系等多种传播工具的重要作用时，更充分认识到将这些工具综合运用所带来的附加价值，即整合运用后所带来的信息的清晰

58、度、持续性和传播影响力的最大化”。可见，整合营销传播理论的内涵是以消费者为核心，综合、协调使用各种传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的信息，实现与消费者沟通，迅速树立品牌在消费者心中的地位，建立长期的关系，更有效地达到品牌传播和产品销售的营销目标。亦即，整合营销传播是整合各种促销工具，如广告、人员推销、公关、销售促进、直复营销等，使其发挥更大的功效的活动过程。（二）整合营销传播中受众接触的促销工具整合营销传播的一个关键因素是营销企业必须了解各类沟通或促销工具，并知晓如何使用它们来传递公司或品牌信息。这就客观要求营销企业必须明晰每种消费者能够接触到的促销工具与目标受众沟通时的价值所

59、在以及它们如何能够形成一个有效的整合营销传播方案。（三）整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。可以说，整合营销传播管理实际上就是与目标受众进行有效传播的过程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。营销传播只是整体营销计划和方案的一部分，因此必须能够融合其中。行业发展面临的机遇1、生物药市场快速放量抗体类生物药是全球医药市场重

60、要的组成部分，目前国内抗体类药物在临床的使用落后于同期发达国家。随着近年来的一系列改革政策的出台和深入执行，抗体药物在研发、生产和临床使用都得到了极大的改善；创新抗体药物不断上市以对接未被满足的临床需求；药物价格谈判进入医保极大改善病人的支付能力；本土科研的发展使得生物类似药不断加入市场竞争，进一步惠及更广大支付能力有限的病人群体。一系列因素将持续驱动抗体药物市场快速发展，并增加上游生产中对培养基产品及CDMO服务的需求量。除了现有抗体药物市场持续增长带来的拉动效应，培养基在生物药生产中的应用范围也正在向细胞治疗、基因治疗等领域不断延伸，新型生物疗法正不断上市解决未被满足的临床需求，扩张的市场