公司绩效考核方案

1、 绩效考核方案 为体现以价值创造为导向的收入分配政策，激励公司员工立足岗位，认真履职，实现员工与企业价值共赢，特制定武汉开发投资有限公司绩效考核方案，具体如下：一、考核原则1、激励性原则。突出绩效考核的激励机制，使员工收入与个人业绩相结合，鼓励能者多得，充分发挥员工的积极性、主动性和创造性。2、约束性原则。注重员工职业道德风险和操作风险的防范，使员工收入与个人执业风险相结合，建立“风险共担、责任到人”的约束机制，强化员工风险防范意识。3、发展性原则。考虑绩效考核执行过程中可能遇到的新情况、新问题，既保证现阶段的可行性，又便于未来的修订与完善，为建立科学发展的绩效考核体系留有余地。二、考核对象本

2、方案考核对象为开投公司系统内的全体员工（执行劳务派遣用工形式的人员除外）。三、考核指标1、业务收入指各类业务实现的收入，包括授信业务收入、项目投资收入及中介服务性收入等。本考核方案所涉及业务收入分为：（1）当期业务收入净额：指当期发生业务所实现的业务收入加上历年发生应转入当期的业务收入，扣减当期应分摊转出的业务收入、因提前结清所减少的业务收入及当期应支付的推介佣金后的余额。其中：历年发生应转入当期的业务收入指以前各年度发生的、已按年分摊转出的、应归属在当期转入的业务收入。当期应分摊转出的业务收入指当期发生的1年期以上业务所实现的收入，扣减应支付的推介佣金后，按年分次计算，应归属在以后年度逐年转

3、入的部分。（2）当期结清业务收入净额：指当期结清的业务在业务发生时所实现的业务收入，扣减该业务支付的推介佣金及因提前结清等因素所减少的业务收入后的余额。2、不良贷款率指考核对象逾期余额占授信业务余额的比率。其中，逾期余额为考核对象逾期总额扣除已核销部分及计提坏账准备部分后的余额。授信业务余额指考核对象各类授信业务期末总余额。3、风险控制计划完成率不良贷款率等于公司下达的控制指标时，风险控制计划完成率为70%；以此为基准，不良贷款率每降低0.1%，风险控制计划完成率增加5%；不良贷款率高于公司下达的控制指标的，该项以0计算。四、考核办法原则上，各主营业务单位业务岗位人员根据其参与的项目按佣金制进

4、行考核并参与项目佣金的分配；各职能部门、各子公司非业务岗位人员根据当季公司整体经营成果及本岗位工作完成情况按计划完成情况（即绩效制）进行考核，并计发季度绩效工资，绩效工资的计算标准依其工资岗级确定。(一)佣金制1、佣金核算的主体佣金核算的主体为单个项目。对每一个项目，按照如下标准核算其可用于分配的佣金总额。业务类别计提基数佣金标准担保业务担保收入-保证金年化12%资金成本10%自营业务利息收入-年化12%资金成本投资业务股权退出收入-投资支出-投资收益应缴税金+期间股权分红-投资支出年化12%资金成本20%资产业务资产处置收入-资产处置收入应缴税金-购买支出+资产经营收入-购买支出年化12%资

5、金成本中间业务实现的中间业务净收入30%2、佣金分配的对象佣金分配的对象为项目组。每一个项目自其受理（或立项）时起，应根据工作需要成立项目组，并确定项目负责人（即项目经理）。项目组一般由3-5人构成，且不应少于2人。项目经理由业务单位主要负责人确定，原则上应满足以下条件之一：其一，担任业务单位部门负责人或以上职务；其二，在该项目的实际承揽中起到关键作用，并具备主导项目推进的能力。风险控制岗位和法律事务岗位的人员不得参与组建项目组。3、佣金分配的方式佣金的具体分配由项目组提出方案（见附件），所在业务单位负责人和分管领导同意，报公司按薪酬发放审核流程批准后执行。4、考核细则（1）各类业务收入及其对

6、应的佣金原则上按收付实现制进行结算，但期限超过1年的，需按年确认收入后再行结算。（2）担保业务、自营业务的佣金应根据业务的主要阶段划分为三个部分，分别为营销佣金、管理佣金和风险佣金。营销佣金和管理佣金占项目佣金总额的比例分别为30%和20%，在收入实现当季核算并发放至项目组。风险佣金占项目佣金总额的比例为50%，其中，25%在业务结清当季核算并发放至项目组。另25%中，1%于项目结清当季奖励给该项目的风险责任人；1%计入该项目风险责任人的风险准备金；剩余部分根据佣金分配方案，分别计入项目组各成员的风险准备金。（3）“借新还旧”及展期业务于业务存续期内实际收取部分利息的，可于收息当季以该部分利息

7、收入为基准，计提管理佣金；于项目结清、实际实现收入当季按该笔业务累计到账收入总额核算全部佣金，并扣减业务存续期内已计提的管理佣金。（4）由公司特定资源获取的业务为公司交办业务，公司交办业务不计营销佣金；承办单位不负责项目风险的，不计风险佣金。公司统筹并由业务管理部门或其他职能部门具体实施的项目，不计佣金。（5）开投系统内各业务单位间推介项目的，推荐单位计提营销佣金，承办单位计提管理佣金和风险佣金。（二）绩效制绩效工资=季度绩效工资标准绩效比例。各部门（岗位）绩效比例考核方法如下：1、金融市场部绩效比例=公司下达给部门的融资计划完成率100%。其中，根据公司融资奖励有关规定，已经计提融资专项绩效

8、的项目，于核算融资计划完成率时不再重复计算。2、资产管理部绩效比例=回收逾期欠款或相应价值实物资产完成率50% + 开投公司综合管理部门绩效比例50%。在对实物资产核算绩效时，其价值按司法拍卖成交价格确定，且该实物资产已将权属办理至我公司名下或已经司法拍卖程序确权至我公司名下，无权属纠纷。3、各子公司综合管理部门绩效比例=本公司业务收入计划完成率100% 4、开投公司综合管理部门绩效比例=开投公司业务收入计划完成率100% 上述部门包括：总经理办公室（党委办公室）、战略投资部（董事会办公室）、计划财务部、审计稽核部5、开投公司领导班子公司班子成员绩效比例=所分管各部门主要负责人绩效比例和所分管

9、子公司收入计划完成率的算术平均值。五、其他说明1、客户逾期达1个月的，转公司法律事务部门催收，并按如下方式处理：（1）项目逾期形成的不良贷款余额，应由责任主体以当期及以后形成的业务收入予以弥补，直至补足；（2）每一考核期内，各责任主体弥补损失的比例不超过当期实际实现业务收入的50%；（3）逾期项目的项目组成员，按比例承担弥补责任，即：承担责任的比例=本人在项目中实际分配的佣金/项目组全体成员在项目中实际分配的佣金*100%；（4）弥补逾期或代偿金额部分的业务收入不计提佣金（客户关系维护及贷后管理职责不因有关佣金取消而消失）；收回逾期或代偿款项后，实际收回款项扣减每月1%的资金占用费后的余额视同

10、正常收入计提佣金。2、客户缴纳履约保证金的，或客户办理委托理财的，视同对外融资，按公司有关规定核算融资专项绩效。3、业务岗位新员工在试用期内，独立承揽项目的，可于项目实现业务收入当季参与项目佣金的分配。非业务岗位新员工在试用期内，绩效比例按其所在单位（部门或岗位）绩效比例的70%计算。4、离职员工的佣金或绩效工资计发至其在职的最后一个完整季度。5、员工出现项目逾期尚未解决前离职的，其佣金或绩效工资尚未计发的部分，扣减项目损失后的剩余部分方可计发。6、计算佣金或绩效工资时，按有关规定扣除应缴税金。7、项目营销费用在项目组佣金中开支，各业务单位（或部门）不再另外报销营销费用。8、各业务单位（部门）在每个季度结束、下个季度5号之前上报本季度业务收入，融资计划完成率、业务收入金额、不良贷款率、风险控制计划完成率、风险解除等由公司计划财务部核准并报公司薪酬与绩效委员会复核。9、本方案由公司薪酬与绩效委员会负责解释，本方案自xx年1月1日起实施。附件：项目佣金分配方案附件项目佣金分配方案（授信类）项目名称业务收入项目周期起: 年 月 日 止: 年 月 日可供分配佣金项目经理项目组成员佣金分配方案营销佣金（30%）管理佣金（20%）风险佣金（50%）项目组分配部分项目组风险准备金风险责任