建立强大的执行团队(马到成功)2.12.1.8课件

1、建立强大的执行团队五粮液马到成功培训一、管理企业的根基二、培训企业生命之源三、考核企业发展的催化剂四、总经理企业的领军人物五、怎样做事业型职业经理人王兴泰建立强大的执行团队一、管理企业的根基： 由于中国酒行业企业结构的不同，区域经济差异较大，企业千差万别，带来了企业管理方面的许多问题，存在着诸如：管理者和被管理者之间；资产的拥有者和经营者之间；企业管理的职业化等许多矛盾，形成公说公有理，婆说婆有理的尴尬局面，人才、管理、资金成为影响市场发展的瓶颈。况且，每年在一大批品牌退出市场的同时，还有大批新品牌相继走向市场。这种周而复始的循环也带来了新的就业机会，因此，人才的流动成为一道靓丽的风景线，这其

2、中喜悦和悲伤并存。要建立强大的执行团队并非单纯依靠培训、培养销售队伍就可以达到目的，而是全面建立企业管理系统，打造全体员工的团队做战能力，特别管理团队是企业发展之根本。1、建立文化核心 建设企业基础 本人近几年来曾经帮助十几家企业推行现代企业管理制度，建立企业管理系统，打造企业执行团队，感触颇深。其中有些企业确实对什么是企业？什么是现代企业？怎样推行现代企业管理制度？为什么要推行现代企业管理制度等一系列问题没有清晰的认识，盲目追求形式化的企业管理，不能从根本上真正建立现代企业管理制度，极大的影响企业的发展。 企业文化与企业识别工作法七连环基础图 2、改变观念 改变习惯 重塑领导核心 现代企业的

3、竞争是老板之间的竞争，老板之间的竞争是经营理念的竞争，是综合能力的竞争。这句话似乎成了中国当今企业界的谚语。 当今我国企业分为四种类型：即山寨式企业乡镇企业，家族式企业私营企业，派系式企业国有企业，现代企业外资企业。希望我们的企业都走向现代企业管理之路。相当一部分企业的高层管理者无论是经营理念、市场策略等诸多方面仍然留有很深的传统思维方式和工作作风，如果不彻底地改变管理团队的传统思维方式、经营理念、行为习惯，全力建设新的企业文化，积极引进现代企业管理制度和现代市场行销策略，重塑领导核心，是无法创造新的辉煌。 只有改变观念 才会改变态度 只有改变态度 才会改变行为 只有改变行为 才会改变习惯 只

4、有改变习惯 才会改变人格 只有改变人格 才会改变命运 只有改变命运 才会改变人生 接受不能改变的 改变不能接受的 要想成为一个具有综合竞争力的品牌运营企业，就必须引进现代企业管理制度，以垂直管理、一人负责、两级监督、横向联系的现代企业管理原则建立科学的企业管理系统是极其重要的，即建立销售管理体系、市场策划推广管理体系、人事行政管理体系、财务会计管理体系、物流管理体系的专业化销售公司管理系统，同时通过规范化、制度化、文字化、表格化、信息化管理，创造企业形象，发挥团队效应，提高管理水平，创造企业效益。怎样才能建立企业的管理系统。从以下十个方面建立专业化销售公司的管理系统：1、建立合理的组织结构；

5、2、明确岗位职责及授权；3、推行良好的管理程序； 4、进行系统化员工培训；5、健全强有力的制度保证；6、进行科学的员工考核；7、确立正确的决策系统； 8、建设坚定的执行团队； 9、设立完善的监督机制； 10、实施合理的分配机制。 综合竞争力最 佳 良 方三、考核企业发展的催化剂 任何一个时代，任何一个行业的发展必将造就一批时代英才，这是历史发展的必然规律。引进管理，引进人才一时成为时代强音。然而，目前在社会变革背景下的市场环境中，无论是国有企业，还是私营企业都面临着改革的考验，推动现代企业管理制度是终归所望的迫切需求，怎样建立强大的执行团队是许多高度重视的问题。1、科学考核培养企业中坚力量 明

6、确考核的目的 正确的考核办法非正规考核对员工做非正规考核，是中、高级主管要非常关注、询问、了 解他们的工作情况和效果，研究采取什么措施，以保证员工的发展。 正规考核（系统评价） 是每月每年由直接上司对员工的实际表现、优缺点、工作业绩、素质、兴趣、思 维、应变力、创造力和潜在能力、提拔的可能性等按程序进行书面的评价。有职 能部门设计考核表，进行更准确和细致的系统评价。 由于评价不限于一时一事，因之有发展、持续的特点，能更加准确地描述一个 人。 考评者要认真、诚恳、无偏见、无个人好恶和不良心态，不敷衍了事或轻描淡写。 2、建立企业管理系统 积极推行考核管理制度四、总经理企业的领军人物 没有系统的管

7、理做保证，任何科学的市场方案都无法执行，其结果只能是劳而无功。所以，建立专业化的销售公司管理系统是极其重要的，也是非常必要的。同时，建立董事会领导下的总经理负责制将是未来发展的趋势。那么，做为企业的领军人物-总经理（CEO） ，必须具有远见卓识，才能带来辉煌。 目前我国酒类销售公司的管理模式因其规模大小不同、定位不同、企业经营理念等多种因素影响，带来了不同的管理模式，而不同管理模式下的职能部门的管理功能也有所不同。遵循企业管理五功能 建立管理系统提升综合素质 方能运筹帷幄建立企业核心价值 塑造优秀管理团队强化人力资源管理 永葆企业活力做好物流配送 保证市场发展加强销售管理 推动市场健康发展运用

8、现代市场行销策略 做好品牌推广建立企业决策系统 凸显财务管理功能推行现代企业管理制度 强化财务审计 综合能力五、怎样做事业型职业经理人B、经理人才提高自己的道德修养： 1) 坚持原则，不倒弄是非； 2) 正确认识个人利益、企业利益、国家利益的关系，不做损人利己的事情； 3) 不以个人行为代替企业行为。注重地域文化的差异性，积极努力融入企业适应市场，发 挥团队的力量； 4) 学会换位思考。思考问题时将自己职务提高一个台阶思考，落实时将自己职务降低一个 台阶思考处理办法； 5) 正确认识自己的定位，努力建立企业内外的客户关系，谦虚好学，不断吸收别人的长 处，随时控制自我膨胀意识； 6) 时刻为自己

9、的行为负责，随时想到自己的道德准则、技能高低代表着自己的价值，影响 着企业的发展； 7) 锻炼自己强有力的沟通能力和语言表达能力，但并非华而不实，让自己成为企业和客户 值得信赖的人； 8) 严以律己，要求自己首先遵守管理制度，注重树立榜样的表率作用，做一个好的自主管 理者； 9) 做人坦诚，做事认真。视弄虚作假为耻辱，深刻认识自己的管理工作，对得起社会、企 业、客户、员工和自己；五、怎样做事业型职业经理人 C、经理人才养成良好的工作习惯：1) 做好月、周工作计划，并指导、监督下属完成周、日工作计划；2) 以市场为中心，推动落实计划管理；3) 做到和推动日清日结，形成早晨积极落实各部门部属当日工

10、作，下班前认真审阅和分析各 类报表，并记录第二天工作计划；4) 以5S管理为准则，做好文件、签呈的管理，对客户、部下反馈的信息及时给以答复；5) 随时随地都在运用现代企业管理的管理五功能，视过程控制为管理的准则；6) 对客户和部下不随意承诺，一旦承诺的事项必须兑现；7) 做到“四勤”：腿勤，多跑；耳勤，多听；嘴勤，多问；手勤，多写；8) 有强烈的时间观念，视时间为效率，为生命；9) 养成认真看报表的习惯，从中发现问题，并及时解决；10) 克服被动性工作和被动性沟通的习惯，形成主动工作和主动沟通的习惯。D、职业经理人应具备的条件：1）具有丰富的文化知识基础，特别接受过系统的现代企业管理和现代市场

11、专业知识学习；2）具有丰富的企业管理和市场运作的阅历，从事过生产、品管、财务、市场、销售、人事 等管理工作，具备了企业综合管理的能力；3）彻底转变观念，努力改变传统思维方式和行为习惯，做一个具有现代市场意识和良好工 作习惯的人；4）思路开阔，精力充沛，反应敏捷，作风正派，雷厉风行；5）秉公办事，不谋取私利；6）勇于创新，为企业、社会、个人负责。五、怎样做事业型职业经理人E、目前白酒行业的职业经理人有待提高的地方： 白酒行业引进职业经理人也不过是近年来的新鲜事物，远比其他行业落后的多，目前处于大发展阶段。每年在一大批品牌退出市场的时候还有大批新品牌相继走向市场。这种周而复始的循环带来了新的就业机会，因此，人才的流动成为一道靓丽的风景线，这其中喜悦和悲伤并存。要想成为真正具有实力的职业经理人就必须加强自我修养和提高技能，否则将退出历史的舞台，毁掉自己的一生。1）正确认识自己的能力，将自己定位准确，规划自己的人生发展目标，并逐步得以实施， 绝不能以短期的利益牺牲自己的一生；2）提高自己的道德修