哲学大二琳果粒橙天团宝洁第一次笔记

1、宝洁大学课程第一场直面职主讲人：Hymi （果粒橙天团组既定题职业生活老师如何更好地准备职业第一站总的来说就是关于四个问题宝洁大学课程第一场直面职主讲人：Hymi （果粒橙天团组既定题职业生活老师如何更好地准备职业第一站总的来说就是关于四个问题，分两部分的解说；自己三点建议与相经历，以增强大家的认识，让大家在聆听、互动中。Hymi老师：现任宝洁CBD ORC部门高级经理2012-07入职在宝洁已有四年半人，中山大学法学与管理学毕业。入职后在封闭式培训三个月，然后管某城市分销商两年，现在责东区几个门类。喜欢游泳、旅游、攀岩和猫（养了一只征集问（一）真实的职场生活什么样职场与大学最大的区别责任 2

2、.更大能动性安排自己处问题 3.选择能动性差，必须直面很，没法选择团队户，必须解决，没有退路。Hymi 老师最开始做的是分销（东四分之一，接手时很兴奋，工作几天理理思路发好大。年三个亿生意，每月几百万可用，三四百人的团队要带领，此分销老总不太好沟通服他让他完成公司需要他完成的事情。花半月摸清情况正式开始工作，不太一样真正的工作分field 与office 两部分，后者为计划制定，文书但是对于快消行业，自己想出来的往往有欠缺，必须下到最底层去零售商、客户，去看整个计划有的条件，以及实际实行的方效果如何。举个例子，第一个任务，护舒宝新品推广，要尽快将分下放到管辖区域内每一家商店，每一个县城。老师当

3、时对快消品已一定了解，就简单地做下放到管辖区域内每一家商店，每一个县城。老师当时对快消品已一定了解，就简单地做了个促销方案，价格套，给销售团队分了任量与区域。但是实行了两个，效果很差，两才覆盖了分之十，而他的任务是两个月内覆盖掉百分之八十。只能开始实地看，第一次坐上乡村大巴，去了县城村子拜访食杂，说一大堆关于价格、产品特性之类的原因，总之就是不想进货。同时他发现他旗下的销售团队已经是老油条了比较倾向于做容易凑出售目标的事情并没在推广新品上面花心思他们的积极性还没调动起来。他也看到竞争对手们有一些同质化的产品，竞争对手在同会用不同价格，制定了更加全面的方案，比如在小商店会把格压得更低些在小商店中

4、的价格比他们高，就被狙击了师从这件事中了解到市场的把控方法这件事之后，老师再遇到这样的事情，会先在 office 里面尽可详尽地制定计划，然后下到 field，拜访客户，直面消费者，看他们意见与看法自己的团队有没有把计，通过这三件事看计划要不要修改field office 平衡起来，由此，工作走上了轨。半年后，财务来对账，看花钱花没花超，这是个压力比较大的情，感觉工作了就有这样的责任了，花超了就要承担责（老师一年前半年只花超了五万，很容易地在后半年填补了回来，顺利完一年的工作）这是职场生活与大学生活的区别（二）如何平衡工作与生活Work hard，play harder，高效工作的同时有意义地

5、生活生活与社交。前者Work hard，play harder，高效工作的同时有意义地生活生活与社交。前者的根本，是认为你的工作很有意义，当然，价值断有主体差异老师比较看重个人成长与价老师在大学时基本都很会做这件事，但工作后可能迷失，尤是工作很繁琐时，有时会发现自己全身心投入到工作中，缩小了生圈子，回家就想倒头就睡，也不想社交。Hymi 老师就是，最开始生地不熟，只有工作了，发现越来越疲惫，于是开始调整。周末或开工作的城市，回广州看朋友，捡起之前，旅游，唱歌。工很有意义，不代表要放弃休闲与社交当然，这个平衡的前提是效地工作，这就是下一个 topic 的事情了互动环1.不喜欢一份工作怎么办后面的

6、tips 会说，要先分析自己与这份工作。不喜欢的原因1.工作本身没价2.自己不适合这份工3.能力达不到要自己了解一下为什么不喜欢这份工作，就能解答这个问题了2.老师关于快消行业的知识从哪里学的1.之前实习过快消行业，大概知道怎么个情2.具体的工作流程是封闭式训练学的3.如何申请宝洁实习去官网网申（南大学生比较容易过，再通过后续的面试等就能成3.如何申请宝洁实习去官网网申（南大学生比较容易过，再通过后续的面试等就能成宝洁实习生了。宝洁大学里面也有其他人很有经验4.如何坚持下去回到这工作是否有意义，如果你认为有，个人能力与性格方要去克服，因为这样会有成长这是遇坚持下去最大力。但是要分清是以现在不够

7、，要变得更强的态度去坚持，还是很感这份工作不断为难地说服自己做下去前者的态度是比较正确的5.如果骂了怎么办1.宝洁一般不会直接这样的。先理为什么这样说是没有满足或者理解错了他的期望？然后根据自己的沟通，用自己的语言把理解的表述给他，然后好好工作，完真正的期望2.当然，不排除有会经常有不合理要求与个人情绪。工作年之后会有感觉，分得清哪些要求合理，那些不合理。但是强烈建在工作的前一两年的期望就当成指标去做，去努力。不管这期望到底合不合理，最终你会有很大的收获6.大学里学到的工作时有用吗事实上没什么用，工作中的许多事情可以上了岗再学，所以说现在多公司招人不事实上没什么用，工作中的许多事情可以上了岗再

8、学，所以说现在多公司招人不太指定专业了南大学生基础和个人基本能力一般没题，这已经是很大的保障了，不用担心。如果做过相关实习或者有场上的人给过点拨，这样提前准备些，会更得心应手，过渡期短些7.团队内很多不的人怎么1.这件事的根本，就是说，这是你的团队，他们都是你的下属，考标准必须公平2.摸清大家的需求，比如年轻人注重更快，涨工资，年老般地陪陪家里人。有的放矢安排更适合的工作给大家8.刚开始在宝洁工作时会不会被分到很边远的城市看面试官问这个问题时你基本上百分之八十的经理都会满你的需求。中国很不同差异非常大。老师认为想解中国的快消生意的本质，必须去到最下层，而越年轻的时候去会成本越小。所以说老师自己

9、的第一个选择就是去最远的地方9.对自己工作的设想与期望的调整想要什么一句话就能概括，至少前五年，老师的重点（包括己的感知与市场价值（比如在客户那里10.？是否要问卷？定量定性每个项目方式不同，不展开，最后细聊11.怎么搞定分销商老总先了解他每个项目方式不同，不展开，最后细聊11.怎么搞定分销商老总先了解他要什么，为什么 say no。看能不能满足1.能全满2.全满足不3.尽量满足（我有XX，能满足A，满足不了B，但是A 对目前的你说最重要，与其AB 全失，不如先把12.工作压力否会超出预期宝洁很人性化，最开始不会给你背特别大的销售指标，硬指标是你给的，第一年你只要放手干，做好执行，带好团队，第

10、年就过去了，至于后面压力变大了，那就是 another story 了，今天们讲的是howtostart 嘛（三）如何更有效地利用时间这个问题没有一的解决方法，只能讲讲自己的看法是什么1.调整心态，以终为始自己的工作，有个目的性，知道想件事以什么结果去呈现再去做这件事。这会有助于你砍去细枝末节专注地做对最终的结果有帮助的事情。每个人的精力与时间都有限需要取舍2.技巧时间管理矩阵（紧急不紧急，重要不重要般都不用花太多时间去细想，也要尽可能减少处理这些事般都不用花太多时间去细想，也要尽可能减少处理这些事情的时间时间要最多地花在重要不紧急的事情这些是你要真正静下心去处的，也是对整个大盘影响最大的事情

11、举个例子，宝洁是一个邮件主导的公司，老师每天会收两百多邮件，最开始还会认真地阅读并回复，过了一段时间发现，一天八时有四五个都花在这上面了，这就不是该有的状态了。开始分辨哪些是重要的一般在上下午精力旺盛头脑清楚的时候做要不紧急的事，比如整体规划，找中午和下班前这种效率比较低的候做筛选邮件一类的事情。当然，如果生活更有延展性，可以用碎时间（坐车一类）去回复邮件，节省出大段的时间去做更重要的要深思熟虑的事情（四）如果有很多任务要处理乏术怎么办1.先提高效2.自己还是处理不完的话有助理也不能直接把事情分下去的是先摸透手头的事情，把一些事情变成系统的流程，把这些流程会你的团队（并且打印下来让他们粘到醒目

12、的地方以后就方便了举个例子，现 Hymi 分在管零售商，每次一搞促销，条码之类事情繁琐，但是再繁琐 Hymi 还是自己先扎扎实实地做了两个月，把做起来，建立起 SOP，教给助理，跟他过两三次，确保助理做这件无误了，以后只要告诉助理要做哪些品类，他自然就可以根据 把事情做起来。你就轻松多了3.Haveareal真正的休息不是睡觉刷剧一类，而要找到让你真正3.Haveareal真正的休息不是睡觉刷剧一类，而要找到让你真正精力充沛的事情比如、游泳，这些事情可以延展你的可用精力。锻炼身体休息的更好之后，可能每天的精力值会提高很多。再加上 你效率提高了并且有团队帮你做有 SOP 的事情也有了时花在重要的

13、事情上的意识，那你的时间就会变得非常充沛了互动环1.快消行业需要的英语水平过六级了基本英语能力就没问题了2.宝洁实习生的能力要求是什么这个很难量化宝洁有一套标准的体系去衡是否是宝洁需要人，P&G Club 可以考虑把它发给大家大家可以自己根据这些去衡一下3.工作初期如何积极承担又不失分寸这是个非常能提出这个问题说明深思熟虑过未来的职业展。首先是 Be yourself，不要去掩饰自己，压抑天性。同时要听取边的，senior manager 们的反馈，根据这些反馈去调整自己这样会更加好。当然，每个人风格都不一样，老师个人不喜欢特别的人，老师是比较直接的人，宝洁也是比较直接的公司，外企大体此，这和

14、国企体系不太一样。Be yourself，同时根据反馈调整自己就好啦4.你的工作是否会延展到此，这和国企体系不太一样。Be yourself，同时根据反馈调整自己就好啦4.你的工作是否会延展到你的生活公司里面也有两种人，一种是八小时工作时间之外，六点钟下班了下班之后邮件不不开。另一种是 24 小时都可找他，都会处理。这两种 Style 无关对错，大概工作一年之后会知道你更适合哪一种了5.快消公司最关注大学生哪方面的能力别的公，我敢说宝洁，宝洁最关注的就是是 leadership 或说ownership。你要能力，有担当，有。事情来了看难搞就推给别人，你应该觉得事情交给你了就是你应该能搞定的一群

15、人不知道怎么走时你应该跳出来，你应该有 leadership 去主导些迷茫的人6.怎么push 团队完成目标这又是个职场啊，但是这不是刚入职场会要了解题，每个团队情况不同，就像刚的，大的小的这个我觉得还是要见招拆招7.销售和区别这个每家公司不一样吧，宝洁对大家应该是只招管培生，普通销售道应该不向这个每家公司不一样吧，宝洁对大家应该是只招管培生，普通销售道应该不向大家打开吧8.快消和宝洁的前景如何这个问题很 challenge 啊，这个大家可能通过很多社可以到整个社会对这件事的看法但是我敢跟大家说它是 the best to start your career，它可以特别全面地去锻炼你的能力。有

16、很多宝人也是干了两三年跳槽出去的所有对接客户像阿里京东唯品会的许都是有宝洁背景的从宝洁跳槽过去任职的所以我觉得，作为一个职业的起点，宝洁是一个非常好的选择9.面试的形式有哪这个大P&G Club 有材料可以给到大家，网上查查“宝洁八大问”什么的也会出现很多你想要的回答10.员工培训体系有哪些特色员工培训体系，我觉得这个问题问得很好，其实宝洁在这一块，我得在业内，在消费品，不止与快消品，也包括耐用品，都是做得最的。刚进去时有封闭式的培训，每到一个阶段会系统地梳理这个阶你需什么能力宝洁在对每个阶段你最需要什么能力的把控面做得是非常到位的也会有比你更高级别的经理和更有经验的人为你的导师去指导你。如果

17、你对培训方面有疑问的话，不需要有这面的疑问，宝洁的培训非常棒可能同学会有疑问啊，你刚刚不是说你去到一个地面的疑问，宝洁的培训非常棒可能同学会有疑问啊，你刚刚不是说你去到一个地方直接给你一堆事情感觉也不怎么？这里要更正一下教了处理这些生意最基本的逻辑，而很多细节的事情是要你自己去的，这也是工作和大学的最大区别之一，你需要建立起你自己的一打法11.快消行业需要什么能力这个我刚刚回答过了，最重要的是 leadership and ownership和第三个，如果一的话，我觉得应该是你的沟通能力和应变这个是很关键的当然啦我觉得后面两者是可以被后天培养的12.如何快你的职？这个要你自己去摸索比较好的一个

18、方法是多和有经验的前辈们去通，但前提是他们愿意跟你说，所以你要打开他们的心门，让他们为你的朋友，成为你的 mentor13.如何在工作中合理利用时这个之前高效的七一书可能对你有帮助我今天的一些内容也是有借鉴其中的一些观点14.如果团队是自发性质的，而不是公司性质的，无法作为下属考核如何更好地带领如果团队是自发的我是不是可以理解为你无法定直接他如何更好地带领如果团队是自发的我是不是可以理解为你无法定直接他们水，但他们和你还是一个团队的，你要怎样带领他们。你要首先理他们想要什么，看可以直接给他们的，有些你没有，但可向外寻求资源去满足他们。这个我觉得是一个借力打力的过程，当这是个大问题没办法很快习得

19、的你需要自己带了团队之后去摸索聆听和理解真的非常重要特别对于大家啊南大学子都是精英特别不容易去真正聆听别人，这个不算问题，是个共性往往一个惯性不要上来就表达自己你需要改变这个惯性去理解他人15.事情没完成是否会影响自己的生活这个还是要看，回到那四个象限，界定一下这件事情会不会有很大响，如果这个事情不处理，这个月的生意就搞不定，团队薪水就受响，那就要赶快完成它。交一个作业是否能晚一天这种事情，如果围是可以接受的，那我觉得你晚一天也未尝不可16.是否鼓励读研或 其实身边很多朋友在保洁工作后会申请 MBA，在宝洁工作的经验申请MBA 很有帮助有很的校友。公司有这样的制度你可以选择保留你的职位去深造自己，如果你读完之后还想回洁，你可以再申请回来，有这样的机制的17.加入宝洁在大学需要准备的硬性条件讲真没什么硬性条件，自己觉得17.加入宝洁在大学需要准备的硬性条件讲真没什么硬性条件，自己觉得能力够了就可以。大家的学校都很错，基本能力都 OK，英语也都过了四六级吧这就算最基础的性条件了18.业规划在大学里面有