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文档简介

1、工程技术学院工程技术学院营销情景模拟实训结课报告2014-2015第2学期姓名：李波勇序号：16专业班级：市场营销61201指导教师：王洋平黄璟时间：2015.6.29至2015.7.9管理系、八、前言本报告从理论学习、案例分析、策略练习以及实验练习四个板块着手对营销情景进行模拟，将抽象难懂的专业术语，演变为形象的图形，最大程度的突出了操作性。插入了操作流程人机界面的图片，内容涵盖了学生端系统相应操作的全部过程。目录TOC o 1-5 h z一、理论学习1（一）产品策略1（二）价格策略4（三）渠道策略8（四）促销策略16二、案例分析20（一）农夫山泉：水好还是买点好20（二）关注联想手机22（

2、三）万科地产在中国23（四）中石化向何方24（五）华为的冬天25（六）移动网络鏖战中的小公司26三、策略练习28 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document （一）产品策略28 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document （二）价格策略28（三）渠道策略30（四）促销策略30四、实验练习32（一）生产商32（二）经销商44（三）顾客45五、总结45附录：成绩评定表46营销情景模拟实训营销情景模拟实训营销情景模拟实训营销情景模拟实训第第 页（共46页）（二）经销商产品评价wfl：戍餐+4严草air；军HW口=i：；曲胃

3、.国榊w图43产品评价洽谈价格图44洽谈价格签订合同*rsA:无隹爰却*产関密：秦奉功能*弟说侨：yioon*生尸金：孚需儿丈且也睡去司图45签订合同营销情景模拟实训fi:（三）顾客评价产品严强和fl片产:菱击妙皑用走*摘；p营销情景模拟实训fi:（三）顾客评价产品严强和fl片产:菱击妙皑用走*摘；p产3Mf:沖11片RHtrjSi她，JM怦咋閱:粽JiMJ!:甘吃”怎聲4Ff5：痔普小檢畳韶百HSM广禺怖摘匚厲闻图46顾客评价产品五、总结经过为期两周的营销情景模拟实训，我从理论学习、案例分析、策略练习以及实验练习四个板块着手对营销情景进行模拟，将抽象难懂的专业术语，演变为形象的图形，最大程度的突出了操作性，增强了自己动手能力。又一次系统地自学了营销的4P策略，加深了对产品、价格、渠道以及促销策略四个方面的认识，对之前理解不透切的进行了剖析，对之前不是很清楚的加深了理解，对之前不知道的进行了学习。比如学习到了新产品在不同时期进入市场的策略；产品不同生命周期分别采用的定价策略；全面的了解了中间商。学习的同时又增强了自我的学习能力以及磨练了自己惰性。附录：成绩评定表姓名李波勇总分评分标准序号标

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