跨境奶粉小红书年度规划方案

1、贝拉米小红书营销内容及账号运营规划contents小红书平台分析Theme color makes PPT more convenient to change有机A2产品线年度规划Theme color makes PPT more convenient to change官方企业号2022年度运营策略Theme color makes PPT more convenient to change儿童奶粉产品线年度规划Theme color makes PPT more convenient to change案例分享Theme color makes PPT more convenient t

2、o change有机A2产品线年度规划零辅食产品线年度规划Theme color makes PPT more convenient to change一、小红书平台分析平台价值用户行为偏好 母婴人群现状二、有机A2贝拉米产品线年度策略小红书奶粉热门笔记洞察BG8竞品分析 BG8种草思路年度定位年度内容规划年度媒介预算三、儿童奶粉贝拉米产品线年度策略小红书儿童奶粉热门笔记洞察贝拉米儿童奶粉竞品分析 贝拉米儿童奶粉产品分析 儿童奶粉新品种草思路立产品打爆文抢赛道贝拉米儿童奶粉媒介预算四、零辅食贝拉米产品线年度策略小红书婴幼辅食现状分析 小皮产品内容策略分析 碎碎面年度内容打造小红书用户痛点分析碎

3、碎面产品分析碎碎面年度内容规划碎碎面年度达人规划泡芙年度内容打造饼干年度内容打造五、官方企业号2022年度运营策略账号定位区别 账号日常运营小红书平台分析平台价值 用户行为偏好 母婴人群现状小红书平台价值：用户价值高，小红书坐拥国内优质的高净值活跃用户群体4.5亿1亿+注册用户月活用户78%52%73%女性用户一二线用户90后用户超9成近6成在小红书了解商品信息直播带货客单价100元45万+100亿70%+曝光量每日新增笔记数单日笔记曝光为UGC内容高 粘 性年 轻 化消 费 强38%36%14%25-34岁18-24岁小于18岁35-44岁10%中高消费者31.74%大于44岁3%高等消费者

4、17.64%低消费者 中低消费者 中等消费者3.42%17.3%29.89%广东省 上海市 北京市 江苏省四川省 浙江省 其他24.83%16.56%15.38%7.40%7.18%7.18%21.47%高低用户年龄分布用户消费力分布用户地域分布数据来源：小红书官方对外公开数据、易观小红书内容价值：实用性真实性 专业性 创意性 长效性 扩大性消费者眼中，“实用/真实/ 专业”等是小红书的标签在小红书被种草的因素中成“真实可信”占比7成内容真实可信内容推荐精准 内容趣味性高 有喜欢的红人 有喜欢的明星 其他69.8%64.3%59.4%45.9%31.2%热门爆款抢购一空，门 店销售提升超过30

5、0%真实可信的种草内容价值引爆品牌流量，影响消费者决策真实可信的种草经济流行趋势的定义者用户共创咸蛋黄“网红 吃法”风靡一时完美日记猫狗盘引爆6000+用户共创爆款数据来源：小红书官方对外公开数据平权分发去中心化的分发机制，所有人尤其是草根都更加公平小红书流量分发模特点及优势小红书流量分发模型示意笔记发布合规不合规剔除收录标签分类匹配兴趣用户第一轮推荐继续 推荐系统根据用户互动效果评分高得分低得分减少推荐长尾效应优质内容可以被不断推荐，加之 内容留存度高，曝光不断增加， 内容流量更长效性价比高即使长尾账号依托优质内容，也能产 生高度曝光和种草效果，让品牌投放 更具性价比小红书流量价值：去中心化

6、流量分发，让KOL投放更具有长尾效应和性价比AAttention引起注 意IInterest产生兴 趣SASSearchActionShare主动搜 索购买行 动主动分 享CConsideration被种草AAction购买行动SShare主动分享小红书强心智影响及种草属性加速消费决策、缩短转化路径小红书的口碑作用是用户者决策的开端和关键节点小红书用户行为路径：快速的消费者转化路径，让小红书的品牌口碑成为关键内容小红书用户行为偏好：工具型用户逐渐增多，SEO优化成为品牌征战地小红书母婴人群现状：小红书成为母婴育儿内容发布的重要渠道，笔记内容持续保持高位增长妈妈 们以年轻女性为主，主要聚焦在一二

7、线城市精致妈妈都市中产小镇青年都市蓝领都市白领孕期到小孩12周岁以内以内的女性，一 二三线城市，对母婴用品需求最大收入高，注重生活品质注重熟人社交，品类需求广关注家庭，重视产品性价比关注品类多、消费水平高，容易被种草BG8产品小红书全年内容规划奶粉类内容偏好：妈妈们聚焦于测评文、干货文等方向搜索“婴幼儿奶粉”关键词，开选热门后前屏文章内容集中在干货分享、热门奶粉测评、根据宝宝体质选奶粉等方向more thinking ：*大多数优质爆文时间2019-2020年居多，可后期尝试与这些达人合作评论区*作者多来自万粉达人，由此可见粉丝量级不是决定爆文的关键因素奶粉类妈妈都在讨论什么？哪些点是我们可以

8、采用的？竞品分析竞品分析-传播层-爱他美奇迹绿罐减轻肠道负担有机XA2蛋白共生元竞品分析-传播层-澳洲A2竞品分析-传播层-美赞臣蓝臻竞品分析-传播层-启赋蕴淳启赋蕴淳、美赞臣蓝臻强own其他核心成分及益处 澳版A2、爱他美奇迹绿罐主讲“宝宝肠道”问题品牌关键词“爱他美绿罐”关键字，与品牌词“爱他美”词条关联性高笔记数1300+自然搜索前5 屏现状前3屏测评多为竞品推荐、真实科普分析但口碑无明显优势、爱他美白金vs绿罐内容对比、以及素人号大量囤货晒图。种草篇数8篇自然搜索 前10屏 &热度搜索前10屏主推卖点天然有机A2好吸收、专利免疫共生元、粉质细腻、勺子包装、100天然乳脂、呵护宝宝娇嫩肠

9、胃、提高免疫力、奶源珍稀、新西兰有机认证、活性益生菌达人维度万粉级宝妈居多+纯素人笔记风 格达人端背景简洁、多以绿色为主，会有宝宝出镜素人端以产品展示、囤货为主评论状况价格询问、宝宝体质是否适合、宝宝吃了不舒服、会不会便秘、还原奶其他竞品信息的露出拔草角度营养成分不达标、价格太高、不长肉报备文 章数量自然搜索前十 屏2篇热度搜索前十屏1篇其他图文种草为主、几乎无测评类文章；无优质爆文；素人笔记评论偏高竞品分析-小红书-爱他美奇迹绿罐品牌关键词“爱他美绿罐”关键字，与品牌词“爱他美”词条关联性高笔记数1300+自然搜索前5 屏现状前3屏测评多为竞品推荐、真实科普分析但口碑无明显优势、爱他美白金v

10、s绿罐内容对比、以及素人号大量囤货晒图。种草篇数8篇自然搜索 前10屏 &热度搜索前10屏主推卖点天然有机A2好吸收、专利免疫共生元、粉质细腻、勺子包装、100天然乳脂、呵护宝宝娇嫩肠胃、提高免疫力、奶源 珍稀、新西兰有机认证、活性益生菌达人维度万粉级宝妈居多+纯素人笔记风 格达人端背景简洁、多以绿色为主，会有宝宝出镜素人端以产品展示、囤货为主评论状况价格询问、宝宝体质是否适合、宝宝吃了不舒服、会不会便秘、还原奶其他竞品信息的露出拔草角度营养成分不达标、价格太高、不长肉报备文 章数量自然搜索前十 屏2篇热度搜索前十 屏1篇其他图文种草为主、几乎无测评类文章；无优质爆文；素人笔记评论偏高竞品分析

11、-小红书-爱他美奇迹绿罐品牌关键词“A2”品牌关键字，与“A2”品类关联性较强笔记数12W+自然搜索前 5屏现状因为品牌名与成分重合，产品牢牢霸屏A2，主要分为成分测评、竞品、国澳版本对比、真实晒囤货图。种草篇数6篇自然搜 索前10 屏 &热度搜 索前10 屏主推卖点好消化，减少肠胃刺激，A2蛋白区别于A1、不含敏感成分、海淘进口达人维度尾部母婴/时尚/生活类kol，机构测评号，以及千粉KOC穿插素人笔记。笔记风 格达人端图文为主，视频为辅。以品牌颜色紫色为主，产品图实拍较多素人端素人图片质量较高。评论状况存在安利其他竞品情况、询问购买渠道，价格达人不主动维护评论区拔草角度智商税、澳版和国行价

12、格差距大、热度搜索时会出现与奶粉不相干的高热度笔记报备文章数量自然搜索 前十屏3篇热度搜索前十屏2篇其他暂无竞品分析-小红书-A2品牌关键词“美赞臣蓝臻”关键字，与“美赞臣”品牌词条关联性高笔记数5300+自然搜 索 前 5 屏现状5屏中竞品对比测评与单个产品测评交叉出现。竞品对比中大多数因为成分被拔草，或不详细进行讲 解；单个产品测评中，专业测评类达人部分客观拔草，素人吐槽较多，整体口碑在平台中不算很好。种草篇数12篇自然搜 索前10 屏 &热度搜 索前10 屏主推卖点改善消化吸收、高含量乳铁蛋白、乳脂球膜提高认知、提升保护力、不上火达人维度极少万粉宝妈+少数千粉koc+大部分素人笔记 风格

13、达人端封面宝妈&宝宝一同出场素人端以产品展示囤货为主评论状况质疑添加成分、询问如何转奶、冲泡手法、询问价格、其他竞品信息露出拔草角度含香精、棕榈油、过甜引起转奶困难，是还原奶、绿色便便，会结块、价格昂贵，性价比低报备 文章 数量自然搜索 前十屏/热度搜索 前十屏/其他自然&热度前十屏内出现较多其他竞品赞助广告竞品分析-小红书-美赞臣蓝臻品牌关键词“启赋”关键字，与启赋有机词条关联性较强，启赋有机排在第四位，前一位为其他主推品。笔记数1100+自然搜 索 前 5 屏现状种草方式多样，达人推荐、测评号对比测评、医学大V&明星代言人背书均有露出，前五屏无明 显负面消息及竞品推荐出现。种草篇数19篇自

14、然搜 索前10 屏 &热度搜索前10屏主推卖点接近母乳配方、OPN活性蛋白科普、提高真免疫力、A2奶更好吸收、宝宝肚子健康、告别育儿焦 虑、转奶容易、口味清淡。达人维度头部母婴、测评类KOL+大量母婴/生活/时尚类KOC，及素人真实反馈笔记风格达人端以视频测评为主，封面多款竞品露出，图文中封面图及内页制作精良。素人端多场景的为产品实拍图。评论状况推荐本产品、询问同品牌产品、购买渠道、价格询问、冲泡问题、讨论OPN成分效果拔草角度冲泡量比较尴尬、拉绿便、有黑色颗粒（评论区有人反驳）上火报备 文章 数量自然搜索 前十屏5篇热度搜索 前十屏4篇其他评论区过于和谐，疑似大量水军铺量。竞品分析-小红书-

15、启赋蕴淳爱他美奇迹绿罐A2美赞成蓝臻启赋蕴淳自然搜索 前5屏现状前3屏测评多为竞品推荐、真实科普 分析口碑无明显优势、爱他美白金vs 绿罐内容对比、素人大量囤货晒图。因为品牌名与成分重合，产品牢牢霸 屏，主要分为成分测评、竞品、国澳 版本对比、真实晒囤货图。5屏中竞品对比测评与单个产品测评交叉 出现。竞品对比中大多数因为成分被拔 草，或不详细进行讲解；单个产品测评 中，专业测评类达人部分客观拔草，素 人吐槽较多，整体口碑在平台中不算很 好。种草方式多样，达人推荐、 测评号对比测评、医学大V& 明星代言人背书均有露出， 前五屏无明显负面消息及竞 品推荐出现。前五屏种草篇数8篇6篇12篇19篇达人

16、维度万粉级宝妈居多+纯素人尾部母婴/时尚/生活类kol，机构测评 号，以及千粉KOC穿插素人笔记。极少万粉宝妈+少数千粉koc+大部分素 人头部母婴、测评类KOL+大量 母婴/生活/时尚类KOC，及素 人真实反馈。评论状况价格询问、宝宝体质是否适合、宝宝 吃了不舒服、会不会便秘、其他竞品 信息的露出、还原奶？存在安利其他竞品情况、询问购买渠道，价格，达人不主动维护评论区质疑添加成分、询问如何转奶、冲泡手法、询问价格、其他竞品信息露出推荐本产品、询问同品牌产 品、购买渠道、价格询问、 冲泡问题、讨论OPN成分效 果拔草角度营养成分不达标、价格太高、不长肉智商税、澳版和国行价格差距大、热 度搜索时

17、会出现与奶粉不相干的高热 度笔记含香精、棕榈油、过甜引起转奶困难， 是还原奶、绿色便便，会结块、价格昂 贵，性价比低冲泡量比较尴尬、拉绿便、 有黑色颗粒（评论区有人反 驳）上火其他图文种草为主、几乎无测评类文章； 无优质爆文；素人评论偏高自然&热度前十屏内出现较多其他竞品赞 助广告评论区过于和谐，疑似大量 水军铺量。竞品分析-小红书总结竞品分析-小红书总结达人维度：启赋种草效果较好，达人投放包含头部、腰部、尾部、大量KOC&素人，多圈层立体布局关键词维度：【澳版A2/A2至初】抢占了搜索关键词【A2】，前10屏（自然/热度）霸屏严重笔记现状维度：达人发布种草笔记的同时，没有进行评论区维护和问题

18、回答，导致评论区中竞品相关内容大量素人号涌入热门笔记评论区二次种草，但水军言语中痕迹明显，主页与母婴内容不相干市场分析：热门笔记下：消费者关注干货分享、奶粉测评内容相关真实评论：肠道问题成为妈妈最关心的问题，她们在乎奶粉带来的具体好处总结：贝拉米怎么做？竞品分析：达人矩阵式投放，合理分配效果最大化避免热词硬杠，确定贝拉米有机A2核心关键词，优质内容攻占心智评论区及时维护，真实素人助攻口碑市场分析：增加干货分享、奶粉测评笔记聚焦宝宝肠道问题增加内容竞品分析：启赋种草效果明显，投放达人包含头部、腰部、尾部及大量 KOC&素人【A2】关键词已被【澳版A2/A2至初】抢占了，前10屏（自然/热度）霸屏

19、严重。达人没有维护评论区，导致评论区中出现竞品相关内容大量素人号涌入热门笔记评论区二次种草，但水军痕迹明显，主页与母婴内容无关联。年度定位年度内容规划年度媒介规划1产品benefit提炼差异化区分竞品明确核心用户需求笔记内容方向KOL投放规划2筛选关键词3SE0、SEM优化策略媒介预算拆解贝拉米年度小红书种草思路：年度定位1产品benefit提炼差异化区分竞品明确核心用户需求年度内容规划年度媒介规划23筛选关键词SE0、SEM优化策略笔记内容方向媒介预算拆解KOL投放规划贝拉米年度小红书种草思路：藻油DHA+叶黄素，保证眼脑发育A2 -酪蛋白+有机乳脂SN-2 还原母乳1 0.01%珍稀的有机

20、a2蛋白配方2活的益生菌“BB12”促进消化吸收双重有机益生元GOS+FOS，助力健康肠道屏障5年度BG8定位产品benefit提炼：FOR消费者，很多卖点的具体益处，Scope在宝宝肠道问题上澳版A2、爱他美奇迹绿罐主讲“宝宝肠道”问题，是贝拉米有机A2核心竞品 通过差异化区分方式，明确贝拉米BG8优势，从而抢占竞品市场份额vs澳版A2“A2+有机“，双重组合优势碾压年度BG8定位差异化区分竞品vs爱他美奇迹绿罐通过对比“有机”的专业性（品牌18年专注 有机、产品0.01珍稀奶源），体现BG8优势Emotional needs如A2万里挑一的极致珍稀，才配得上我的宝宝！Functional

21、needs肚肚舒适End benefit消化吸收好激发宝宝更多成长潜能年度BG8定位明确消费者三大需求贝拉米有机A2定位FOR核心益处：解决宝宝肠道问题FOR竞品：有机+A2双重珍稀+品牌18年专注有机 FRO消费者：育儿观念极致珍稀的东西才配得上我的宝宝 功效需求宝宝肚肚舒适益处追求肠道吸收好，激发宝宝更多成长潜能年度内容规划年度定位1产品benefit提炼差异化区分竞品明确核心用户需求2筛选关键词笔记内容方向KOL投放规划年度媒介规划3SE0、SEM优化策略媒介预算拆解贝拉米年度小红书种草思路：【有机A2】关键词下前5屏：约50贝拉米有机A2笔记，仅6篇正向口碑， 其他文章：多以金领冠、爱

22、他美、启赋、a2竞品为主 前10屏：13篇贝拉米内容，有一定种草效果较好*负面文章&评论：还原奶问题、3段有棕榈油、广告痕迹明显BG8核心关键词筛选品类词维度：【A2】&【A2奶粉】关键词下a2至初霸屏严重；可留做辅助性关键词【有机A2】关键词贝拉米种草效果明显，可做主攻赛道，继续优化抢占【A2】12W+，【A2奶粉】4w+，【有机A2】4K+BG8核心关键词筛选千瓜平台显示品类词【有机A2】贝拉米种草效果明显BG8核心关键词筛选功效词维度：宝宝消化25W、宝宝肠道13W、宝宝便秘18w【宝宝消化】【宝宝便秘】前十屏广告内容很少，多为干货分享、辅食推荐【宝宝肠道】前十屏广告雨露均沾，多品牌产品

23、露出 金领冠有机、君乐宝淳护、飞鹤羊奶、合生元羊奶、 飞鹤羊奶、a2身影均有出现宝宝肠道关键词种草文章较多，多为羊奶产品，但无明显品牌优势，贝拉米可进行关键词抢占贝拉米有机A2关键词筛选有机A2有机奶粉A2宝宝肠道贝拉米有机A2其他母婴热点词汇贝拉米笔记内容content达人类型目的关键词核心卖点其他卖点人群切入场景撰文角度KOL+KOC矩阵投放口碑 传播有机A2有机奶粉A2宝宝肠道贝拉米有 机A2其他母婴 热点词汇1、贴近母乳，减 少宝宝肚肚不适 2、益生菌+GOSFOS益生元吸 收无负担3、严选全球0.01 有机A2奶源，纯净 安全4、高端藻油DHA+ 叶黄素，眼脑双呵 护减轻宝宝肠道 负

24、担强化宝宝抵御 力全链有机，源 自澳大利亚 有机全乳糖搭 配有机乳磷脂 营养易吸收 口味清淡，符 合宝宝适口性目标TA育儿观念宝宝珍贵口粮，一定要优中选优肚肚舒适一键保护宝宝肚肚舒适，搞定夜闹、奶瓣、腹泻肠道问题！带给宝宝en-benefit治标先治本，宝宝肠道吸收好， 成长力自然二倍速up，阶段痛点的 育儿用户孕晚期新手宝妈必看，2022年最新最全 选奶攻略哺乳期有机A2不仅安全放心，也更贴合母乳转奶期澳新品牌贝拉米，转奶宝贝首选喂养期代购转网购，兜兜转转宝宝最爱 喝的还是这款贝拉米竞品转化竞品用户竞品测评A2奶粉怎么选？看完这篇不求人！必须包含必须包含至少选择2个上个月宝宝终于成功转奶啦选

25、有机A2奶不走弯路作为一个完全0经验的新手妈妈，即使提前做了很多功课，但真到从母乳转到奶粉时候，还是免不了踩到一个又一个 的雷！宝贝喝奶粉后，肚子总是消化不好，经常胀气，便便更是不对劲，看着哭的小脸通红的时候，真的陷入深 深的自责！更担心长期以往宝宝吸收不好，营养跟不上。如果你家宝贝转奶时也出现了肠道问题，一定要注意了像这种肠胃比较娇嫩的宝贝，最主要的需求就是：要注意奶粉对肠胃的轻负担，肠胃吸收好了，营养什么的自然跟得上，轻松拉出完美的黄金便便！我做了很久的奶粉功课，最终选择了贝拉米有机A2奶！上个月宝宝终于成功转奶啦，简单给大家介绍一下！选购理由1：有机A2奶源我们都知道A2型蛋白分子和初源

26、蛋白是非常相似的，更容易被宝宝吸收，但目前全球的A2奶牛非常稀少，而贝拉米 这款奶粉选用了珍稀的有机A2奶牛，全球只有0.01%，可以说是万分之一的珍稀配方！选购理由2：有机FOS+GOS双重益生元组合有助于调节肠道菌群，维持宝宝奥肠道内的菌群平衡，促进营养的吸收。选购理由3：活的益生菌BB-12BB-12可以有效的促进肠道的蠕动，减少腹泻，搭配益生元组合，让宝宝轻松拥有健康肠道！选购理由4：18年坚持专注有机奶粉贝拉米是唯一一个坚持做有机的品牌，所有奶粉都是全链有机，严抓宝宝口粮，宝妈们更放心此外贝拉米有机A2奶粉里也添加了藻油DHA和叶黄素，牢牢把握眼脑的黄金发育期，帮宝宝补充成长所需要的

27、营养！真的给我喂养方面省了很多心！宝宝肠道问题解决了，气色又红润了起来，重新变成了可爱的糯米团子天使看着宝宝咕叽咕叽喝奶的样子，心里 的石头也终于放下！还在苦恼到头秃的姐妹们，不如考虑这款澳洲进口的贝拉米有机A2奶粉吧！内容demo:场景：转奶期、肚肚舒适形式：图文树人设，找场景 引起妈妈共鸣提买点，讲利益驱动妈妈购买决策埋关键词，强link产品场景：育儿观念、孕晚期；形式：视频宝妈必看！比钻石还珍稀的奶粉，你难道不心痒嘛？！本人今年终于光荣卸货，晋升为宝妈啦虽然刚开始对宝宝的吃穿玩用一直处于蒙圈状态，尤其是奶粉！现在总算一步步摸索过来啦，目前崽崽已经xx月了，我的生活也慢慢恢复正轨了所以今天

28、抽空给大家分享下我认为好用的母婴好物第一个就是最重要的奶粉口粮： 首先先分享一下我个人的选奶标准第一必须奶源好，优选澳洲、新西兰；所以国产品牌直接pass，这纯属个人偏好，不喜勿喷！符合牌子的有A2、爱他美、贝拉米第二必须够安全，毕竟三氯氰胺的新闻深深刻在了DNA里，所以我会偏爱有机奶粉多一点， 因为有机奶粉的奶源、奶牛、牧场、制作加工，一系列都非常严格。有机奶粉的产品目前比 较多，像雅培菁智、爱他美绿罐 但是只做有机奶粉品牌的只有贝拉米一个第三必须亲和人体最后是选择了贝拉米有机A2，有机和A2双兼顾，即安全健康又亲和人体；但是产量超级少堪比钻石，只有奶粉总量的0.01 ，实打实的万里挑一!标

29、题吸睛，锁定母婴人群开头立人设，交代背景加入人设态度，讲解产品卖点 凸显真实度，拉近消费者距离场景：竞品对比；形式：图文老公做的A2奶粉攻略，看完这篇不求人！崽崽太能吃啦，无奈只能准备提前混合喂养了浏览了育婴网站，又到处取经学习做笔记，最后和老公决定入手A2奶粉，因为它们天生具备贴近 母乳，亲和宝宝，减轻肠道负担等太多优点了但是市场上A2奶粉那么多，到底哪一款才是最好的呢？！万幸没有丧偶式带娃，老公也非常用心，熬夜好久给宝宝做了一份A2奶粉攻略，内容真的超级详 细干货满满，今天决定分享给大家！首先第一页：目前市场上A2奶粉产品汇总，进行初步筛选普通A2：澳洲A2；A2至初 ；君乐宝至臻；美赞成

30、A2，飞鹤星飞帆A2 有机A2：贝拉米有机A2；启赋蕴淳；爱他美绿罐羊奶A2：Bubs贝儿A2第二页：二轮筛选（敏感成分、奶源不好的统统pass）君乐宝至臻（前身三鹿）.第三页：最终营养成分PK澳洲A2营养成分单一最后我们给宝宝入手了贝拉米有A2，宝宝已经喝了一个月啦，目前还没什么不适，便便正常，肉肉长得也很快哦从夫妻育儿观念软性植入产品吸睛标题，增加文章点击率搭配图文，体验测评的专业性配图要求:背景尽量浅色或蓝色的背景图片尺寸4:3或3:4或1:1，每张图片比例统一图片需要清晰、光线好、有格调、生活化避免刻意摆拍、夜间闪光灯拍照切忌出现光线昏暗、环境杂乱、毫无重点的图避免同类型/同角度图片频

31、繁出现配图需要和文案贴合，尽可能根据文案逻辑来排序必须图片6张1、封面图有质感、简洁风、复合品牌调性 图片结合场景or标题抓人眼球2.产品露出图与生活场景或者宝宝巧妙融合，可拍完 整包装，拆开的奶粉颜色和冲泡后的效 果，可以适当增加花字二次加深卖点3、使用产品图宝宝可出镜，手持/正在喝奶的状态图以往达人文章风格为基础，进一步优化配图水准！素人口碑铺量：工作内容： 招募KOC KOC到电商平台下单，拍照好评 同步在小红书平台发布产品笔记围绕核心关键词产出不一样内容#有机A2#围绕核心卖点，提升BG8产品的曝光量和口碑#有机奶粉#有机基础上，凸显产品A2蛋白接近母乳的优势#A2#转化竞品，放大BG

32、8“A2+有机”的珍稀优势#宝宝肠道#聚焦宝宝日常肠道问题，展现BG8带来的具体益处*备注：平台热词不定时更新，可置入其他关键词中 预计投放笔记收录率在80上素人图文要求：积极将产品融入生活场景，凸显真实性！达人投放规划：配合KOL/C，用最优性价比的方式积累口碑腰部号粉丝 20-100w底部号1-20w 粉丝 素人号1w粉丝以下明星&头部号 粉丝100w+90%1%9%引领趋势，制造热点有较强的圈层影响力，带动社区氛围购买晒货，积极分享口碑底层为核心小红书铺量原则1990原则配置达人5151达人年度投放节奏：刷脸贝拉米有机A2，力压A2品牌，巧杠爱他美；全面争夺A2奶粉产品线市场内 容 方

33、向目的VS奶粉竞品&A2竞品，讲解产品优势，树立有机A2的认知VS澳洲a2，反复凸显RTB不同；不只是珍稀A2，更是珍稀有机 VS爱他美绿罐，link品牌力，18年专注有机全年沉淀笔记，不断丰富内容pool，结合内容模版产出内容（配合SEO/SEM运维）核心 内容时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月达人 规划日常KOL+KOC内容快速铺量，建立有机A2品类认知KOC持续铺量维持产品热度，素人阶段性助力口碑节点竞品618前2个月增加KOL笔记投放D11前2个月增加KOL笔记投放年度媒介规划年度定位年度内容规划12产品benefit提炼筛选关键词差异化区分竞品笔记内容方向明确

34、核心用户需求KOL投放规划3SE0、SEM优化策略媒介预算拆解贝拉米年度小红书种草思路：配合SEO/SEM，日常防守，节点抢占垂直流量，让内容影响最大化SEOSEM是否有“广告”标识无有，在搜索结果的笔记左下角会显示“广告”前台显示位置不定，一般为关键词前10位，具体取决于优化结果而定固定坑位，前16/25位Target 关键词能力一般，优化过程中，不确定因素比较多强，广告上线期间，通过竞价胜出即可获得流量坑位见效时间慢，有时需要经历数周优化快，上线即可见效内容调整要求高，需要根据优化表现，多次进行调整一般，根据AD审核反馈进行调整计费方式按照单个优化关键词进行收费按照CPC收费可控性一般强根

35、据两种广告产品的不同属性，我们建议：Always onSEM做防守！抢占品牌词的前位， 避免其他品牌投放的SEM广告 抢走优质流量大促或campaignSEM结合平台本身的流量高峰期收割品牌&品类流量，拦截竞品流量54SEO重点优化垂直品类词+品牌词功效词辅助优化，抢占垂直流量关键词#有机A2#、#有机奶粉#、#A2#、#贝拉米有机A2#、#宝宝肠道#投放时间预算规划预估效果达人粉丝层级预估报价达人数量合计报价数量占比预算占比2022年全年9000000曝光：2700w 互动量：100- 140w100w+头部11000066600000.437.3370-100w肩部800007560000

36、0.506.2230-70w中腰部400002911600002.0712.8910-30w中腰部2000013026000009.2728.895-10w初级达人10000296296000021.1032.891-5w初级达人200039579000028.158.78千粉KOC50054027000038.493.002022年贝拉米BG8达人预算规划0.01珍稀有机A2奶源宝宝肚肚舒适好吸收 激发宝宝天生潜能！Core message沟通机会点RTB珍稀有机A2奶源甄选0.01 A2有机奶源珍稀配方亲和人体，守护宝宝肠道健康CONTENT HOUSE人群 需求核心 关键词#有机A2#、

37、#A2#、#A2奶粉#3-5月，为618大促蓄水，增加kol头部数量全年沉淀笔记，不断丰富内容pool，结合内容规划产出优质内容笔记，同步配合SEO/SEM运维要点一：刷脸贝拉米有机A2（标位海淘爆款）要点二：反复凸显RTB不同（不只是珍稀A2，更是珍稀有机）要点三：通过vs竞品，区别自己8-10月，为D11大促蓄水，增加kol头部数量内容 动作核心 目的与竞品区别，传递贝拉米有机A2“珍稀+吸收”产品优势；抢占A2奶粉市场，做好高端口碑沉淀日常稳投【1超头+9腰部+90 KOC&素人】，用最优性价比的方式积累口碑达人 规划Emotional needs如A2一样的极致珍稀， 才配得上我的宝宝

38、！Functional needs肚肚舒适End benefit消化吸收好为宝宝成长带来更好动力儿童奶粉小红书年度内容规划小红书【儿童奶粉】热门笔记分析：内容偏向：奶粉测评、如何根据体质/需求选儿童奶粉笔记形式：多为视频小红书【儿童奶粉】热门笔记评论分析：相关评论中，高频词汇为【个子矮、不爱吃饭、挑食、很瘦、免疫力低、容易生病】等由此可见宝宝身体成长痛点是促进妈妈们关注儿童奶粉的重要原因爱他美学龄前成长奶粉A2至初儿童成长奶粉小小鲁班儿童成长奶粉飞鹤茁然4段自然搜索前5屏现状该产品在小红书上相关笔记较少，搜 索结果与同品牌产品【爱他美儿童成 长奶粉】难以区分。单品种草与横向测评种草交错出现，

39、种草笔记偏生活化实拍晒图，总体关 注度不高。产品使用感受+竞品横向测评。以产品实 拍测评中以实拍图为主，横向测评中小 小鲁班并无优势。以kol种草测评、真实素人实 拍图、母婴集合店账号安利 为主，用户多关注促销活动 及价格前五屏 种草篇数3篇种草12篇种草15篇种草15篇种草达人维度1位万粉达人+纯素人种草千粉KOC和素人万粉达人+千粉KOC+素人多位万粉达人+素人评论状况交流孩子几岁开始喝儿童奶 其他竞品露出4-9岁孩子喝什么好、和四段有什么 区别、价格询问、购买渠道、4段味道不一样、其他竞品露出购买渠道、价格、水军评论、质疑配方、 其他竞品露出活动优惠、价格、购买渠道、 配方、身体不好选哪

40、款、达人不维护评论区、 其他竞品少部分露出拔草角度暂无(笔记数较少)口感不好，浑浊、有轻微结块口味过甜、香精味严重、奶粉发黄上火、价格混乱怕买到假货其他/热度搜索时关联性较弱，前5屏较多 竞品及同品牌产品笔记出现。小小鲁班在小红书铺量投放，但无爆文 产生，因配方问题，整体投放效果不好/竞品分析-小红书总结总结：热门笔记分析笔记内容：多为合集测评/推荐类 笔记形式：视频偏多竞品分析A2至初、小小鲁班、飞鹤茁然投放笔记较多 无优质文章产出，种草效果较差达人多为万粉与素人怎么做？现状总结贝拉米可加大笔记投放数量，快速布局儿童奶粉赛道达人矩阵式投放，全方位提高产品【声量+口碑】重点投放测评/干货类内容

41、，体现产品核心卖点 增加视频笔记投放比例，初拟60图文+40视频产品分析1珍稀有机奶源，国际双重有机认证三重“保护力” 激活宝宝免疫潜能！（高含量乳铁蛋白+-葡聚糖+有机益生元FOS），助力宝宝健康成长！行业最高钙(1300mg/100g)，强壮骨骼“长高高”！产品核心benefit：“4重营养力，助力孩子长高长壮”抢赛道打爆文立产品新品立产品高价值内容专家/妈妈测评背书产品口碑精细化构建内容矩阵，实现多圈层沟通，全方位种草目标受众打爆文高曝光流量精细化投放和差异化内容矩阵组合，实现儿童奶粉赛道的爆破信息流助力爆文带动产品，品效数据双重把控确保内容方向时刻校正反馈抢赛道搜索卡位收口垂类赛道重点

42、布局搜索关键词，进攻性占领用户搜索路径 差异化内容沟通助力，实现全阶段决策支撑新品引爆策略产品定位笔记内容规划立产品（选人）：根据产品卖点，选择对应内容传播者；构建内容分层策略，全方位种草目标受众分发扩散到不同的圈层针对不同圈层讲述不同利益点精准圈层人群 深度种草核心圈层竞品圈层竞品用户鲜奶用户人群分层策略：聚焦核心圈层，其他圈层扩散裂变立产品（选角度）：立足产品卖点，重点强化口碑；实现贝拉米的多角度沟通，击穿儿童奶粉赛道宝宝出境场景化沟通-功效验证素人跟风晒单-细节坐实口碑1育儿专家背书-配方卖点专业输出母婴达人/精致妈妈测评推荐-口碑打造打爆文：结合精细化人群分层定向，差异化内容组合助力实

43、现儿童奶粉赛道的打爆立足核心圈层品类&功效需求人群搜索儿童奶粉等相关品类词/功效词/痛点词的用户专家背书+横向测评+宝宝场景化出境+素人口碑定向核心用户功能诉求全方位多角度传达产品核心优势定 向 人 群内 容 组 合立足扩散圈层竞品用户鲜奶用户搜索竞品儿童奶粉词条 四段奶粉兴趣人群搜索儿童牛奶/儿童牛奶杯 等相关词条用户专家背书+横向测评+素人口碑专家/营养师背书+ 精致妈妈+素人口碑专家背书与横向测评，凸显 产品卖点转化消费者专家科普，从产品营养完 成心智教育；触达很多高 潜客消费者人群话题方向达人类型核心人群3-6岁宝妈必读，营养专家亲推的长高攻略宝宝入园后开始爱生病，一招续航宝宝抵抗力扒

44、一扒贝拉米新品儿童奶粉，到底值不值得入手？育儿专家 儿童营养师 宝妈达人儿童奶粉用户（竞品）爱他美vs贝拉米vsA2，大牌儿童奶粉营养大测评2022年十款最热儿童奶粉测评大全宝妈达人鲜奶用户纯牛奶就够了，儿童奶粉是智商税？！宝宝入园口粮大作战，奶粉vs牛奶选哪个儿童营养师元气辣妈打爆文：撰文角度 儿童营养师 宝妈达人 元气辣妈 育儿专家打爆文：建议达人类型demoKOL推荐KOL推荐KOL推荐KOL推荐打爆文：品牌笔记打开率、互动率多样性数据化把控，不断优化持续产出优质文章高打开率高低低标题强吸睛，高点击率但不易打爆后续需增强内容的干货性或互动性有种草性爆文潜质 加大预算打造爆文文章没有爆文潜

45、质 可放弃及时止损互动率种草性强有爆文潜质，但不够吸睛， 存在歪楼风险继续优化标题内容，落地产品，防止歪楼达人内容投放规划立产品打爆文抢赛道达人策略10 KOL+80 KOC+10素人1头肩KOL+90 中腰KOL+9素人5头肩KOL+25中腰KOL+70 KOC年度达人传播节奏：明确产品优势，将儿童奶粉打造成潮流爆款，完成从要喝“儿童奶粉”到只喝“贝拉米儿童奶粉”的心智升级阶段内容目的用户分层策略，【笔记差异化内容组合+搜索关键词抢占】全方位输出卖点，建设产品口碑核心 内容时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月达人规划立产品：根据产品卖点，选择对应内容传播者； 前期借用专

46、家/母婴达人背书，快速打响新品声量打爆文：优质内容多圈层、全方位产出，直击用户痛点差异化内容组合助力实现儿童奶粉赛道的打爆抢赛道：布局垂直品类搜索关键词，差异化内容匹配不同用户决策需求贝拉米品牌用户行业核心人群儿童奶粉用户鲜奶用户搜索词示例人群分层#贝拉米儿童奶粉#儿童奶粉#儿童成长奶粉#品牌倾向明确直观展现品牌产品及优势存在痛点/已有购买需求 卖点场景化切入，直击痛点#爱他美儿童奶粉# #xx儿童奶粉#.决策期品牌询问测评对比突出自身优势#儿童牛奶#儿童牛奶和儿童奶粉那个好#儿童奶粉认知薄弱 干货科普转化心智承接素 材 demo贝拉米 儿童奶粉贝拉米 儿童奶粉贝拉米儿童奶粉抢赛道：布局垂直品

47、类搜索关键词，差异化内容匹配不同用户决策需求广告首位展现首位SOV75+广告首位展现首位SOV75+广告首位展现首位SOV90广告首位展现首位SOV75+卡位策略SOV贝拉米 儿童奶粉儿童奶粉年度内容规划释放宝宝有机成长力从核心人群到扩散人群，再定义儿童奶粉优质新标准完成从要喝“儿童奶粉”到只喝“贝拉米儿童奶粉”的心智升级Core message目的RTB1珍稀有机奶源国际双重有机认证 全链有机安全放心 牧场三年自然净化 0化肥0激素0农药人群特质内容切入核心人群竞品比对与产品分析儿童成长痛点需求树立儿童奶粉营养心智儿童奶粉用户鲜奶用户VS 爱他美儿童奶粉VS 小小鲁班儿童奶粉VS茁然 202

48、2年儿童奶粉大测评达人规划宝宝怎么长高长壮？宝宝免疫力差/不长个宝宝成长黄金期3岁后可以奶粉转纯牛奶吗？儿童奶粉VS儿童纯牛奶营养测评纯牛奶可以满足孩子营养需求吗？儿童奶粉是智商税？激活免疫潜能高含量乳铁蛋白-葡聚糖助力肠道消化有机益生元FOS强壮骨骼行业最高钙(1300mg/100g）优质营养优质奶源贝拉米辅食小红书年度内容规划面条(2021年9月上市)，米饼+泡芙(未上市) 为主.*千瓜小红书最近30天婴幼辅食行业数据小红书婴幼辅食分析磨牙饼干、果汁/饮品、米粉面条成为投放热门品类分析评论热词，发现消费者比较在乎辅食口感和营养小红书热门笔记品牌与天猫双十一销量排名，小皮均霸占NO.1小皮分

49、析面条小红书笔记分析面条产品分析1.原料好，面才香！ 有机澳麦含量高达90 +！2.0食盐 0碱水 从小培养健康口味！创新工艺 面条柔软好咀嚼！有机FOS益生元 呵护宝宝肠道健康环境！5.6种维生素&矿物质 营养更全面！6.三重有机认证 从原料选择到配方生产，全程全链有机！7.20g小包装 精准控量，便于携带面条小红书内容规划面条小红书达人规划贝拉米小红书账号运营方案跨境账号现状分析品牌现状分析入驻小红书平台时间：2019.05.20 粉丝数量：9932关注数：46 笔记数：249点赞总数：1.45W 收藏总数：6545小红书账号现状分析运营人员操作不够规范，出 现用官号关注私号、收藏美 妆类

50、笔记情况。评论区不能及时回复用户问题、 潜在客户流失评论区水军情况较为明显，不能有效输出产品卖点， 配合笔记引起购买欲账号年度运营规划较为散 乱，多个品牌自创话题较 为分散，没有一个集中打 透。笔记发布时间笔记标题笔记形式点赞收藏评论分享动总2021-09-10真有机|给大宝贝的4段守护力图08-30有机厨房 |香甜丝滑的奶香南瓜羹视频4821014842021-08-26有机厨房 |酥脆香甜的奶香香蕉派 香蕉是最视频1015321112021-08-24有机厨房 |方便美味的日式料理厚蛋烧视频1502011532021-08-20有机厨房|细腻顺滑的草莓甜甜奶昔视频

51、8101102021-07-30有机厨房|零失误的手指食物奶香南瓜蒸糕视频10300132021-06-23有机厨房|绿色盛夏有机宝宝辅食视频642724972021-06-21心动预警|有机星妈吉娜产后直播首秀视频369125622021-06-20贝拉米有机父亲节快乐视频20251282021-06-18贝拉米有机A2奶粉宝宝的真命天子视频16332242021-06-17618福利丨守住今晚直播间图文23661362021-06-16618攻略丨吉娜同款GET起来图文9642212021-06-16有机农场比心日记 | 蜂蜜与牛奶的碰撞视频11731222021-06-14有机农场比心日

52、记9 | 快乐星球2.0视06-11有机农场比心日记8 | 爱吃醋的有机视频19473332021-06-09有机农场比心日记7 | 颠覆你对挤的认知视频21273332021-06-07有机农场比心日记6 | 农场里居然有蚂蚁？视频312172021-06-04有机农场比心日记5 | 什么是快乐星球视频8611162021-06-02有机农场比心日记4 | 世界的尽头到底是视06-016月高能星品合集|培养酷萌宝宝 答案在这图文9822212021-05-31有机农场比心日记3 |小牛竟然不吃草？视05-30有机农

53、场比心日记2 |塔岛的青草沙拉yyds！视频20602282021-05-28有机农场比心日记1| 想做塔岛的有机奶牛视频22102252021-05-27有机厨房 | 夏日绝佳CP山药紫薯酸奶蛋视频50137911349252021-05-24叮叮白金版有机A2进口奶粉专属福利图文281301422021-05-21有机妈妈下午茶丨1岁宝宝的奶粉选择图文16401212021-05-14宝宝的第一口辅食|网红雪梨姐姐也强推视05-11今晚就今晚（内含BOSS限定福利）图05-08贝拉米天真蓝|母亲节超in福利等你来图文730313互数近5月

54、小红书账号数据情况总体来看，每月笔记发布数量较少、发 布频次不固定、转评赞数据较差，粉丝 活跃度不高。拥有两个固定栏目#有机厨房#、#有机 农场比心日记#，其中#有机厨房#数据 反响较好。近5月小红书数据情况笔记发布时间笔记标题笔记形式笔记类型话题点赞收藏评论分享总计2021-08-30有机厨房 |香甜丝滑的奶香南瓜羹视频婴童食品#宝宝辅食日记#4821014842021-08-26有机厨房 |酥脆香甜的奶香香蕉派 香蕉是最视频婴童食品#宝宝辅食日记#1015321112021-08-24有机厨房 |方便美味的日式料理厚蛋烧视频婴童食品#宝宝辅食日记#1502011532021-05-27有机

55、厨房 | 夏日绝佳CP山药紫薯酸奶蛋糕视频婴童食品#宝宝辅食日记#5013791134925加入热度话题#宝宝辅食日记#，获取一定流量曝光。热门视频均为#有机厨房#栏目，该栏目保持每周2-3篇的更新频率#有机厨房#栏目以使用奶粉制作宝宝辅食的短视频形式为主，节奏明快，重点突出，易于宝妈模仿制作。时长均在1min左右笔记发布时间笔记标题笔记形式笔记类型话题点赞收藏评论分享总计2021-08-20有机厨房|细腻顺滑的草莓甜甜奶昔视频婴童食品#宝宝辅食日记#8101102021-07-30有机厨房|零失误的手指食物奶香南瓜蒸糕视频婴童食品#不重样宝宝食谱#10300132021-06-16618攻略

56、丨吉娜同款GET起来图文活动信息#有机初心向世界比心#9642212021-06-16有机农场比心日记 | 蜂蜜与牛奶的碰撞视频产地溯源#有机初心向世界比心#11731222021-06-07有机农场比心日记6 | 农场里居然有蚂蚁？视频产地溯源#有机初心向世界比心#312172021-06-016月高能星品合集|培养酷萌宝宝 答案在这图文产品种草#酷养萌娃星品计划#9822212021-05-21有机妈妈下午茶丨1岁宝宝的奶粉选择图文产品种草/16401212021-05-14宝宝的第一口辅食|网红雪梨姐姐也强推视频产品种草05-11今晚就今晚（内含BOSS限定福利

57、）图文活动信息05-08贝拉米天真蓝|母亲节超in福利等你来图文活动信息/730313更新频次慢、更新内容不固定#有机农场比心日记#tag阅读量较低，产地溯源内容遇冷，粉丝活跃度不高参与活动方式单一，福利发放机制不明确热 门 笔 记冷 门 笔 记大贸账号现状分析品牌现状分析入驻小红书平台时间：2021.02.04 粉丝数量：182关注数：3 笔记数：27点赞&收藏总数：193笔记发布时间笔记标题笔记形式话题点赞收藏评论互动总数2021/10/28那些微不足道的小事 都是珍贵的有机时刻图文贝拉米真有机01012021/10/28脾胃不和4不吃！家长还不重视饮食习惯吗图文

58、贝拉米真有机21032021/10/22干货分享|有机奶粉怎么选 看这一篇就够了图文贝拉米真有机30032021/10/22真有机鉴定换活动 开奖啦！图文贝拉米真有机307102021/10/21走进绿色盎然 探索有机生活图文贝拉米真有机20022021/9/26辅食合集|8+宝宝米粉辅食不重样|有机！图文贝拉米真有机41052021/9/2612个月宝宝的一天|为你一日三餐平淡温暖视频贝拉米真有机22042021/9/24招募万名真有机鉴定官！一起体验真实有机图文贝拉米真有机353132982021/9/16有机厨房|花好月圆，专属宝宝的中秋仪式感视频贝拉米有机厨房11132021/8/3有

59、机厨房好喝到转圈圈的草莓甜甜奶昔视频贝拉米真有机21032021/7/27贝拉米 用真实践行有机力量视频#贝拉米#31372021/6/18贝拉米|这个夏天一起开启有机探索之旅视频#有机奶粉#6017近5月小红书账号数据情况大贸账号仍在冷启动期，产出优质干货内容后缺少传播基础。福利活动相对受欢迎，但仅局限在官方账号与少量粉丝内，没有采取更多宣发手段产生破圈收益。更新不稳定，运营缺少整体规划，导致9,10月短时期运营后再次停更。竞品账号运营分析竞品账号选择维度产品竞品账号：A2、爱他美小红书平台奶粉品牌号前三：合生元、金领冠、海普诺凯1897竞品现状分析A2入驻小红书平台时间：2021.01.1

60、1 粉丝数量：132关注数：2 笔记数：11点赞&收藏总数：1585月-11月长时间断更内容输出零散，无固定品牌话题。内容模板统一为品牌色系平均互动量在10+主要内容以儿童护理、UGC话题、辅食制作为主品牌账号建设仍处于摸索期竞品现状分析爱他美入驻小红书平台时间：2021.07.26 粉丝数量：1988关注数：6 笔记数：68点赞&收藏总数：4329目前已有两篇爆文，分别是基于小红书平台的互动H5与福利活动。保持固定的更新频率、内容以产品种草、早教 内容、福利活动为主内容模板统一为品牌暗色系拥有39.7W阅读量的品牌自创话题。竞品现状分析合生元入驻小红书平台时间：2019.12.18 粉丝数量