网络经济下服装销售模式及主要问题分析

1、网络经济下打扮贩卖形式及重要题目阐发摘要本文从打扮营销学角度阐发了传统与网上两种打扮贩卖形式的区别;对网络环境下打扮熟悉偏向的影响因素和纪律，从熟悉论角度举行了讨论;指出第二信号体系和生理认知体系是影响网上打扮熟悉的重要因素，提出了淘汰网上打扮熟悉偏向的一些发起。关键词打扮电子商务假造熟悉假造理论影响因素网上购物是随网络技能出现的一种新型购物形式，生长远景非常辽阔。网上购置打扮不停是网上购物的热门之一，这在比年来敏捷鼓起的2网上购物形式中再次得到印证。2022年中国互联网络信息中央公布的有关2网上购物观察陈诉表现：2网上购物在都会网民中渐成天气，到场网上购物的人数和频次非常活泼，生长远景看好；

2、在2网上生意业务商品中，打扮的生意业务量排名第一。面对这种生长远景辽阔的新型打扮贩卖形式，理论研究应赐与充足器重，尤其对此中出现的题目应举行体系深化地阐发，这对传统打扮贩卖行业跟上网络期间的步调具有非常紧张的意义。相干研究表现，在网络购置打扮面对的很多题目中，最大的题目是网上打扮的熟悉偏向。很多消耗者对在线购置打扮的履历感触不甚满足，并已影响到网上打扮贩卖的连续生长，阐发表白，其底子缘故原由是熟悉打扮的方法产生了变革。网络的普及对人们的生存有着极其深远的影响，尤其是通过电脑表现屏熟悉事物的方法，即所谓的假造熟悉。它不但变革大，冲破了传统风俗，并且影响广，渐渐成为人们熟悉事物的紧张途径之一。假造

3、熟悉已成为比年来熟悉论研究的热门课题，但是，这些研究中很少有涉及网络购置打扮题目的。面对这一不敷，本文从打扮营销学和熟悉论角度对网上打扮贩卖的特点和产生的重要题目举行了体系阐发，并提出了一些发起。一、从打扮营销学角度阐发通过网络贩卖或购置打扮属于打扮营销的领域，它对多数经销商和消耗者而言是全新的。从营销学角度看，这种差异重要表如今贩卖办事的流程和办事要素上。传统和网络营销打扮之间的差异对好比下表所示。由上表可知，相对传统的打扮购置方法，网上购置打扮重要有四方面的差异。1.风俗与履历差异，在传统打扮贩卖形式中，通过恒久理论，经销商和消耗者都积聚了大量的履历，并形成了风俗;对网上购置打扮形式而言，

4、经销商与消耗者都缺少理论履历。2.感知方法差异，传统贩卖方法中，消耗者感知的是实体打扮，通过真实试衣感知打扮尺寸是否称身，视觉气势气派是否得当本身;在网上，只能通过打扮的图文资料相识打扮，打扮巨细与试衣的视觉结果只能依赖履历或通过帮助软件东西实现。3.交换互动方法差异，在传统环境下，经销商与消耗者能劈面、实时交换互动;网络环境下，只能通过电讯方法交换。4.时空差异，传统环境下，经销商、消耗者、商品在同一时空，付款提货在同一时空，打扮的修改、退换比力轻易实现;网络环境下恰好相反。二、从熟悉论角度阐发从营销学的阐发可以看出，打扮贩卖办事从本质上看重要包罗两个熟悉历程，即经销商与消耗者之间的彼此熟悉

5、和消耗者对打扮的熟悉，尤其紧张的是后一种熟悉。而传统与网络环境下打扮贩卖的最大区别在于熟悉方法的改变，以是有需要从熟悉论的角度对这两种贩卖方法做进一步阐发。根据熟悉论，传统与网络环境下熟悉打扮的运动可归纳综合为如图1所示的形式。起首对刺激信号体系举行阐发。按照巴甫洛夫的不雅点，能引起人生理感觉体系条件反射的有两个信号体系，第一信号体系是实体事物，第二信号体系是代表事物的图像、笔墨、标记等。由图1可知，传统环境下对打扮的熟悉是通过第一信号体系，即实体打扮，而网络环境下是通过第二信号体系，即代表打扮的图、文、标记等。就两种信号体系而言，第二信号体系来自于第一信号体系，表现打扮的图、文、标记等都属于

6、实际打扮的信息载体。从熟悉情势上看，第一信号体系产生的是直接熟悉，是感性熟悉，第二信号体系产生的熟悉属于间接熟悉，这种熟悉是以直接熟悉为底子的。就第二信号体系中的差异信息载体而言，按照内容的表现情势，可将其分为两类，如图2所示。对图2举行阐发，根据熟悉论，笔墨、标记是人们对打扮内涵熟悉的抽象表现情势，其作用与消耗者的履历、知识有关，属于理性熟悉。图像、视频是实际打扮详细、形象的表现情势，重要产生的是感性熟悉，与第一信号体系对生理视觉体系的作用相似。再来看熟悉中介体系，如图1所示，从刺激信号体系到打扮熟悉之间有两此中介体系，即生理感觉体系和生理认知体系。按照相干阐发，生理感觉体系对两种信号体系的

7、作用机理变革不大，但生理认知体系对两种信号体系的处置惩罚形式存在着很大的差异，这种处置惩罚形式与差异消耗者对打扮的认知履历和相干知识有很大干系。末了从熟悉程度看，就购置打扮而言，对打扮的熟悉实际上是对着装的熟悉，这种熟悉从程度上讲分为感性和理性两个阶段。着装固然很寻常，但却是个非常庞大的题目。从天然属性看，涉及纺织、打扮的专业知识；从精力属性看，涉及视觉美学的相干知识；别的，另有社会内涵。以是，差异消耗者对着装的熟悉程度是存在很大差异的。三、近况与对策从网上打扮贩卖的实际环境看，打扮信息的猎取重要包罗图像和笔墨资料，一样平常对图像资料比力器重，笔墨先容比力简朴。但是，受网络传输速率和电脑表现器

8、区分率等因素的限定，图像的清楚度、传神性较低，限定了打扮信息的通报。科技界对网上购置打扮中题目的研究重要会合在假造试衣上，包罗人体尺寸丈量、人体模子创立和着装结果演示三个方面，重要接纳盘算机仿真技能。如今，固然获得了一些希望，如Fit-e,V等，但由于打扮的种类繁多、视觉特性庞大，如今到达的技能程度与实际要求还相差较远。网上打扮贩卖的敏捷生长和出现的题目，必要对这一事物更深化的熟悉和以此为底子的团体办理方案。从前面的阐发可知，对网上打扮的熟悉能施加影响的体系有两个，即第二信号体系和生理认知体系。以是，应深化研究这两个体系的特点，并加以充实使用，如今环境下，可思量做以下革新。在第二信号体系中，应

9、器重笔墨、标记对打扮熟悉的作用，由于这种熟悉是理性的、本质的；应器重语言交换的作用，打扮经销商对打扮的相识比一样平常消耗者更全面；对图像的结果应更注意真实感，而不是美学结果；假造试衣在积极研究盘算机仿真技能的同时，可思量借助拍照技能，由于拍照图像有很强的真实性，这正是试衣所寻求的;别的也可思量使用时下盛行的eb2.0技能，用视频录像展示打扮和试衣结果。从生理熟悉体系的角度看，应在网页上增长打扮选购方面的知识，如打扮号型划定，打扮与职业、体形、年事的干系、打扮搭配的纪律等。总结网上购置打扮的履历教导,以供消耗者鉴戒，犹如实际打扮贩卖中的咨询、导购，只是这里应与网络的特点相结合。四、结论1.从打扮营销学的角度看，传统与网上打扮贩卖的重要区别在于贩卖办事的流程和要素差异。2.从熟悉论的角度看，传统与网上打扮贩卖的重