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文档简介

YCF正版可修改PPT（中职）汽车市场营销3-4-2ppt教学课件任务2：掌握分销渠道策略 任务导入：汽车企业把产品生产出来后，要销售到消费者手中，这中间必须通过一定的销售渠道。销售渠道选择得是否适当，不仅会涉及到产品销售效率的高低，而且对企业的生产发展也将产生制约作用。因此，选择最佳的销售渠道，是企业搞好产品销售的一个重要保证。 一、影响渠道选择的主要因素（一）产品因素1产品单位价格2产品体积与重量3产品技术性4. 产品的易毁与易腐5. 产品的通用性与专用性6新产品 7产品的时效性 （二）市场因素1市场面大小2购买数量3购买习惯4市场竞争5市场需求弹性（三）企业自身因素1企业的经营规模2. 企业的信誉及资金3企业产品组合4企业营销能力5企业销售服务6企业销售策略二、选择分销渠道的步骤1.确定渠道目标与限制2.明确各种渠道方案3.评估各种可能的渠道方案（1）经济性（2）控制性（3）适应性标准技能训练：调查某个品牌汽车的销售渠道策略。

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