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文档简介

1、YCF正版可修改PPT（中职）汽车市场营销1-2ppt教学课件单元二 汽车市场营销任务： 掌握汽车市场营销的含义，熟练领会市场营销观念和本质。 任务导入：人们经常把市场营销同推销或销售相混淆，那么市场营销的含义到底是什么呢？市场营销同推销或销售的关系是怎样的？一、汽车市场营销的含义市场营销是企业为了满足消费者现实和潜在的需要及实现企业目标，通过市场达成交易所展开的综合性商务活动过程。换句话说，市场营销是关于产品和服务务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，旨在导致符合买卖双方目标的交换。二、市场营销学1.市场营销学的含义市场营销学是研究如何管理与实施市场营销活动的一门学科，是一门经济方面的

2、具有综合性和边缘性特点的应用科学，是一门经营管理的软科学，更是一门艺术。市场营销学的研究对象是企业的营销活动和营销管理，即如何在最适当的时间和地点，以最合理的价格和最灵活的方式，把适销对路的产品送到用户手中。2. 市场营销学的发展与沿革（1）形成阶段 （2）应用阶段（3）变革阶段 3市场营销学的研究对象及其内容 （1）市场营销学的研究对象它是一种经营理论，研究如何以顾客为中心，以市场为起点和归宿，来探讨企业的市场经营活动的规律性。它是一种经营思想，研究如何有效地组织企业的资源和发挥企业的特长，去满足消费者的现实和潜在的需求，从而最有效地完成企业的预期目标。它是一种经营战略，研究如何调查、激发和

3、满足消费者的需求，如何有计划地组织企业的整体经营活动，从而最有效地实现企业的市场战略目标。 （2）汽车市场营销学的研究内容市场营销的含义、现代市场营销观念、汽车营销市场的调研与预测方法、汽车营销环境分析、汽车消费心理与消费行为分析、产品策略、价格策略、促销策略、分销策略及服务营销、网络销售、绿色销售和营销管理等基本理论知识，并结合汽车产品特点，介绍汽车整车营销实务、汽车配件营销实务、二手车营销实务和汽车售后服务营销实务 三、现代市场营销观念1.生产中心观念2.推销观念3营销主导观念4生态营销观念5社会营销观念6大市场营销观念四、市场营销策略组合市场营销策略组合，是指企业根据目标市场需要和市场定位，对企业可控制的各要素进行优化组合和综合运用，并使之相互协调，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。营销策略组合主要包括产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）和促销（Promotion等四个要素，这四个词的英文首字

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