（中职）汽车市场营销1-1-2教学课件

1、YCF正版可修改PPT（中职）汽车市场营销1-1-2ppt教学课件任务2：掌握汽车市场的含义及特点；掌握汽车市场细分的含义和方法。 任务导入：掌握了市场的含义，不难总结出汽车市场的含义。汽车市场同一般商品的区别是什么？汽车市场如何分类呢？ 一、汽车市场的含义汽车市场是关于汽车产品现实和潜在的具有购买能力的总需求。在这里，汽车产品包括汽车整车和汽车部件、零配件等。二、汽车产品的特点 1.汽车具有生产资料和消费资料的双重属性 2.汽车是一种最终商品3.对汽车的管理严格4.汽车的成本昂贵5.汽车的技术复杂6.有形产品和无形产品的双重属性7.汽车的危害比较大三、汽车需求的特点1.需求具有伸缩性2.需求

2、具有多样性3.需求具有可诱导性4.需求具有替代性5.需求具有发展性6.需求具有集中性和广泛性四、汽车市场细分化（一）汽车市场细分化的含义所谓汽车市场细分化，就是根据汽车用户明显的不同特征，把用户分成若干部分，即把汽车市场分成若干部分，以便确定汽车企业目标市场的过程。其中每一个细分部分就是一个市场，由那些需求与欲望大体相同的用户群所构成，每个市场都包含若干细分市场。但不是 每一种细分都有实际意义，对汽车整车和零配件市场来说，细分的依据往往是不同的。 （二）汽车市场细分的重要作用 1有利于汽车企业发现有利的市场机会 2.有利于汽车企业针对目标市场制定最优经营方案3有利于市场竞争和提高效率 （三）汽

3、车市场细分的依据 1消费者市场细分的依据 （1）地理细分化 （2）人口的细分化（3）心理的细分化（4）行为的细分化 2生产者市场细分的依据 （1）最终用户 （2）用户规模（四）汽车市场有效细分的条件1差异性 2可衡量性 3可进入性 4实效性 （五）汽车市场的细分方法1.根据汽车产品大类的分类方法，汽车市场分为：（1）乘用车市场（2）商用车市场9座以下的车型为乘用车，9座以上的车型为商用车。乘用车又分为基本乘用车（轿车）、越野乘用车（轻型越野车）、专用乘用车（邮政车、警用车等）、其他乘用车（子弹头、东南富力卡）；商用车分为客车和货车。 2.根据我国传统对汽车产品类型的划分方法，汽车市场分为：（1

4、）载货汽车市场（2）越野车市场（3）自卸车市场（4）牵引车市场（5）专用汽车市场（6）客车市场（7）轿车市场（8）半挂车市场载货汽车 微型货车Ga=1.8t轻型货车1.8TGa=6t中型货车6tGa14t越野汽车 轻型越野汽车Ga=5t中型越野汽车5t=Ga=13t重型越野汽车13tGa24t自卸汽车 轻型自卸汽车Ga=6t中型自卸汽车6tGa14t矿用自卸汽车牵引车 半挂牵引汽车全挂牵引汽车专用汽车 箱式汽车罐式汽车起重举升汽车仓栅式汽车特种结构汽车专用自卸汽车 客车 微型客车L=3.5m轻型客车3.5mL=7m中型客车7mL10m特大型客车轿车 微型轿车V=1L普通级轿车1LV=1.6L中级轿车1.6LV=2.5L中高级轿车2.5LV4L半挂车 轻型半挂车Ga=7.1t中型半挂车7.1tGa=19.5重型半挂车19.5tGa34t 3.根据购买者不同，汽车市场分为：（1）家用汽车市场（2）集团消费汽车市场（3）运输营运者汽车市场（4）其他直接或间接用户汽车市场4.根据汽车产品的完整性不同，汽车市场分为：（1）汽车整车市场（2）汽车部件市场（3）汽车配件市场5.根据汽车使用燃料的不同，汽车市场分为：（1）汽油车