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文档简介

1、第 第 页经理工作计划经理工作计划 篇1 20*年，我将一如既往地根据领导的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展20*年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下： 一、建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝集力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方

2、法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 三、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务技能提 此处隐蔽7729个字购奠定了理论基础。 2、公开公正透亮，实现公开招标。 收购部按项目部和施工单位上报的收购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、收购部都参加，增加阳光收购透亮度，

3、真正做到降低成本、爱护公司利益。 3、收购效益全线凸现。 实施公开透亮的阳光收购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节省了100多万的收购资金，直观有效地降低了材料设备收购成本。 4、监督机制基本形成。 做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格需要经采供部和审计部，技术需要经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制*。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高收购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减削工程成本，提高收购效率，提高企业利润。 二、围绕掌握成本、收购性价比的产品等方面开展工作 20_年采供部继续围绕掌握成本、收购性价比的产品的工作目标，要求收购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，着重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了收购复核环节，采用由采供部副经理在收购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了收购部的两级价格复核机制，

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