超市商品陈列培训教材

1、商品陈列培训货架资源和道具重型货架及其配件的认识轻型货架及其配件的认识风幕柜及其配件卧柜及其配件端架的类型其它陈列道具范文范例参考指导超市的商品陈列定义：利用超市的货架资源和其它辅助设施将商品按照一定的规律和陈列原则有序排列，达到将商品最大化的展现以促进销售的经营手法。1陈列道具实验34商品陈列知识目录货架资源和道具陈列的七大技巧陈列地点和场所促销陈列的要求陈列的基本要求陈列的特殊手法陈列六个要求陈列维护的要点2轻型货架及其配件型立柱背板底板前档片撑脚（大刀片）层板及其前挡网和侧挡网5word 格式整理范文范例参考指导轻型货架的特殊配件陈列的地点和场所陈列的基本要求网层板及其配件（撑脚、档片）

2、货架最低陈列面数挂篮及其配件（撑脚、档片）端架货架两端基本术语方管及其配件地堆通道和促销区域基本手法各类轻型挂钧花车因地制宜盆碟架专用道具对应专区斜口叠笼及其配件专用配件789word 格式整理最低陈列面数一般综合超市一组商品陈列面宽度不低于 30CM每个商品F 数（ Face）不低于3 个有些部门（例日化部门膏霜类商品）陈列宽度可以小于标准量10商品陈列的五大原则分类陈列一目了然伸手可取充分利用整洁美观13范文范例参考指导基本术语能挂的，别站着能站的，别躺着11分类陈列根据顾客的消费习惯将商品按照一定的类别特性组成相对的商品群进行陈列的一种原则要求：科学分类层级明确合理过渡14基本手法上小下

3、大左低右高左小右大12一目了然商品陈列应该显而易见，让顾客能很清晰地了解到商品的品牌，品名及其它相应的内容要点：正面朝外前后一致15word 格式整理范文范例参考指导伸手可取充分利用小知识商品的陈列应根据消费者的同特点进行商品的陈列应充分地利用货架的空间，根空间的浪费是最大的浪费陈列，一定要便于各类顾客随手拿取据商品的高度适当高速层板的高度，做到货架是陈列商品的要点：丰满陈列不是陈列空气的，空气是年龄结构要点：无法出售的。层板空间空间调整丰满陈列161718word 格式整理范文范例参考指导整洁美观陈列的六个要求高低的统一商品的陈列应考虑美学效果，力争做到多高低的统一分割线的统一商品高度的统一

4、项统一，使商品在有限的空间体现出无穷颜色统一价签的统一层板高度的统一魅力。包装的统一道具的统一道具高度的统一要点：架顶商品的统一注意品相六个统一192021颜色的统一包装的统一分割线的统一利用色彩对人视觉的影响效果首先服从于分类陈列的原则陈列完的一组商品和另一组商品之间的色彩的统一不仅是外包装的，有时还包括包装的统一往往是横向的，而非纵向的空隙了商品包装内的包装的统一是在相对区域的分割线的统一是横竖二条线的色彩的过渡要分明，能明显区分相临商品分割线的统一是颜色统一的一个保证色彩的统一还应注意到货架，价签槽POP分割线的统一能保证价格签的统一的颜色。word 格式整理242223范文范例参考指导

5、价签的统一道具的统一陈列的七大技巧指示箭头的合理使用色标、尺标、码标的使用整齐美观陈列的前提垂直陈列每层层板都应有价签道具的统一和合理使用是日杂家用品部相关陈列价签的管理：门良好的陈列的保障组合陈列1、7 大内容道具的统一还应该注意到促销区域黄金分割带2、一物一价价格带的运用有物有价割箱陈列无物撤价2526考虑利润的陈列27word 格式整理范文范例参考指导垂直陈列的要点垂直陈列的变通单一商品块状陈列F 数三个以上1、 30CM 的陈列宽度从上到下2、 至少上下两层主要运用在端架和货架促销3、 明确的分割线2829相关陈列的要点消费特性提升销售利润增长点word 格式整理促销创意相关连性按消费

6、习惯，将不同种类但能配套使用（使用） 的能引起消费者产连锁反应的商品陈列在一起，减短消费者选择商品时间的一般方法。33范文范例参考指导31相关陈列实例一相关陈列例二相关陈列实践常规训练发散训练面包碗筷咖啡饼干葡萄酒茶叶 皮鞋 儿童地垫相册343635word 格式整理范文范例参考指导组合陈列的要点在综合超市里应用十分广泛黄金视线： 130CM 150CM 左右能结合品牌、规格、包装、色彩等多种因商品的横向分割线应和黄金分割线相符素主力动销商品，商品一定要陈列在分割带既能体现品牌商品的优势，又能节约宝贵内的货架资源383937黄金分割带黄金分割带黄金分割带word 格式整理范文范例参考指导价格带

7、的运用按特定要求所确认的商品价格区网叫做价格带割箱陈列的要点左低右高主要运用在地堆，靠墙陈列、端架陈列也合理价格带能保证主力销售时有运用美工刀的使用割箱的形状认识word 格式整理范文范例参考指导割箱陈列方式一割箱陈列方式二割箱陈列方式三平口式上下层皆可镂空式适合金字塔型下层商品使用word 格式整理范文范例参考指导考虑利润的陈列促销陈列的要求适当调整高毛利商品的位置货架促销保证常规动销商品的陈列，这是此部门商端架促销品的利润保障地堆促销严禁出售货架给供应商花车促销端架的收费应控制在三个月内，并保证每主题促销二周调换商品其它促销端架上的两个商品必须是一个商品组的端架端架是每一个支道的第一视点端

8、架不是陈列货架端架是专门用于促销商品和专卖商品的word 格式整理端架陈列的基本要求最多二个单品（同一分类）垂直陈列和通道商品保持一致，能取到对通道商品的说明作用POP 必须醒目大量陈列，保证量感梯形陈列（利用割箱技巧）地堆陈列的基本要求割箱陈列的运用“金字干塔”型适用于瓶装、盒装、大包装商品用地笼（折叠笼）陈列，注意商品的高度至少应高于笼口一个商品左右特区范文范例参考指导堆码（堆头、堆垛）是促销商品和畅销商堆码标准品加量陈列的区域一块仓板只能是一个商品（也可以几块仓板同一个商品）同一面的几块仓板商品必须是一个商品组的，且包装类型要一致堆码商品（纸箱）四角对齐成一线商品不要超出仓板，也不要缩进

9、堆码的高度一般为1.2 米，同一区域高度统一word 格式整理范文范例参考指导堆码必须“咬脚”台式陈列商品陈列的特殊手法突出陈列展示陈列通道货架突出陈列部分商品的展示陈列商场上方空间陈列墙（柱）面陈列word 格式整理超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法运用于此种陈列方法的商品：新产品、推销过程中的商品、廉价商品等希望引起顾客注意、提高其回转率的商品冷藏商品应尽量避免选用此种陈列陈列效果：商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。可实行单品量贩。范文范例参考指导空间 (表演区 )陈列墙面陈列商品陈列的维护利用展柜、货架上方

10、等通常情况下不使用的空间进行陈列的方法。用墙壁或柱面进行陈列的方法基本规范：基本要点陈列效果可吊挂陈列的商品八条直线突出商品的效果中小型商品检查要点可提高店铺的整体形象陈列效果良好陈列的前提提高顾客对货架、展柜靠近率。可有效地突出商品易向顾客传递信息。商品的露出度提高word 格式整理范文范例参考指导商品陈列的基本规范与检查要点仓板摆放一条线端架高度一条线正面朝外勿倒置能竖不躺上下齐地堆四角一条线纸箱开口一条线八条直线基本要点前置陈列一条线上下垂直一条线左小右大低到高标价商品要对准排列方向一条线标牌标志一条线商品陈列的检查要点陈列区是否还有空位补货时有否把原有的商品先移出来垂直线是否明确商品包装是否整齐并具有魅力是否做到取商品容易，放回地容易商品群和商品部门的区分是否正确商品分布图是否正确