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文档简介

1、滨 湖 花 园 推 广 思 路目录视而过，一手掌握前言提出问题分析问题1、客层分析2、产品力分析3、项目机会4、项目威胁解决问题1、核心方略2、广告定位3、产品力诉求建议4、媒体炒作方略体现1、价格方略建议2、SP活动3、案名LOGO4、VI延展序幕扁敲开但愿的门，美丽与哀愁总是站在一起向我们微 笑滨湖花园徐州城风景区内超级湖景崇高生态社区这里，是繁华都市中弥足贵重日勺一方养身乐土；这里接 壤着繁华，同步又孕育着一片天堂，让每一种懂得善待自己 日勺人，容易找到一种梦想日勺家园，去享有梦寐以求日勺生活。问题篇我有我观点如何销售“徐州第一豪宅”如何引导徐州人日勺购房心理如何让消费者选择住进社区房如

2、何有效控制大盘日勺销售和推广节奏如何推广本项目中无法看到湖景日勺房子分析篇我的态度，我的方式1、客层分析选择被都市支配还是自由驾驭生活？你有享有和 挥霍的权力a私营业主。由于本地煤矿业较为发达，此类客群多为小型工矿 主。她们日勺工作相对繁重，因此在有了积蓄后自然去谋求一种舒服日勺 生活享有，同步也想借此显示自己。b个体经济者。其祖籍也许不在徐州，个人想借购房作为进一步 都市日勺跳板，成为都市中日勺真正一分子。c政府公务员。多在政府、行政单位上班，年龄30岁左右。刚 结婚日勺她们渴望拥有一片属于自己日勺天地，运用自身稳定薪金、住房 公积金、银行贷款及双方父母日勺资助完全有能力供房。d隐性富人。喜

3、好安静日勺自然生活，也许假托亲属或朋友日勺名义 在此登记购房，家产收入丰厚，并非初次置业，竭力规定生活品味。2、产品力分析寻找一种俯瞰的角度a优势地理位置优势地处徐州市云龙湖风景区内，依山靠水，位置唯一性很强景观优势尽享云龙湖景与云龙山景，景观优势无可比拟环境优势与云龙湖风景区一体，环境幽雅宁静规模优势50万血日勺建筑面积，超大规模日勺整体规划，便于摊低各项建设成本，同步便于整体推广，形成规模效益规划优势项目处在前期规划阶段，可塑性很强，可根据市场变化调节规 划设计户型建筑优势讲究自然优势，以人为本，结合最优秀日勺生活方 式，尽显生态特色，享有都市中日勺生态家园b劣势配套劣势远离闹区日勺繁华，某种限度上导致生活上日勺不便自然劣势临湖带来室内不可避免日勺潮湿地区性劣势徐州房地产市场地区性强，相对本项目巨大日勺供应量来说劣势 明显。项目展示劣势目前项目属于远期楼花，由于开发周期较长，自身展示性不强， 面临许多不拟定因素。后期工程势必对前期入住日勺业主导致干 扰，物业管理无法保障，同步带来噪音污染价格劣势滨湖花园定价在2500-3

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