双12汽车活动方案

1、第 页双12汽车活动方案双12汽车活动方案1一、促销活动的目的：现在市场状况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是由于公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的.明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最末活动的效果有径直关系，影响到我们最末销量是怎么样的。三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个

2、问题：1、确定活动方法2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式：这一部分主要是讨论确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做能量后盾

3、，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，需要要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此需要要依据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。双12汽车活动方案2活动名称*活动主题*活动时间*活动地点*活动对象有商务需求且收入较高的人群活动目的抓住节日商机，推出大型促销活动吸引客流，促进节日期间订单受注，刺激消费。以

4、“双节”为契机，通过策划一系列活动，进一步整体宣扬企业的形象，提高企业的知名度。活动形式车展+文艺表演前期宣扬线下：1、公交站牌观音桥 2、广告塔 3、电视广告线上：1、微信的公众号 2、汽车之家 3、易车网 4、百度推广活动流程12月8日12月15日，店头宣扬布置，活动宣扬，扩大活动影响力，增加受众群体12月15日12月18日，准客户邀约。舞台背景制作、音响、演员预约12月18日12月23日，车展活动用品的筹备，舞台及活动产地地搭建，活动当天人员的安排12月24日12月30日，车展活动12月1日，活动总结，费用报批特惠方式1、进店询问免费送钥匙扣2、修车：加赠免费机油机滤保养一次3、会员：免

5、费成为奔驰4S店汽车俱乐部会员，享受重庆市区内24小时免费救援等20项会员服务及特惠政策4、活动：购买者可享由4S店出资组织一次双节自驾娱乐活动经费预算略。活动应急预案处理一天气提前关注活动期间天气预报，如大风或雨雪天气，造成客户稀有，活动将在另选时间进行二站立时间过长影响客户积极性现场场地受限制，旁边可容纳一部分人休息，掌握讲的时间，增加趣味性和互动性。三活动当天人员稀有活动前期实时与销售部沟通邀约状况并监控网络及报纸报名客户；如客户稀有，邀请进店潜在客户参加此次活动。四现场用户投诉发生用户投诉现场由*解决，与销售总监一起实时将客户拉倒宁静处，避开给现场造成不良影响。活动总结通过本次活动的进

6、行，认识到自身技能的步骤，盼望在下次将活动不断完善和提高，并将此类活动继续组织下去。双12汽车活动方案31、淘宝双十二别克年终特惠券：11月28至12月12日之间，客户登陆别克天猫旗舰店，199元购买价值1000元的现金抵用券，在20*年2月28日之前，前往别克指定活动授权经销商处购买别克全系车型，此特惠券可抵扣购车款1000元。2、别克聚划算：11月28至12月12日之间，客户登陆别克天猫旗舰店，购买面值800元团购券，可享受的特惠价格购买全新君威1.6T 19.99车型、昂科拉15.99车型、新君越2.4 LU* 25.59车型，参团人数每多50人，特惠增加500元，限量500台，最高特惠金额依据参团人数待定。3、钜惠抽奖：“购买别克年终特惠券”、“聚划算参团者”均能参与钜惠抽奖活动，从12月1日至12月12日，一共抽取156张价值1000元的加油卡。其中1号2张，2号4张，每天依次增加2张，以此类推，到12号为24张，客