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文档简介

1、家居商场的战略营销模式家居商品的消费特点理性与感性交织的摇摆选择家居商品有别于其它商品明显的不同的地方在于，其形式产品和附件产品的价值尤其突出。作为家庭风格的一部份，家居商品具有很强的装饰性。同为沙发，欧美古典与红木沙发都能够达到舒适的要求，但转达出的审美乐趣、个性信息、顾客喜好和价值主张却大不相同。家居商品附载的诸如品牌、风格、样式、设计、情调、材质、色彩等诸多信息直接映射顾同时，作为须臾不离的家庭日经常使用品，家居商品属于大宗消费和耐用品。另外，家居商品的个性化特点又决定了其量身订制的生产方式和体验式的消费特点。这些因素综合阻碍，形成了家居商品不同的消费特点。家居商品独特于功能性之外，消费

2、心理中又包括了浓郁的感性色彩。消费者始终在理性和感性间犹豫彷徨。一、大宗消费，理性支出打算。家具和家电组成了住房/3二、个性化消费，感性选购。感性色彩。3、配套化消费。/套修装饰的一部份，与装修装饰融为一体。4、体验式消费。不同的商品概念决定了家居商品不同的消费特点，进而阻碍其营销方式。家居商场的商业模式商场与商户间博弈中共赢现时国内绝大多数家居商场都是“招租式”的商业模式，这种商业模内，还有商场和商户的关系。使商场与商户之间的冲突成为难于回避的宿命。商场是“二房主”大力支持商场的品牌建设和营销活动。只有如此，才能两边共赢。家居商场的营销模式品牌与促销之间的双重平稳其营销模式的内在逻辑因素。1

3、、精准的市场定位。精准的市场定位是决定商场功败的基础和核心。第一，它明确“卖给谁？”的问题，即明确目标消费群；第二，它规定“卖什么？”的问题， 是商场布局、品类计划、商品结构和商品（线）组合策略的指引和依据， 关于家居商场而言，市场定位的关键点又可细分为三方面的定位。 档次定位。随着城市向愈来愈向精细化方向进展，家居商场的档次定位愈来愈明晰，高、中、低档泾渭分明，各做各的生意表现为在行业的纵深或宽度上寻求前途。在专业化程度愈来愈高、品牌同相物流、电子商务”CBDCBD2、高水平的治理和卓有成效的效劳能力。（线（招商资源整合能力，必需构筑良好的卖场形象和购物环境、造就壮大的品牌吸引力。对商户，那

4、么要营造和保护公平有序的经营秩序，成立健全顺畅的效劳流程和约束有力的营业/作业标准；配置、培育或治理好技术过硬、效劳优良的配送、安装、维修、回访等售后效劳体系，作出让顾客安心靠得住的效劳许诺及质量保证，并切实执行到位；具有精湛的推销技术和标准效劳的指导和培训能力，专门是针对家居商品独特商品特点和消费特点的推销技术和标准效劳的指导和培训能力。这需要企业具有内外兼修的素养。分析、营业指导、销售技术培训、售后效劳、客户关系治理的营运场指导达到。3、高效的营销推行能力。时也要引导商户弄好专柜形象建设（包括商品的品牌化量转化为销量，形成壮大的销售力。消费特点。不论是定位、卖场形象包装、购物环境建设、商品

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