G3市场营销推广攻略

1、G3市场营销推广攻略世界的海阔 海阔的视界本案核心内容论剑：豪宅市场竞争判研 项目竞争地位、突破方向壹贰寻剑：市场客户细分判研 项目目标客户群体细分叁亮剑：新世代城市豪宅革命 项目产品概念核心价值体系Contents肆舞剑：以颠覆营销未来 项目推广亮点行动攻略豪宅区客户细分判研贰项目目标客户群细分研究寻 剑物 业 类 型面 积总价范围套数洋 房（按7500元/）260195万100套1、项目产品比例概况200万元/套的产品，接近联排别墅的居中单位价格目标客户突破口在哪里？G3高层置业客户六个主要区域来源罗村旧城区南庄张槎澜石南庄本地高端客户城南换楼、群居需求江景置业镇区高端客户就近置业外来高端

2、新移民职业地产投资者乐从石湾城南项目目标客户区域来源分析南庄本地高端客户来源区域南庄本地高端客户主要职业构成职业构成单一化，主要为周边镇区私企业主、企业高级管理人员等家庭结构家庭结构比较多元化，有父母及儿女三代同堂；生活形态生活社交圈子广阔，朋友间交往频繁，出门一般有车代步，生活态度追求舒适，与家人和谐相处。购买能力这部分家庭经济基础一般都比较好，拥有相当程度的可支配收入。心态剖析这部分客户以南庄本地为主的企业主和企业高管，他们具备比较高的居住享受，但对居住需求并不急切，只要有适合心意、价格还可接受的就一定会买。但对江景的冲动并不大，反而更注重产品的朝向问题，南北向单位最为适宜居住作为参考标准

3、。需求特征追捧品牌规模项目，准现楼更受欢迎，需求面积偏大户型，重视超向问题，要求项目整体档次高，地段优势明显发展趋势随着示范区展示作用的江景效果，这类以改善居住环境为目的的置业客户所占整体比例将会有增加。城南换楼客户来源区域城南的早期开发项目，同济路以南，季华路五路及绿景路沿线区域、湖景路沿线项目，碧桂花城主要职业构成职业构成多样，主要为周边镇区私企业主、企业高级管理人员、专业人士，中高级公务员等家庭结构家庭结构比较多元化，有父母及儿女三代同堂、新婚夫妻以与孩子居；生活形态生活社交圈子广阔，朋友间交往频繁，出门一般有车代步，生活态度追求休闲、舒适，与家人和谐相处。购买能力这部分家庭经济基础一般

4、都比较好，拥有相当程度的可支配收入。心态剖析从城南片区发展的历程来看，这部分群体大多数在政府及行政事业单位工作，或者是周边镇区私企业主、老板及个体私营主家庭或子女入城置业，他们具备比较高的居住享受追求的观念，把房产的更新环代看作是人生的必经阶段，只要经济基础尚可的情况下，每过2-4年就会购置新居，旧房用作出租或转卖。此外，他们重视下一代教育，比较容易接受新事物需求特征重要需求点为子女婚房、亲朋群居，需求产品有创新，拥有稀缺自然资源，能提高改善本身生活水平，更注重社区的生活文化及和谐的邻里关系。发展趋势随着宣传推广的的逐步渗透，这类以改善居住环境为目的的置业客户所占整体比例预期将会上升城南板块自

5、1992年发展至2007年约新增住户70000户，另外，碧桂花城约3000户，主要业主原区域来源为南海、禅城。城南现住户有明显的小范围灯塔作用，其口碑传播是佛山传统圈层营销的主要形式。2007年前城南区域居住户数 以上户数统计方法：地段内6层或6层以上住宅，而6层以下的住宅或原来农村内自建房不在统计范畴；2004年未入住新建小区不在统计范畴；商铺、写字楼也不在统计范畴。（数据来源：合富置业）镇区高端客户就近置业指 标描 述来源区域澜石、石湾、张槎、西樵等附近富裕镇街学识有来自经验积累的专业技能、学历不高，但见识面广主要职业构成经历多年积累的私企业主及民企内的高收入人员家庭结构家庭结构比较传统，

6、一般是三口之家，也有可能与父母同住，三代同堂，家庭人数35人生活形态多数拥有一辆或多辆私家车，注重生活质量，要求更宽松、舒适、私秘的生活空间，向往城市里的生活，注重子女教育，多数会送子女出国求学，重视群体关系。购买能力家庭收入比较高的水平，而且比较稳定，或者家庭财富积累比较丰厚，对价格敏感度比较弱心态剖析该部分客户会因应自己工作区域就近选择置业，并对需求面积及产品形态都会选择最好的，并且会带动周边好友联合购买，有明显小圈子范围内的随众群居心理。需求特征追捧品牌规模项目，准现楼更受欢迎，需求面积偏大户型，要求项目整体档次高，自然环境、产品朝向、地段优势明显发展趋势随着品牌发展上直接进入富裕镇区后

7、，镇街城市建设日渐见效，预期该类客户所占成交客户比例会有所增加品牌发展商立足镇街截击禅城客源中海保利保利万科万科时代碧桂园三盛凯德置地凯德置地禅城外围镇区特别是南海富裕镇区客源一直是禅城高端项目的重要目标客源，主要原因除向往禅城便利的城市生活外，镇区房地产发展落后也是主要原因随着品牌大地产直接进军镇区房地产市场，原来周边镇区的客源将收到截击。来源区域因企业在佛山发展而派驻佛山的外省或外国专业人士，在佛山投资的企业主。主要职业构成高级管理者、专业人士，企业主家庭结构单身独居或两口之家、三口之家，家庭结构简单购买能力较一般家庭高心态剖析他们有较强的审美能力，可以接受新事物，对社会事务有自己的见解，

8、向往文明的，健康的，艺术化的生活需求特征只要是解决生活居住需求，置业同时考虑投资保值因素发展趋势随着南庄经济平稳发展，这类客户将维持一定比例，但并非主流外来高端新移民来源区域港澳侨胞，周边镇区在房地产投资上曾获利的投资者，以长线投资保值为考虑的投资者主要职业构成职业投资者，周边镇区老板阶层的家属购买能力非常高心态剖析见识广，对佛山房地产发展及中国经济发展抱有乐观的心态，对物业保值作用深信不疑需求特征地段好的高质素物业发展趋势原来的来自华侨的投资置业有所减少，但随着大佛山的合并，道路的建成，交通方便对吸引投资气氛较浓的顺德地区的投资者有较大利好，相信置业城南的纯投资者将会有所增加纯投资性置业者主

9、要吸纳客户 立足禅城中心需求市郊自然环境置业群体，拓展南庄周边镇街高端客户。客户南庄置业发展趋势目标客户区域组成：对海阔目标客户的深层解读客户需要什么他们还未达到财富的顶峰，向下是普通白领阶层的榜样，向上在上层权贵面前也不失身份。他们特别在意自己的身份地位，认为自己的物质财富虽然比不过富豪，但以精神的富足为傲。他们都很关注：海阔住的是谁？是不是有一个较高品位，较高端的圈子，这里是否是一个与其身份地位相符的住处？他们，觉得自己比顶级富豪更富荣誉非幸至，是他们的奋斗史！不仅是经济上富裕，精神生活上同样富有，这就是御湖湾的江湖地位他们的财富观富是一种物质上的满足，贵是一种精神上的满足他们的远见习惯在

10、对手的高度之上，欣赏风景他们的睿智步步为营，皆在谋略之中项目目标客户特征年龄集中在30-40岁为主，41-50岁为重要补充他们是私营企业主为主，专业人士为重要补充他们是高收入或者中高收入人士、是资源拥有者他们无论他们现在学历见识怎样，都向往高素质生活他们向往或者习惯城市生活的便利他们看好中国的发展，对佛山的未来有信心他们对自己的未来有信心他们的家庭成员中有可能出现“海归”，或贵族学校在读他们都希望子女学有所成他们是：城市新生代资本家亮 剑项目产品概念核心价值体系新世代城市豪宅革命叁别墅生活在高处项目卖点框架梳理区 位规 划户 型品 牌配 套建 筑高低错落多重立体园林景观空间，宽阔楼距现代新古典

11、主义小学、会所、商业体、广场 三江汇聚 领衔城邦户户一线临江观山，超宽开间，上佳通风采光，超大入户花园让建筑赞美生命项目的产品体系板块主要包含建筑、规划、户型，但一这样的文字来概括太枯燥太理性，没有兴奋点，作为新派豪宅的代表作，就需要说出别人无法表达的产品语言！发现大佛山城市中央生活领地区位价值提炼区位决定地位得海阔者得江山项目价值提炼资源决定价值城市新派豪宅标准的定制者产品价值提炼细节决定品位国际化无忧生活城邦社区价值提炼服务决定增值“海阔”价值体系深化区位价值提炼区位决定地位DISCOVER THE LIVING PALACE IN CENTRAL FOSHAN发现大佛山城市中央生活领地南

12、庄地处佛山五区中央，是佛山市中心城区的重要组成部分 ，是政府未来重点发展区域。同时南庄镇内水网交错，东平河、吉利河和顺德水道环绕园区，与珠江相连，自然环境优越，具有浓郁的岭南水乡特色，钟灵毓秀，人杰地灵。南庄位居大佛山城市中央 占据城市枢纽主脉搏 佛开高速佛山一环季华路南庄大道樵乐路本案路网完善 贯通大佛山四方万科城位处佛山”2+5”中心组团，属于佛山市中央位置，周边路网完善，四通八达，路网辐射范围广，交通便捷，周边有佛山一环、佛开高速和在建中的广明高速，城市干道有季华路、南庄大道、樵乐路等快速干线，迅间可通达佛山各主要镇区，居住价值得天独厚。本案20分钟可通往佛山市中心30分钟可通往南海区中

13、心20分钟可通往禅城区中心30分钟可通往广州市到达狮山、南海西部20分钟15分钟可通往乐从中心5分钟可通往西樵半小时中心生活圈城市中央都市圈 半小时畅优生活万科城位处佛山城市“2+5”中心组团,半小时享受佛山城市生活圈，路网辐射范围广阔，项目紧邻顺德乐从、南海西樵、狮山，并能迅速通达佛山市中心区、南海各镇街、三水、高明、顺德以及广州城区。尤其是季华路与一环的连通将南庄与禅城融合得更加紧密。摘至南庄政务信息网整个“南庄吉利、龙津片区”定位为佛山中心组团的一人居住片区之一；以华夏陶瓷城为基础，建设全国文明的商贸物流中心之一；岭南水乡特色风貌区。未来将以居住为主，辅以相关的配套服务设施。南庄湖涌东部

14、片区规划发展定位为:以岭南水乡景观为特色,以商贸、休闲和居住功能为主的中心组团西部新区。滨水新城呼之欲出占据大佛山城市中央的区位特征代表了万科城所处南庄区位的区域价值的城市制高点，是具有城市化发展气质的另一片乐土，是离尘不离城的滨水新城，在城市的综合功能发展中发挥重要作用。观点：VIEW POINT佛山大城中央滨水生活新领地得海阔者得江山项目价值提炼资源决定价值THE PRICELESS RIVERSIDE LIVING STYLE智者乐水 仁者乐山观山乐水极至人居价值RESIDENTIAL VALUE OF RIVER AND MOUNTAIN VIEW 智者乐水，仁者乐山。意思是：智者喜欢

15、水，仁者喜欢山；智者好动，仁者好静；智者快乐，仁者长寿。智者就是聪明人。聪明人通过事理，反应敏捷而又思想活跃，性情好动就像水不停地流一样，所以用水来进行比拟。仁者就是仁厚的人。仁厚的人安于理，仁慈宽容而不易冲动，性情好静就像山一样稳重不迁，所以用山来进行比拟。 在二沙岛，乐水者则不能乐山，在白云山，乐山者则不能乐水，能山水皆享者均乃大隐于市的极至人居境界；在佛山能乐水之地乃亚艺人工湖畔，能乐自然之水者属东平河畔，而能同享山水之乐者且携三江汇聚之处而居者则唯有万科城 世界经典水岸豪宅区深圳香蜜湖香港浅水湾日本东京湾迪拜棕榈岛澳洲玫瑰湾 举世闻名的世界住宅区，大多因其自然水景而弥足珍贵，都是上流人

16、士向往的居住地。1.6公里独一无二城市江岸线自然景观资源三面环江+南眺国家级西樵山景北 江： 北江长度468公里，600米宽阔江面，为珠江三大支流之一，是佛 山的母亲河， 饮水保护区。吉 利 河： 南庄的母亲河，江面宽120米，孕育了岭南文化的深厚底蕴。顺德水道： 佛山的新黄金水道，江面宽450米，北江下游的主要航道之一。前有依水后有靠山风水上佳之龙脉宝地Geomantic omen前有小河或大海，背有大山，通常被认为最好的风水，也是最理想的居住环境。因为后有山给人一种靠山踏实的感觉，可以藏风纳气，地型也是前低后高，稳如泰山，前有明堂开阔，后有靠山稳当。 风水观音座靠山风水整体规划布局，观山环

17、水，依江傍山，呈南低北高之大开阳格局符合“因地制宜、天人合一”的人居主旨天人合一 因地制宜Geomantic omen明堂开阔有前途 玉带环腰出才子Geomantic omen“ 明 堂 ” 是 指 屋 （ 楼 宇 ） 的 大 门 口 要 有 一 片 广 阔 平 整 的 地 方 ， 风 水 学 上 称 为 “ 明 堂 ” ， 明 堂 开 阔 ， 代 表 居 住 的 人 会 有 理 想 前 途 ， 学 业 及 事 业 上 有 好 的 发 展 ， 所 以 非 常 适 合 孕 育 读 书 人 才 。 明堂玉 带如 果 间 屋 （ 楼 宇 ） 有 “ 水 ” 抱 着 ， 风 水 学 称 为 “ 玉 带

18、 环 腰 ” ， 意 思 是 说 这 种 环 境 有 利 孕 育 出 做 官 的 人 才 ， 仿 似 官 袍 上 的 玉 带 ， 以 前 读 书 叻 考 取 功 名 后 才 可 做 官 。 “ 水 ” 泛 指 河 流 、 溪 水 及 马 路 。 若 间 屋 被 “ 水 ” 环 抱 的 ， 称 之 为 “ 有 情 水 ” ， 有 利 造 就 读 书 叻 的 才 子 。 风水城有山则秀 居有水则灵当我们以世界的眼光，聚焦水岸生活的价值之时，不难发现，但凡江 海湖畔，必是名流汇聚之地，名宅所据之地。今日，在万科城，在“海阔”，世界的经典得以延续，无疑是佛山最值得收藏的山水豪宅而没有“之一”！水岸，是

19、一座城市最珍贵的资产，更何况是拥有江山美景的水岸！中国水岸物业：价格一路上扬，因稀缺而越来越具价值纵观世界各地豪宅，接近90%的项目都拥有背山、靠海、居城市核心地段等稀缺性元素之一，资源的不可复制与不可再生令此类豪宅升值潜力无限，务必受到各地权贵们的追捧与占有。佛山人喜欢水，确切地说是非常喜欢水；佛山一直缺少水，确切地说是非常缺少自然的江河湖海。万科城雄踞大佛山城市中央，翘首位居佛山罕有三江汇聚之处并远眺西樵国家级风景山脉，拥有佛山绝佳的天然风水格局，此等资源价值的稀缺性完全可媲美世界各地经典水岸豪宅，正所谓“得资源者得天下，得海阔者得江山”观点：VIEW POINT得资源者得天下 得海阔者得

20、江山The REVOLUTION OF THE LIVING IN FOSHAN产品价值提炼细节决定品位THE NEW GENERATION OF LUXURY HOUSE城市新派豪宅标准的定制者Planning混合型国际化住区根据国际被广为认同的“新都市主义”城市规划理论，一个理想的居住社区应采用的是更加开放，空间更加人性的规划方式。还要保持功能性和社会性的混合多元，这样才能保证所在城市区域的活力。基于这种考虑，万科城规划出多元的建筑形态，既有高层洋房，也有低密别墅，为处在不同发展阶段的人群提供了相互交流融合的生活空间，使得社区内居住和生活的整改运转系统成为“生态系统”。这无疑是一种关乎城市

21、发展的视角。强调大的社区开发建设与整个城市及区域的居住发展方式的和谐、契合。规划Planning开放式围合布局利于社区小气候通风健康根据佛山西南风时间较长的气候特点，整体规划在大围合的基础上保留西南面数百米的开阳面，保证了整个社区内小气候的空气畅通有利于住户健康，同时也保证了大多数住户的景观和宽阔的楼距。规划Planning设置风水轮风车，风生水起锦上添花在“海阔”前方之明堂处竖一风水轮风车，迎合北江顺流而下的江水，让海阔的西向变为另居者风生水起的招财之吉位，同时风车也能起到缓冲水流化解冲刹之吉物。从而让海阔的朝向弱势变为优势。规划 海阔拥有户户一线远可望三江汇聚超宽江面景色，近可观览园林、滨

22、江湿地、江岸山色、入户花园等立体景观空间，楼距在这里完全可以被忽略不计，360度无遮挡江山视野尽收无限美景。户户望江，“无楼距”观景，江山如此多娇Planning规划Layout户型20米超宽开间设计，一个代表资格的尺寸佛山罕有20米超宽开间设计保证全明开阳空间佛山大平层洋房开间尺寸大多在20米以内，非常少有能做到20米开间，该尺寸代表了“海阔”已经走在了市场的前端，做到了少数人能拥有的空间感受。Layout户型单梯独户别墅式入户设计，尽显私密尊贵采用先进的双开电梯设计，智能控制，安全私密，两梯两户各拥私家电梯厅空间尽显豪华尊贵。同时可增加使用面积附加值。Layout户型达数十米的三面均匀开窗

23、采光设计拥有南、东、西三面采光，使室内任何空间均保证有良好采光均好性， 东西南三面均有较多的开窗，这也是市场上较为少见的采光设计。Layout户型融合传统别墅前庭后院精髓引入超大空中入户别院设计超大入户别院设计既附送了面积又体现了空间的归一，相比于传统别墅立体式露台设计要更具实用性及高利用率，并且具有个性化的延展可变空间，可根据家庭实际需要进行不同程度的改造优化。Layout户型户均约60的赠送空间，让尊贵生活更超值结合传统别墅前庭后院设计，多重露台赠送空间，合计约户均60达20%的赠送空间，让“海阔”生活更超值。Low-e玻璃氩气外玻璃内玻璃室内热能阳光玻璃采用双层钢化LOW-E低辐射中空气

24、压高性能玻璃（8mm玻璃+12mm中空氩气+8mm玻璃）。冬天允许阳光携带热量进入室内，而室内的红外热量不会向外散发；夏天可阻挡强紫外线，减少对人体皮肤的损伤并防止室内温度上升，配合高科技制造的断热铝合金窗框，使整窗导热系数小于2.0。在最大化收纳阳光的同时，有效隔绝室内外的热交换。 科学用材kldn混凝土裂缝研究与控制，确保混凝土不出现有害裂缝。化学建材的应用;采用环保防水材料、PVC暗埋电管及PPR给水管材等，材料性能达到建设部科技成果推广转化项目要求;外门、窗（入户门除外）采用铝合金断桥中空玻璃窗，开启扇采用内开内倒形式并配置高性能防盗安全锁;全方位高端智能居家安防系统建筑外墙保温用材科

25、学用材叠院HOUSE在尊重传统人居理念的基础上，结合科学技术打破已有的传统奢华式别墅观念和形态，树立以强调更科学、更健康、更现代的一种生活观。在竞争策略上更能凸显项目完全差异化的唯一优势。观点：VIEW POINT别墅生活可以更高国际化无忧生活城邦INTERNATIONAL PERFECT LIVING社区价值提炼服务决定增值国际化无忧生活国际化会所INTERNATIONAL RESORT CENTER打造一处佛山本土首个星级标准国际会所，结合社区打造特色主题会所，部分设施可对外经营（如餐饮、娱乐），部分则只有业主才能尊贵享受（如康体健身）。功能包括休闲+康体+娱乐+商务+餐饮。国际星级蓝色会

26、所国际化无忧生活国际化教育INTERNATIONAL EDUCATION开启了佛山地产开发与教育并重的地产推广新模式，为整个佛山的学前教育水平，都起到积极的推进作用，同时也是项目倡导国际生活的最佳诠释；令到居住南庄也能享受到国际优越的教育配套。 引入重点学校或知名幼儿园独创两园三江四重景观体系两园主题园 林营造健康生活微风广场： 高大的大王椰、景观小品、雕塑随意散布，结合自然生态建造情人港、渔人码 头、小花园、 江岸散步道等人文景观，营造浪漫生活氛围。滨江湿地：1600米黄金江岸之上，处处都布满了湿地植物、鲜花，散发清新气味，湿地具有净化水质， 产生负离子氧气，平衡区域湿度与温度的作用 。四重

27、景观蕴藏无限生活乐趣江景： 万科城，独享城市中1.6公里江岸线，拥抱北江、吉利河和顺德水道三江汇聚之壮 丽景色。成就顶级水岸物业。山景： 万科城远眺广东四大名山之一西樵山，无敌山景尽收眼里。世界最高的南海观音与 万科城隔江对望，世人心目中的风水宝地。园景：万科城小区内拥有多种景观设计。绿色小径、活动空间和休息廊让您体验到无限的 生活景观。建筑：南庄最尊贵的私家豪宅，万科城内英伦风情独立别墅，纯西班牙联排别院，都成为 您眼中的亮丽风景。有了这些，“海阔”的生活还会枯燥吗？蓝色会所休闲、娱乐与运动集为一身的篮色会所商业街600米长的休闲国际商业街 ,一座阅读时尚的生活长廊。两大主题广场情人港、30

28、000平方米微风广场。更多公共空 间。天际游泳池750平方室外无边际游泳池， 快乐您的身心。特色园景休息花园、甜蜜园、棕榈广场、特色水景、梦舞台。运动休闲设施网球场、健康运动设施、儿童游乐设施湿地公园20000平米的原生态滨江湿地林 蓝色会所健康运动设施 梦舞台 特色水景 休息花园微风广场无边际游泳池请人港 棕榈广场网球场 儿童游乐设施园林设计理念：“海阔的园林，我们是把一种融合了国际现代古典生活的独特气质给形象化了。我们用丰富的景观元素创造了一个具有艺术气息的园林。这并不是一个典型的住宅园林，你通常只能在那些建筑艺术作品的绿化区域看到类似的手法。因此，这个设计独特的园林显现出了精雕细刻的品质

29、。”万科城“海阔”易道景观设计主笔大师：代表作品：XXX国际社区每天的风景都是世界大师的杰作国际化管家服务INTERNATIONAL HOME SERVICE纯正血统英式管家服务海阔为业主提供的公众服务包括: 公众设施的定期检查 社区安全服务 楼宇及设备维修保养 社区环卫清洁服务 社区生态环境保养 业主投诉处理 社区文化活动的组织 商业街安全管理 外聘物业人员的上岗资格及安全管理海阔为业主提供的私人预约服务包括： 理财型服务不动产租赁全程业务不动产定期保养维护业务24小时前台服务家私、电器租赁代理租赁室内植物代理私人party筹备业务代缴水费、电费、天然气费、电讯费等 家政型服务特约钟点工服务

30、代请保姆托儿保护私家宴会全程服务代请私人保安和司机等国际邻际圈INTERNATIONAL NEIGHBORHOOD 择邻而居也同样是富人对社区环境非常注重的，他们认为买房也是选择邻居，他们认同社区文化的过程也是自我文化定位的过程。本案的目标客户群阅历丰富，生活精致化、品味化，都是具有国际化观念的业主们，由此所形成国际邻际圈是广义的，是具有实质人文内涵的全新设区邻际体验。观点：VIEW POINT：以国际教育为国际化生活核心标准，分别以国际化标准打造丰富会所、商业、配套、服务及社区邻际文化，打造全方位的国际化生活标准，建筑一个属于世界的“海阔”，同时树立佛山新一代国际豪宅标杆。国际尖端配套 领先

31、未来生活“看得见的尖端配套，看不见的国际生活”城市新派豪宅典范区位价值概念项目价值概念产品价值概念社区价值概念佛山大城中央滨水领地得资源者得天下得海阔者得江山新派城市豪宅标准定制者国际尖端配套领先未来生活1.6公里黄金江岸线天地合一、因地制宜户户望江，无楼距观景开放式围合布局户型开阔、尊贵、三面采光、融入传统别墅前庭后院精髓国际化会所两园三江四重景系统国际商业街社区完善配套城市中央，贯通四方30分钟辐射生活圈“世界的海阔 海阔的视界”明堂开阔有前途 玉带环腰出才子混合形国际社区科学用才易道国际园林设计国际化管家服务国际化管家服务舞 剑以颠覆营销未来肆项目推广亮点行动攻略海 阔城市新派豪宅典范广

32、州标志性品牌大盘之一星河湾品牌广告语：一个心情盛开的地方项目定位：品质打动世界附参考案例：从细微之处定义“好房子的标准”隐喻自称房子中的“劳斯莱斯”精妙各有不同，气质一脉相承年代各有不同，气质一脉相承节奏各有不同，气质一脉相承曲线各有不同，气质一脉相承星河湾星座只为“重新定义豪宅”星河湾星座只为“重新定义豪宅”也许设计一扇门的心思，就超过了别人设计一整套房子，没办法，因为我们做的是豪宅。即使是一个扶手，也要和室内装修的风格浑然一体，没办法，因为我们做的是豪宅。为了打造理想的交楼标准，我们绕着地球跑了十几圈，没办法，因为我们做的是豪宅。也许在别人眼里已经是精品的石头，我们却只用了其1/2的精华，

33、没办法，因为我们做的是豪宅。星河湾星座号称“绝对豪宅”国界是相对的，豪宅是绝对的。领衔是相对的，豪宅是绝对的。圈子是相对的，豪宅是绝对的。优越是相对的，豪宅是绝对的。地位是相对的，豪宅是绝对的。时间是相对的，豪宅是绝对的。细节是相对的，豪宅是绝对的。文明是相对的，豪宅是绝对的。开发理念创新品质打动世界好房子不做到百分百不开盘国际大师创造装修标准从产品时代到作品时代样板房就是交楼标准收楼时空着手也能入住好房子的标准重新定义豪宅绝对豪宅产品星河湾的大盘整合策略总结在“一个心情盛开的地方”的统领下，以品质感贯穿星河湾所有阶段的推广，营造出项目的档次品位，一个广州人向往膜拜，代表着身份与荣誉的星河湾形

34、象就呈现出来。、目标：品质第一、观念：细节观、过程观、精神：舍得、用心、创新广州滨江东标志性江景盘之一品牌广告语：竖起来的二沙岛项目定位：中国后别墅生活代表作中信君庭以会所为平台，建立私家party活动模式，为目标客户与项目的交流建立基础。提前体现会所服务，豪宅尊贵感受及其背后的国家级品牌实力优质展现。通过“君庭私家party”的平台，可通过整合高尔夫等其他活动，向会员俱乐部的方向发展。汇景新城参考报广舞 剑以颠覆营销未来肆项目推广亮点行动攻略行动着眼点分析：项目使命背负着万科品牌在佛山成功发展的品牌使命；背负着要创造佛山江景空中景墅的产品使命；背负着树立江景豪宅形象标准的形象使命。项目站位项

35、目必须以全新的理念全新的产品来全方位占领市场制高点，以具有颠覆威力的产品力及相关诉求成为佛山大城中央山水豪宅区乃至中国华南地区最具影响力的豪宅典范。项目核心辐射区域项目位于佛山大城中心江山美景地段，也是大市稀缺山水资源地区，本地高端客户对该区已十分认同，随该区配套的不断升级其辐射力可面向周边乐从、西樵、禅城等高端客户营销目标成就大佛山最具自然景观的豪宅项目；成功定义未来豪宅人居新标准；在市场实现“高效益、高效应、高效率”的“三高”推广目标。占据高点，以别墅盘的操盘高度掌控全盘品牌区位产品配套2月20日3月1日3月10日4月1日4月10日4月20日5月1日6月1日行动总纲：客户蓄能在万科城品牌基

36、础上定义“海阔”的子品牌之变，从站在世界同等稀缺资源的类比来树立“海阔”的品牌力度。如迪拜的棕榈岛、香港浅水湾、澳洲玫瑰湾等，强力灌输“世界的海阔，海阔的视界”的品牌概念，阐述海阔是占据佛山大城中央的新世代豪宅标准的制定者，该产品概念将贯穿始终。针对区外（禅城客为主）灌输“佛山大城中央江山城邦”的区位定论，将项目区位优势与佛山城市中心融为一体，一直贯穿展示区开放后。以“别墅生活可以更高”的调性将海阔的产品优势概念进行灌输，将：“叠加式空中景墅”、“无楼距江山大宅”等产品语言逐一灌输将项目的配套优势结合进去，说明海阔的豪宅是依托于大规模社区配套基础上，并非孤立的豪宅楼。3月20日筹备及概念形成概

37、念的市场灌输产品认识产品体验引暴开售亮点行动策略分解筹备及概念形成（2月20日3月10日）策略一 “海阔”即将从空而降为了更好的配合对项目楼王“海阔”进行宣传推广，拓展更多外区域客户，我们要制定一系列的销售物料及推广事件，此段时期为新概念物料准备周期，我们要把“海阔”推往一个新的高度，无论从产品定位及项目自身价值、区域定位都要有全新的概念包装及VI系统包装。媒体推荐：1、报广：（后期推广的合作伙伴）佛山日报本地主流媒体，政府、社会资源丰富，容易得到政府舆论的支持配合，费用较低，但炒作策划能力相对较弱。2、电视：TVB频道佛山各地区主流的电视频道，频道节目丰富，趣味性强，得到众多人士的钟情。佛山

38、新闻综合频道佛山新闻事实权威频道，报道当天世界各界新闻，特别频道中的小强热线报道的是佛山民心新闻，得到社会各界人士认识的追捧。3、电台：FM94.6、FM98.5及FM92.4：佛山主要电台播放热线，主要针对南海、禅城及顺德地区听众亮点行动策略分解概念灌输（3月1日4月1日）策略二 万科城全新定位项目品牌双着陆 为了从推广方面更好的吸引区外客户，我们不适宜单独推广万科城项目产品品牌，应结合全新的项目区域定位进行概念灌输，项目理念为跟随的双着陆策略，将万科程区域定位、项目产品品牌定位在短时间内同时得到市场认知。宣传途径：1、报广媒体进行软文描述宣传。2、户外广告牌。品牌传播系列主题：1、佛山大城中央山水城邦！2、世界的海阔，海阔的视界！3、万科城空中景墅海阔！亮点行动策略分解产品认知（4月1日4月20日）策略三 吸引区外客户认识“海阔” 通过前