景德镇创意瓷源设计有限责任公司创业计划书最终稿件

1、景德镇创意瓷源设计有限责任公司创业计划书1目录TOC o 1-3 h z uTOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc196472362 1目录 PAGEREF _Toc196472362 h 1 HYPERLINK l _Toc196472363 2项目背背景 PAGEREF _Toc196472363 h 3 HYPERLINK l _Toc196472364 21产产品背景景 PAGEREF _Toc196472364 h 3 HYPERLINK l _Toc196472365 22产产品概述述 PAGEREF _Toc196472365 h 3 HYPERLINK

2、 l _Toc196472366 23产产品优势势 PAGEREF _Toc196472366 h 6 HYPERLINK l _Toc196472367 24产产品展望望 PAGEREF _Toc196472367 h 6 HYPERLINK l _Toc196472368 3市场分分析 PAGEREF _Toc196472368 h 6 HYPERLINK l _Toc196472369 31市市场概况况 PAGEREF _Toc196472369 h 6 HYPERLINK l _Toc196472370 32市市场前景景 PAGEREF _Toc196472370 h 7 HYPERL

3、INK l _Toc196472371 3.2.1景德德镇陶瓷瓷的发展展优势 PAGEREF _Toc196472371 h 7 HYPERLINK l _Toc196472372 3.2.2景德德镇陶瓷瓷的潜力力： PAGEREF _Toc196472372 h 7 HYPERLINK l _Toc196472373 3.3市市场分析析 PAGEREF _Toc196472373 h 9 HYPERLINK l _Toc196472374 3.3.1市场场特征 PAGEREF _Toc196472374 h 9 HYPERLINK l _Toc196472375 3.32目标市市场 PAGE

4、REF _Toc196472375 h 9 HYPERLINK l _Toc196472376 3.4客客户购买买行为的的分析 PAGEREF _Toc196472376 h 9 HYPERLINK l _Toc196472377 3.5销销售渠道道分析 PAGEREF _Toc196472377 h 9 HYPERLINK l _Toc196472378 3.6竞竞争优势势 PAGEREF _Toc196472378 h 10 HYPERLINK l _Toc196472379 3.6.1竞争争劣势 PAGEREF _Toc196472379 h 11 HYPERLINK l _Toc196

5、472380 3.6.2 解解决方案案 PAGEREF _Toc196472380 h 11 HYPERLINK l _Toc19647238814、公司司战略 PAGEREF _Toc196472381 h 11 HYPERLINK l _Toc196472382 41公公司概况况 PAGEREF _Toc196472382 h 11 HYPERLINK l _Toc196472383 411 公司司简介 PAGEREF _Toc196472383 h 11 HYPERLINK l _Toc196472384 412 公司司主要生生产 PAGEREF _Toc196472384 h 11 H

6、YPERLINK l _Toc196472385 413 企业业宗旨：为君所所想，圆圆君之梦梦 PAGEREF _Toc196472385 h 12 HYPERLINK l _Toc196472386 414 经营营理念：质量是是企业生生命、服服务是企企业品牌牌、诚信信是企业业基石 PAGEREF _Toc196472386 h 12 HYPERLINK l _Toc196472387 42、经营战战略 PAGEREF _Toc196472387 h 12 HYPERLINK l _Toc196472388 43、公司经经营的主主要问题题和解决决办法 PAGEREF _Toc196472388

7、 h 13 HYPERLINK l _Toc196472389 5、销售售策略 PAGEREF _Toc196472389 h 14 HYPERLINK l _Toc196472390 5.1、产品 PAGEREF _Toc196472390 h 14 HYPERLINK l _Toc196472391 5.1.1 产产品 PAGEREF _Toc196472391 h 14 HYPERLINK l _Toc196472392 5.1.2 包包装 PAGEREF _Toc196472392 h 14 HYPERLINK l _Toc196472393 5.1.3 产产品连锁锁服务 PAGERE

8、F _Toc196472393 h 15 HYPERLINK l _Toc196472394 5.1.4 品品牌 PAGEREF _Toc196472394 h 15 HYPERLINK l _Toc196472395 5.2、定价 PAGEREF _Toc196472395 h 15 HYPERLINK l _Toc196472396 5.3、销售渠渠道 PAGEREF _Toc196472396 h 15 HYPERLINK l _Toc196472397 5.31网络 PAGEREF _Toc196472397 h 15 HYPERLINK l _Toc196472398 5.3.2 瓷

9、瓷博会 PAGEREF _Toc196472398 h 16 HYPERLINK l _Toc196472399 5.33 多渠渠道营销销 PAGEREF _Toc196472399 h 16 HYPERLINK l _Toc196472400 5.4、宣传与与促销 PAGEREF _Toc196472400 h 16 HYPERLINK l _Toc196472401 5. 441宣传方方面：网网络广告告。 PAGEREF _Toc196472401 h 16 HYPERLINK l _Toc196472402 5. 442促销方方面 PAGEREF _Toc196472402 h 17 H

10、YPERLINK l _Toc196472403 5.5社社会认证证 PAGEREF _Toc196472403 h 17 HYPERLINK l _Toc196472404 6生产与与管理 PAGEREF _Toc196472404 h 17 HYPERLINK l _Toc196472405 61公司管管理人员员与人力力资源管管理 PAGEREF _Toc196472405 h 17 HYPERLINK l _Toc196472406 6.1.1公司司主要成成员负责责人及其其简历 PAGEREF _Toc196472406 h 18 HYPERLINK l _Toc119644724407

11、6.11.2公公司组织织结构及及其人员员分配 PAGEREF _Toc196472407 h 18 HYPERLINK l _Toc196472408 6.2生生产管理理 PAGEREF _Toc196472408 h 20 HYPERLINK l _Toc196472409 6.2.1公司司选址 PAGEREF _Toc196472409 h 20 HYPERLINK l _Toc196472410 6.2.2生产产要求 PAGEREF _Toc196472410 h 20 HYPERLINK l _Toc196472411 6.2.3产品品的质量量控制 PAGEREF _Toc196472

12、411 h 20 HYPERLINK l _Toc196472412 7 投资资分析 PAGEREF _Toc196472412 h 21 HYPERLINK l _Toc196472413 7.1投投资机构构与规模模 PAGEREF _Toc196472413 h 21 HYPERLINK l _Toc196472414 7.2资资金来源源与运用用 PAGEREF _Toc196472414 h 22 HYPERLINK l _Toc196472415 7.3投投资收益益与风险险分析 PAGEREF _Toc196472415 h 22 HYPERLINK l _Toc196472416 7

13、.3.1投资资净现值值 PAGEREF _Toc196472416 h 23 HYPERLINK l _Toc196472417 7.3.2投资资回收期期 PAGEREF _Toc196472417 h 23 HYPERLINK l _Toc196472418 7.3.3项目目敏感性性分析 PAGEREF _Toc196472418 h 24 HYPERLINK l _Toc196472419 7.3.4盈亏亏平衡分分析 PAGEREF _Toc196472419 h 25 HYPERLINK l _Toc196472242008.财务务分析 PAGEREF _Toc196472420 h 2

14、6 HYPERLINK l _Toc196472421 8.1会会计报表表及附表表 PAGEREF _Toc196472421 h 26 HYPERLINK l _Toc196472422 8.2会计报报表分析析 PAGEREF _Toc196472422 h 28 HYPERLINK l _Toc196472423 8.2.1预计计销售趋趋势分析析 PAGEREF _Toc196472423 h 28 HYPERLINK l _Toc196472424 9风险资资本的退退出 PAGEREF _Toc196472424 h 28 HYPERLINK l _Toc196472425 9.1撤出方

15、方式 PAGEREF _Toc196472425 h 28 HYPERLINK l _Toc196472426 9.2撤撤出时间间 PAGEREF _Toc196472426 h 29 HYPERLINK l _Toc196472427 附录： PAGEREF _Toc196472427 h 30 HYPERLINK l _Toc196472428 景德镇创创意瓷源源设计有有限责任任公司特特色包厢厢瓷设计计简介 PAGEREF _Toc196472428 h 30 HYPERLINK l _Toc196472429 景德镇创创意瓷源源设计有有限责任任公司特特色包厢厢瓷定作作合同 PAGEREF

16、 _Toc196472429 h 35 HYPERLINK l _Toc196472430 景德镇创创意瓷源源设计有有限责任任公司加加盟合同同 PAGEREF _Toc196472430 h 37 HYPERLINK l _Toc196472431 景德镇创创意瓷源源设计有有限责任任公司设设备租赁赁合同 PAGEREF _Toc196472431 h 39 HYPERLINK l _Toc196472432 景德镇创创意瓷源源设计有有限责任任公司劳劳动合同同书 PAGEREF _Toc196472432 h 41 HYPERLINK l _Toc196472433 服务条款 PAGEREF _

17、Toc196472433 h 43 HYPERLINK l _Toc196472434 专利申请请表 PAGEREF _Toc196472434 h 442项目背背景21产产品背景景近年来，我国的的陶瓷行行业发展展迅速，特别是是日用陶陶瓷发展展更是惊惊人。随着人们们生活水水平的不不断提高高，社会会将向着着多元文文化的方方向发展展，人们们的需求求也越来来越多样样化。任任何一种种商品只只有满足足消费者者的某种种需要，它才能能长久的的存在，随着新新兴文化理理念在当当代人群群中的广广泛传播播，越来来越多的的人追求求创意个个性的东东西，同同时带有有深厚文文化底蕴蕴的物品品更受人人们青睐，所以公公司将推推

18、出“创意瓷瓷”，根据据市场调调查，目目前我国国市场上上尚没有有此类陶陶瓷产品品。同时时，该产产品的性性能及价价格比优优于类似似潜在竞竞争者，市场潜潜力巨大大，为此此我们成成立该公公司，并并且计划划先推出出“创意瓷瓷”作为首首期开发发产品，逐步拓拓展其他他远期产产品。22产产品概述述产品描述述： 产品全全称为“创意陶陶瓷源”，简称称为“创意瓷瓷”，本系系列产品品是针对对具体的的消费者者，针对对他们的的某种特特定的，不同的的需求，按照他他们的理理念、想想法，量量身定做做“创意瓷瓷”，无论论产品的的款式、类型、材质、色彩、大小，完全取取决于消消费者的的需求。功 能能：实现新新兴文化化与传统统文化的的

19、结合，满足各各种不同同消费者者需求。下面是我我们为一一些顾客客专门设设计的创创意瓷样样式：（1）为为北京市市某顾客客金婚专专门创意意设计的的“白头偕偕老”（2）为为某企业业品牌标标志创意意设计的的“品牌标标志”（3）为为某小朋朋友创意意设计的的“庆生日日”（4）为为新婚创创意设计计的“百年好好合”（5）传传统文化化素材设设计的“八仙过过海”（6）绘绘画作品品素材设设计的“母爱之之伟大”满足您的的需求，为您服服务是我我们产品品的宗旨旨：为君所所想，圆圆君之梦梦。23产产品优势势技 术术： 本本产品和和其他类类似产品品相比，突破了了传统的的陶瓷设设计，我我们和景景德镇陶陶瓷学院院以及国家家日用陶陶

20、瓷研究究中心签签订技术术合作协协议。公公司依托托他们的的精湛的的技术和和优秀的的人才资资源。功 能能： 强强调由消消费者自自己选择择所要的的样式，然后由由我们为为消费者者实现他他们所想想要的陶陶瓷产品品，即是是满足他他们所想想，圆他他们的梦梦想。技术保护护： “创意瓷瓷”拥有国国家发明明专利（专利已已在申请请中），并且核核心技术术由公司司自主研发发。价 格格： 通通过我们们的努力减减少中间间环节，使我们们的原料料成本大大大降低低，我们们在刚起起步的时时候将实实行比较较低的价价格，等到打打开市场场的时候候将实行行性价比比策略，货真价价实是我我们所最最求的，当我公公司在市市场站稳稳脚跟之之后，将将

21、为消费费者制定定“量身定定做”的价格格策略。24产产品展望望创意瓷，属于日日用瓷的的范畴；近年来来，日用用陶瓷在在陶瓷界界已经成成为一道道亮丽的的风景线线，并已已经成为为陶瓷行行业的一一个重要要发展方方向。本本公司以以“创意”为支撑撑点，将将不断适适应市场场的需求求，研发发新“创意瓷瓷”产品，使它成成为一系系列产品品，同时时，不断断向着新新的时代代发展方方向，研研发并制制作适应应大众需需要的陶陶瓷产品品。随着着社会的的发展，各方面面都向着着多元化化方向发发展，我我们的产产品刚好好适应了了这样的的趋势，可以预预测产品品市场巨巨大。3市场分分析31市市场概况况由于创意意瓷是属属于日用用瓷的范范畴，

22、所所以我们们对日用用瓷的市市场概况况做了分分析。近年来，我国的的陶瓷行行业发展展迅速，据国家家统计局局统计，年中中国日用用陶瓷产产品销售售额亿元人人民币，其中电电子陶瓷瓷约占，约亿元；结构陶陶瓷占，约为亿元元。虽然然这仅相相当于日日本的、美国的的，但当当时就与与全欧洲洲的市场场规模相相当。到到年，中国日日用陶瓷瓷产品产产值已经经达到亿亿元，预预测到“十一五五”末期期，中国国日用陶陶瓷年产产值将达达到亿元元，年年将高达达亿元。相对于于国外的的陶瓷行行业，我我国还是是比较落落后，所所以中国国的陶瓷瓷行业仍仍有拥有有巨大的的发展空空间。据中国统统计局报报告，220044年，陶陶瓷行业业的全球球市场值

23、值估计有有2855亿美元元，每年年增长率率约8%，其中中中国的的市场值值约为227亿美美元，年年增长率率约为117%，所以有有一定市市场。受经济条条件的影影响，我我国日用用陶瓷的的需求市市场分布布不平衡衡，其分分布特点点是：东东南沿海海地区的的需求大大，内地地及西北北地区的的需求小小；大城城市的需需求大，小县城城和农村村的需求求小。这这是因为为各地的的经济发发展水平平不平衡衡，经济济发展程程度从根根本上影影响到人人们的消消费水平平。随着着我国西西北和内内地经济济的不断断发展，日用陶陶瓷的需需求量将将会成倍倍增长，且分布布情况将将日趋平平衡。32市市场前景景3.2.1景德德镇陶瓷瓷的发展展优势与

24、现在市市场上的的陶瓷产产品相比比较，我我们的产产品有如如下优势势：让消消费者主主动选择择所要制制作的陶陶瓷样式式或者根根据消费费者自己己的设计计理念，消费者者是主动动的，即即是真正正满足他他们的需需求。生产产中心位位于景德德镇，是是中国乃乃至世界界的瓷都都，其文文化底蕴蕴深，历历史享誉誉高，是是我们打打入世界界市场的的最坚强强后盾。景德德镇是良良好的原原料生产产地，其其蕴藏了了丰富的的制陶原原料，靠靠近原料料生产地地我们就就节约了了大量的的生产成成本。景德德镇是一一个旅游游古城，是享誉誉世界的的瓷都，其年旅旅游人数数达数十十万，因因而景德德镇的陶陶瓷就成成了选择择最佳的的纪念品品。我们们公司将

25、将推出让让游客亲身身体会、制作自自己的陶陶瓷的服服务，这这是顾客客所向往往的。以景景德镇陶陶瓷学院院和国家日日用陶瓷瓷研究中中心为依依托，拥拥有最优优秀的材材料研究究人员，陶瓷设设计人员员，陶瓷瓷制造人人员，陶陶瓷推销销人员。价格格优势，我们走走集团化化道路，靠近生生产场地地、原料料产地，具有价价优质良良、货真真价实的的特点。一年年一度的的世界陶陶瓷博览览会给我我们一个个展示的的平台。3.2.2景德德镇陶瓷瓷的潜力力：东方网110月118日消消息：由由于中国国日用陶陶瓷市场场需求巨巨大且发发展迅速速，年年内其年年产值将将达到亿亿元以上上，“中中国日用用陶瓷已已经迎来来发展的的黄金期期。”中中国

26、工程程院院士士、著名名陶瓷材材料专家家李龙土土在日召开开的“景德镇镇日用陶陶瓷国际际论坛”上做出出了这一一预测。根据市市场调查查的结果果，有990%人人们想切切身尝试试一下在在制作陶陶瓷但是是未能如如愿。有有70%的人们们买不到到真正表表达自己己情感的陶陶瓷礼物物。有80%的人普普遍认为为景德镇镇陶瓷是是一无形形的品牌牌。调查得出出:到景德镇镇的游客客对制作作陶瓷的的态度世人对景景德镇品品牌的认认识程度度对陶瓷礼礼物的满满意程度度备注：此此次调查查结果是是利用互互联网进进行的，其范围围广，结结果客观观。据20007年的的市场预预测，其其陶瓷市市场达5500亿亿美元，并且以以每年110%的的速度

27、增增长。我我们估计计在我们们这个陶陶瓷产业业基地成成立五年年的时间间里，建建立起以以景德镇镇为中心心的销售售品牌，并向连连锁加盟盟陶瓷市市场进军军。综合上述述，我们们可以得得出结论论：景德德镇“创意瓷瓷”有着广广阔的市市场潜力力，加上上我们的的优势我我们公司司定能够够实现景景德镇陶陶瓷的新新的辉煌煌历史。3.3市市场分析析3.3.1市场场特征我们公司司的创业业之处主主要产品品主要是是以顾客客要求为为理念的的设计生产产，创造造出独一一无二的的“创意陶陶瓷”。其客客户主要要来自于于网上订订购、来来景德镇镇旅游的的消费者者和大酒店店里特色色包厢的的形象瓷瓷等多方方面需求求。一般般他们对对生活有有着不

28、同同的见解解。他们们喜欢艺艺术，崇崇尚个性性。特别别是外出出旅游的的情侣，他们要要的往往往是能够够表达自自己绵绵绵情谊的的艺术，独特的的礼物。所以我我们的工工作生产产理念就就是让顾顾客参与与生产，制作出出顾客最最满意的的产品为君君所想，圆君之之梦。3.32目标标市场根据陶瓷瓷本身的的特征，我们的的目标顾顾客主要要有两种种：一是喜欢欢艺术的的人群，他们对对艺术陶陶瓷特别别感兴趣趣；针对对此方面面我们一一定要制制作出符符合景德德镇特色色的艺术术陶瓷。二是他们们购买行行为是使使用，像像日用陶陶瓷。我我们定要要把景德德镇陶瓷瓷的传统统品质进进行到底底，还要要紧急开开发最好好色彩的的釉料，做好竞竞争。3

29、.4客客户购买买行为的的分析根据创意意瓷的生生产理念念，其消消费者就就是想让让陶瓷人人性化的的群体，他们在在意的并并不知要要是陶瓷瓷的价格格，而是是这些陶陶瓷产品品是不是是符合他他们的特特点，能能不能表表达他们们意思或或感情。所以我我们采取取的是客客户厂商商面对面面的模式式，或者者是以互互联网相相面谈。3.5销销售渠道道分析针对目标标客户群群体，经经我们调调查显示示：（具具体看图图示）以以人员直直销带动动口碑宣宣传是创创意瓷的的主要方方式。有有90.3的的人相信信亲朋好好友的宣宣传。注：图中中比率均均为选择择该项的的人数于于总人数数的比例例，为多多项选择择。由上图可可见，网网络、博博览会、人员

30、直直销成为为消费者者最先选选择的项项目，而而亲朋，博览会会的可信信度明显显较高。所以综综合上述述，我们们将拟采采以下两两种主要要渠道：（1）利利用网络络建立网站站，通过遍遍布世界界的互联联网，能能够提高高广告效效应，扩扩大销售售市场，让更多多地方、更多的的人们看看到“创意瓷瓷”的特色色，吸引引他们。 (2) 博览览会一年一度度的景德德镇陶瓷瓷博览会会使我们们向世界界展示自自己的契契机，我我们在那那里设有有专台，让世界界了解景景德镇，了解“创意瓷瓷”。3.6竞竞争优势势人才优优势：我我们“创意瓷瓷”依托景景德镇陶陶瓷学院院这一人人才培训训基地，为自己己发展选选择最好好的校友友加盟。技术优优势：我

31、我们从生生产技术术到销售售技术都都是专门门的陶瓷瓷学院的的学生，他们了了解陶瓷瓷，了解解陶瓷市市场。而而且还与与国家日日用陶瓷瓷技术研研究中心心建立技技术合作作关系。政策优优势：在在刚刚结结束的全全国人民民代表大大会上，国家领领导人明明确提出出了振兴兴中部的的提议，公司地地处中部部。价格优优势：我我们是纯纯手工加加流水线线制作产品品，价格格自控程程度高，具有较较大的弹弹性。我我们一般般是在一一定的波波动幅度度内实行行较低的价格格策略，所以在在一定程程度上能能适应各各种消费费者的需需要。3.6.1竞争争劣势我们公司司刚刚成成立，缺缺少生产产设备和销销售资金金。对于新事事物的诞诞生往往往有一段段接

32、受时时期，在在此时期期内销售售量可能能低。陶瓷生产产者会对对我们的的生产模模式迅速速作出反反映。3.6.2 解解决方案案引进风风险投资资，尽快快投资市市场，将将技术转转化为产产品，迅迅速打开开市场。市场开开拓期，向顾客客提供更更加优惠惠的产品（在价格格方面）。完善终终端服务务体系，实现技技术培训训，产品品跟踪，信息反反馈等售售后服务务，以巩巩固自己己的市场场网络。加强内内部管理理，特别别是市场场销售人人员的技技术培训训，注重重个人创创新意识识培训，用员工工持股，高新，分红等等手段留留住人才才。4、公司司战略41公公司概况况411 公公司简介介为利用景景德镇千千年所积积淀的优优秀而精精湛的制制瓷

33、技术术，利用用现代新新兴文化化与传统统文化的的结合的的趋势，弘扬中中国博大大精深的的陶瓷文文化遗产产，让世世人重新新领略千千年世界界瓷都的的魅力。景德镇镇创意瓷瓷源设计计有限责责任公司司在中国景景德镇、中国唯唯一一所所陶瓷高高等学府府景德德镇陶瓷瓷学院组建建。公司将将于20008年年8月成成立，注注册资本本 455万，公公司的精精英人才才主要来来自来景景德镇陶陶瓷学院院的毕业业生，特特别是那那些陶设设、陶艺艺、无机机非金属属材料等等专业毕毕业的学学生。412 公公司主要要生产以“创意意瓷”为主打打产品，打出“为君所所想，圆圆君之梦梦”的口号号，利用用网络电电子商务务，接受受顾客和和商家的的定制

34、，等到公公司扩大大规模的的以后，发展商商业连锁锁模式，将进一一步推出出一系列列产品：唯一瓷瓷、我爱爱瓷、大大酒店里里特色包包厢的形形象瓷413企企业宗旨旨：为君君所想，圆君之之梦414 经经营理念念：质量量是企业业生命、服务是是企业品品牌、诚诚信是企企业基石石公司坚持持走科技技产业化化道路，与这一一陶瓷领领域有一一定影响响的科研研机构景德德镇陶瓷瓷学院研研究所和和国家日日用陶瓷瓷研究中中心建立紧密密的技术术合作关关系。还还与景德德镇几家家（其中中包括为为中南海海提供陶陶瓷的明明清园）大陶瓷瓷生产商商签约建建立商业业关系，同时，配有一一定比例例的科研研人员和和两条生生产线，为公司司新产品品的研制

35、制开发和和今后的的发展奠奠定了坚坚实的基基础。在在生产优优质实惠惠的“创意瓷瓷”产品的的同时，更重视视为用户户提供优优质服务务，指导导、协助助用户使使用产品品，并随随时解决决用户在在产品应应用过程程中遇到到的各种种问题。形成比比较完整整的科研研、生产产、销售售、服务务体系。 景德镇创创意瓷源源设计有有限责任任公司将将秉承景景德镇良良好的制制瓷技术术和优秀秀的陶瓷瓷文化，牢固树树立“质质量是企企业生命命、服务务是企业业品牌、诚信是是企业基基石”的的理念，扎扎实实实地做做好“创意瓷瓷”产品的的生产和和服务。42、经营战战略核心战略略：不断断的创新新我公司刚刚成立，缺点是是经济实实力不强强，优点点是

36、有这这一创意意瓷的专专利技术术和一群群朝气蓬蓬勃的领领导团队队，再就就是和高高校联手手，人力力资源储储备丰富富。我公司制制定战略略的指导导思想是是：立足足实际，放眼未未来，为为企业发发展指明明正确的的方向。简单的说说：三年年打基础础，三年年大发展展，四年年成为全全国知名名品牌，前后一一共用了了十年。先向国国内大城城市进军军，再向向国内中中等城市市进军，最后在在国内站站稳脚跟跟的基础础上向海海外发展展进军。第一步：起步阶阶段，从从公司成成立起（20008年88月）到到20111年第第三季末末。基本使我我公司产产品形成成良好的的品牌形形象；在全国建建立7处处稳定的的办事处处。产品品市场基基本打开开

37、。第二步：多元化化阶段，执行时时间：公公司成立立的第三三到第五五年。实现办公公自动化化，建立立完善的的企业内内联网；产品市场场进一步步扩展，在全国国各地都都设有办办事处，产品向向“创意瓷瓷”系列产产品多元元化发展展。第三步：国际化化阶段，执行时时间：在在公司成成立八年年到十五五年。产品在国国内市场场份额占占首位，在国外外市场上上占有一一定份额额，开发发出更多多的“创意瓷瓷”系列产产品，建建立完善善而高效效的电子子商务系系统。43、公司经经营的主主要问题题和解决决办法根据市场场分析，目前我我国的市市场上善善没有这这一类产产品，说说明我们们选了一一个很有有发展前前景的创创业项目目，公司司经营的的项

38、目是是景德镇镇陶瓷创意意瓷，但但公司在在经营中中必定存存在一系系列问题题，例如如：（一）、技术、设备问问题 （二）、资金问问题 （三）、人力资资源问题题 （四）、 货源源问题（五）、产品推推广问题题 （六）、公司的的组建问问题。（七）产产品的积积压问题题 。等等等。对于上面面提出的的一至六六个问题题 下面面给出解解决方案案。问题（一一）， 我们来来自景德德镇，来来自景德德镇陶瓷瓷学院，一面方方面可以以和设备备供货商商签订租租赁合同同，解决决设备问问题，另另一方面面和景德德镇陶瓷瓷学院以以及国家家日用陶陶瓷研究究中心签签订技术术合同，利用景景德镇得得天独厚厚的制瓷瓷技术和和先进的的设备以以及他那

39、那丰富的的文化底底蕴解决决这一问问题。还还可以寻寻找商家家签订承承揽合同同。问题（二二）， 我们是是大学生生创业，资金上上难免会会出现困困难，首首先先由由我们几几个人创创业者共共同出资资，组成成创意瓷瓷源设计计有限责责任公司司。我们们可以再再把我们们的投资资项目发发布到网网络上去去，利用用我们独独特的创创业项目目吸引风风投，引引进大量量资金，在引进进资金后后再改变变公司的的资金运运营结构构。问题（三三）， 首先我我们来自自景德镇镇陶瓷学学院，所所以在人人力资源源方面主主要利用用本校毕毕业生，特别是是陶瓷艺艺术设计计、陶艺艺、无机机非金属属材料等等一系列列专业毕毕业的学学生（但但也不排排除其他他

40、专业毕毕业的学学生），充分利利用我们们是来自自景德镇镇陶瓷学学院的人人才优势势，另外外，还可可以解决决部分陶陶院应届届毕业生生的就业业问题，为他们们提供一一个展示示自我的的平台。问题（四四）， 可以和和景德镇镇几大家家制瓷企企业建立立长期合合作伙伴伴关系，保证大大宗量的的货源供供应的充充足及时时。同时时，我们们也配有有一定比比例的科科研人员员和两条条生产线线，为公公司“创意瓷瓷”的供应应和新产产品的研研制开发发奠定了了坚实的的基础。问题（五五）， 首先我我们打出出“景德镇镇创意瓷瓷”这样的的招牌，向全国国各地发发展连锁锁加盟商商，发挥挥“景德镇镇千年世世界瓷都都”的广告告效应，再建立立一个网网

41、络平台台，与加加盟商或或顾客进进行互动动，让更更多地方方更多人人了解我我们的品品牌、我我们的公公司；我我们还可可以向老老客户打打出先出出货后结结算的策策略，吸吸引其他他加盟商商的眼球球，让加加盟商更更加放心心、宽心心与我们们建立公公司合作作关系。另一方方面，可可以向景景德镇陶陶瓷学院院的应届届毕业生生推荐我我们的产产品和服服务项目目，重点点发展和和应届毕毕业生的的合作关关系，让让部分毕毕业生成成为我们们的加盟盟商，考考虑我们们都都是是校友，所以给给予一定定的优惠惠，他们们回到家家乡之后后能将我我们产品品和服务务带到他他们的家家乡，这这样，我我们的品品牌将进进一步向向市场推推广，更更进一步步的拓

42、宽宽了销路路，提高高我们的的市场占占有率。问题六， 公司司将根据据实际需需要设置置管理部部门，初初步可以以设置市市场部、人力资资源部、销售推推广部、网络商务务部、生生产管理理部、财财务部，每个出出资人将将各管理理一个部部门，如如果公司司引进资资金，那那么将进进一步完完善公司司部门管管理机构构。问题七，如果加加盟商经经营不善善，造成成产品积积压，我我们将实实行产品品积压回回收管理理制度，在与加加盟商签签订的加加盟合作作书中将将做具体体描述，陶瓷的的回收再再利用很很难，我我们公司司将与各各市政府府签订合合约，利利用公司司的专利利技术对对回收的的陶瓷进进行处理理，使之之成为各各市政府府道路修修建或公

43、公共基础础设施的的建设（如公园园、广场场等）的的装饰辅辅助材料料。5、销售售策略5.1、产品5.1.1产产品首先，在在产品策策略上，将实施施“品牌”策略，生产一一种叫“创意瓷瓷”的产品品，我们们来自景景德镇，是景德德镇陶瓷瓷学院的的大学生生，景德德镇又是是千年世世界瓷都都，对于于外面，景德镇镇就是一一种品牌牌，景德德镇代表表中国的的瓷器，中国即即chiina，chiina即即瓷器，所以我我们的公公司将利利用景德德镇得天天独厚的的优势，创建以以“景德镇镇创意瓷瓷”为品牌牌的营销销策略，所谓创创意瓷它包包含了很很多种产产品就是让让消费者者创新的的为自己己设计自自己喜欢欢的样式式，然后后我们就就按照

44、消消费者的的要求，制作出出符合消消费者要要求的陶陶瓷产品品，例如如：结婚婚纪念像像陶瓷、情侣像像陶瓷、人型瓷瓷、某企企业品牌牌标志瓷瓷、大酒酒店里特特色包厢厢的形象象瓷等等等，公司司的名称称为“景德镇镇创意瓷瓷源设计计有限责责任公司司”，当市市场上是是消费者者看到“景德镇镇“三个字字时，一一般就会会联想到到著名的的景德镇镇陶瓷，我们公公司就是是利用消消费者的的这种心心理反应应来构建建“景德镇镇创意瓷瓷源”品牌战战略，进进而可以以扩大我我们公司司的知名名度，迅迅速占领领市场，提高营营销效率率。5.1.2包包装1. 外外 形形：采用用现代工工艺设计计技术，使其“创意瓷瓷”达到使使用的方方便性，和外

45、观观的和谐谐性。艺艺术（陈陈列）陶陶瓷的美美观大方方2 .材材 料料：选择择最适合合陶瓷制制作的新新材料3.外部部包装：采用用标准化化包装，在统一一标志的的前提下下，产品品、规格格采用易易于识别别的包装装，方便便顾客的的选购，辨别与与使用；结合陶陶瓷产品品易碎的的特点，注重防防碎措施施5.1.3产品连连锁服务务1.免费费指导加加盟商定定做本公公司在全全国统一一的店面面广告牌牌2.免费费指导店店面装修修，货物物摆放，并提供供营销指指导 3免费提提供音箱箱，光盘盘，店员员培训，店员胸胸卡 4总部免免费提供供最新的的宣传画画，poop吊旗旗，员工工服装5.滞销销产品总总部可以以根据具具体情况况予以退

46、退换6.企业业将派专专业的技技术人员员指导各各个加盟盟店的经经营同时建立立客户关关系管理理（CRRM）管管理系统统。客户户可以通通过公司司主页留留言、电电子邮件件、传真真和电话话等手段段技术和和服务咨咨询。公公司除了了对客户户反馈的的问题进进行技术术和技术术支持外外，还定定期主动动与客户户联系，尽可能能完善产产品。5.1.4 品品牌“创意瓷瓷源”是我们们公司的的名称，也我们们公司的的品牌，其中有有三层意思思：一是是表示我我们公司司追溯陶陶瓷的源源头，传传承中国国优秀的的陶瓷文文化；一一是我们们的创业业者都是是来自陶陶院的学学生，与与陶院结结下不解解之缘，与陶瓷瓷结下不不解之缘缘；一是是我们是是

47、青年大大学生，具有强强烈的创创新意识识。5.2、定价我们很清清楚的知知道，价价格涉及及到生产产者、经经营者和和消费者者等多方方面，所所以定价价策略显显的及其其重要，据了解解，景德德镇做为为全国艺艺术瓷生生产中心心，我公公司可以以和景德德镇几家家大型的的制瓷企企业签订订协议，直接和和供货商商建立商商业关系系，减少少中间环环节，减减低企业业的成本本，进而而制定货货真价实实的性价价比策略略，用过过硬的性性价比策策略吸引引消费者者的注意意，迅速速占领市市场，当当我公司司在市场场站稳脚脚跟之后后，将为为消费者者制定“量身定定做”的价格格策略，根据不不同消费费者的需需求制定定不同的的产品，进而在在原有品品

48、牌价格格不变的的基础上上制定新新的价格格幅度，扩大市市场占有有率，提提高企业业盈利能能力，也也为以后后的加盟盟商提高高回报率率。5.3、销售渠渠道5.31网络络公司将注注册网址址，建立立属于总总部公司司的网站站，在资资金有限限的条件件下，在在网页上上发布电电子广告告，传递递市场信信息，为为公司增增强广告告效应，初步建建立电子子商场，对于这这个电子子商场，逐渐建建成总部部公司与与消费者者或各地地加盟商商互动的的平台，可以进进行商谈谈、协议议、技术术咨询、售前售售后服务务等等，首先打打出“景德镇镇创意瓷瓷”这样的的招牌，利用网网络做广广告，在在价格定定位上，中低档档价位的的“创意瓷瓷”将有利利于吸

49、引引消费者者或投资资者的目目光，快快速的打打开市场场。5.3.2瓷瓷博会利用客户户对瓷博博会的可可信度享享誉度高高，对我我们的产产品进行行展示，使我们们的创意意瓷逐渐渐的提高高知名度度，进而而扩大销销售市场场。5.33 多多渠道营营销（1）主主动发出出要约给大型的的酒店发发出要约约，并附附上我们们的制作作方案及及图片说说明书以以及价目目表，告告诉他们们，我们们能够为为他们制制作惟妙妙惟肖的的特色包包厢的形形象瓷，只要他他们为我我们提供供特色包包厢的名名字，一一切都不不成问题题，而且且价格实实惠，使使他们的的服务更更具特色色，更具具人性化化，更具具商业文文化内涵涵；据市市场分析析，目前前我国市市

50、场上没有这这种特色色包厢形形象瓷，处于市市场空缺缺状态，而我们们却占尽尽先机，迅速占占领这一一市场，并且迅迅速申请请专利，防止其其他潜在在的竞争争者进入入这一空空缺市场场。（详详细见附附录）（2）发发展加盟盟商当公司规规模到达达一定程程度以后后，以“景德镇镇创意瓷瓷”为品牌牌，在全全国大力力发展加加盟商，一方面面，我们们将在央央视ccctv-2经济济频道投投放广告告，利用用央视的的权威性性向全国国推广和和寻找连连锁加盟盟商；另另一方面面，我们们利用景景德镇得得天独厚厚的陶瓷瓷文化与与技术，对各地地的加盟盟商免费费提供制制瓷文化化技术，这一系系列制瓷瓷文化技技术都是是源自景景德镇，这样，各地的的

51、加盟商商可以为为对制瓷瓷有兴趣趣的消费费者提供供制瓷亲亲身经历历的服务务，能够够更加增增强加盟盟商对我我们品牌牌的信心心。（3）发发展本校校的大学学生成为为我们的的加盟商商据了解分分析，陶陶院的大大部分学学生都是是来自全全国各地地，我们们可以对对他们推推荐我们们的“创意瓷瓷”品牌产产品，和和他们建建立密切切的关系系，让他他们加盟盟到我们们之中来来，并给给予一定定的优惠惠，这样样，就能能把我们们的“创意瓷瓷”品牌产产品带到到他们的的家乡去去，让更更多人更更多地方方了解我我们的产产品、我我们的品品牌；5.4、宣传与与促销5. 441宣宣传方面面：网络络广告。公司将利利用互联联网进行行广告推推广，打

52、打出“来自景景德镇最最优秀的的制瓷技技术，为为君所想，圆君之之梦”的口号号，利用用互联网网传播的的范围较较广、可可以跨越越时空、有广泛泛的传播播能力、互动性性和针对对性强较较强、无无时间约约束、广广告费用用比较低低等特点点进行宣宣传。还可以在在一年一一度的“景德镇镇世界陶陶瓷博览览会”上进行行宣传。借助在在央视ccctvv-2经经济频道道投放广广告的同同时，进进行我们们的“创意瓷瓷源”品牌的的宣传。5. 442促促销方面面（1）大大量的订订货将给给予一定定的折扣扣；（2）对对本校的的学生加加盟商给给予一定定优惠或或折扣；（3）对对于一些些老客户户可以实实行先出出货后结结算策略略（4）对对于积压

53、压货物的的加盟商商可以实实行产品品回收策策略。（5）我我们可以以为加盟盟商免费费提供咨咨询服务务、为加加盟商免免费培训训技术人人员或者者对加盟盟商免费费提供制制瓷文化化技术。（6）赶赶赴展销销会或开开展展销销会，联联合促销销等方式式推进销销售。（7）一一年一度度的“景德镇镇世界陶陶瓷博览览会”必须说明明的是，在宣传传和促销销这两方方面，并并不是分分开独立立来做，而是根根据实际际情况进进行穿插插或者两两方面一一起做，以提高高我们的的办事效效率。5.5社社会认证证社会认证证不仅是是我们确确保产品品质量的的一个标标准，也也是我们们走向国国际市场场的敲门门砖，有有利于我我们的全全面质量量管理和和市场开

54、开拓、增增强我们们公司及及产品的的良好形形象。我我们计划划在未来来几年来来，除通通过中国国ISOO900002质质量体系系认证外外，还将将努力通通过国外外质量体体系认证证6生产与与管理61 公司管管理人员员与人力力资源管管理我们公司司的创业业者大部部分是陶陶院的学学生，综综合各个个专业的的特点合合理的分分配人员员。国际际经济与与贸易专专业主攻攻市场的的销售，财务管管理专业业主攻企企业的财财务管理理和企业业的经济济预算，法学专专业主攻攻企业的的各项加加盟协议议以及企企业规章章制度的的制定和和定期修修改，电电子商务务专业和和信息工工程学院院的各个个专业主主攻网络络营销广广告的制制作等其其他网络络技

55、术问问题，陶陶设和陶陶艺专业业主攻陶陶瓷产品品的制作作和工艺艺的更新新，无机机非金属属专业主主攻陶瓷瓷原料的的研究，外语系系的各个个专业则则在企业业发展一一定程度度时候主主攻对外外贸易的的语言方方面。因因此企业业可以有有足够的的人才，并且在在一定程程度上能能够帮助助解决部部分陶院院大学生生的就业业问题。公司人力力资源理理念：不不拘一格格用人才才6.1.1公司司主要成成员负责责人及其其简历陈烨烨景景德镇陶陶瓷学院院（科）国际经经济与贸贸易专业业学士本本科生，创业小小组组长长，主攻攻公司战战略及市市场营销销。担任任学生会会常委副副主席，组织过过多次大大型活动动，有较较强的组组织和领领导能力力，将任

56、任我公司司的执行行总裁，同时担担任其销销售推广广部营运运总监。朱 宏宏 景德镇镇陶瓷学学院（科）法学专专业学士士本科生生，主攻攻企业的的法律咨咨询，协协议合同同拟定，企业规规章制度度的制定定。担任任法律宣宣传社负负责人，全校“五.四”辩论赛赛最佳辩辩手，任任人力资资源部运运营总监监。李 爽爽 景德镇镇陶瓷学学院 （科）财务管管理专业业学士本本科生，主攻企企业的财财务管理理方向，报表编编制。全全校“五四”辩论赛赛优秀辩辩手，担担任经济济管理学学社成员员，将任任我公司司财务部部运营总总监。王富法景景德镇陶陶瓷学院院 （科）国国际经济济与贸易易专业学学士本科科生，主主攻企业业市场调调查和分分析。担担

57、任学生生会学习习部部长长，全校校“五.四四”辩论赛赛优秀辩辩手，将将任我公公司市场场部营运运总监。颜春莲景景德镇陶陶瓷学院院 （科）国国际经济济与贸易易专业学学士本科科生，主主攻企业业生产与与管理。担任学学生会宣宣传部部部长，全全校“五.四四”辩论赛赛优秀辩辩手，将将任我公公司生产产与管理理营运总总监。江 凤凤 景德镇镇陶瓷学学院 （科）电子商商务专业业学士本本科生，主攻电电子商务务网页制制作等方方向。担担任学管管会办公公室主任任，计算算机协会会成员。将任我我公司网网络商务务部营运运总监。6.1.2公司司组织结结构及其其人员分分配公司成立立后的企企业组织织结构及及其人员员分配如如下：人力资源源

58、部、市市场部、销售推推广部、网络商商务部、生产管管理部、财务部部 人员员类别项目行政人员员管理人员员科研设计计人员生产人员员销售人员员人数46103050所占比例例4%6%10%30%50%公司部门门设置及及职能:总裁是公公司的最最高行政政机构，统管企企业一切切分支机机构，并并负责重重大问题题的决策策，即协协调下属属机构的的关系，制定企企业战略略规划。1.市场场部 （1）对对产品的的市场理理论容量量，分年年度、分分范围调调查，范范围一般般按照行行政区划划来做，最好把把国外外的市场场容量也也进行调调研。（2）竞竞争对手手罗列与与分析：主要是是同类产产品、或或者具有有替代性性产品厂厂家的调调查分析

59、析，包括括价格体体系、产产量、销销量、售售后服务务，最好好能有相相应的营营销政策策分析，以便参参考确立立自有产产品的销销售政策策 （3）价价格体系系建立：结合市市场实际际情况，根据本本企业利利润要求求制定合合理的价价格体系系，考虑虑不同的的价格梯梯度。价价格不能能太低，要维护护竞争厂厂家的利利润水平平，不要要一开始始就打价价格战。 （4）大大客户调调查：到到一线寻寻找大的的加盟商、大客户户或者大大终端，并与之之商定合合作方式式，进行行加盟协议议的洽谈谈。 2.财务务部 （1）贯贯彻执行行国家的的财务、会计制制度，建建立健全全的内部部会计控控制制度度；（2）负负责公司司年度财财务收支支预算的的编

60、制和和执行； （3）负负责公司司的各项项收支、审核、监督、结算工工作；（4）负负责加盟盟公司的的财务管管理工作作，以及及加盟公公司的会会计报表表的会审审和企业业产权登登记工作作（5）根根据公司司生产经经营的内内部管理理需要，做好公公司内部部各核算算部门的的成本核核算工作作及产品品的成本本核算工工作，将将成本核核算结果果的不合合理性及及时报告告经营班班子；（6）负负责公司司工资、各项奖奖金的计计提及发发放工作作； （7）负负责公司司各项税税收的申申报、缴缴纳、年年检及办办理其他他税务事事项；（8）做做好财务务档案材材料的收收集、整整理及归归档工作作； （9）反反映和监监督公司司的资金金运用，分析