新疆天彩市场调查报告书

1、北京东西部经济研究院市场调查查报告书书市场调查查组20011年3月月25日日前 言这次市场场调查是是根据新新疆天彩彩科技股股份有限限公司与与北京东东西部经经济研究究院签订订的市场场调查协协议书，由北京京东西部部经济研研究院组组织国内内调查方方面有影影响的专专家进行行的。新疆天彩彩科技股股份有限限公司在在进入彩彩色棉花花产业之之前，曾曾经对国国内外棉棉花市场场的供求求状况，国家对对发展棉棉花产业业的政策策，纺织织品的发发展趋势势及国内内棉花、纺织行行业专家家的意见见进行过过分析研研究，在在总体上上确认彩彩色棉花花是一个个很有发发展前景景的产业业。经过过几年的的发展，现在新新疆天彩彩科技股股份有限

2、限公司已已经成为为中国规规模最大大的彩色色棉花生生产企业业，彩色色棉花的的产量每每年以几几倍的速速度增加加，开发发市场、实现销销售成为为公司进进一步发发展的关关键。这这次市场场调查就就是为了了更加客客观地掌掌握彩色色棉花及及其产品品的市场场需求特特点、目目标消费费群体、影响彩彩色棉花花产品需需求的相相关因素素、彩色色棉花行行业的竞竞争态势势和“天彩科科技”在市场场竞争中中的地位位，提出出有效的的竞争战战略和市市场营销销策略。北京东西西部经济济研究院院是一家家专业的的管理咨咨询机构构，曾为为国内几几十家企企业进行行过管理理咨询和和市场调调查服务务，这次次接受新新疆天彩彩科技股股份有限限公司的的委

3、托，对彩色色棉花及及其产品品进行市市场调查查，得到到了新疆疆天彩科科技股份份有限公公司的委委托，对对彩色棉棉花及其其产品进进行市场场调查，得到了了新疆天天彩科技技股份有有限公司司的领导导及公司司各部门门的巨大大支持，得到了了社会各各界的广广泛支持持，在此此表示诚诚挚的感感谢！目录调查目的的调查内容容调查范围围及调查查样本数数调查范围围调查样本本数调查方法法样本分类类抽样方法法调查问卷卷调查组织织市场调查查领导小小组市场调查查协调部部门执行办公公室参与市场场调查人人员调查数据据的输入入与整理理市场调查查报告撰撰写调查数据据分析与与基本判判断个体调查查问卷分分析专题调查查报告三枪集团团调查报报告华

4、金集团团调查报报告豪门集团团调查报报告中大集团团调查报报告调查的基基本结论论与策略略建议目标消费费群体市场潜力力与需求求预测竞争战略略市场营销销策略产品策略略价格策略略促销策略略销售渠道道策略企业形象象策略提高“天天彩科技技”企业和和“天彩”品牌知知名度工作总结结：工作成果果评价调查结果果的置信信度分析析提高了“天彩科科技”企业知知名度和和“天彩”品牌知知名度工作进度度评价工作作风风评价一、调查查目的通过市场场调查提提高“新疆天天彩科技技股份有有限公司司”及经营营产品的的社会知知名度，为发行行股票并并上市交交易创造造更好的的市场氛氛围和条条件。为确定企企业形象象和营销销策略提提供依据据培养提高

5、高销售分分公司和和各区域域销售代代表处的的市场调调查能力力二、调查查内容新疆天彩彩科技股股份有限限公司社社会知名名度调查查彩色棉花花及其产产品的知知晓度调调查彩色棉花花制品的的消费群群体调查查彩色棉花花及其产产品的购购买潜力力调查彩色棉花花行业的的生产经经销企业业，竞争争对手及及竞争策策略调查查三、调查查范围及及调查样样本数调查范围围新疆区域域：乌鲁鲁木齐、石河子子、克拉拉玛依、库尔勒勒、奎电电（含独独山子）国内各主主要城市市：北京京、上海海、广州州（包括括深圳）、西安安（包括括郑州）、成都都、青岛岛。调查样本本数计划调查查个体样样本；1100000个实际发出出个体调调查问卷卷约1223000

6、份，在在剔除了了无效问问卷之后后，实际际获得的的有效个个体样本本问卷999022个，为为计划的的99，其中中女性559611人，占占调查样样本总数数的566.900，男男性42271人人，占调调查样本本总数443.110。各地区实实际有效效个体调调查样本本数表1男性（人人数）女性（人人数）合计（人人数）(1)乌乌鲁木齐齐68490215866（2）石石河子221273494（3）库库尔勒177224401（4）克克拉玛依依180210390（5）奎奎屯209193402（6）北北京61691815344（7）上上海72484315677（8）青青岛318572890(9)广广州29349178

7、4（10）深圳4856104（11）西安319329648（12）郑州147126273（13）成都335494829实际调查查的群体体样本有有：上海海的“三枪”；青岛岛的“华金”“豪门”“中大”；广州州的“李裕兴兴”、“全新”、“艺新”；中山山市的“金都”（康尼尼雅）、“飞虎”；北京京的“铜牛”、“光华”、“北京二二印”、“金吉利利”等。四、调查查方法样本分类类个体样本本：主要要针对消消费者个个人群体样本本：主要要针对生生产商及及经销商商抽样方法法个体样本本采用按按职业分分群抽样样。选择择的职业业是：政政府公务务员、科科研工作作者、企企业经理理人、企企业文员员、企业业工人、新闻工工作者、大学

8、教教师、中中学教师师、大学学生、军军官、文文体工作作者、个个体业主主、其他他。群体样本本采用选选择性抽抽样。调查问卷卷个人消费费意向调调查请选择：在选定定项目的的方框中中打1、你听听说过彩彩色棉花花吗？听说过过 没有听听说过2、你听听说过彩彩色棉花花服务吗吗？听说过过 没有听听说过3、你是是怎样知知道彩色色棉花和和彩色棉棉花服装装的？朋友同同事 商店店看过电视广广告 专业刊刊物 不知道道4、你买买过彩色色棉花服服装或其其他彩色色棉花制制品吗？买过没有买买过5、你知知道那些些生产经经营彩色色棉花产产品的企企业（可可多项选选择）天彩科科技 三力通通产 青岛华华金 新疆王王 四川锦锦天 河南周周天

9、不知道道6、你知知道那些些彩色棉棉花服装装的品牌牌（可多多项选择择）华金蝶王天彩九彩罗罗 朗丽特特 不知道道7、你有有购买彩彩色棉花花服装或或其他彩彩色棉花花制品的的意向吗吗？有 没有不知道道8、你买买彩色棉棉花服装装是为了了（可多多项选择择）保护环环境 有利健健康 追求时时尚 体现身身份 送礼9、最适适合你的的彩色棉棉花制品品是（可可多项选选择）内衣 衬衣T恤儿童服服装 床上用用品 浴巾、毛巾、装饰品其他10、你你能接受受的一套套彩色棉棉花内衣衣的价格格100元元以下1001500元1502000元2002500元2503000元11、个个人基本本资料性别： 男 女 职业：政政府公务务员 科

10、研研工作者者 企业业经理大学教师师 中小学学教师 新闻闻工作者者 企业文员员 企业业工人 大学学生 军官官 文体工作作者 个体体经营者者 其他他 收入：500元元以下50010000元1000020000元元2000050000元元500001000000元100000元以以上学历：高中、中专大专本科硕士博士年龄：25岁以以下25440岁40660岁60岁以以上群体调查查问卷生产企业业是否听说说过彩色色棉花有没有采采用彩色色棉花的的计划是否使用用过彩色色棉花使用彩用用棉花原原料主要要生产那那些产品品彩色棉花花产品销销售情况况和市场场的反映映有那些些贵公司准准备如何何推广彩彩色棉花花产品生产彩色

11、色棉花为为原料的的产品与与生产普普通棉花花产品的的效益有有什么差差异彩色棉花花原料还还存在那那些问题题贵公司的的品牌在在市场上上的知名名度贵公司现现在的产产品的市市场占有有率贵公司的的产品销销售形式式及销售售网络贵公司的的产品近近几年的的销售量量变化情情况贵公司有有没有出出口的产产品？出出口产品品占企业业销售量量的比例例贵公司对对服装市市场的发发展趋势势如何估估计经销企业业是否听说说过彩色色棉花产产品是否经销销过彩色色棉花产产品有没有经经销彩色色棉花产产品的计计划经销过那那些彩色色棉花产产品（内内衣、衬衬衫、TT恤、儿儿童服装装、巾被被），哪哪一类彩彩色棉花花产品好好销经销过哪哪一个公公司的彩

12、彩色棉花花产品，哪一种种品牌的的彩色棉棉花产品品彩色棉花花产品的的市场反反映如何何，存在在的主要要的问题题有那些些经销彩色色棉花产产品和经经销普通通棉花产产品的效效益有什什么差异异购买彩色色棉花产产品的是是哪几类类顾客贵公司希希望采用用哪一种种经销方方式如果经销销彩色棉棉花产品品，希望望从生产产供应商商得到那那些支持持贵公司的的销售规规模及近近几年销销售量的的变化情情况贵公司对对服装市市场的发发展趋势势如何估估计五、调查查组织市场调查查领导小小组领导小组组组长：赵小林林领导小组组成员：陈建成成唐立久杨勇成首席顾问问：彭成成武 教授 留美美学者市场调查查协调部部门：新新疆天彩彩科技股股份有限限公

13、司董董事会秘秘书办公公室市场调查查执行部部门：北北京东西西部经济济研究院院市调部部参与市场场调查人人员：调查组主主要成员员：汤谷良 教授授 北京工工商大学学胡琪 副副教授 新疆东东西部经经济研究究院关志强 副教教授 新疆财财经学院院杨新顺 副教教授 新疆财财经学院院吕峰 博博士后 北京京大学光光华管理理学院贺旭东 高级级经济师师 北北京东西西部经济济研究院院夏明 副副研究员员 北京京东西部部经济研研究院参与调查查人员：贺永邦 莫惠惠德 鲍卫兵兵 苏苏海 姜大勇勇 段段淑华龙港 方方雪东 谭宏宏毅 胡珊珊珊 杨博博 付牧刘茂成 马志志波 佘成成海 李鑫 刘毅毅飞 云玲吕德龙（外聘） 赵永生生（外

14、聘聘） 文文江（外外聘）于体瑞（外聘） 刘明明明（外聘聘） 吴吴景丽（外聘）易桂如（外聘） 刘宗英英（外聘聘） 刘刘文娟（外聘）肖楠（外外聘）杨杨玉湘（外聘）胡志华华（外聘聘）张伟（外外聘） 高国国强（外外聘） 陈春海海（外聘聘）（五）调调查数据据输入及及整理任于东（负责人人） 梁剑 胡晓晓玲 伍旗吕元 张雷 贺永永邦（六）调调查报告告撰写人人：汤谷良 胡琪琪 吕吕峰 关志强强杨新顺 肖燕燕怜 贺旭东东 夏夏明（七）调调查报告告评审人人：彭成成武六、调查查数据分分析及基基本判断断个体调查查问卷分分析1、您听听说过天天然彩色色棉花吗吗？调查表明明，听说说过天然然彩色棉棉花的有有61117人，占调

15、查查样本的的61.77%。其中中女性334744人，占占调查样样本的335.008%，占被调调查女性性的611.699%，男男性26643人人，占调调查样本本的266.699%，占占被调查查男性的的61.88%。由此此说明，社会上上对彩色色棉花已已经有了了一定的的了解，无论是是男性消消费者还还是女性性消费者者对彩色色棉花的的知晓度度都超过过了600。2、您听听说过天天然彩色色服装吗吗？调查表明明，听说说过彩色色棉花服服装的有有49771人，占调查查样本的的49.93%。其中中女性229011人，占占29.03%，男性性20770人，占200.9%。由此此说明社社会上对对彩色棉棉花服装装已经有有

16、了一定定的了解解将近半半数的消消费者已已经知道道有彩色色棉花服服装。3、您是是怎样知知道天然然彩色棉棉及其制制品的？有22334人选选择“朋友同同事”占222.566%有8811人选择择“商店看看到”占8.9%有19110人选选择“电视广广告”占199.277%有22999人选选择“报刊杂杂志”占23.22%有33996人选选择“其他”占344.288%调查表明明，消费费者知道道天然彩彩色棉花花及其制制品主要要是靠人人际传播播、新闻闻报导和和电视广广告，说说明有关关企业已已开始将将彩色棉棉花作为为一种新新的原料料和新的的产品向向消费乾乾进行推推广，但但是消费费者在“商店看看到”彩色棉棉花产品品

17、的仅88.9%，这说说明任何何一个彩彩色棉花花行业的的企业也也还没有有把大量量的彩色色棉花产产品推向向市场。4、您买买过天然然彩色棉棉服装或或其他天天然彩色色棉制品品吗？有9977人选择择买过，占调查查样本的的10.07%，其中中女性6602人人占6.08%，男性性3955人数占占3.999%。还有889.993%的的人没有有买过彩彩色棉花花纺织或或其他彩彩色棉花花制品，说明彩彩色棉花花产品和和处于市市场投入入期，要要将对彩彩色棉花花产品的的潜在需需求转变变为现实实需求进进行艰苦苦的市场场开拓。5、您知知道哪些些生产经经营天然然彩色棉棉产品的的企业？有19770人选选择“新疆天天彩”，占调调查

18、样本本的199。900有10770人选选择“北京九九彩罗”，占调调查样本本的100.088%有7888人选择择“青岛华华金”，占调调查样本本的7.96%有22228人选选择“新疆蝶蝶王”占调查查样本的的22。5有4088人选择择“四川锦锦天”占调查查样本的的4.112%有1311人选择择“河南周周天”占调查查样本的的1.33354022人选择择“不知道道”占调查查样本的的55.55%以上调查查结果，表明在在彩色棉棉花产业业领域，所有企企业的知知名度都都不高，而且有有明显的的地域性性，在青青岛知道道“青岛华华金”的有443，而在其其他地方方不超过过10，在北北京知道道“北京九九彩罗”的有119，

19、而在其其他地方方不超过过5，在新疆疆知道“新疆蝶蝶王”的有447.55%,，知道“新疆天天彩”的超过过30，而在在其他地地方不超超过100。6、您知知道哪些些天然彩彩色棉服服装的品品牌？有9444人选择择了“华金”，占调调查样本本的9。53有21225人选选择了“蝶王”，占调调查样本本的211。466有17223人选选择了“天彩”，占调调查样本本的177。400有10227人选选择了“九彩罗罗”，占调调查样本本的3。92有3888人选择择了“朗丽特特”，占调调查样本本的3。92有55996人选选择了“不知道道”，占调调查样本本的566。533调查表明明国内与与彩色棉棉花产品品有关的的品牌知知名

20、度都都不高，“蝶王”商标的的知晓度度最高，“天彩”商标次次之，主主要是这这次调查查在新疆疆抽取了了32773个调调查样本本，而新新疆的消消费者对对这两个个商标有有比较多多的接触触，因而而知名度度比较高高。“九彩度度”商标的的知名度度达到110.337%，这说明明“天彩”要全国国范围内内成为知知名品牌牌，首先先必须超超越“九彩罗罗”。7、您有有意向购购买天然然彩色棉棉产品吗吗？选择“有有”61116人，占调查查样本总总数的661。776选择“没没有”16228人，占调查查样本总总数的116。444选择“不不知道”21558人，占调查查样本总总数的221。880调查表明明：有购购买意向向的有661

21、166人，占占调查样样本总数数的611.766%，其其中女性性35662人，占调查查样本总总数的335.997%，占被调调查女性性的633.266%，男男性25554人人占调查查样本总总数的225.779%，占被调调查男性性的599.799%。注注意到前前（一）（二）项的调调查结果果，现在在彩色棉棉花及彩彩色棉花花服装的的知晓度度尚不很很高的情情况，有有购买意意向的人人数的比比例（661.667%）与知道道彩色棉棉花的人人数的比比例基本本一致（61.77%），说说明知道道彩色棉棉花的人人都有购购买彩色色棉花产产品的意意向。8、您认认为天然然彩色棉棉服装的的功能特特点是有53448人选选择了“保

22、护环环境”，占调调查样本本总数的的54.01%有66660人选选择了“有利健健康”，占调调查样本本总数的的67.26%有34550选择择了“追求时时尚”，占调调查样本本总数的的34.84%有14665人选选择了“体现身身份”，占调调查样本本总数的的14.80%有20991人选选择了“送礼”，占调调查样本本总数的的21.12%调查表明明：“有利健健康”是消费费者购买买彩色棉棉花制品品的首选选功能，其次是是“保护环环境”，再次次是“追求时时尚”，这三三方面的的功能，应当是是彩色棉棉花产品品要突出出的重点点功能，购买彩彩色棉花花产品作作为礼品品有一定定的需求求，应当当给予足足够的重重视。9、最适适合

23、您的的天然彩彩色棉制制品是：有61225人选选择了“内衣”，占调调查样本本总数的的61.86%有47333人选选择了“衬衣”，占调调查样本本总数的的47.80%有47225人选选择了“T恤”，占调调查样本本总数的的48.09%有32882人选选择了“儿童服服装”，占调调查样本本总数的的24。84有41226人选选择了“床上用用品”，占调调查样本本总数的的41。67有44335人选选择了“浴巾、毛巾”，占调调查样本本总数的的44.79%有13993人选选择了“装饰品品”，占调调查样本本总数的的14,07%有9588人选择择了“其他”，占调调查样本本总数的的9.667调查表明明：彩色色棉花内内衣是

24、消消费者的的首选产产品，其其次是TT恤，衬衬衣，再再次是床床上用品品，这些些产品都都是直接接与皮肤肤接触的的用品，这与第第（八）项调查查中得到到的“有利健健康”是消费费者对彩彩色棉花花产品功功能的首首选功能能是一致致的，从从满足消消费者需需要出发发，彩色色棉花主主要应当当用于生生产与人人体皮肤肤接触的的产品。10、您您能接受受一套彩彩色棉花花内衣的的价格：有40331人选选择1000元以以下，占占调查样样本总数数的400.711%有41551人选选择10001150元元，占调调查样本本总数的的41.92%有13552人选选择了11502000元，占占调查样样本总数数的133.655%有2400

25、人选择择了20002250元元，占调调查样本本总数的的2.442%有1288人选择择25003000元，占调查查样本总总数的11.300元11、调调查样本本的基本本数据（1）个个体调查查样本的的年龄分分布年龄性别1234525岁以以下25335岁35445岁45660岁60岁以以上人数22877371992664410955137百分比23.1137.55526.99011.0051.399(2)个个体调查查样本收收入分布布收入段123456500元元以下5001千元元1千22千元2千55千元5千11万元1万元以以上人数1192242622324221029910968百分比12.00443.

26、00432.77410.3391.1000.699（3）个个体调查查样本的的职业分分布：职业 人人数 所占占比例政府公务务员1388313.96科研工作作者75997.666企业经理理45004.554大学教师师73777.444中学教师师61446.220新闻工作作者55115.556企业文员员94119.550企业工人人1144411.55大学生66336.669军官66706.776文体工作作者48224.886个体经营营者56115.666其他99479.556(4)个个体调查查样本的的学历分分布学 历高中、中中专大专本科硕士博士人数26088290112992241088百分比26.

27、55429.33030.2224.1440.899（5）个个体调查查样本的的地区分分布地区新疆北京上海青岛广州深圳西安郑州成都人数327331534415677890784104648273829百分比33.00515.44915.8838.9997.9221.0556.5442.7668.377（二）群群体调查查专题报报告1、三枪枪集团的的调查报报告 高科科技大大批量系列化化上海“三三枪”集团，是以生生产“三枪”内衣著著称的针针织九厂厂自我发发展，优优势扩展展形成的的品牌集集团，是是按照现现代企业业制度，由上海海针织控控股集团团公司出出资组建建的有限限责任公公司，成成立于119944年111

28、月8日日。19998年年6月针针织集团团重组，三枪以以2.118亿元元优质资资产整体体进入龙龙头股份份有限公公司，集集团现有有固定资资产355亿元，注册资资金233亿元，职工550000人。220000年三枪枪集团的的产品销销售额已已达8亿亿元，产产品市场场占有率率超过227，并有220的的产品远远销日本本、美国国、东南南亚等世世界700多个国国家和地地区。集集团龙头头企业针织织九厂下下设针织织一、二二、三车车间、漂漂染车间间、成衣衣一、二二车间、设备科科等，集集团还有有16家家海内外外、中外外合资的的控股子子公司和和参股公公司。三三枪集团团拥有自自主经营营进出口口权，主主要生产产三枪牌牌高档

29、内内衣系列列产品，形成以以棉、麻麻、丝、毛、混混纺、化化纤为主主要原料料是织造造、染整整、服装装加工一一条龙配配套生产产体系。从19994年年以来在在国内市市场年销销售量及及市场占占有率连连续五年年名列全全国针织织行业第第一。19988年仅上上海地区区生产的的内衣就就有1881个品品牌。但但三枪集集团在全全国劳动动模范，三枪集集团创始始人苏寿寿南总经经理的带带领下，在全国国针织行行业处于于困境的的情况下下，实施施三枪商商标战略略，以优优势产品品竞争市市场，通通过兼并并扩大规规模，推推动了三三枪的快快速发展展。19999年年1月66日“三枪”商标经经国家工工商行政政管理局局商标局局认定为为驰名商

30、商标，是是全国内内衣市场场众多品品牌中唯唯一的一一家。44月，又又被列入入国家外外经贸部部首批333个“重点支支持和发发展的名名牌出品品商品”品牌之之一。高科技大批量量系列列化，是是三枪新新产品开开发的三三大纲要要，三枪枪集团在在不到两两年的时时间里对对全部国国产设备备进行了了改造，并于119988年同国国际上著著名的美美国道康康宁公司司，美国国杜邦公公司强强强合作，引进国国际最新新科技成成果，结结合三枪枪精致的的制衣工工艺，生生产三枪枪保而爽爽、柔棉棉莱卡抗抗菌卫生生功能性性健美内内衣系列列，为三三枪内衣衣进入高高科技领领域注入入了活力力。三枪集团团经过多多年努力力，现形形成以市市场为导导向

31、的新新产品开开发和技技术创新新机制，瞄准世世界先进进水平，开发领领导潮流流的三枪枪内衣，先后开开发了柔柔暖棉毛毛衫裤系系列、全全棉凉爽爽麻纱系系列、薄薄型羊毛毛内衣系系列、牛牛奶丝内内衣系列列、少儿儿内衣系系列、三三枪T恤恤系列、柔棉莱莱卡系列列等。近近日，三三枪集团团又宣布布，推出出高科技技产品高保保暖内衣衣“三枪棉棉”、含有有莱卡弹弹性纤维维的连体体内衣、一次成成型立体体内衣，并将推推出“快速升升温”保暖内内衣。三枪一贯贯注重产产品质量量，19996年年1月，在全国国针纺织织行业中中首家通通过了IISO990011质量体体系认证证。在销销售形式式上，三三枪集团团一改传传统的厂厂家总经销销商

32、二级批批发商三级级批发商商零售售商消费者者的销售售模式，他们认认为这种种销售网网络不仅仅进一步步瓜分了了渠道利利润，而而且经销销商不规规范的操操作手段段，如竞竞相杀价价，跨区区销售等等常常造造成了严严重的网网络冲突突，更重重要的是是经销商商掌握着着巨大的的市场资资源，几几乎成了了厂家的的心头之之患销售网网络漂移移、可控控性差、信息不不准确、反馈不不及时、厂家的的销售政政策得不不到有效效执行，且使厂厂家产生生“养虎贻贻患”之感。因而三三枪集团团实施了了扁平化化的销售售结构，即销售售渠道越越来越短短，销售售网点越越来越多多，力求求实现企企业对渠渠道的有有效控制制和增加加产品销销售的双双重目的的，设

33、立立了遍布布全国的的三枪销销售分公公司和专专卖店。仅上海海市，三三枪产品品不仅在在各大商商场和超超市有售售，而且且三枪集集团还设设有288家专卖卖店。采采用这种种厂家商店店消费费者的经经销模式式，虽然然增大了了企业的的资金、人力、物业的的投入，但拉近近了企业业与消费费者的距距离，减减少了中中间环节节的费用用，最终终降低了了产品的的价格，也维护护了企业业的利益益。三枪集团团虽然开开发推出出了许多多新产品品，但在在天然彩彩棉内衣衣系列产产品的研研制开发发和市场场推广中中成效不不大。究究其原因因表现在在以下几几个方面面：天然彩棉棉产品的的市场推推广力度度不大。由于天天然彩棉棉刚刚走走向市场场，市场场

34、的知晓晓率很低低，消费费者的认认知度不不高，尚尚未产生生购买要要求。天然彩棉棉产品的的特性消消费者尚尚未认知知，产品品色同麻麻灰，消消费者难难以区别别天然彩棉棉色彩单单一，产产品生产产企业难难以进行行有效的的色彩搭搭配，且且色彩偏偏暗，致致使彩棉棉产品设设计有一一定的局局限性天然彩棉棉产品色色牢度不不强，有有褪色现现象，且且吸水性性不及普普通棉天然彩棉棉棉纱的的价格较较高，每每吨在4400000元以以上，企企业难以以承受。虽然天然然彩棉产产品的综综合成本本比不高高，但因因市场未未打开，产品价价格受限限，生产产彩色棉棉花为原原料的产产品与生生产普通通棉花的的产品利利差不大大，因而而，生产产企业缺

35、缺乏市场场推广的的积极性性现代科技技的发展展，为针针纺企业业带来巨巨大的生生存和发发展空间间。三枪枪集团在在内衣生生产过程程中，开开始使用用环保型型染料，并大力力开发抗抗菌系列列产品，以此来来满足消消费者崇崇尚健康康的目的的。国外市场场反映平平淡。三三枪集团团曾做过过一些彩彩棉内衣衣样品试试销日本本等地，但未得得到需求求反馈。虽然，目目前上海海市场上上天然彩彩棉产品品不多，不仅知知道彩棉棉的消费费者非常常有限，而且了了解彩棉棉的商业业营销人人员也甚甚少。但但三枪集集团仍然然关注巨巨大的天天然彩色色棉花产产品市场场：三枪集团团是我国国内衣生生产的龙龙头企业业，企业业生产的的发展和和市场的的需要要

36、要求其关关注、研研究、开开发天然然彩棉内内衣产品品，三枪枪对此也也有一定定的打算算和安排排，但生生产的产产品仍以以外销为为主。内衣现在在发展的的趋势是是注重个个性，体体现自我我，消费费者也有有崇尚素素色的消消费心理理，这为为彩棉产产品的开开发推广广创造了了空间。现代消费费者注重重环保，崇尚健健康。因因而绿色色、环保保型、有有利于健健康的产产品应该该受到欢欢迎。由于宣传传不够，天然彩彩色棉花花产品市市场尚未未启动，但其潜潜力是巨巨大的。为了更好好地开发发天然彩彩色棉花花产品市市场，三三枪集团团也希望望彩色棉棉花生产产企业能能做好以以下几个个方面的的工作：努力彩色色棉花棉棉纱的价价格，为为彩棉产产

37、品生产产企业让让出一定定的利润润空间，以求提提高企业业生产、推广彩彩棉产品品的积极极性。天然彩色色棉花生生产企业业也应注注重彩棉棉及其制制品的广广告宣传传和推广广工作，并会同同彩棉产产品生产产企业共共同如开开产品推推广会，共同开开发彩棉棉市场。积极参加加广交会会、华交交会等活活动，尽尽可能多多的将产产品介绍绍给外商商。加大科研研力度，力争将将彩棉的的品种丰丰富到445种种注重提供供高支纱纱的彩棉棉棉纱，以满足足现代消消费者的的消费需需求。三枪集团团是我国国内衣生生产的龙龙头企业业，20001年年其销售售收入预预计达到到8.44-8.97亿亿元，利利润55500万万元，外外销内循循环1.9-22

38、.0亿亿元，产产销率达达到1000，资产保保值增率率达到1112。现在在该集团团又投资资2.33亿元在在上海郊郊区建立立“三枪工工业城”，形成成高档针针织面料料生产基基地，力力求进一一步来扩扩大其生生产规模模。通过对上上海三枪枪集团、大连旭旭染织有有限公司司，宁波波维科集集团及上上海地区区的调查查，我们们意识到到，上海海市民虽虽然对上上海本地地产品怀怀有较浓浓的感情情色彩，在内衣衣消费群群体中，也对三三枪内衣衣情有独独钟，但但他们对对新疆的的棉花也也同样怀怀有好感感，认为为它高品品质、纯纯天然。因而，天彩科科技股份份有限公公司进驻驻上海，就可与与三枪集集团进行行强强联联合，利利用我们们的资源源

39、优势和和三枪的的技术优优势联合合开发生生产高品品质的天天然彩棉棉产品。三枪集团团负责人人也表示示：虽然然现在已已有二十十余家彩彩棉生产产和经销销企业与与三枪集集团有过过接触，但他们们仍对天天彩科技技股份公公司感兴兴趣。这这既得益益于天彩彩的社会会知名度度和生产产规模，又得益益于天彩彩为推动动彩棉事事业所做做的贡献献。2、华金金集团调调查报告告华金集团团股份有有限公司司（以下下简称华华金）彩彩棉棉纱纱来源。19998年，华金领领导在参参加乌洽洽会时，第一次次接触了了彩电，经与生生产彩棉棉纱的新新疆七纺纺集团二二厂联系系，购买买了该厂厂当时仅仅存的11.2吨吨彩棉棉棉纱。经经试验，彩棉成成品于11

40、9999年问世世。目前前，华金金使用的的彩棉全全部由新新疆天然然供应。19999年至至今，共共使用了了二十余余吨彩棉棉棉纱，彩棉制制品尚处处于市场场推广阶阶段。随随着华金金彩棉内内衣销售售量的增增加，对对彩棉棉棉纱的需需求不会会逐步增增加。华金彩棉棉制品生生产情况况华金的彩彩棉制品品目前只只局限于于男式内内衣，颜颜色只有有驼色与与绿色两两种，零零售价位位在14451150元元间。目目前，内内衣除长长袖套装装外，尚尚有短袖袖制品。目前的的彩棉纱纱均为332支和和40支支精梳棉棉纱。为为了解决决其余品品牌彩棉棉制品存存在的诸诸如产品品水洗变变形严重重等问题题，华金金加强了了纺纱、漂染、织布、整理等

41、等工艺过过程的技技术，目目前华金金彩棉制制品基本本克服了了洗后变变形问题题。据部部分穿着着彩棉品品的消费费者反映映，彩棉棉内衣的的强度更更好。华金目前前的彩棉棉制品尚尚未成规规模，主主要是市市场尚未未打开；其次，由于彩彩棉颜色色单一，原料品品种较少少，也影影响企业业大批量量生产。为了克克服彩棉棉色彩问问题，华华金的彩彩棉内衣衣原料中中，彩棉棉与普通通棉的比比例为225比比75，调整整后色彩彩虽有所所改变，但消费费者对颜颜色的要要求还是是很高。此外，与普通通棉相比比，彩棉棉存在以以下问题题：原料料纤维较较短，强强力略差差。（3）华华金的彩彩色棉花花服装价价格华金目前前使用的的彩棉棉棉纱（332支

42、）吨价位位近3万万元，普普通棉纱纱吨价位位在2万万7千元元，因此此，以原原料成本本看，二二者差距距不是很很大。但但华金的的彩棉内内衣市场场零售价价为14451150元元一套，普通棉棉内衣售售价仅为为4050元元，价格格差距较较大。与与国内同同类其它它品牌的的彩棉内内衣相比比，华金金彩棉内内衣价格格又相对对较低。华金之之所以能能保持目目前这个个价位，源于春春狠抓管管理。华华金目前前实行的的是类似似倒逼成成本法的的管理法法。由于于华金内内衣800以上上供出口口，因此此，企业业领导提提出华金金每接到到一张订订单，生生产部门门每创汇汇一美元元，须盈盈利一元元人民币币。在这这种情况况下，华华金彩棉棉制品

43、价价位相以以地适中中就可以以理解。（4）彩彩棉制品品销售情情况促销情况况：由于彩棉棉制品尚尚未形成成规模生生产，故故而企业业的促销销力度不不大。华华金彩棉棉制品宣宣传主要要依靠交交通广告告。目前前，在新新疆华金金共在112辆公公交车上上做了广广告，在在青岛市市也做了了一些户户外广告告牌。此此外，还还在青岛岛电视台台、山东东电视台台做广告告，在彩彩棉制品品宣传中中，华金金主要强强调了彩彩棉制品品洗后颜颜色较艳艳的特色色。销售情况况：华金集团团目前下下设九个个经销公公司：乌乌鲁木齐齐（管理理新疆、甘肃、陕西）；北京京（管理理山西、河北、天津）；上海海设一家家代理商商；此外外还在长长春、南南京、郑郑

44、州、大大连、济济南设经经销公司司，东北北地区是是华金的的老市场场，但目目前，西西北片区区的上升升幅度较较快。新疆市场场由于人人力及财财力所限限，目前前基本局局限于乌乌鲁木齐齐，在各各商场中中，友好好商场、天百大大楼、汇汇嘉时代代销售较较好。青青岛市场场的彩棉棉销售主主要是集集团消费费，个人人消费量量较少（据售货货员反映映，彩棉棉内衣一一般一周周只能卖卖一至两两套。）华金内衣衣80以上出出口日本本、中东东。春节节至今，内销只只有40000件件。19997年年，内销销销量220000万件，19998年330000件，119999年70000万万件，220000年4.5万件件。市场占有有率：华金目前

45、前排名较较后，但但在青岛岛是第一一品牌，在新疆疆华金销销量已超超过蝶王王、芳婷婷。售后服务务：华金金每件成成品都附附质量检检验证书书，出现现问题时时消费者者可依此此投诉。华金发展展规划：20022年，华华金将建建占地2200亩亩的华金金工业园园，预计计到时年年增加产产量10000万万件。目目前华金金正和美美国、澳澳大利亚亚客户洽洽商，准准备扩大大出口，相比日日本客商商而言，欧美客客商环保保意识更更强烈。市场反映映：彩棉的价价格过高高，购买买能力达达不到。对彩棉产产品的功功能和特特点了解解太少，影响彩彩色棉花花产品的的购买欲欲望。豪门集团团调查报报告对使用彩彩棉原料料的考虑虑豪门已意意识到彩彩棉

46、消费费将是一一种趋势势。19999年年在山东东一纺织织厂已见见到彩棉棉棉纱纱纱样，但但企业目目前并不不想进行行彩棉制制品生产产。原因因如下：彩棉颜色色单一，不鲜艳艳。彩棉产品品尚未成成熟，市市场尚未未开发，豪门希希望彩棉棉市场认认识度稍稍强，市市场进入入成长期期后再介介入。新疆天彩彩公司北北京办事事处已与与豪门进进行过接接洽。（2）豪豪门产品品设计情情况内衣仍走走内衣设设计路线线，但在在设计时时考虑消消费需求求，如专专门为男男士设计计方便穿穿衬衣、打领带带的内衣衣。休闲服的的颜色与与款式紧紧追流行行趋势，争取与与国际潮潮流接轨轨。儿童内衣衣有做大大的想法法，争取取从20001年年下半年年开始，

47、开发儿儿童休闲闲服。（3）豪豪门产品品销售情情况知名度：豪门内内衣知名名度不及及三枪、宜而爽爽，但相相对于他他们的低低价们路路线，豪豪门走的的是高价价位路线线，内衣衣的品质质与款式式接近日日本产品品风格，休闲服服饰则走走与欧洲洲风格接接近。目目前，豪豪门在新新疆的品品牌认知知度与三三枪，宜宜而爽接接近。促销情况况：豪门19993年年开始生生产，119966年豪门门品牌开开始建立立，早期期产品宣宣传借助助电视广广告，现现在则主主要通过过车体做做广告。交通广广告的特特点是时时间长，接触性性强，记记忆效果果好。销售网络络：豪门已在在全国各各省份设设立了直直营公司司，由直直营公司司扩散到到二、三三级城

48、市市，辅货货速度相相对较快快，具体体每一城城市、每每一商场场的铺货货费用弹弹性较大大，一般般在十万万左右，总部对对各直营营公司的的政策支支持一样样，广告告统一规规划，各各地区销销售折扣扣依城市市实际情情况而定定，但在在产品组组合上兼兼顾地区区特点。（4）对对彩棉的的建议为了加大大彩棉知知名度，豪门建建议彩棉棉生产企企业多通通过面料料展、针针纺产品品展，尤尤其是国国际面料料展、服服装展介介绍彩棉棉，加深深印象。注：青岛岛豪门是是台湾合合资企业业，台湾湾有同名名企业，在东南南亚地区区有一定定的市场场影响力力，目前前，主任任是由于于财务危危机，影影响了对对彩棉产产品的开开发。4、中大大集团调调查报告

49、告 （1）中中大集团团使用彩彩棉情况况20000年，中中大集团团曾使用用山东一一棉纺厂厂（也可可能是河河南某厂厂）的彩彩棉棉纱纱，试制制过彩棉棉产品，但由于于中大产产品全部部销往日日本，日日本客商商对彩棉棉制品价价格过高高不能接接受，因因此彩棉棉制品最最终没有有形成批批量生产产。但中中大并没没有放弃弃对彩棉棉制品的的研制。（2）中中大集团团对彩棉棉产品的的认识与与建议目前，彩彩棉制品品的宣传传推广力力度不够够，彩色色棉花用用其制品品的社会会知晓度度还比较较低，广广大消费费者对彩彩色棉花花生产品品的功能能和特点点了解得得还很少少，这是是影响彩彩色棉花花产品销销售的主主要原因因，对彩彩棉产品品的“

50、环保”概念不不仅要体体现在其其天然彩彩色上，不应避避免在整整个加工工过程中中对环境境的影响响。彩棉内衣衣的价格格应附着着在产品品附加值值上，彩彩色棉花花产品的的突破不不应局限限于原料料的特色色，还有有在产品品类别、款式、加工质质量等多多方面的的突破。园外市场场中，欧欧洲市场场对于环环保的认认识更高高，建立立彩棉产产品先要要开欧美美市场。七、调查查的基本本结论与与策略建建议（一）目目标消费费群体1、影响响购买彩彩色棉花花产品的的因素分分析：（1）职职业对购购买彩色色棉花产产品意向向的影响响政府公务务员8998人，占有购购买意向向人数的的14.68%，占被被调查的的政府公公务员113833人的66

51、4.993%。科研工作作者4996人，占有购购买意向向人数的的8.110%，占被调调查的科科研工作作者的665.335%企业经理理3055人，占占有购买买意向人人数4.99%，占被被调查的的企业经经理的667.778%大学教师师5044人，占占有购买买意向人人数的88.244%，占占被调查查的大学学教师7737人人的688.388%中小学教教师3772人，占有购购买意向向人数的的6.008%，占被调调查的中中小学教教师6114人的的60.58%新闻工作作者3663人，占有购购买意向向人数的的5.994%，占被调调查的新新闻工作作者5551人的的65.88%企业文员员6099人，占占有购买买意向

52、人人数的99.966%，占占被调查查的企业业文员9941人人的644.722%企业工人人6655人，占占有购买买意向人人数的110.008%，占被调调查的企企业工人人11444人的的58.13%。大学生4414人人，占有有购买意意向人数数的的110.889%，占被调调查的大大学生6663人人的622.444%。军官4004人，占有购购买意向向人数的的6.661%，占被调调查的军军官6770人的的60.29%。文体工作作者2993人，占有购购买意向向人数的的4.779%,占被调调查的文文体工作作者4882人的的60.79%个体业主主3288人，占占有购买买意向人人数的77.577%，占占被调查查

53、的个体体业主5561人人的588.466%调查表明明：大学学教师，企业经经理，新新闻工作作者，科科研工作作者，政政府公务务员，企企业文员员等是彩彩色棉花花产品的的主要消消费者群群体，大大学生将将是潜在在的消费费群体。（2）收收入对购购买彩色色棉花产产品意向向的影响响月均收入入5000元22286人人，占有有购买意意向人数数的366.899%月均收入入500010000元元26993人,占有购购买意向向人数444.003%,占该档档收入人人数42262人人的633.188%月均收入入20000-550000元1665人,占有购购买意向向人数的的2.007%,占该档档收入人人数10029人人的16

54、6.033%月均收入入50000-110000元799人,占占有购买买意向人人数的11.299%,占占该档收收入人数数1099人的772.448%月均收入入100000以以上0人人调查表明明:5000-110000元收入入的群体体是彩色色棉花产产品的主主要消费费群体,目前这这一收入入阶层是是我国人人数最多多的消费费者群体体,本次次调查中中这一部部分人数数占调查查样本总总数的443.004%。这一部部份消费费者的实实际收入入可能高高于5000110000元，因因为大多多数被调调查者都都只报工工资收入入，其他他收入因因为属于于个人隐隐私而不不愿意公公开。所所以彩色色棉花产产的主体体目标消消费者应应

55、当是月月收入110000左右的的人。（3）年年龄对购购买彩色色棉花意意向的影影响25岁以以下13316人人，占有有购买意意向人数数的211.522，占占25岁岁以下调调查样本本总数222877人的557.55425335岁223966人，占占有购买买意向人人数的339.118%，占255355岁调查查样本总总数37719人人的644.422%35-445岁116455人，占占有购买买意向人人数的226.990，占355455岁调查查样本总总数26664人人的611.755%45660岁6679人人，占有有购买意意向人数数的111.100%，占占4560岁岁调查样样本总数数10995人的的626

56、0岁以以上800人，占占有购买买意向人人数的 1.331%，占600岁以上上调查样样本人数数的588.399%调查表明明：255355岁、335445岁、4560岁岁三个年年龄段的的被调查查者中都都有超过过60的人有有购买彩彩色棉花花产品的的意向，2560岁岁的人都都是彩色色棉花产产品的消消费者群群体，225岁以以下及660岁以以上的人人中有超超过500以上上的人有有购买彩彩色棉花花产品的的意向的的，可见见年龄对对彩色棉棉花产品品的购买买没有明明显的影影响。（4）文文化程度度对购买买彩色棉棉花产品品意向的的影响高中、中中专14447人人，占有有购买意意向人数数的255.788%，占占高中、中专

57、调调查样本本26008人的的55.48大专18829人人，占有有购买意意向人数数的322.599%，占占大专调调查样本本29001人的的63.04%本科20003人人，占有有购买意意向人数数的355.699%占本本科调查查样本229922人的666.994%硕士2668人，占有购购买意向向人数的的4.777%，占硕士士调查样样本4110人的的65.36%博士666人，占占有购买买意向人人数的11.188%，占占博士调调查样本本88人人的755调查表明明：文化化程度越越高的消消费者对对彩色棉棉花产品品的购买买意向越越高。文文化程度度大专以以上消费费者是彩彩色棉花花产品的的产要消消费者群群体。2、

58、归纳纳上述各各项分析析，彩色色棉花产产品的产产品目标标消费群群体是：文化程程度大专专以上的的，月收收入10000元元2左右的的大学教教师，企企业经理理，新闻闻工作者者，科研研工作者者，政府府公务员员，企业业文员。这部分分消费者者一般都都接受过过比较高高的文化化教育，具有比比较强的的社会责责任感，因而比比较容易易接受保保护环境境、有利利健康、追求时时尚等绿绿色消费费观念，而成为为彩色棉棉花产品品的主要要消费者者。（二）市市场潜力力与需求求预测这次调查查表明，有611.766%的被被调查者者有购买买彩色棉棉花产品品的意向向，客观观反映了了大多数数的消费费者具有有购买彩彩色棉花花产品的的意向，而且具

59、具有购买买意向的的人数与与知道彩彩色棉花花的人数数（611.777%）几几乎完全全一致，说明知知道彩色色棉花的的人都有有购买彩彩色棉花花产品的的意向，现在买买过彩色色棉花产产品的还还只有110，也就是是说只有有六分之之一的消消费者购购买过，其余六六分之五五的想购购买彩色色棉花产产品的消消费者在在等待购购买，可可以看出出彩色棉棉花产品品有巨大大的市场场潜力。“北京天天彩”19998年销销售彩色色棉花产产品的销销售收入入1000万元，19999年2280万万元，220000年5550万元元，平均均每年的的销售收收入增长长率都超超过1000。他们预预计20001年年可实现现销售收收入14400万万元

60、。市市场调查查得到的的有购买买意向的的人数661.776%，北京天天彩的实实际销售售收入高高速增长长，展现现了彩色色棉花产产品蕴藏藏着巨大大的市场场需求。（三）竞争战战略以特色化化竞争战战略为主主，总成成本领先先竞争战战略为辅辅。市场场调查表表明，广广大消费费者对彩彩色棉花花具有的的保护环环境，有有利健康康，追求求时尚的的功能和和特点的的认可程程度都在在34以上，而对彩彩色棉花花内衣的的价格，有411.922%选择择了10001150元元的，超超过了选选择1000元以以下的440的的比例，而且，还有113.665%的的人选择择了15502200元元，说明明消费者者更加注注重彩色色棉花的的功能与