市场营销销售方式

1、“青椒辣不辣？”叫人无法拒绝的销售方式时间：2007-09-05 18:09:20 用户： HYPERLINK /people/8810198500/ o Winne Winne Winne Winne 专业度： 18138 “老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案。第一种答案是：辣。第二种答案是：不辣。第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。第三种答案的结果可能是，本想以 HYPERLINK /LT/%CF%FA

2、%CA%DB.HTM 销售 HYPERLINK /LT/%BC%BC%C7%C9.HTM 技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。 HYPERLINK /LT/%B3%C9%B9%A6.HTM 成功率是50%。第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而喻，成功率是100%。这是个很简单的销售案例，回答都很简单，关起门来讲估计很多人会选第一个答案，当然，假如购买者就是想要辣的，那你的回答可能已经成功了一半，从这个角度来说倒也不是什么很差的答案，呵呵。假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多，随口说出“辣”字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的感觉。说到底这是个推销技巧问题，推

3、销技巧是什么，我觉得是没有真正答案的，很多技巧在这可能是个成功的销售案例，用在别的地方有可能就是失败的。这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。但是不管怎么样，多站在消费者立场来回答他们的问题这是绝对不会错的。“青椒辣不辣”，回答“辣”和“不辣”都只能满足一种消费者需求；而回答“你想要辣的还是不辣的？”虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者；“这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。”Wonderful，我不管你是要“辣”还是“不辣”，亲爱的顾客，我已经为你分好了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。试问，作为推销者的你，又有几次真正站在消费

4、者立场做销售呢，开口是“我们的 HYPERLINK /LT/%B2%FA%C6%B7.HTM 产品有十大优势”、闭口是“我们的产品是同类产品中最好的”。亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。什么十大优势呀只是自己那么认为的，跟我有什么关系，说不定我就是想要有劣势的那种呢。你有价格优势，对不起，我是拿来送礼的，我要价格高的、高档的，低的不要，你地淘汰。“老板，青椒辣不辣？”一样的产品，如何回答决定销售成功与否。分销与统销两种销售方式在避税方面的利和弊?时间：2002-04-06 00:00:00 用户： HYPERLINK /people/8805400095/ o John666

5、John666 专业度： 0 我弟弟刚从学校毕业不久，目前在一家省城的苗木花卉绿化 HYPERLINK /LT/%B9%AB%CB%BE.HTM 公司任会计。此公司的情况概述如下： 1、公司主要从事苗木花卉 HYPERLINK /LT/%CF%FA%CA%DB.HTM 销售与城镇绿化规划设计，总的来说，公司规模不大； 2、公司在地县建有七个苗木 HYPERLINK /LT/%C9%FA%B2%FA.HTM 生产基地，并在基地设立了分公司。但各分公司与公司的 HYPERLINK /LT/%B9%D8%CF%B5.HTM 关系很松散，原因是各分公司的生产基地主要由各地县 HYPERLINK /LT

6、/%CD%B6%D7%CA.HTM 投资建成，总公司基本没投资一文。确切的说，总公司与分公司的关系，近似于一些建筑工程队挂靠有资质的建筑公司成为其分公司的形式。总公司对分公司很难控制； 日前，公司经理问我弟弟，他想把各分公司生产的苗木组织起来由总公司统一销售，这该如何做？同时，他还问，分销与统销两种销售方式在避税方面的利和弊？并要求我弟弟写出分析报告。 我和弟弟难以求解此问题，实在没办法，只得向诸位大师求助，给我们指点迷津，帮帮我们! 制造型企业新型销售方式的思考时间：2009-06-08 10:30:05 用户： HYPERLINK /people/8947320151/ o 稚子言商 稚子

7、言商 专业度： 52 HYPERLINK /BLOG_zkj19870729_271.HTM 进入我的博客转入 HYPERLINK /LT/%CF%FA%CA%DB.HTM 销售行业（外贸业务员也算销售行业的吧，O(_)O）也有三四个月了，在这几个月的时间里，看、学、思考、提炼，逐渐我也有了不少自己的想法。逐渐形成了一套自己看问题的独特的方法和角度，我也相信，我还可以继续很好的提高，我坚信着这一点。异想之始才步入这个行业月余，我就曾经有过这么一种想法：如果我有足够的经济能力，我会批量进我自己所在公司和相关公司的 HYPERLINK /LT/%B2%FA%C6%B7.HTM 产品，以我信得过的人

8、的名义，从我手里以底价拿货，然后做淘宝。当然了，简简单单的一两家淘宝店是走不了多少货的，以个人的名义也开不了几家店面。我当时的想法便是，自己独立开一两家淘宝，然后发动一些朋友，以我垫成本的形式，发动他们帮忙卖。比如某台产品50元进价，我会照55（ HYPERLINK /LT/%D7%CA%BD%F0.HTM 资金压我的，拿货发货这些也都是我来操作，收5元不算过分吧，有这个进价的东西卖一百多也许都能卖的）给他，然后由对方自由定价，网上的确存在这样一种现象，价高价低基本不愁客户，我看中的也是这一点。因为是信得过的亲朋好友，我会让对方在卖出产品时，直接先支付宝转账到我帐上，然后我统一发货。这样的形式

9、好处在于，以点带面的形式，形成销售的量，同时，通过资金的及时回笼，保障进货所需的资金，继而保证货源的充足。这样的好处有三点，亲友垫的资金仅是每次发货到客户确认期间的这部分资金，通常不会多，而因此余下一部分资金，可以拿其他的货源，充足其店面产品类目，而我则是完成了薄利多销和资金回笼两个层次上的连贯，更能在开网店的最大难题货源上，有良好的保障，只是我到现在也没有资金，所以这还是仅仅单纯的想法，呵呵。初次提炼升级在此基础上，我又稍作升级了，这种方式还可以利用上我大学的社交资源。我是我们学校 HYPERLINK /LT/%B0%D9%B6%C8.HTM 百度贴吧曾经比较活跃的一份子，当然现在过了那种乱

10、骂学校或者夸大其词的心理年龄，也仅是一般性的活跃下。学校贴吧经常活跃的多半其实是不怎么学习的人，我想这点适用于中国大半的学校吧，这部分人上网时间一般比较多，很多人其实在学习找不到目标以后，心理总是很空虚才会想到上贴吧去消磨时间的。用无聊的时间去赚点零花钱，多半的人想来也都是很乐意的，只是作为在校生，开网店货源组织还有资金都是不容易解决的问题，于是我的方法无疑便具备了很强的吸引力。当然了，关于钱的周转问题，便必须多了一种选择：客户拍我校友的，校友拍我的，我再负责发给客户，这样无疑能更使校友放心，不过由此也无形中增加了我承担的风险，这点无疑是个很大的问题，至今我也没有太好的解决办法。不过我现在也没

11、有能力实施，所以倒也有时间去更加细致的做一些考虑。回忆：升华版由来之始我能获得诸多的成长，完全得益于我在阿里上认识的一个成功网商，当然了，我们之间，仅是浅交如水。当时，我也是比较随意的看一些成功网商的博客的，就这么进入了他的博客，并获得了很多提示，先前在世界经理人这里看到的很多东西，其实我也仅是类似于囫囵吞枣的吸收，在那一刻，我便开始了蜕化。不知道我该不该感到幸运呢？也正是当天，我的初恋宣告终结，原本以为我会很难从中走出，却也在第二天下午，和一个朋友在聊天时，无意中就疏解了心结。我想也许也是因为我心中有了一种信仰吧，请容许我这么称呼他，的确那会我是把他当成了信仰一般的存在，此后我荒废经年的头脑

12、，重新焕发了光彩。他，对于我是一种很莫名的存在，我并不知道该如何去称呼他，我想我该称呼他老师，但是在我自认取得足够成就以前，这个称呼对我太过奢侈，所以我和他聊天（Q Q好友），从来只用一个您来称呼。他有自己的 HYPERLINK /LT/%C6%F3%D2%B5.HTM 企业，他同样也是80后，我却情愿把自己放低一辈，不过和他聊天，我从来不会把自己姿态放得太低，我只是不卑不亢的说一些自己的想法，也会和他讨论一些问题。对于他这样的企业家，说出自己的想法，错了并不可耻，人无完人，他们同样也有些东西是考虑不到的，我能做的，就是把自己的想法传递给他，希望能给他一点提示，能看到更多角度的视点。除了对经济

13、危机的观点，其实前面的思想是我最早形成的想法，同样我自觉有可取之处，我便也给了他详细写了出来，只是当天也事有凑巧，被某些事情搞得有点心烦意乱，写的有点乱，这大概算是我的一点遗憾了。这段时间，他也比较忙，也有比较长一段时间没有聊天了，想写这点文字，也不是今天突然想起，闲了好几天没动手了，也就想着在提炼下，重新写几笔。升级版：制造型企业 HYPERLINK /LT/B2C.HTM B2C的应用我不知道是不是已经有这样的模式存在，相对于 HYPERLINK /LT/B2B.HTM B2B的普及，相信B2C在制造型企业中还是极少存在的，应该说基本上还难能一见吧！事实上，我要传递的思想，仍然始于最初的网

14、店点带面思想，算起来中国的高校大大小小也有上千所，除了比较专业类的高校，应该说几乎所有的学校都有商业类的专业吧？比如电子商务、国际贸易、商务英语、市场营销等等，我不是很熟悉这些，不过也相信这类性质的专业和学生群体并不小，而企业在这一块上，仅我所知，暂时应该还没有能充分利用上的。其实一直以来，在我们国家，产学结合的路，一直没怎么迈开，除了少数民办高校，一般的公办高校，学校安排的实习多半只能算是见习。事实上，产学结合的确有着诸多限制，但是必须明确一点，那一套，对销售这个几乎零门槛的行业，并不适用。我们的生产企业，其实完全可以让销售相关专业的学生参与产品销售中来。通过学校这个中介，和相关专业展开合作

15、，工厂以批发价供应学校，由学校按需定制产品种类及供应学生产品，学生负责多渠道销售（淘 宝、易 趣、拍 拍、百度有啊，这类B2C平台现在会操作的人很多，实现一人操作多个平台并不是什么难事）。这样，企业结合自身实际情况，确定一个资金回笼周期，定期到学校送货源和回收货款，而学校则在产品的批发加上附加一定的费用（比如参考第一手批发商的利润），这样学校作为中*介负责货物流通和货款回收的中间环节，学生能感受到一定的可信度，而学校本身，也产生了一定的利润收益，商业专业的学生群体也能在这过程中，能强化自身的专业知识和能力，而学生作为一个流动性比较大的群体，企业在实现扩张了一定的利润增长点外，也实现了无形的广告

16、效应。试想，来自五湖四海的学生，毕业了流向全国各地，他们当中各式各样的人都可能出现，当有一天某个人手里有了对这个企业产品的需求，而过去这个企业的产品质量信誉这些都已经通过学校期间的合作，建立了相当的认同感，那么他会不会想到让这个企业来供货呢？从少数高校开始着眼，逐步扩张，这样稳健的扩张可以很好的保障曾经的学生族，未来的潜在客户，能用最便利的方式联系到企业。一个好的企业，断不能仅仅着眼于眼前利润，长远的利益更是一个企业获得发展不可忽视的。用这样的一种方式，企业实现了与B2C这个同样潜力无穷的市场的联结，而企业需要耗费的精力，其实一样很少，不需要专人打理，不需要太多的人力物力，而结合第一次的尝试，

17、加以推广稳步发展更多的合作院校，点带面最终形成的也是一张不可测的巨大的销售网，没人可以忽视这块蛋糕，而现在我暂时没看到敢于尝这块大蛋糕的企业，抑或我们的企业还没看到吧！我想我也不是第一个看到了这块大蛋糕的，也相信敢于品尝的人，很快就会出现的。经济危机，是勇敢者的舞台，相信有思想的人会很乐于发掘一些新的渠道的，而他们当中，注定会有人是第一个品尝其中滋味的人。 我的文字，也许多半时候总是不能很好的诠释我所想的一切，我也没有太多的精力去感慨，能陈述一个大概，足矣。如何选择适合你的销售模式(渠道篇)时间：2007-07-01 20:08:06 用户： HYPERLINK /people/8810334

18、457/ o 甄城冰河火焰训练营 甄城冰河火焰训练营 专业度： 13520 HYPERLINK /BLOG_caiz2006_186.HTM 进入我的博客 与一些新做 HYPERLINK /LT/%CF%FA%CA%DB.HTM 销售的朋友交流时发现他们好多思路就是不清晰,认为自己在做销售或推广 HYPERLINK /LT/%B2%FA%C6%B7.HTM 产品就是销售了,而且做不好还抱怨销售的行业不好,我说其实销售还是没学扎实，下面我来说一说: 一、产品从生产企业生产出来后，就面临销售的问题；首先就涉及销售渠道问题，就是商品通过什么方式，到达目标 HYPERLINK /LT/%BF%CD%B

19、B%A7.HTM 客户的手中。 二、根据产品的需求目标不同，可分为：工业客户和个人客户，按产品种类就五花八门了！就不再多说；通常的渠道 HYPERLINK /LT/%C4%A3%CA%BD.HTM 模式有：1、代理商制及经销商制2、厂方直设的销售公司或办事处3、独家经销4、连锁特许加盟5、直销6、直做客户7、电视电话销售8、KA制9、士多店10、电子商务等等，对了还有邮购及专卖店等； 建议： 所以可以看出渠道的不同，销售的方式就不同，所以在 HYPERLINK /LT/%D1%A1%D4%F1.HTM 选择时就要明白这些，找出适合自己的销售模式；销售还分为经销商的业务和厂家的业务；我为了今后开

20、设训练营几乎体验及研究了所有的销售模式；把感受给大家，希望新做销售的朋友能选择正确； 1、多数的品牌企业选择独家经销制，如一些名牌服装，家电，等，做他们的销售代表，通常要素质高，知识储备多，因为好多经销商都是经验老道，如果你在交流中或仪表里不能传达你的品牌魅力可能就会不受重视，所以也就有压力了！所以要做品牌厂家的销售代表一定要有过一些经历； 2、一些大的设备代理商及一些工程方面的产品，通常直接做大客户。这就要求销售人员能吃苦，会技巧，这种销售是最锻炼人的，但要有顽强的意志力和自信。所以，没有这种精神的人呢，就最好别涉足！ 3、还有一些是日化产品或食品的销售：多数要进商场、大卖场（KA）、还有小

21、的卖店/便利店/仓买（士多店），这要求心细，做基层销售要能吃苦，一些业务要在一定时间内拜访指定的商场及士多店！做管理的要有良好的攻关能力与商超搞好关系，培训促销员，制定促销计划，等等也很繁琐和复杂； 4、电话销售、直销：主要是一些日化品及软件产品等等，要建立客户数据库及有普通话还要善于电话沟通；所以选择适合的销售很重要！ 本人最后重点的选择原则：1、做代理制2、电子商务3、加盟连锁4、培训业；交流QQ329908?28。建立良好的电子商务渠道来自： HYPERLINK /people/8800071413/ o 个人档案 kingghj公司：北京量子数景电子技术有限公司发布时间：2002-1-

22、23肯定的： 1.首先我们肯定长风公司把这种新的 HYPERLINK /LT/%CF%FA%CA%DB.HTM 销售模式作为一种战略角色; 2.如何对待电子商务在传统企业中的作用问题，使传统在激烈的竞争中能够立于不败之地。 建议： 1、首先网站在宣传自己产品和设计上是下了工夫的，但在与用户的沟通和销售渠道上是不足的。建议在用户上网的时候就要求 HYPERLINK /LT/%BF%CD%BB%A7.HTM 客户把自己的位置告知。这样客户在浏览网页的内容时就知道自己所在的位置的 HYPERLINK /LT/%B4%FA%C0%ED.HTM 代理商的情况，和将来4位一体的售后 HYPERLINK /

23、LT/%B7%FE%CE%F1.HTM 服务如何；如需要客户可以直接联接到销售代理的网站上进行浏览； 2、其次，让用户所填的表格应尽量用选择，而少用键盘，以免用户觉得麻烦。表格填完以后，除了自己留备份，应立即传到销售代理处，并保证代理在最短的时间与客户联系现场看车、试车活动和日程。使客户感到你的电子服务与实际服务水准一致； 3、以上的流程完成后告诉客户通过网上交易可以取得的折扣等。如：网上付完款，其余的手续就由我们办理，到时候我们送给您的是一辆手续齐全的新车。 4、可以把客户喜爱的同等厂家的车型网页联接过来，让客户在网上有比较。 5、总之，b&c或b&B也好，关键的是好用，服务更好。 销售中的

24、基本常识（一）-销售渠道时间：2007-07-01 20:00:24 用户： HYPERLINK /people/8810334457/ o 甄城冰河火焰训练营 甄城冰河火焰训练营 专业度： 13520 HYPERLINK /BLOG_caiz2006_186.HTM 进入我的博客 与一些新做 HYPERLINK /LT/%CF%FA%CA%DB.HTM 销售的朋友交流时发现他们好多思路就是不清晰,认为自己在做销售或推广 HYPERLINK /LT/%B2%FA%C6%B7.HTM 产品就是销售了,而且做不好还抱怨销售的行业不好,我说其实销售还是没学扎实，下面我来说一说: 一、产品从生产企业生

25、产出来后，就面临销售的问题；首先就涉及销售 HYPERLINK /LT/%C7%FE%B5%C0.HTM 渠道问题，就是商品通过什么方式，到达目标 HYPERLINK /LT/%BF%CD%BB%A7.HTM 客户的手中。 二、根据产品的需求目标不同，可分为：工业客户和个人客户，按产品种类就五花八门了！就不再多说；通常的渠道模式有：1、代理商制及经销商制2、厂方直设的销售公司或办事处3、独家经销4、连锁特许加盟5、直销6、直做客户7、电视电话销售8、KA制9、士多店10、电子商务等等，对了还有邮购及专卖店等； 建议： 所以可以看出渠道的不同，销售的方式就不同，所以在 HYPERLINK /LT

26、/%D1%A1%D4%F1.HTM 选择时就要明白这些，找出适合自己的销售模式；销售还分为经销商的业务和厂家的业务；我为了今后开设训练营几乎体验及研究了所有的销售模式；把感受给大家，希望新做销售的朋友能选择正确； 1、多数的 HYPERLINK /LT/%C6%B7%C5%C6.HTM 品牌企业选择独家经销制，如一些名牌服装，家电，等，做他们的销售代表，通常要素质高，知识储备多，因为好多经销商都是经验老道，如果你在交流中或仪表里不能传达你的品牌魅力可能就会不受重视，所以也就有压力了！所以要做品牌厂家的销售代表一定要有过一些经历； 2、一些大的设备代理商及一些工程方面的产品，通常直接做大客户。这

27、就要求销售人员能吃苦，会技巧，这种销售是最锻炼人的，但要有顽强的意志力和自信。所以，没有这种精神的人呢，就最好别涉足！ 3、还有一些是日化产品或食品的销售：多数要进商场、大卖场（KA）、还有小的卖店/便利店/仓买（士多店），这要求心细，做基层销售要能吃苦，一些业务要在一定时间内拜访指定的商场及士多店！做管理的要有良好的攻关能力与商超搞好关系，培训促销员，制定促销计划，等等也很繁琐和复杂； 4、电话销售、直销：主要是一些日化品及软件产品等等，要建立客户数据库及有普通话还要善于电话沟通；所以选择适合的销售很重要！ 本人最后重点的选择原则：1、做经销制2、电子商务3、加盟连锁4、培训业；交流QQ32

28、9908?28。什么年龄的人适合做销售？时间：2007-01-11 22:54:32 用户： HYPERLINK /people/8810240143/ o 北京品味人生 北京品味人生 专业度： 1189 我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做 HYPERLINK /LT/%CF%FA%CA%DB.HTM 销售， HYPERLINK /LT/%CF%FA%CA%DB%C8%CB%D4%B1.HTM 销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性

29、、也比较容易判别的要素，来进一步分析什么样的人适合作销售，通过这些分析，以期进一步增强企业选才的准确性。 所有的销售基本上都可以分成效率、效能型两种，这一点已经在以前的文章里面讨论过了，下面就他们的最佳年龄进行分析： 适应“效能型”销售的年龄 所谓效能型：就是面对比较复杂的 HYPERLINK /LT/%BF%CD%BB%A7.HTM 客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。大客户销售人员的黄金年龄在20岁到35岁之间，有些 HYPERLINK /LT/%D0%D0%D2%B5.HTM 行业甚至会更长甚至达到45岁，这与产品的技术特点、行业特点有密切的关系。IT行业的销

30、售大型服务器的销售人员，他们的入职年龄一般为22岁左右，经过1-2年的训练，可以基本掌握销售技能，并在30岁左右达到高峰，然后这些销售人员的出路要么改行，要么自己做老板，能够干到40岁的人很少。同样是销售IT产品，如果是pc机，那么他的高峰期将会大大提前，大约在25岁，他们的入职年龄普遍也比服务器销售的年龄要小得多，这主要是由于大型服务器的客户消费形式更复杂、技术要求更高的原因。 经过研究，特殊行业的效能型销售人员的黄金年龄可以延伸到45岁，当然他的入道时间相应的要滞后的多。例如：畜牧生物技术企业、饲料企业、医药企业等等，他们除了技术含量较高之外，更为重要的是：这些行业相对封闭狭小，要求销售人

31、员有较强的行业积累，在没有充分的行业积累之前，销售人员不可能有较好的销售表现。这种特殊的行业背景，甚至对于有非常丰富的销售经验的销售人员都是一个必修课。这类企业的销售更多的需要长期的关系培养，而不是简单的销售技巧。因此，这类企业内部的销售人员相对稳定，有些可以待上八年。当然他们也会跳槽，但一般情况下，仍然会在极为狭小的行业领域内转化职位。 在效能型销售中，最具挑战性的是 HYPERLINK /LT/%C7%FE%B5%C0.HTM 渠道销售人员，他是所有销售中技巧难度最大的一种，普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能，一个是大客户销售，一个是渠道管理。与一般的大客户销售不同，渠道销售是通过别人销售产品，是在与做生意的人谈生意，他除了要进行产品的客户价值介绍之外，还需要掌握如何经营自己的产品，以便能够帮助经销商赚钱，在此基础上，管理与控制经销渠道。因此，渠道销售人员必须具有经营头脑，才能够与经销商的老板直接对话，达到掌控渠道的目的。一般来讲，掌握这样高难度的销售技能，需要很长时间的才能