煤炭销售考核办法

1、2022 年煤炭销售考核方法一、考核目的销售任务。二、考核原则位，不同的工作性质，考核的重点略有不同。考核方案的制定和员工考核成绩的审定坚持公开、透亮的原则，不能掺杂个人意愿和喜好，由公司领导监视。对考核内容和结果的疑议，可向相关领导提出。三、考核内容的其他各项工作。一、销售科全员工资与销量挂钩1、销售科全员参与公司总的销量考核。公司的全年销量任务80 万吨，与销售科全员工资挂钩。全年任务按月安排后，作为销售科每和本月工作状况，自行制定销售奖安排标准。2、销售部在确保完成公司下达的销售指标前提下，还要对各区发当月绩效工资。超额完成的，按比例嘉奖。对于开发了客户、推销了滞销产品的员工，可依据完成

2、量单独计发提成嘉奖。3、办公室人员、统计员、材料员、磅房人员等销售科其他岗位，按其具体岗位标准进展考核，考核结果与其绩效工资挂钩。二、销售员分摊公司总的销售任务80 万吨，销售员要分组分3-8 3-8 块的销售比例约占公司销售50%50 %。为90 50%安排，再依据以往为销售员的个人考核依据。每月任务如下：5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计第一组10.90.911.11.251.251.18.5其次组10.90.911.11.251.251.18.5第三组10.90.911.11.251.251.18.5第四组10.90.911.11.251.251.18.5合计43

3、.63.644.4554.434单位：万吨核，并依据考核结果计算销售部的工资系数和销售嘉奖。三、沫煤的销售公司全年的总销售任务为8040万吨，相关信息的，可视其奉献大小和合同执行状况，赐予一次性嘉奖。沫煤销售数量不计入个人考核任务。四、售价1、公司依据市场环境和煤炭供需状况，制定各煤种的售价。2、销售科可依据客户的不同制定不同的售价，此售价不低于公司制定的售价。350%作为奖金。此奖金安排标准为：销售人员占60%，其他人员占40%，销售人员按销售业绩细分，其他人员按考核评分凹凸细分。五、货款回收1100%回收。2、依据客户和所签合同的不同，需要先货后款的，相关销售人员负责在合同商定付款期限前回

4、收货款。3、由于个人缘由造成货款回收困难或不能回收的，扣除相应销售人员的工资和提成，冲抵货款。4、对于早期遗留的较难回收的货款，由专人回收后，可按奉献大小，给与适当嘉奖。六、煤质1,保持与用户化验结果的全都性。2,促进以销定产、以产促销的良性进展。3、监视煤场和坑下等生产过程的工作，确保原煤中不含杂物，保证装车煤质不受影响。4、因生产问题或装车问题导致的原煤煤质较差，而且影响到结七、售后效劳1、各工作岗位工作中坚持礼貌用语，对客户要热忱，言语要得体，尽量有问必答。2、准时为客户解决各种已发生问题，避开纠纷。33 100 元。八、销售费用10.8 元作为销售费用，计提的销售费用由财务科治理，凭票

5、报销，月底计提，全年统筹使用，年终结算，按50%的比例节奖超罚。外聘人员销的煤，销售科不再从中提取费用。2、销售科人员在销售过程中产生的差旅、租车、业务、招待等开销，从销售费用中支取。3、销售费用的使用由公司负责监视，财务负责把关。四、评分标准10030%绩效工资的发放。依据各员工岗位的不同，考核内容也略不一样，具体内容如下：1、总体考核50 分完成公司总的销量任务0 分，未完成按比例扣分。到达公司售价要求0 分，售价每低，扣1 分。确保煤款回收0 分，未完成按比例扣分。定期化验煤质并确保化验数据准确0 分2 分。销售科全体人员要确保自己人身、财物安全0 分5 分。2、销售员的考核50 分完成

6、当月个人销售任务0 分，未完成按比例扣分。个人客户确保煤款回收0 分，未完成按比例扣分。与客户准时沟通，觉察问题准时处理0 分1 分。效劳态度良好，无投诉记录0 分，消灭一次投诉扣 1分。完成销售任务后，依据销售业绩，发放奖金。3、司磅员的考核50 分按时交接班，不缺岗旷岗0 分，违纪一次扣1 分。磅房卫生干净、财物安全0 分，觉察一次未完成扣 1分。日常过磅无误，不给公司造成损失0 分1 5 分。效劳态度良好，与客户未产生纠纷0 分1 分。完成全部工作后，可视工作状况，发放奖金。4、统计员的考核50 分按时上下班，不缺岗旷岗0 分，违纪一次扣1 分。办公室卫生干净、财物安全0 分，觉察一次未

7、完成扣分。日常统计、上报、整理数据无误0分，每月51 分。效劳态度良好，与客户未产生纠纷0 分1 分。5、办公室人员的考核50 分按时上下班，不缺岗旷岗0 分，违纪一次扣1 分。办公室卫生干净、财物安全0 分，觉察一次未完成扣分。日常合同、办公材料整理有序，完成资料收集、文件拟写及领导安排的其它工作0 分，未完成一次扣1 分。与来访客户洽谈、沟通、效劳良好，未产生纠纷0 分1 分。完成全部工作后，可视工作状况，发放奖金。6、材料员的考核50 分按时上下班，不缺岗旷岗0 分，违纪一次扣1 分。办公室卫生干净、财物安全0 分，觉察一次未完成扣分。供给打算上报准时、出入库手续合格、仓库材料整理合理有

8、序、发放准确无误0 分，每消灭一次错误扣1 分。认真完成煤质化验、接送上下班员工等领导安排的其他任务0 分，未完成一次扣2 分。完成全部工作后，可视工作状况，发放局部奖金。五、外聘销售人员组成。根本工资为：2022元+500元生活补助+100元 补助。具体提成发放标准如下：15000 0.6 元，销售10000 0.7 15000 0.8 元， 202200.9 202201 元。2、淡季大、中块煤的销售提成，以销售大中块总额的5%计发提成金额。3、沫煤的煤质以出矿煤质为准，假设受煤质影响造成电厂结算单1 元2 元20%，以此类推。假设结算单价高于正常单价，40%嘉奖给销售人员。4、外聘人员卖煤的货款必需准时回收，煤款无法准时回收的，暂扣其提成，等到煤款完全回收后，再发放