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文档简介

1、 PAGE PAGE 42015 10 促销管理一。所谓促销，市场营销学是这样定义的：营销人员将有关企业产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。概言之，促销体现以下作用：传递信息，促进销售；突出特促销可以通过广告、人员推销、营业推广和公共关系四个方面来实现。第一节 促销方法介绍一些常用的方法。一、赠品促销产生愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商品的印产生良好的效果。二、借势陈列 “好”的陈列和“差”的陈列，对销售额的影响是显而放在最有利的位置。如何在卖场的有限空间里盘活你的产值得策略考虑。三、合作广告合作广告是指制造商为了促使经销

2、商更好地推销本企助零售商进行店面的装潢设计等。第二节 促销的组织形成的由厂商联合组织。由制造商组织的促销，主要有下列三种：1鼓励中间商大量进货，以减少厂商的库存。2使其目的和品牌广告的目标类似。3、针对中间商和消费者。第三节 促销策划一、促销策划的要点1、确认促销活动目标促销目标是营销目标的细分目标，并协助达成营销目销都必须有具体的目标。2、促销活动的经费预算确定促销预算的习惯做法就是在估算竞争对手促销预做出适合本企业实际的促销预算方案。3、确认促销对象其购买；何时购买；如何购买等。二、促销方案的制定效实现预期的促销目标。促销策划案应提出具体的行动项目，以便掌控。“促销活动的评估”等。第四节 促销方案的实施效果，必须抓好实施这一重要环节。二、现场执行三、活动

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