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文档简介

CAREERPLANNING汇报人：职业方向：YOURLOGO物业拓展岗发展指南-2目录CONTENTS市场拓展的底层逻辑1项目线索获取与筛选2YOURLOGOId市场拓展的底层逻辑市场拓展的底层逻辑>核心能力盘点1住宅物业领域应聚焦社区生活服务：整合生鲜团购、亲子托管等增值服务，解决业主生活痛点商写物业领域需强化设施设备管理：如电梯、空调的预防性维护，确保办公环境稳定产业园区物业可发展产业协同服务：对接政府政策，提供工商注册、人才招聘等一站式支持23市场拓展的底层逻辑>目标客群分层政府类客群关注合规性、民生满意度及产业协同：需严格遵循政策标准并提升服务透明度企业类客群重视成本控制与运营效率：需提供设施可靠性保障及数据化运营方案社区类客群追求服务响应速度与生活便利性：需优化维修响应流程并整合社区资源YOURLOGOId项目线索获取与筛选项目线索获取与筛选>线索来源通过产业招商会、业主大会等直接接触决策人线下场景渗透3老客户推荐为优质线索，可设计转介绍奖励机制提升转化率客户转介绍2行业协会、招标平台及物业展会提供高公信力项目信息行业生态渠道1项目线索获取与筛选>三维筛选法分析项目当前规模、收费及未来延伸服务潜力考察竞争对手介入情况及客户决策流程复杂度核心能力是否覆盖项目需求，如资质、案例及团队经验匹配度评估价值评估竞争难度评估-感谢您的观看Lifeispriceless,nearthemountain

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