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1、YCF正版可修改PPT(本科）国际市场营销NO5教学课件第五章国际目标市场营销战略第五章国际目标市场营销战略掌握国际市场细分的概念了解国际市场细分的意义掌握国际市场细分的标准，会根据一定的标准进行市场细分灵活运用国际目标市场选择策略掌握国际市场定位的概念与策略学习目标第五章国际目标市场营销战略国际市场细分 1国际目标市场选择 2章节概括国际市场定位3第一节国际市场细分国际市场细分的概念及意义国际市场细分的方法国际市场细分第一节国际市场细分一、 国际市场细分的概念及意义国际市场细分的概念国际市场细分的意义国际市场细分的概念及意义第一节国际市场细分（一） 国际市场细分的概念国际市场细分的概念是由美

2、国市场学专家温德尔史密斯于20世纪50年代中期首次提出的。它是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。国际市场细分是市场细分概念在国际市场营销中的应用。（二） 国际市场细分的意义第一节国际市场细分（1） 有利于企业发掘国际市场机会，开拓国际市场。（2） 有利于企业集中人力、物力和财力投入国际目标市场，以获取局部竞争优势。（二） 国际市场细分的意义第一节国际市场细分（3） 有利于企业调整国际市场营销策略。（4） 有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。二、 国际市场细分的方法第一节国际市场细分国际市场非常广阔，企业究竟进入哪一个或者哪几个市场更有利呢？这就需要企业对国际市场进

3、行细分。对国际市场进行细分需要考虑两方面的问题：一是确定细分的过程或基本步骤，二是确定以何种标准来对国际市场进行细分。第一节国际市场细分（一） 国际市场宏观细分国际市场宏观细分的过程1国际市场宏观细分的标准2第一节国际市场细分（二） 国际市场微观细分消费品市场的细分标准1工业品市场的细分标准2第二节国际目标市场选择目标市场是指企业决定进入的、具有共同需要和特征的购买者的集合。在国际市场上，有效地选择目标市场对企业实现国际市场战略有着举足轻重的作用。一、 影响国际目标市场选择的因素第二节国际目标市场选择市场规模和增长潜力1市场的吸引力2企业目标和资源3第二节国际目标市场选择二、 国际目标市场选择

4、策略一般来说，国际目标市场选择策略主要有三种，即无差异性目标市场选择策略、差异性目标市场选择策略和集中性目标市场选择策略。二、 国际目标市场选择策略第二节国际目标市场选择无差异性目标市场选择策略1差异性目标市场选择策略2集中性目标市场选择策略3第三节国际市场定位企业确定要进入的细分市场后，就必须决定在这些细分市场上如何进行定位，即企业产品将面向哪些消费者、计划给消费者留下什么印象、如何吸引消费者的注意力。一、 国际市场定位的概念第三节国际市场定位市场定位是在20世纪70年代由美国营销学家艾里斯和杰克特劳特提出的，其含义是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、让人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定

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