凯源会成立方案

1、“凯源会”成立方案一、活动思路随着凯源A区的开盘工作，接下去的F23#楼以及后期的楼盘体量将逐 渐加大，而当前整体房产市场都已经出现疲软现象，这使得项目的销售难度 加大，而目前各个项目都对本案产生一定的竞争因素，因此“凯源会的成 立，最大程度上保留了最广泛的购买群体，将对本案产生根本性的积极影响， 也是项目最终实现快速消化及全部消化的有利途径。二、活动目的通过会员会的形式可以直接确定目标客群是否有购房意向。经调查分析，目前凯源项目A地块的客源量相对比较充足，但大多客户的 购买目标不够明确，通过申请“凯源会” VIP卡的形式来对这些客源进行梳 理。对“凯源会会员的优惠形式，对购买凯源锦绣名城的客

2、户以直接的购房 优惠，与项目开盘时期的优惠活动相比，不仅有一举同功的作用，又加强了 凯源地产与业主之间的良好关系。以会员会的VIP卡形式将这些A地块蓄积的剩余客户过渡到F23地块， 珍惜每一位有购买需求的客源，为F23推出积累第一拨客户基础。通过成立“凯源会”的形式，建立并打响凯源地产的品牌，同时将开发商 的品质做出来。通过建立“凯源会以及会员问卷调查方式，有利于后期项目产品的制定 以及调整产品定位。三、活动主题“凯源会”盛情绽放!四、活动执行时间：2008年8月28日一一9月14日（第一批）原因：A地块处于项目最优位置，此次可借A地块的开盘蓄客开始，结合中秋节的喜庆 节日，以全新而高调的方式

3、打响“凯源会”名号，同时也为“凯源会”蓄积到最大的会员量。五、活动对象1、购买凯源锦绣名城的各个准业主（已入住和已下定客户）。2、意向购买凯源锦绣名城的客户。（核心对象）3、所有欲购房的客户。（核心对象）六、活动形式制作2000张VIP优惠卡，1500张VIP积分卡，在8月25日9月14日 期间做第一批申领，由营销中心电话通知老客户与已登记新客户，同时，通过短 信和电视走字的形式对社会全面公开，在发放VIP卡时附上会员手册及“凯源 会会刊，供客户仔细阅读作为会员的有关守则以及凯源地产当前的发展概况！七、活动细则“凯源会”的大致内容包括：1、VIP 卡VIP卡分为两大类：VIP优惠卡：普卡已具备

4、一定数额的购房抵用额（购一、二房客享受2888元购房 抵用额，三房以上，包括三房，客享受4888兀购房抵用额），此优惠权益只作为 一次购房以抵用相应的房款额，不得兑换现金及其他奖品。授与对象：一次购房客户，即目标新客户VIP积分卡：凯源VIP优惠卡一旦购完一次凯源房源，则转换为凯源VIP积分卡 客户，已购房的老客户可直接申请VIP积分卡，通过累计积分的形式以兑换相 应的奖品或抵消相应额度的物业费。授与对象：凯源老客户和已签定客户2、会员手册（详情见附件）3、“凯源会”会刊内容建议：1、介绍凯源地产开发公司概况及运行情况。2、凯源锦绣名城目前项 目动态（开盘日期、看盘楼房）。3、会员积分情况公布

5、。4、积分奖励设置。5、 凯源业主投稿文章发表。6、凯源活动的预告。7、购买房地产的基本常识。等4、“凯源会”举办的活动由凯源地产或“凯源会举办的节日大型活动（如文艺表演活动、新年晚会、各 项比赛）和团体活动（如烧烤、登山、旅游、聚餐等）5、会员权益（参见手册内容）八、成为“凯源会”会员的步骤：第一步：申请入会客户或业主可通过以下方式申请入会：客户可于凯源售楼部索取书面入会申请表格，按要求填写后交予售楼部；凯源房产的业主可直接向凯源售楼部索取入会申请表格，按要求填写后交予售楼部2008年9月6日起购买凯源房产的业主无需另行申请，办理确认手续后可自动获得会 员资格，享受会员权益。第二步：填写“凯

6、源会”调查报告凯源会将审核申请人所填写个人资料，必要时将联系申请人复核。审核通过后，将于7 个工作日内通知申请人前来领取会员个人专属VIP卡。如申请资料有误或无法联系申请 人，则该入会申请将不获通过。领取VIP卡同时需要填写“凯源会”调查报告，以了解 客户的需求方向和购房要求。第三步：填写完毕，即可获得“凯源会” VIP卡及会员手册、会刊各一份。（结合中秋节， 老客户及已签订的客户在此基础上还赠送中秋礼品一份）九、附件部分（一）凯源会入会申请表申请人必须是年满18岁人士，必须认真完整填写申请表格（请用中文填写） 传真或寄回，本会方可决定是否接受该项申请。填写申请表时，除文字部分外， 在选项前的

7、口打“”“即可。我们十分感谢您的信任，您所填写的个人情况将完 全保密。个人资料中文姓名：出生日期：年 月日 性另U： 01 男 02口 女婚姻状况：01 未婚 02 口已婚配偶姓名：子女姓名：教育程度：01口中学/中专02口大专03本科04硕士或以上05口留 学归来从事行业：职位：兴趣爱好：口音乐文学摄影口棋牌口舞蹈旅游书法口绘画口游泳口足球口篮球高尔夫网球保龄球乒乓球口羽毛球口攀岩 口健身其他家庭月收入在：01 2000元以下 02 2000-3000元之间03 3000-4000 元之间 04 4000 元以上交通工具：01口 私家车 02 公司配车 03 其它如您已购买凯源地产建造的物业

8、，具体项目及房号是小区地块幢单元室12.联系电话：手机：13. 传真号码：电子邮件：14.通讯地址：（请详细填写）省市区15.邮政编码：签署本人声明以上各项填报资料均真实、正确及完整。本人同意遵守凯源会的各 项条款及守则。本人愿意享受和参与贵会组织的活动。申请人签署:日期:请即填妥申请表格并及时邮寄或传真回本会（复印件有效），请您将已经全部填写之万客会 申请表格邮寄至： 如您的入会申请得到批准，您将在申请发出后1 个月内收到凯源会邮寄给您的会员卡和会员资格确认函，请注意查收。如您的申请因某 种原因未能得到批准，申请表不予退还，欢迎您致电查询。（二）凯源锦绣名城问卷调查表被访者姓名：联络电话：地

9、址：填写日期:2008年 月 日您好：为了能让您买到更舒适、更满意的房产，凯源锦绣名城特此做一份调查报表， 以征询的形式向您了解有关信息，此份资料仅作为凯源地产内部所用，决不对外 公开。如果您愿意接受我们的调查，我们将非常感谢您对我们的支持和信赖。1、你目前居住地点的面积在？（单选）A 30-60平方米B 60-90平方米C 90-120平方米D 120-150平方米E 150-180平方米F 180平方米以上2、您家庭常住人口为几人？A 2人以下 B 2人 C 3人 D 3-5人 E 5人以上3、您目前居住的所在区域？A菁城街道B桂林街道 C周边各级乡镇（请注明：）D龙岩 E其他（请注明：）

10、4、您目前居住的物业（房子）属于？（单选）A购买 B租用 C其他（自建）5、您目前居住的房产种类是?A自建房 B单位集资房C拆迁安置房D商品房如是商品房，当时购买单价是？（单选）A 1500元/平方米以下B 1500-2000元/平方米C 2000-2500元/平方米D 2500-3000元/平方米E 3000-3500元/平方米F 3500-4000元/平方米G 4000元/平方米以上6、您在目前居住地点已经居住多长时间？（单选）A 1年以内 B 2年 C 3-5年 D 5-10年 E 10年以上7、若更换居住物业，您觉得哪一类物业比较适合您或您家庭需要？（单选）A小面积多层景观住宅B大面积

11、多层景观住宅C小面积高层（电梯）景观住宅D大面积高层（电梯）景观住宅 E别墅 F其他请注明8、您选择居住物业的三个主要因素？（多选）A位置 B价格 C景观D社区内部配套设施E社区周边配套（学校、医院、商业等）F户型分隔 G建筑外观 H周边环境I知名度J物业管理K其它9、若更换居住物业，您计划购买物业的户型是哪一类?（单选）A两房以内B三房一厅C三房两厅D四房两厅E五房两厅F复式G跃层H别墅10、您计划购买的住宅建设面积是？A 60廿以内B 60-90廿（两房）C 90-110廿（小三房）F 170廿以上（四房以上）D 120-140廿（大三房）E 140-160廿（四房） 11、如果您想购买市

12、中心区域的房子，每套愿意支付的总价是？（单选）A 20万元内B 20-30万元C 30-40万元D 40-50万元 E 50-60万元F 60万元以上12、您能接受的市中心单价是？（单选）A 2500 元/廿以内B 2500-3000 元/廿C 3000-3500 元/廿D 3500元/廿以上13、您主要是从哪里获得买房子的有关信息的？（最多选三个）1、户外广告2、广播广告 3、亲戚朋友介绍 4、售楼宣传资料5、电视广告6、报纸广告 7、网络 8、其他，请说明：14、您经常阅读的报纸或杂志是？15、您经常收看的电视频道是?16、如您已购买凯源地产建造的物业，具体项目及房号是小区 地块 幢 单元

13、 室（三）如何积分及奖品设置（针对积分卡会员）一、您可以通过以下几种方式获得积分:积分项目积分标准积分条件备注推荐购房积分3分/万元（房款）推荐亲戚、朋友购买凯源房产， 并推荐成功。活动积分5分/次参加凯源地产或“凯源会”组织 的活动大型活动积分将以签 到表的形式来确认投稿积分15分/稿为凯源地产或“凯源会”进行投 稿，并再“凯源会”会刊上获得 刊发。稿酬另付（200元现 金，到售楼中心直接 领取即可）合理化建议积 分10分/条对凯源地产或“凯源会”提出合 理化建议并获得采纳。问卷调查2分/次以调查文件注明参与积分活动为 准则会员首次购房 积分1分/万元（房款）会员购买凯源房产会员多次购房 积

14、分1. 5分/万元（房款）会员及直系亲属购置凯源房产（备注：积分以房款总额取万位整数为准）二、奖励兑换方案分数兑换奖品500分以上获奖价值5000元的奖品活动等价值的消费400-499获奖价值4000元的奖品活动等价值的消费300-399获奖价值3000元的奖品活动等价值的消费200-299获奖价值2000元的奖品活动等价值的消费100-199获奖价值1000元的奖品活动等价值的消费60-99获奖价值500元的奖品活动等价值的消费（备注：以上奖品均可用于抵消等值物业费）三、奖励兑付1、活动结束后，凯源会将根据您的总积分及相对应的会员登记发出书面奖励兑 付通知。2、通知书将在注明您的积分总额、赢

15、得奖励情况及奖励兑付手续的办法。3、按通知书所示的颁奖时间和地点领取奖金及奖品。四、积分查询凯源会还将定期通过电子邮件、手机短信等方式通知您的积分情况。您也可以致 电凯源会查询。查询内容包括积分的时间、缘由、单次积分额、累积积分额和对 应奖励等。五、备注：凯源会每年于次年的一月份举行上一个年度的“VIP会员回馈活动”，具体的活 动内容和形式由凯源会根据每年实际情况来确定，不再另行通知会员。注意事项01、积分计划参加对象为凯源会会员。新购房客户可在购买过程中申请直接入会，凯源老业主需主动申请 入会（填写会员申请表），成为凯源会会员后方可参加积分计划；02、积分计划所称“购房”行为均指会员个体直接

16、购买凯源的在售住宅、商铺，不包括二手市场交易。除 特别说明的情况外，凯源会积分赠送可与正常的公开购房折扣同时享受。03本积分计划中所称的“多次购房行为”仅指已购买凯源房产的会员或其直系亲属（夫妻、子女、父母） 购房，兄弟姐妹或者表亲、堂亲等不属于直系亲属。04、参加购房累积分/奖励（重复购房、推荐购房）的会员，请主动出示会员卡，或告知销售人员通过会员 管理人员查全会员身份，然后由会员管理人员确认积分/奖励行为符合规定，在签定合同书的同时，会员应 在购房积分证明表/推荐购房奖励证明表（一式两联）上签名确认，办理积分奖励相关手续。如因某些客观 原因，未能及时办理，必须在五个工作日内补办积分/奖励手

17、续，超过时限视为自动放弃，将不再补办积分 /奖励手续。05、参加会员在购房积分，应在签订合同前主动告知销售人员购房者的身份，如是业主本人重购，需提验 原购房的购房合同、房产证两种证明文件之一的原件，由销售人员留存复印件；如属老业主直系亲属重购， 则除以上书面证明文件外，还需提供具有法律效力的直系亲属关系证明文件。06、新来访客户如是通过亲人、朋友介绍，则需在售楼处现场推荐购房奖励证明表中进行详细登记， 包括推荐人、被推荐人、联系方式等项，此记录将作为以后积分确认的必要依据。来访客户的认识渠道以 初次来访的第一渠道为准，如第一次来访时不说是通过亲人、朋友介绍，而再次回访时又称是朋友介绍， 此种情

18、况及时以后成交，也不能被确认为推荐购房关系。07、参加活动积分，请于活动现场填写活动积分证明卡，办理积分手续。正券请自行保留以备查询，副 券提交凯源会相关工作人员留存。考虑到营销部和物业管理处活动较多，故在每次举办活动现场以签到形 式自动录入计分系统。08、每期积分计划实施期满，奖励兑换后当期积分值即为零，下期积分计划积分从零开始；总积分进行积 累，“凯源会”还根据每年累积积分的前10名进行惊喜回馈。09、积分不得转让、赠予、买卖。本次积分计划的解释权归凯源地产公司和凯源会俱所有。（四）“凯源会”入会手册欢迎加入“凯源会”本手册对本会的所有会员均有在会约束力，在会期间不能损坏凯源房地产开 发有

19、限公司、凯源锦绣名城及本会的社会声誉，本手册构成本会与每名会员间的 一份合约，一旦签署申请表并且得到本会的确认，您将成为凯源会会员，同时被 视为同意本会会员守则的约束。第一章总则第一条：“凯源锦绣名城会员会”简称“凯源会”，是由凯源房地产开发有限公司发起成立 的，面向凯源地产业主和关心凯源地产的社会人士的联谊组织。第二条：“凯源会”依托凯源地产公司组织，为本会会员提供购房优惠及奖品、置业导向、 专业咨询和健康生活等全方位服务。第三条：“凯源会”传播凯源地产文化和生活方式，提供品牌服务，致力于服务凯源业主 及凯源会会员，营造健康和谐的大社区文化，创造高品质社区。第二章会员第四条：申请成为凯源会会员必须具备以下条件：1、年满18周岁；2、凯源地产的业主及关心支持凯源会的社会各界人士；3、同意并遵守本章程手册。第五条：申请人自愿申请，并经凯源会审核批准和方可成为正式会员。第六条：申请加入凯源会，会员无需交纳会费。第七条：凯源会成员享有以下权利：1、享有优先获取凯源公司开发项目推广信息及楼盘资料，优先安排参观凯源地产项目的销售示范单位；2、享有凯源公司开发项目优先认购权，以项目发售公布的内容为准；3、可以在购买凯源公司房产时享受积分奖励；4、免费或优先享受参加本会组织的各项联谊活动；5、优先获得凯源会会刊，若想在会刊投稿，一经采用，作者将获得