私立博物馆行业分析研究报告

1、目录 HYPERLINK l _TOC_250036 6 HYPERLINK l _TOC_250035 立博业市 7 HYPERLINK l _TOC_250034 分类 7 HYPERLINK l _TOC_250033 物馆定义 7 HYPERLINK l _TOC_250032 物馆分类 7 HYPERLINK l _TOC_250031 9 HYPERLINK l _TOC_250030 HYPERLINK l _TOC_250029 HYPERLINK l _TOC_250028 .1 HYPERLINK l _TOC_250027 .2 HYPERLINK l _TOC_2500

2、26 .3 HYPERLINK l _TOC_250025 立博业驱 HYPERLINK l _TOC_250024 式创维度活元素 HYPERLINK l _TOC_250023 业发，客带动 HYPERLINK l _TOC_250022 设备科技含量提升，赋能展馆艺术审美 HYPERLINK l _TOC_250021 立博业制 HYPERLINK l _TOC_250020 运营边际成本高，配套政策支持力度小 HYPERLINK l _TOC_250019 道有品翻待提升 HYPERLINK l _TOC_250018 惠政地，入流失 HYPERLINK l _TOC_250017 立

3、博业政 HYPERLINK l _TOC_250016 立博展趋势 HYPERLINK l _TOC_250015 思维物馆线下 HYPERLINK l _TOC_250014 联手多元媒介，推动私立博物馆内容变现 HYPERLINK l _TOC_250013 品牌化，打造自有IP HYPERLINK l _TOC_250012 立博营格局 HYPERLINK l _TOC_250011 立博业运概述 HYPERLINK l _TOC_250010 立博业运概况 HYPERLINK l _TOC_250009 立博业进 HYPERLINK l _TOC_250008 物馆上博物馆 HYPER

4、LINK l _TOC_250007 HYPERLINK l _TOC_250006 HYPERLINK l _TOC_250005 物馆上博物馆 HYPERLINK l _TOC_250004 HYPERLINK l _TOC_250003 HYPERLINK l _TOC_250002 物馆北博物馆 HYPERLINK l _TOC_250001 HYPERLINK l _TOC_250000 图表目录图 1中 7图 2中 8图 3中 图 4中 图 5中 图 6中 图 7中 图 8中 图 9微 图 1中 图 2高 图 1中 图 1中 名词解释微笑曲线理论微笑曲线两端朝上中部向下凹陷产业链中

5、高附加值环节集中在微曲线两端包括上游设计和下游销售活动低附加值环节处于中间包括各类中游产业IP知识所属权指权利人对其智力劳动所创作的成果和经营活动中的标记信誉所法享有的专有权利。光束角光束角指灯具最大光强之间的夹角在被照墙面上以光斑大小和光强呈现束角越大，中心光强越小，光斑越大。光束角越小，环境光强越大，散射效果越小。R：虚拟现实技术，是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统，其交互式三维动态视景和系统仿真技术可实现用户与虚拟环境的沉浸式互动。AR增强现实技术，是一种实时地计算摄影机影像的位置及角度并加上相应图像、频、3D模型的技术。互联网思维在互联网移动终端大数据云计算等科技不断发展的背

6、景下对市场用户、产品、企业价值链的全方位互联网融合思路。信息弱链接互相不熟知的人与人之间的信息链接弱链接之间的信息传播呈现隔断效应，更多基于共同兴趣和爱好进行传递。g或相片，上载个人生活信息。调性品牌在市场中所运用的独有的语言识别品牌调性的主要构成包括品牌核心价定义阐释、品牌价值诉求、品牌标识语、品牌故事以及品牌主广告语等。DIY指自动手制作，没有专业资质的限制并逐渐演变成一种生活方式。中国私立博物馆行业市场综述定义及分类私立博物馆定义传统意义上的私立博物馆指通过征藏保护研究陈列诠释非国有文物资料等物质及非物质遗产为公众提供教育科普服务以发扬人类精神文明成果的具有实体场地的盈利常设机构。私立博

7、物馆在资金上独立筹资，与国家部门之间不存在隶属关系。随着文化产业和科学技术的加速升级现代私立博物馆不仅是保存和传扬人类文明的体，更是公众接受文化熏陶、获得创新灵感、享受文化娱乐的实体互动社区。私立博物馆分类中国私立博物馆自发展初期至今馆藏内容网罗民间和行业各色主题并随着文化诉的升级在数量和种类上成倍增长当前私立博物馆类别划分可从活动性质角度及科学门角度出发，按其收藏内容、管理主体、服务地域、信息受众分类（见图 2-1。图 2-1中国立博物馆分类按收藏分类来源：头豹研究院绘制在馆藏品类上私立博物馆可分为考古博物馆历史博物馆民族博物馆自然历史物馆等不同品类的藏品代表了人类文化发展不同时期不同行业领

8、域和科技研究的代表成果。按管理分类按照管理主体差别可分为企业博物馆私人博物馆和基金会博物馆其中企业博物背靠关联行业资源相对私人博物馆有较强的经济实力和较广的藏品工艺来源基金会物馆在中国私立博物馆行业尚不多见该类博物馆单位在业务发展方面容易受到基金会主的影响。按地域分类在地域范围上主要有区域性博物馆生态圈博物馆地方文化博物馆等随着文博业发展趋于成熟，具有多元代表性的博物馆群落将成为广义上的新式地域博物馆。按受众分类文博活动对不同信息受众具有不同功能可分为教育性博物馆专业性博物馆和综合博物馆其中教育性博物馆通常与教育产业联手为中小学高等教育机构提供科普教育务。专业性博物馆则立足学术研究，通常与企业

9、家联手，致力于新工艺、新技术的研发。从价值链角度分析私立博物馆可为社会创造文化价值经济价值和社会服务价（见图 22。图 2-2中国立博物馆价值分类来源：头豹研究院绘制发展历程中国私立博物馆行业在二十余年的发展历程中经历了开放分享期改革探索期和加速展期三个阶段从初期的民间个人藏品展示活动发展成为融合多元运营理念和网络数字技的关键文化产业。6年2003年0 世纪 0 年代，在中国社会主义市场经济建设背景下，博物馆体制和运作方式也新的经济体制和社会环境产生了变化博物馆设立主体多元化政府对文博机构财政拨款削减推进了私立博物馆的社会化进程。6 年 10 月，中国第一家私立博物馆“观复博物馆”在北京成立，

10、转变了私有文物私人珍藏赏析少与公众分享的文博圈传统格局掀起了私立博物馆与民共享的风潮197年古陶文明博物馆何阳吴茜现代绘画馆北京遗箴堂碑帖拓片博物馆等私立博物馆先后获得筹资建馆资格随即北京广东上海重庆吉林等省市接连成立了包括中国紫檀博物馆、中山蜂蜜博物馆、丹霞中国历代钱币陈列馆等在内的数十所各具特色的私立博物馆基于民间私立博物馆开放共享的势头文物局将私立博物馆纳入管理范围并为维护物馆社会形象和文物保管核心功能，发布了中华人民共和国文物保护法实施条例，从物馆事业性收入办馆规章制度人员设施配备文物征集保管等方面做出要求以便私博物馆开展业务。这一时期中国私立博物馆事业发展面临如下问题展馆类别单一普遍

11、规模较小为收藏家自发性积累的个人行为由举办者自行管理藏品多为基于个人兴趣的个性化色收藏文物分类鉴定研究水平低经济基础不牢固主要依托社会赞助或个人收家积蓄养馆难以维系长期持续发展然而此时期中国私立博物馆事业的初步发展为文产业开拓了新思路，兼具开放性和实践性，为后续行业进步积累了宝贵经验。4年2010年政府部门更加重视博物馆工作办馆方针逐渐明确推动中国私立博物馆事业进入全深入探索期。中国私立博物馆在该时期数量增长迅猛配套硬件软件设施更新快文博机构面向公众的科教功能文物藏保功能学术研究功能得到了相应提升与此同时中国处于经济发展迅速文化产业不断创新的阶段政府部门出台了一系列引导文博产业和旅游产业发展的

12、政策法规指导文件。私立博物馆纵向提高学术水平、充实藏品，横向跨行业开展多元业务迎来了新的发展机遇大批私立博物馆开始追求高质量内容和社区协同发展效应其公益性质更加广泛地辐射到周边人群的生活和生产活动中。8年宣部等四部委联合发关于全国博物馆纪念馆免费开放的通知规定博物馆向社会公众免费提供观展服务。这进一步加大了博物馆的开放度和对公众的吸引力刺激办馆机构提升服务水平国家文物局还开启了旨在推进博物馆体制机制改革创新的博物馆评级工作力求公平对待国有博物馆和私立博物馆引导文博机构合理竞争改革发展。与此同时大批民营企业家投资进入文博产业如企业家陈慧群投资建成深圳华夏英墨宝园天津企业家张连志投资建成粤唯鲜博物

13、馆成都建川实业集团投资建成建川博物聚落经济背景雄厚的民营企业家加盟显著改善了私立博物馆面临的资金链困境并为博馆联合多元产业开拓衍生业务打下基础。1年至今伴随互联网技术云端技术大数据区块链等数字科技手段的进步这一时期中国立博物馆发展呈现出线上结合线下，内容多元变现等特点。人工智能技术在新媒体和策展服务领域的普及为博物馆行业带来启示私立博物馆借智能信息分发智能数据分析等平台以更低的人力成本物力成本实现信息精准投放物馆自有线上平台的建设为藏品内容提供了虚拟展示环境填补了博物馆无法利用广告媒推广品牌的渠道空缺产业数字化趋势让文博机构更关注公众对信息的筛选消化行为重积累和挖掘数据价值社会公众对博物馆的认

14、知也从单纯接受科学文化教育发展到独特价值认知和文化享受。这一时期中国私立博物馆事业发展主要呈现出以下特点文博内容趋于精致博物馆通过升级硬件软件设施致力于为公众打造享受文化沉浸科学的观览氛围文化旅游产业兴盛私立博物馆群体与旅游产业呈现双向驱动作用博物馆功能不拘泥于文化教育逐步扩展到场地租赁咨询服务等领域文博内容与衍生品衍生服务融合多维度变现私立博物馆内容价值国家加大对私立博物馆尤其是成立初期基础不牢固的小型私立博物馆的资金支持力度。市场规模在政策扶持利好资本技术环境市场文化需求等多方推动下中国私立博物馆行业过去几年取得了不菲的成绩迎来发展新局面根据国家文化部数据显示中国私立博物馆行业市场规模从

15、2014 年的 1063 亿元增长至 2018 年的 2121 亿，年复合增长率达 18%。博物馆行业市场规模为基于普通参观项目、活动参观项目、场地租赁、文化咨询 IP 计 0 突破 0 亿元。伴随着中国互联网技术的普及和科技设备的发展进步，虚拟博物馆、博物馆聚落等新运营模式层出不穷预计9至3年中国私立博物馆行业市场规模年复合增长率将超过图 。图 2-3中国立博物馆行业市场规模，2014年至2023年预测来源：国家文化部，头豹数据中心编制中国私立博物馆数量逐年增加增长速度较快据国家文化部统计2014年私博馆数量为 771 家，到 2018 年超过了 1,000 家最快增速为平均每三天新成立一家

16、，机数量从2008年至2018实现了接近7倍的增长随着行业政策的进一步完善和支持未来私立博物馆机构数量将保持稳步增长的趋势预计到2021年中私立博物馆数量将过1,500（见图 。图 2-4中国立博物馆数量，2014年至023年预测来源：国家文化部，头豹数据中心编制受起步晚、专业度不高、规范管理制度不完善、资源整合能力不强等综合因素的影响中国私立博物馆行业以专题为馆藏核心的展馆类别比重达到 40%，较国有博物馆专题类 7.1%的占私立博物馆更多是小规模单一门类的收藏展出缺少综合性的大型展馆私立博物馆以艺术和科学类为馆藏核心的类别占比达 27%私立博物馆种类丰富，运营模式多样，是对国有博物馆的有力

17、补充（见图 2-5。图 2-5中国立博物馆核心馆藏类别占比，20XX年来源：国家文化部，头豹数据中心编制藏品储备方面据文化统计2014年至2018间中国私立博物馆藏品数量保持122%的年复合增长速度。截至 2018 底，藏品数量接近 3,000 万件。着文化旅游产业的兴盛，以及藏品税收优惠等政策的预备出台，民间藏品逐渐向文博机构聚拢。预计 2023 年私立博物馆单位藏品储备将接近5,500万件（图 2-6。图 2-6中国立博物馆藏品数量，214至2023年测来源：国家文化部，头豹数据中心编制在参观人次方面根据国家文化和旅游部数据显示2018年中国文物机构接待参观人次规模超过1亿同比长其中私立博

18、物馆参观人次规模已达5亿人次同比增长高达 12%。随着文化旅游概念的兴起和市场运营模式的改变，私立博物馆行业进入了全新发展阶段参观人次规模将持续扩大预计到2023年私立博物馆实地参观人次将破10亿（图 2-7。图 2-7中国立博物馆接待人次，214至2023年测产业链来源：国家文化和旅游部，头豹数据中心编制中国私立博物馆行业产业链由上游各类资源供应方中游的文博办馆机构藏品文保体文创开发主体下游的各类关联服务商构成上游资金和地产供应商投入文化产业借文博内容市场的创新和扩张能够从产业链终端各类产品服务收入中获得投资收益游的博物馆主体凭借上游资源供给和下游市场开拓收入从单一票务进项逐步扩展到整个创行

19、业和旅游文化产业（见图 2-8。图 2-8中国立博物馆行业产业链来源：头豹研究院绘制尽管私立博物馆主体持有大量内容资源但头豹研究院数据显示其收入占整个产业不到三成其中规模较大运营模式较新的私立博物馆具有相对强的议价能力但这类主数量少小型私立博物馆因运营模式不成熟品牌不为市场熟知等因素导致议价能力相对弱，分成比例偏低。上游私立博物馆产业链上游由各类资源供应商设计策划代理商及关联行业企业构成资供应商包括资本供应商和地产供应商当前多数私立博物馆资本结构以创始人投入为主会筹资政府资金补助为辅中国现有文博产业相关基金会较少国家级博物馆事业发展金会主要以文物古迹保护科学艺术研究文物及艺术品出版等事项为投入

20、方向私立博馆所得社会资金多以友好捐赠等形式获取一些关联企业为了保存传播工艺历史提升牌效应自行出资建立行业博物馆或赞助相关专题性博物馆得到上游企业资源加持的博馆机构能够获得相对稳定的资金支持和场地供给其科学技术研究事务也有较为广阔的应领域。地产供应方面大多私立博物馆采取场地租赁模式通过与地产租赁服务商签订合同得办馆场地但由于没有持续性固定进项收入逐年走高的租金加重了私立博物馆运营的担。上游环节的设计装潢代理商和策展代理商主要负责博物馆展馆内部活动场地的装饰及活动内容设计等工作博物馆环境对内容集中度和观览效果要求都较高装潢代理商和策商需要以更加精良的设备和优质的策划方案满足展馆需求。中游处于私立博

21、物馆行业中游的文博机构范畴广泛、种类丰富。以提高公众文化知识和综合素质为核心从事建馆养馆藏品保管文创开发衍生务开发等事务私立博物馆产业链整体具有较为显著的微笑曲线效（见图 2-9即上投资收益和下游销售收入附加值高中间环节内容制造附加值相对低但随着文博产业的步，中游机构不局限于文化价值输出，更有能力实现经济效益，强化文娱服务功能。图 2-9微笑线效应来源：头豹研究院绘制在建馆养馆事务方面中游单位不断改善组织运营模式借鉴市场上优秀的管理经验合内部资源如在文化展览活动中增强互动借助音乐舞蹈等多种形式表现馆藏内容理藏品仿制品销售环节创新仿制模式采用人工智能讲解设备加强对博物馆研究成果著作权保护等中游运

22、营模式的变化增加了文博机构对上下游创新产品和服务的需求助于产业链整体的发展。在藏品保管和文创开发事务方面可从两个层次对私立博物馆文化产品进行分类第层次是服务于博物馆日常展览与展览主题关联度高的藏品第二层次是基于博物馆整体位和藏品积累研究设计出的具有馆藏特色的文化衍生品现阶段私立博物馆第一层次文产品在规模上占绝对地位来源于藏品勘探挖掘征集环节但生命周期有限第二层文化产品与下游内容消费市场联系紧密，发展前景广阔。在衍生产品服务开发项目方面中游文博单位在产业链起到中间枢纽作用带动了物馆复合文化产业的兴起和发展通过整合相关行业资源人力资源环境资源各地私博物馆广泛与旅游服务教育产业餐饮行业通力合作打造高

23、度复合产业链另外中游构内部逐渐设立独立产品服务开发部门负责核心内容的设计生产加工则交由下游合方一些行业性私立博物馆也通过与关联企业合作共同研发新产品新工艺并向下游场推广。下游处于私立博物馆行业下游的主要是各类专项业务代理商合作品牌商以及馆藏处理宜对接机构。下游代理商可按业务内容分为票务代理商、P 授权代理商等。私立博物馆日常运营项支出较高场地需求产生的租金负担较重加上人才资源有限设立专门的票务管理部将加剧文博机构的运营成本和劳动力供应紧张的问题票务代理商具有一定流量基础和线推广平台能够为私立博物馆提供专业的票务管理和市场拓展服务另外已经产生品牌对 IP 管理，且多数博物馆单位缺乏独立法务机构，

24、P 授权代理商能够为文博机构内容授权业提供包括登记、维权等在内的专业性服务。下游品牌合作商借助文博单位公益背书可与私立博物馆开展形式多样的联手合作如举办展会走秀仪式等活动或打造具有双品牌特色的联名产品将博物馆元素与服务内容深度融合。中游文博机构通过与下游品牌联名可触达品牌商客群基础，提升自身品牌效益拍卖行文物收藏商主要为私立博物馆除藏环节提供对接服务现阶段私立博物馆馆藏数量有限但因资金短缺等问题一些博物馆单位需要通过暂时或永久除藏行为获取现金流维持博物馆持续运营拍卖行可助力博物馆藏品接触到更多了解文物价值的收藏家辅助除藏事务的妥善运行。中国私立博物馆行业驱动因素运营方式创新，多维度融合生活元素

25、博物馆机构在性质上属于非盈利组织其本质在于公众教育和科学文化研究不应以现利润最大化销量最大化等商业目标为运营目的但非盈利性质并不意味着博物馆在运组织上不能创造以养馆为目的的运营收入为维系文博产业的可持续发展私立博物馆可现代市场营销理念的驱动下，创造尽可能多的运营所需经费。当前市场营销理念和方法更多是从用户角度出发大内容环境为用户消费行为赋予了价值观新兴的内容营销数字营销专注于传递价值信息品质信息私立博物馆运营与商业化市场营销的共性在于二者均为受众提供信息服务需要充分了解细分客群的兴趣爱好和文化消费习惯博物馆在结合市场营销的运营方式上有先天的内容优势作为内容源头博物馆有宏大的价值体系支撑，是传播

26、文化理想的平台。博物馆内容与内容营销理念的结合能够盘活博物馆内容资源的市场价值。不同的市场营销方式可从不同角度驱动博物馆运营模式的创新内容营销多从消费者度出发密切关注用户画像数据和细分群体特点私立博物馆展馆设计活动设计在内容销理念的驱动下将从信息受众角度出发融合新热点新风口在内容制作上立足人文怀结合生活元素以公众容易接受和欣赏的的展示方式展出博物馆藏品另外通过精细运营私立博物馆可通过对细分群体的分析为不同年龄段不同性别的信息受众设计不陈设内容和场所为参观者提供沉浸式体验服务在内容营销概念作用下博物馆不再是纯的藏品或工艺展示场所。另外因注重品质内容而产生的设计精美的展馆可为各种团体提供具有文化特

27、色的活场地在一定条件下开放给公众展馆作为商业场地租赁可举行博物馆婚礼博物馆演出或推出限时节日主题活动等展馆作为活动场地租赁可结合鸡尾酒会茶会同好会等动为公共教育艺术家个展学术交流活动等提供场地如上海玻璃博物馆的伽蓝画廊列活动每年为个人艺术家提供作品展出的特色场地实现艺术家名气与博物馆品牌的协效应。在宣传渠道方面私立博物馆可通过数字营销驱动利用社交圈短视频信息智能发等信息裂变方式传播博物馆文化价值博物馆因其非盈利性质较少有盈余资金雇佣媒代理商做信息推广工作更多情况下是媒体主动寻找筛选传递相关活动信息而在数媒体环境下市场群体能主动参与到信息制作传播过程中这种主动分发的新式内容分形式能为博物馆发展起

28、到低成本的强驱动作用通过聚合目标管销分散营销远程或全营销、虚拟营销等概念，中国私立博物馆可大幅拓展服务信息、活动信息的辐射范围。各种新兴的营销方式驱动博物馆办馆主体开始考虑包括信息受众吃穿用度在内的基本生活元素通过提供衍生餐饮衍生生活用品销售等服务帮助公众对相关行业产品和工形成更全面的认知在坚守私立博物馆文化核心的基础上开展市场营销活动将驱动博物参观活动成为类似电影、音乐会等具有特殊的人文体验的一种生活方式。旅游产业发展强劲，客流红利带动展馆创收旅游业与私立博物馆行业的联合发展具有强力的双向驱动效果旅游业可为博物馆引人流增加票务收入并提升博物馆单位知名度博物馆持有丰富的内容基础能为旅游活的开展

29、提供灵感资源，增加旅游项目的文化内涵。伴随人们生活水平的改善节假日旅游人群的出行距离和出行频次都有显著增长据家文化和旅游部数据显示中国境内旅游人次增长率稳步提升截至8年境内旅人次突破5亿人次，预计3年中国境内旅游人次将超过4亿人（见图 。图 3-1中国内旅游人次规模，214至2023年测来源：国家文化和旅游部，头豹数据中心编制旅游业生成的客流量对博物馆票务收入提升有强驱动作用旅游相关行业人流波峰期谷期对博物馆经济收入变化有显著影响博物馆票务总收入在旅游旺季平均超出旅游淡季务总收入的50%。旅游业产业链较长，与文化产业有强关联度，可驱动博物馆文化产业化发展。一方面旅游开发项目可围绕博物馆打造整套

30、服务设施在物理空间上拓宽博物馆边界如建立园区文化主题酒店博物馆型酒店在饮食服务方面开设特色餐厅咖啡馆酒吧在休闲活动方面开设相关同好会俱乐部满足旅游人群的文化诉求吸引内容爱好者前往参与活动。旅游项目开发商通过围绕博物馆主题营造人文氛围还能吸引潜在私立博物馆主在项目辐射地域立馆以实现聚合效应另一方面既有历史遗址自然遗迹等旅游园区可积极引进博物馆丰富景区文化表现力诠释力私立博物馆可享受周边现成的基础生活设施增加博物馆受众黏度，逐渐将景区升级为文化社区。生活水平的改善提升了公众对知识文化的诉求信息受众更愿意为知识付费在旅游区消费环境的影响下更多的信息受众选择购买博物馆主题性文化服务与参展内容深度动文化

31、产业与旅游产业的融合使文化旅游概念逐渐深入市场在旅游业的驱动下未来博旅游、博物旅游的兴盛将不断推进私立博物馆跨界发展。设备科技含量提升，赋能展馆艺术审美私立博物馆陈列展品举办展会的本质功能在于教育受众以实现自然文化工艺产的延续，但其展览馆藏的过程同时会从观感各方面影响受众对展出内容的价值认知。单纯的展品陈列对参观者来说是强硬的内容输出难以吸引兴趣不高的潜在客群在览设备条件有限的情况下博物馆难以从多角度多层面充分展示藏品美感对藏品有较兴趣的客群难以从中获得感官满足。在科技进步的驱动下展馆可利用功能丰富效果多样的高科技光效音效等设备受众营造具有高雅审美情趣的沉浸式观览效果通过调动音感光感甚至气味温

32、感等体生理感知系统打造理想的观赏氛围让参观行为从教育性活动演化成信息受众享受文化冶的过程。在私立博物馆行业内有多年市场运营经验的行业专家表示精良的光效设备能够充分体现科技对博物馆发展的驱动作用博物馆灯具注重大小藏品在灯具下的展览效果对光效要求几乎达到极致。在科技水平不高的时期，博物馆灯具存在副光斑、二次光斑、光色不一光形过度不均等问题在展馆这种照度低的环境下灯具缺陷更容易凸显难以对陈列在现代精美展柜、展盒中的历史藏品实现过度柔和的精准照明（见。另外，展板、展画等场景类藏品的展区对洗墙光效要求极高功效有限的洗墙灯具会造成高位区域光斑集中底部溢光天花板光色杂乱等问题，难以达到均匀洗墙、无杂光等要求

33、。图 3-2高科灯具与普通灯具效果对比来源：头豹研究院绘制科技发明驱动了现代照明技术的进步如今博物馆对窄光束小光束角灯具的需求不增加一些灯具光束角甚至能够达到5度及以下平能够在投放平面形成足够小的光区，同时高科技灯具收光更快大幅度减少了副光斑的存（见图 3-2拉光棱镜截光透等工具的出现让改变光形变得更加容易，能以小成本实现均匀洗墙效果。其他如幻影成像、激光成像、三维动态、VR技术、AR技术、全息技术等高新技术合文博内容，能为参观者带来全新的体验。一些科学博物馆在技术驱动下，其主体功能逐渐从收藏、教育转向科学娱乐和科学同好会建设。中国私立博物馆行业制约因素运营边际成本高，配套政策支持力度小私立博

34、物馆开支项目多，在人员支出方面有工资、津贴、社会保险、医疗住房补贴等在日常运营支出方面有水电费差旅费培训费招待费场地租金等在专项支出方面有藏品维护维修费举办展览学术交流会产品开发项目产生的相关费用等某些文博展览交流活动对专业设备有特殊要求，专项支出费用达到人员和日常运营费用的两倍甚至更多私立博物馆虽然运营不断深入但在成长初期收入增速远不及边际成本增长速度各项费用多数由博物馆创始人、团队自行负担，较少部分能够借助政府支持、社会筹资填补私立博物馆普遍面临资金压力大、筹资渠道少的问题。5年，并于6年1开始实施，该办法提出国家要扶持博物馆事业促进私立博物馆发展对个人法人及组织开设博物馆予鼓励和支持大多

35、数私立博物馆运营主体都非常关注国家是否有相关财政补贴和税收优上的扶持然而这项鼓励意见并没有具体的国家配套财政政策支持私立博物馆能够得到地方政府财政补助非常有限。资金受限导致一些优质的文博展览项目空有设想难有实际进展另外运营资金的缺乏使一些私立博物馆无法购置科技含量高观览效果好的设备导致了潜在票务收入的流失进一步制约了博物馆的收入水平的提高这种恶性循环严重挫伤了个人组织兴办博物馆的热情。获藏渠道有限，藏品翻新率尚待提升根据博物馆管理办法规定，私立博物馆办馆条件之一是具备至少 0 件藏（图 41富的藏品储备是博物馆开展文博业务的基础藏品不断征集和更换有助于博馆业务可持续发展。图 4-1中国立博物馆

36、办馆条件来源：头豹研究院绘制国有博物馆在藏品储备方面实力雄厚不仅拥有数量众多的展品也因较为完善的政规定和扶持具备多元获藏渠道其藏品翻新率相对私立博物馆较高一些大型国有博物馆至因藏品量超出储存空间而需开展除藏事务，其除藏收入可用来补贴博物馆的继续建设。然而对于私立博物馆来说尽博物馆管理办法规定其享有依法征集采集交换、调取藏品的权利但相关规定并未说明私立博物馆在征集藏品活动中的具体权利和限制同私立博物馆依据藏品内容的不同征藏路径和获取难度有较大差异背靠企业成立的行性私立博物馆虽然在藏品和工艺方面有一定内容积累优势但技术发展需要时间藏品翻速度受限。个人收藏家设立的博物馆则完全依靠创立者本身的藏品积累

37、和获藏渠道资源积累而由于目前国家对藏品捐赠行为缺乏税收优惠政策扶持个人艺术品收藏家捐赠文物意愿低，更倾向于高价拍卖，进而拔高了了私立博物馆的获藏成本。另外当前各私立博物馆之间缺乏合作与国有博物馆之间也没有隶属关系藏品租行为缺乏权威规范的实施管理标准制约了藏品的流转速度私立博物馆换藏意愿受限客群二次参观的兴趣随之降低。税收优惠政策未落地，运营收入流失私立博物馆本质上是非盈利组织其营收在扣除人工费用日常费用等合理运营支出要完全投入到博物馆再建设中当前一些私立博物馆除了票务收入还开发衍生产品跨提供餐饮场地租赁等衍生服务其多元化运营模式为私立博物馆拓宽了收入来源这些营活动并非以商业性利润最大化为目的，

38、而是为博物馆再建设积累资金。基于博物馆的非盈利性质美国税条例将私立博物馆列为免税单位在76年开始实施私立博物馆事业税收减免措施中国虽然营业税暂行条例中对博物馆门票收入设立了免征营业税的规定，并通过博物馆管理办法及文物保护法等相关法规章程规定博物馆部分事业性收入可依法享受税收减免政策优惠但是在具体实施过程中相关税收减免政策落地面临各种阻碍。私立博物馆缺乏与国家财政部门之间的直接资金缴拔关系与国家体系或文物体系之不存在直接隶属关系因此其票务收入及其他运营收入无法使用财政收费票据只能使用业税务发票商业发票则需依法承担相应税负另外税务部门对私立博物馆制定的非税收范围小监管较为严格如资料收入藏品维护费用

39、文物保护费用等符合文物法规定的业型收入也无法享受税收减免优惠。财政支持少和税负相对高的局面从资金源和现金流两个方面加剧了私立博物馆的经济困境制约了对博物馆建设升级的投入降低了民间文博事业从业者的热情一些票务收不足以支撑日常运营的私立博物馆在持续亏空的窘境下只能选择闭馆撤馆导致藏品失、文物价值被埋没等不良后果。中国私立博物馆行业政策分析中国私立博物馆发展历程不长行业红利仍处于待开发阶段相关政策的出台完善行相关制度使行业驶入规范有序的稳定发展为加速私立博物馆行业发展释放利好信（图 51。图 5-1中国立博物馆行业相关政策政策重点关注文博产业公益性，强调文物保护管理来源：头豹研究院绘制2003至01

40、4年，博物馆行业指导政策重点在于规范文博行业非盈利性质，并对文物保护、建馆规范、藏品管理等相关活动起到指导规范作用。博物馆核心功能是征集、典藏陈列和研究能够代表自然演变进程和人类发展历史的实物其教育文化传播科学研究等功能决定了博物馆的公益性质早在192年国家出台中华人民共和国文物保护法从不可移动文物考古发掘馆藏文物民间收藏文物文物出入境等多个角度对文物保设立详尽的法律保护细则。2003至2008间，国务院、国家文物部、文化部等多部相继出台关于博物馆内部管理博物馆票务管理非公有资产引入博物馆行业等方面的政指导意见一系列政策从博物馆公益本质出发旨在引导国有和非国有博物馆合理利用多所有制共同发展的文

41、化产业环境为公众营造良好的文博教育环境200年至04年间政府部门发布关于促进民办博物馆发展的意见等指导性政策加强了对私立博物馆管理。政策引流，私立博物馆迎来多元发展期5年2国务院发布博物馆条例条例鼓励博物馆与文创行业旅游行业等多元产业相结合开发衍生产品条例还强调要在规范管理财税扶持等方面公平对待国有和非国有博物馆，这为中国私立博物馆的多元化发展和可持续化运营提供了有力政策背景 5年至政府相关部门出台多部关于文物保护和推进博物馆发展的政策旨在深入推进私立博物馆的发展，鼓励博物馆与旅游行业的进一步结合，带动中国文化旅游的风潮。6年1规划提出要升级广告服务能力建立健全品牌价值体系在此背景下7年5月国

42、家文物局发布关于加强“十三五”文物科技工作的意见，意见提出要优化博物馆结构、丰富博物馆品促进博物馆文化创意产品开发和现代博物馆体系的建设两项政策指导意见为博物馆牌化进程奠定了政策基础。9年5国家文物局正式发博物馆馆藏资源著作权商标权和品牌授权操指引，该政策指引为文博产业著作权等内容授权、授权流程等环节中存在的问题提出了导意见明确了博物馆在藏品内容资源授权过程中的权利和义务以及授权后对文创作品质量管理行为。国家文物局将于 2019 年完成并推出关于推进博物馆改革发展的实施意见，以期为博物馆机制创新、运营模式创新等改革措施提供进一步的政策扶持；意见还将对博物馆法人自主权强化、博物馆科研成果变现收益

43、分配试点等工作做出较为详尽的指导中国私立博物馆发展趋势互联网思维深入博物馆，线上线下双轨联动在移动互联网环境下大数据云计算等网络技术的普及彻底改变了市场接受信息的惯相比传统权威信息发布机构的单向内容传播市场在互联网语境下可实现前所未有的馈效能未来互联网思维在博物馆领域的应用将不断加深博物馆将以更加简洁创新的容为核心以多元传媒渠道为载体加速博物馆产业链的拓展互联网思维在私立博物馆行的深度应用体现在辐射范围、信息时效、场景选择及用户数据资源积累等方面。互联网技术不断拓展信息辐射范围可通过移动终端在博物馆与潜在参观者之间建立息弱链接将博物馆内有限的观览群体通过社交媒体拓展到更多的馆外人群为不能参加没

44、有强烈意愿前往实际展厅的公众提供虚拟参观机会。网络用户互动行为可延长博物馆信息时效。更多的旅游客群选择在出行前做路线规划这种线上信息主动获取行为将激发博物馆游览攻略内容的创作凭借新媒体自媒体等信息分发渠道将线下参观行为拓展到参观前的线上信息触达环节网络互动功能让用户更愿意在参观后分享文化体验过程在所属文化圈社交圈主动分享进而将文博旅行内容拓展到参观后信息分发环节。移动设备的普及可实现观展场景的多元化线上展览平台的存在让博物馆内容延伸到场交通站点饮食场所等多种日常生活环境便于公众多场景触达文博展览内容节省的Art and e摄技术在全世界搜集、拍摄玻璃艺术制品，方便玻璃艺术爱好者随时随地投入观览

45、享受。另外庞大的互联网数据池为博物馆精细化运营提供了分析基础传统问卷调查等数收集形式主要从参观者职业年龄爱好出发对公众特点分类较泛信息收集反馈效率低而在网络语境下用户基于生活形成社交圈基于兴趣形成文化圈博物馆机构可通过这虚拟社区的用户数据积累直接得到更加细化的关于参观者兴趣点文化活动习惯体验求等相关特点的数据，以便有针对性地提供数字化和现场展览服务。未来将有更多博物馆选择在线上独立运营虚拟平台宣传教育性文博内容展示创新博衍生产品。文博内容可作为线上信息“中心势，联结各类文化圈群，实现虚拟流量的累，并依托虚拟环境打通电子商务渠道，拓展博物馆衍生品市场。联手多元媒介，推动私立博物馆内容变现当前私立

46、博物馆与形式多样的文创形式融合度不断加深通过音视频文本出版物等介推广藏品的文艺美术价值将不再局限于场馆内多元文化形式的融合将拓宽博物馆文的外延。自媒体新媒体的兴起带动了视频制作行业创新节目制作方竞相出品具有价值内容节目围绕现代艺术生活审美情趣的节目摄制需要更加权威精良富有人文特质的内支撑博物馆在内容上具备优势逐渐成为影视节目摄制播出媒体争夺的对象未来频、短视频、电视节目将成为博物馆宣传文化内容及其衍生品的重要载体。文化类综艺节目或基于藏品本身或基于从事文博行业的文化人个体通过漫谈讲解乐器演奏实地采景等表演形式传递博物馆内容例如北京观复博物馆创始人马未都接连圆桌派博物奇妙夜等文化综艺访谈节目博物

47、奇妙夜中马未都与国大师知名演员等文化人走访丝绸之路沿线四大博物馆纵向发掘探讨文博产业价值向跨越历史礼仪宗教政治哲学音乐等多个领域刷新人们对文物藏品的认知化人还通过在综艺节目展示个人藏品调动公众对历史文物的好奇心马未都在综艺节目现出的个人艺术魅力为提高观复博物馆的名气和文化产业附加值提供了名人背书。过g人博物馆旅行体验，以身临其境的视频场景提升博物馆对潜在客群的吸引力。其他如手绘海报娱乐宣传册等形式的出版物与博物文化的联合也将在图文层面拓博物馆市场。而相关授权行为带来的收入可投入私立博物馆持续运营和建造升级。未来私立博物馆运营主体在条件允许的情况下还将开发博物馆主题游戏博物馆应等特有互动平台以更

48、加多元贴近人文深入融合技术手段的媒介多层次实现文博内容现。博物馆品牌调性强化，全方位打造自有博物馆与现代运营理念和方式的结合加速了私立博物馆品牌化的进程相对传统依靠府背景以文物保存科学教育为主要目的的功能性博物馆新兴的私立博物馆更注重文内容与信息受众之间的互动，以及在市场留下的品牌调性印象。私立博物馆为争取更多人次的参观，将逐步致力于打造自有 P，将藏品文化主题渗到生活各方面的产品设计制作中如文博内容与文具产品设计相结合与家庭装饰品日生活用品设计相结合博物文化形象还可与食物外观设计相结合如制造模仿文物形状的糕设计模仿博物馆景致的食物摆盘颜色调配等这些将藏品标志性内容嵌入产品形象方式将持续增强私

49、立博物馆内容的趣味性和实用性。为打响名气私立博物馆还将创造更多机会增加与知名商业品牌联名举办活动的环境品牌方也将更愿意通过博物馆这种非盈利性机构获得公益背书和学术背书进而形成双向驱动的效果。另外一些产品线丰富具有实力的品牌商在运营上也将逐步进军文博产业开展以色产品为主题的博物观览服务如无印良品于8年1月旗舰店设立了自有博物馆示包括环保新设计历史经典设计个性化设计等能够代表品牌发展历程和未来趋向的多产品展馆布置风格倾向艺术化在宣传产品的同时向参观者传递了环保简约优质等业文化理念。中国私立博物馆运营格局中国私立博物馆行业运营格局概述中国私立博物馆行业运营单位概况中国私立博物馆的发展历史仅有二十余年

50、根据国家文化部统计截至8年中国私立博物馆已超过0家自24国私立博物馆数量年复合增长率超过发展势头迅猛，在全国博物馆整体数量中所占的比重不断增加。私立博物馆在中国的地域分布呈现出东多西少和南多北少的特点东南沿海地区馆数长较快截至2018年华中地区东地区与华南地区整体私立博物馆数量超过0家，西北地区、华北地区东北地区及西南地区四个地区整体私立博物馆数量尚未达到 0 家当前在展馆规模藏品数量参观人次等综合表现排名前五位的私立博物馆分别是北京观博物馆民生现代美术博物馆中国紫檀博物馆内蒙古明博草原文化博物馆和中国古代筑博物馆这些博物馆凭借创始人藏品贮备征藏能力或相关行业企业支持以票务收入持日常运营。因社

51、会地位不如同样从事文保事业的国有博物馆并且缺乏国家财政拨款中国私立物馆普遍存在收不抵支馆藏难补等问题一些以学术立馆的私立博物馆创收艰难资金空只能依靠创始人个人补贴，行业呈现出养馆难的局面。8年开国家政策规定博物馆免费对外开放这项政策虽然在一定程度上给私立博物馆造成了冲击但也有一些办馆机构利用免费参观的人流红利扩大影响提升了服务水平1起民间资本的扩张带动私立博物馆进入快速发展期办馆主体通过新式运营理念和方法逐渐跳出了捉襟见肘的现金流困境。更多的私立博物馆将服务范围延伸到餐饮影视、旅游、房地产、古玩收藏等方面，或与企业联手投入到工艺研发、学术科研事业中打造以藏品展示文化教育为核心以休闲服务等为辅的

52、新时代私立博物馆进而实现以养馆的资金回笼管理模式。在政府引导和部分资金支持下行业内还逐渐出现了一批运营妥善文化价值高的私博物馆，如厦门博物馆、天津萨马兰奇博物馆等。6年2中国私人博物馆联合平台成立该平台助力中国文博办馆机构与全球私立博物馆对话为中国私立博物馆可持续发展提供了一个有效的的线上交互平台进而在府部门媒体机构行业企业艺术创作机构和金融服务机构之间搭建其全方位的沟通环境中国私立博物馆行业进入壁垒博物馆行业准入门槛较高特别是长期性行业博物馆有明显的垂直壁垒尽管私立博馆数量增长快种类多样但行业集中度相对较低长期来看中国文博创新行业是朝阳业，要发展成为行业内具有较强综合实力的文博机构，主要面临

53、以下三个方面的壁垒：获藏壁垒：私立博物馆的运营规则尚不规范，缺乏正规获藏渠道，在藏品鉴定、估值交易等方面缺乏权威机构背书另外私立博物馆之间藏品流通不畅信息不对称等因素导致行业内交流、分享、学习机会少，难以实现馆藏互通。资金壁垒资金不足及筹资渠道单一是私立博物馆新入者普遍会面临的行业壁垒因地租、文物维护等事务需要，博物馆机构支出巨大。公众接受新文化机构需要一定时间对新入局的办馆主体来说能否维持运营直至收支相抵是一项巨大考验文博产业价值量化难，办馆主体除了通过赠予、政策扶持等方式获得少量资金，较难通过资本市场筹资。人才壁垒博物馆行业专业人才获取难度较高在非盈利事业单位相关法律法限制下私立博物馆市场

54、运营开展难度高藏品相关专业知识人才及市场运营人才对博物实际工作环境适应力远不如商业企业环境由于博物馆从业人员少专业知识人才不单要责相关科研事务还要兼顾其他日常运营事务造成专业从业人员精力分散加上私立博馆行业较为特殊，考虑职业发展路径和经济回报的人才更多选择了企业单位和国有事业单位另外私立博物馆行业人员在专业职称认定标准方面不适用与国有博物馆同等级别的准，导致了专业人才资源向国有文博事业单位的倾斜。代表博物馆分析上海玻璃博物馆单位简介上海玻璃博物馆于1年5月在海宝山区成立至今已有7年运史其主馆副馆及其他配套设施面积已扩展至将近0方米并仍处于开发阶段截至8底，过0海玻璃博物馆在运营理念上倡导“博物

55、馆生活方式”，以国际化大型私立博物馆为模范致力于为参观客群呈现具有特色的玻璃成品和玻璃制造工 艺全方位以现代艺术美学眼光展示包括玻璃制造历史科技进步设计艺术演化等在内的 行业特色内容该博物馆自成立以来不断加强线上平台与线下运营的结合截至8年底，该馆官方微博账号关注用户超过20,000，仅2018年一年间，账户累积阅读数超过2,00000。在展览内容方面上海玻璃博物馆主打名“玻璃工作室运动和“退火”的两大主题并在建馆七周年推破碎/BRKN特展邀请各界艺术家与设计师对玻璃材质在博物馆厅环境的艺术效果呈现做出新的解读。核心优势内容横向多元拓展上海玻璃博物馆是内容营销与私立博物馆行业紧密结合的典型文博

56、机构该馆自成立来不仅从玻璃行业本身出发开展多元内容服务还充分盘活场地资源为各行业艺术家藏品提供展览场地。在玻璃内容方面展馆除收藏展出特色玻璃艺术品和生活用品还设立内部原生态工作坊打造具有使用价值的独特玻璃制品并出售给参观者条件允许的情况下工作坊还请参观客群亲身体验玻璃艺术制作过程为信息受众营造沉浸式文博体验通过工艺内容日常生活元素的结合馆藏内容在科学工业生活和艺术之间达成平衡实现了工业技从工厂车间到文博展馆的顺利过渡。为避免场地闲置该馆为数量众多的艺术家提供了举办个展的优质环境展出内容涵艺术画作纺织品作品故事作品戏剧演出等多个领域多元展览活动并未削弱玻璃博馆品牌主体特色，而是盘活了博物馆资源，

57、带来额外营收。教育实验活动增强趣味性“玻玻璃璃学园“玻玻璃璃实验室的设立为儿童参观者提供了可触摸可探索的观展环境。两种主题活动为不同年龄段的儿童设计了符合认知发展水平的玻璃藏品内容通过实际体验环节加深儿童对玻璃制品的认识，激发创造潜能。经过长期探索和内容创新该馆积累了丰富的博物馆特色教育活动经验另外“夜宿博物馆儿童游戏夜晚活动女神节专题活动等与流行生活元素相契合的项目让博物馆保持了内容热度加深参观客群的印象。代表博物馆分析上海金刚博物馆单位简介由刚泰文化集团打造的上海金刚博物馆位于上海浦东新“泰会生活文化园于208年1月开占地面积约0方米具有展馆种类丰富馆藏数量庞大的特点展馆包括古代石雕馆海上

58、派馆油画翡翠馆塑馆等在内的十个展馆拥有超过40000件珍惜藏品，最早可上溯至中国唐宋时期，涵盖了包括雕塑、玉器、徽派建筑技艺、唐卡水彩、油画等多种艺术形式。金刚博物馆基于原有刚泰美术馆金刚博物馆建成其书画类藏品分别在现当代油画展厅当代书画厅水彩画厅等八个展厅展出该私立博物馆依托刚泰文化集团提供的资金场地资源，在硬件和软件上达到了专业博物馆标准。核心优势上海金刚博物馆背靠刚泰文化集团是企业家联手文化产业的典型案例刚泰文化集融合大消费大内容背景立足传统文化致力于打造千亿级文化产业通过将文化艺术业与房地产业相结合金刚博物馆“文化地产概念的实践起到了示范作用依托刚泰化集团对市场的定位和项目管理能力金刚

59、博物馆不仅为当地社区传播传统文化价值还泛带动了包括雕像、翡翠、书画、茶艺、珠宝等在内的多种艺术品行业经济增长。代表博物馆分析北京观复博物馆单位简介观复博物馆位于北京市朝阳区，成立于6年10月，是中国改革开放背景下成立的第一家私立博物馆总占地面积约0平方米观复博物馆创始人马未都逐步在杭州门、上海创办了观复博物馆分馆。观复博物馆核心运营理念是强调强调人与历史的沟通侧重中国古代工艺亲和力的表现在展馆类型上设置简约包括陶瓷馆家具馆工艺馆门窗馆和油画馆五个场馆其藏品 最早可追溯到中国唐宋时期其中门窗馆的设立为中国古代建筑工艺提供了具有特色的展示 场景，注重为参观者打造身临其境的古代建筑风格体验环境。观复

60、博物馆的最大特点在于其开放式管理模式该馆于4年开始行理事会制破了传统私立博物馆私人家庭运营性质理事会管理制让该馆从收藏私有逐步迈向更广泛公众文化社区服务。核心优势观复博物馆五大展馆分别接受了来自不同企业的冠名如G奥迪工艺馆等。资产雄厚的知名企业冠名模式为私立博物馆带来了丰厚资金赞助。水处理是指基于需要处理的水的水质，采用不同的水处理工序和化学品，使水质满足生产、生活及环境要求的全过程。水处理方式有物理、化学、生物方法。物理方法有沉降法、过滤法、吸附法、膜渗透等。化学方法有氧化还原法，化学沉淀法，凝聚沉淀法，离子交换法，光催化氧化法，电、磁氧化技术等。生物方法的基本原理是利用一些微生物作用，使废