销售人员工资标准的制定方案

1、第 第 页销售人员工资标准的制定方案的确，销售人员的薪酬关系到其工作热忱和积极性，从而径直或间接地影响着企业的生存与进展，因此应当得到企业的重视。那么该如何给销售人员如何制定标准的工资方案呢？可依据以下方法进行设计：一、数字比例法数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新安排。其中小团体与大团体的范围依据公司的实际状况进行确定。例如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。在确定个人、小团体、大团体之间比例时需要综合考虑员工的工作的独立性和结构性，假如工作表达高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比

2、例，如721比例。假如工作表达低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所表达的价值，放大小团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。一提成法：以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行安排。例如：某销售公司下设财务部：2人，办公室：2人，销售一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10%，运用比例为5：3：2。甲(个人径直利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元甲(部门安排利益)：20000*10%

3、*3/(5+3+2)/2=300元甲(公司安排利益)：20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元甲的径直利益=1000+300+50=1350元乙(个人径直利益)：30000*10%*5/(5+3+2)=1500元乙(部门安排利益)：30000*10%*3/(5+3+2)/2=450元乙(公司安排利益)：30000*10%*2/(5+3+2)/8=75元乙的径直利益=1500+450+75=2025元丙(个人径直利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元丙(部门安排利益)：20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元丙(公司安排利益)：20000*10%*2/(

4、5+3+2)/8=50元丙的径直利益=1000+300+50=1350元丁(个人径直利益)：10000*10%*5/(5+3+2)=500元丁(部门安排利益)：10000*10%*3/(5+3+2)/2=150元丁(公司安排利益)：10000*10%*2/(5+3+2)/8=25元丁的径直利益=500+150+25=675元乙、丙、丁转移给甲的利益：450+75+50+25=600元甲、丙、丁转移给乙的利益：300+50+50+25=425元甲、乙、丁转移给丙的利益：50+75+150+25=300元甲、乙、丙转移给丁的利益：50+75+300+50=475元甲的总利益=1350+600=1950元乙的总利益=2025+425=2450元丙的总利益=1350+300=1650元丁的总利益=675+475=1150元二个人目标提成法：依据个人技能及市场状况确定个人销售目标，以实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行安排。个人销售额达不到目标，不计提个人径直利益，但不影响其他人转移的利益。三团队目标提成法：不影响个人径直利益的计提，在进行团体安排以团体实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行安排。团体销售额达不到目标，不计提团体径直利益，但不影响个人径直利益及其他人转移