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文档简介

1、第 第 页销售经理年度工作计划范文销售经理年度工作计划一 为了实现销售计划目标，结合公司和市场实际情景，确定*年几项工作重点： 一、扩大销售队伍，加强业务培训 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人那么止，加大人才的引进许多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自我的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自我计划将工作重点放

2、在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。由于榜样的能量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的进取性才会更高。 二、销售渠道完善，销售渠道下沉此处隐蔽922个字括公司基本状况、规模、对我公司的产品需求状况、决策者状况等。 A.通过公司渠道收集。 B.通过自己的渠道收集。 1通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料如每天联系10个客户。 2按片区扫街形式上门拜见收集具

3、体资料如每天收集一个区域内的大客户。 2.每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、讨论客户性格化特点，从中分析特点，讨论详细的跟进措施。 3.每天通过对客户的收集整理，开发肯定数量的客户。 4.每天实时就工作中涌现的自身无法克服或解决的状况向同事请教。 5.每天实时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。 6.每天撰写工作日志，总结阅历教训。反思个中得失。 7.每天实时完成公司交办的其他工作。 8.每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，讨论状况，发觉问题，实时解决。 9.每周依据公司的大客户开发工作计划，实时将工作细化、分解，并实时予以跟进。 10.每周提交工作汇报，就计划执行状况做出分析和总结，阐述其中的得失及缘由，提出整改看法，并向公司提出自己的合理化看法及建议。 以上就是我短期内的工作计划，工作中会有各式各样的困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡

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