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文档简介

1、第 第 页销售部的工作计划关于销售部的工作计划1 随着山东区市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。*年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾将来进展。05年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，着重销售环节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至20*年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元20*年度销售计划表附后； 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售总体计划；

2、 2、年终拟定年度销售总结； 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表； 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表； 三、客户分类： 依据*年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四 此处隐蔽4705个字户运用我们的产品犹如享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策 1、定价原那么 1：拉大批零差价，调动代理积极性； 2：结合批量，鼓舞大量多批； 3：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 4：顺应市场

3、改变，实时敏捷调整。 2、目的 1：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响； 2：作为嘉奖代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 四、开拓创新，建立敏捷的激励销售机制。 开拓市场，争取客源 销售部将协作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细那么，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜见中实时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。 五、亲密合作，主动协调 与公司其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与公司其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥公司的整体销售活力，制造最正确效益。加强有关宣扬，充分利用多种广告形式推举公司产品，宣扬公司，努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与看法，为了公司的雄伟蓝图，同心协力

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