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文档简介

1、第 第 页销售计划方案一、集中培训时间：20*年2月26日3月23日共计：24天(四周)1、每日培训时间安排上午8：3011：30下午13：0017：002、时间安排为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前复习前日学习状况，并在培训结束时综合考核置业顾问学习状况，考核成果计入最终置业顾问成果。二、参与人员：全部实际到岗置业顾问三、考核事宜：销售培训计划1、按天考核前日所学;2、阶段考核;3、培训完成考核;四、需协作部门：办公室(公司规章制度、相关视频资料等)概述阶段时间安排：第一阶段为初步了解阶段时间安排为2天(时间为2月26日2月27日)培训前提：该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业顾问

2、的基本状况、特点、特长等。培训内容:1.公司简介;2.公司制度;3.相关视频学习;4.部门架构及职责;5.置业顾问的定位。培训目的：培育置业顾问基本的职业知识、素养，并能够使学员了解公司基本状况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。第二阶段为房地产基础知识培训阶段时间安排为5天(时间为2月28日3月5日)培训前提：该阶段为培训的基础阶段。培训内容：1.房地产专业常用术语;2.市场营销相关内容;3.顾客特性及其购买心理;4.房地产交易及税费的相关知识。培训目的：培训主要目的是使学员掌控房地产行业的相关基础知识，对房地产行业形成初步认知，并掌控基本状况。为后期现场接待的专业性奠定基础。第三

3、阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段时间安排为5天(时间为3月6日3月10日)培训前提：该阶段培训内容为衍生培训，着重考察学员的工作自主性。培训内容：1.宏观经济状况;2.房地产宏观状况;3.进展历程、现状、区域房地产进展状况;4.市场调研;5调研报告撰写。培训目的：通过对宏观房地产市场以及对区域内其他项目的市场调查，了解市场基本概况，掌控竞争对手动态。结合第一、第二阶段的综合状况，依据各自的市调报告以及市调讲解。第四阶段为项目自身状况培训阶段时间安排为5天(时间为3月11日3月15日)培训前提：该阶段培训主要是加强对项目自身的认知，对我项目卖点进行阐述结合对市场的了解，树立学员对项目的

4、信心，并能都学习到初步的房地产销售技能。主要围绕我项目内容开展延伸。培训内容：1.项目整体概况;2.项目规划条件;3.项目现状及户型;4.规划理念;5.建设标准、景观绿化、合同、贷款等。培训目的：让置业顾问能充分了解本项目并且认知该项目从更简单的灌输给客户。第五阶段为销售技巧培训阶段时间安排为8天(时间为3月16日3月23日)培训前提：该阶段培训主要是整合前期所培训的全部知识，结合销售现场的状况进行演练，主要围绕房地产销售技巧开展，通过以往的销售阅历，来传达销售理念。培训内容：1.沙盘销讲(总沙盘、区域沙盘);2.电话接听;3.客户接待;4.开场白;5.户型讲解;6.贷款政策(商贷、公积金)及条件;7.初次逼定;8.造势选房源;9.物业配套算价格;10.升值保值及入市良机;11.详细

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