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文档简介

1、第 第 页销售团队奖励方案为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和制造性，激发员工的工作积极性，需要针对销售部门的管理和销售人员的立场做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感恩励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2、现金激励：激励要不断地重复，更要实时进行。3、物质嘉奖：嘉奖要实时，嘉奖要有新鲜感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜见量、有效数据录入量等，周奖以签单

2、金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的鼓舞，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。详细的激励方案如下：部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。依据状况，可以合唱励志歌曲2、把昨天签约客户胜利，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请上台其他人那么对上台人员说你是最棒的，完了把如何签单胜利的方式方法共享给其他销售人员。3、爱的鼓舞：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓舞是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。4、团队游戏：做一些简约的小游戏，能够熬炼销售人员的反应技能和专业知识掌控的状况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。5、读励志文章：读羊皮卷，每天阅读一篇。6、部门口号：每天早会作为最末一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，加强团队凝集力，另外一个作用就是心理默示。20*年3月份激励政策：签约冠军奖：嘉奖*手机一部。获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。团队奖：嘉奖

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