销售员工作计划

1、第 第 页销售员工作计划销售员工作计划1新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，许多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟识，但这对于我做销售的热忱丝毫没有减半。以下是我对20*年销售工作的一个计划。一、开发客户刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，究竟业务是要有足够多的客户来支持的。而详细开发客户的计划如下：1、电话拜见。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜见，使销售工作进一步进行，这样可以减削时间和成本。坚持每天不定时电话拜见，我现在没有许多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、2、生疏拜见。每次出差可以了解客户四周相关产业的大致分布，拜见客户之后利用剩余时间对四周厂家进行地毯式陌拜。3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜见，然后争取预约上门拜见。4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。二、产品知识的学习和积累产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有劝服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和考前须知等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。三、新老客

3、户的维护当工作进展到肯定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我需要得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候依据客户状况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较简单，但也不容忽视。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。四、工作时间的安排依据每月销售进展状况

4、制定出具体的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。5、销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6、销售目标依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。7、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。依据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然转变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资

5、金上的糜费。我盼望领导能多留意这方面的工作!20*年，我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下，自己在各方面肯定会有所成就。销售员工作计划2七月份要来了，六月份也即将过去，我的销售工作在六月份也快结束了，为了七月份我的销售量能更好，我打算提前把下一个月的工作计划制定好。以下是我七月份的销售工作计划：第一，参与公司的销售员培训。由于自己刚进公司没有特别久，之前自己一贯沉醉工作中，没有去加强自己的技能，所以在六月份的工作中，我的销售量不高，甚至都没有达到标准，这成果已经是最差的了。那在七月份，就径直报名参与公司对销售员进行的培训，也是为自己吸取之前的教训，让自己在七月份把销售工作做好，提高

6、自己的销售量。培训学习是对自己销售技能的提高，现在的我很需要去提升个人的技能，只有这样才能为公司做出自己的贡献。第二，主动联系客户，进行上门销售。前几月的我，由于刚进入这个行业，不是很能厚脸皮去做销售，所以成果就一贯不好，在六月份看到公司其他销售员都拿到很高的成果，我只能转变策略。在吸取之前工作的教训及阅历，我在七月份就打算自己去主动的联系客户，并进行上门去销售，这样近距离的销售更能让客户了解公司要售卖的产品，也比较能够更客户进行良好的沟通。七月份我主要就是要积累客户，尽量为自己争取更多的客户资源，让自己的销售的成果提高上来。第三，练习销售中沟通的说话技巧。我在六月份的成果之所以很低，就是由于

7、在进行销售的时候，我在跟客户沟通的时候不能讲到重点，所以客户一般都不情愿听我说话，因此糜费了许多客源。在七月份我要避开自己跟六月份的状况一样，就需要要转变自己的沟通方式，学习更多说话的技巧，多加练习，为自己在销售中添加助力，援助自己拉拢客户，守住客源，这样才能把产品销售出去，自己也才能达到公司的销售低标准，取得更好一点的成果。制定的的这份销售计划，我在下个月肯定根据计划进行，努力去做好个人的销售工作，把自己个人销售成果提高起来，让自己能够得到领导的认可。虽然在本月的销售工作没做好，但是也找到自己的缺点，因此在下个月就能实时改正，把自己变得更优秀一些，也是为自己在公司能够争取上升的机会。销售员工

8、作计划39月份已经到达尾声了，立刻就要迎来今年的十月份。作为一名销售员，在总结了9月份的工作后，也将对十月份的销售工作做一份计划，盼望在十月份里销售业绩能够有所上升，让销售的工作更好的进行。如下就是我在10月份销售的工作计划：一、参与公司关于销售方面的培训作为一个销售员，我在公司里的销售业绩并不是很好，我也对自己做了反思，我发觉自己在销售的技能上有很大的.缺陷。我进行销售工作的时候，我不是很擅长跟客户沟通，导致不能与客户达成全都的观点，进而就不能谈胜利单子。所以在十月份，公司会有一场销售培训会，我会争取机会参与培训，在培训中把相关的销售技能学会，让自己在销售的时候可以把公司产品胜利的销售给客户

9、，把业绩提上来。二、接受外跑的销售业务我此前的工作都是在公司跟客户谈的，我并没有外出进行销售，因此我业务就有很大的限制。如此的话，本月里我就会接受公司放出的外跑销售业务，自己主动接单子，主动跟客户联系，让自己积累更多的客户，这样自己才会更多认识新客户的机会，这为之后的工作也提供很大的便利。销售不能在原地被动等待，而是要主动出击，所以外跑接单的工作，我相信我可以积累更多的销售阅历，让自己在销售上的工作收获很大的成果。三、总结工作，自我反思10月份的工作很快就要到来，在十月里，我要学会去对工作进行总结，在总结工作的过程中找到自己的不足，吸取教训，收获阅历，让自己在销售领域里有好的进展。总结就需要去对自己进行反思，自我的反思能够很好的正视自己的错误，可以援助自己找到问题所在，因此在10月，我要常常去总结自己销售的工作，逐步完善自己在销售方面的技能。我明白自己销售的技能还是不够，但是