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文档简介

1、第 第 页营销年度工作计划营销年度工作计划 篇1 我负责的是外省市场，依据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户2025个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货需要达到3万以上，对于还兼有批发技能的客户首次进货需要达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是20*年销售工作计划的分解和实施。 1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下个月工作做好基础工作。 2、一周一小结，每月一大结，实时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3、一天拜见量至少20家以上，见客户之前保持积极心态

2、，仔细的走访每一家。做到尽职尽责。 4、对全部客户的工作立场都要一样，不能遇到懦弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，坚决我们公司原那么，我们是厂家。坚决自己的立场。 5、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能漠然置之肯定要尽全力援助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到伙伴。我这块我去年我做的太不够了。平 此处隐蔽2073个字收入的增长，消费场所已由餐饮娱乐场所进展到家庭小宗购买(成箱、大包装)，人们(及家长)盼望饮料不仅能购解渴、好喝，而且要有营养，有保健功能更好，但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主

3、要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，劝服南方人接受此一口味是一个需要耐烦的艰苦任务，而且不确定是否能够和值得去完成。 行业及本公司(品类)销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出，整体饮料市场以年均20%的增长率、营养型饮料市场以年均30%的增长率增长，但边际利润和净利润却以10%的比率下降，如何掌握价格降低、费用成本提高将愈加重要。 竞争状况：本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌A公司和B公司，水饮料市场的两大国内全国性品牌C公司和D公司，营养型饮料的一大全国性品牌E公司和三大北方区域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是竞争对手，又是共同开拓营养型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。以上7家主要竞争对手的基本状况和本年度估计计划详见附表(表略)。 分销状况：本公司的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并援助和督促其提高营销素养，二是要继续加强对A、B类零售商的管理即深度分销，三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点，但供货价格要比一批高2%，这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外，要留出1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道嘉奖。 客观环境状况：随着人们收入的提高，饮料尤其是营养型饮

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