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文档简介

1、第 第 页联通工作计划联通工作计划 篇1 一、敏捷运用组合营销策略，保有传统业务存量，拓宽转型业务增量 在细分客户需求、细分客户群体、细分营销区域的基础上，实行组合营销、针对性营销、体验营销、差异化营销等多种营销手段相结合的方式，做好保有和进展工作。 (一)固话保有工作。 1、继续进展“新农村电话”。通过予以客户话费特惠，增加客户数量，争取在明年将30%-50%的村进展成新农村电话。 2、进展平安互助业务。加重考核，按时间分解进度，通过制度上墙、成立组织、制作明白卡等，打造样板村，召开现场会，加快进展，力争在一季度末进展100%的村运用。 3、依托亲情1+品牌，大力进展亲情在线、与G网卡捆绑销

2、售、家庭网关业务，增加固话和宽带粘性。 4、培训一线社区经理、窗口人员的营销、挽留技巧，多说一句话，对有离网意向的客户介绍套餐资费、新特惠等。 5、细化修订绩效考核中固话保有指标，将社区经理所包社区固话户数、收入进行双重考核，调动员工挽留、营销的积极性。 (二)宽带进展工作 1、分析近年来宽带发 此处隐蔽6361个字客户一个重要条件。所以上半年，我们一贯把提高服务水平摆在一个重要地位。 加强了客户回访维系工作，对重点客户做到每周回访，五星级客户每月回访13次，其余每月保持电话回访，有须要再上门回访，较好地完成了市分公司下发的回访数据。依据实际状况，我们在元宵节还为三星级以上用户发放了元宵及小礼

3、品。通过回访工作加强了与客户的感情联络，实时宣扬联通公司的各项新政策，了解客户的新需求，从而不断改进我们的服务工作。在平常的工作中耐烦受理客户的查询与投诉，赢得客户的好评。我们在不断的改善服务中，树立了联通公司的新形象。作好离网用户挽留与维系： 1、由前台营业人员对来办理退网业务的用户进挽留。 2、对准离网用户进行实时的电话回访，依据实际状况对用户进行有针对性的挽留。 3、对不能挽留的用户经用户同意，并出具证明后，对其卡号进行二次销售，降低离网率； 1、一般用户维： 1定期对用户电话回访或短信拜见； 2节日祝愿短信； 2、高端用户、重点用户的维护通过平常的积累将高端用户、重点用户作为维护的重点 1做到每月电话回访或短信拜见一次依据用户的要求，回访要有内容，有落实，最大可能的方便用户。 2话费监控。依据用户的需要，对用户进行缴费提示。 3生日祝愿、节日祝愿针对不同用户，要有有用的东西。 4挖掘高端用户消费潜力，做好存量市场的二次及多次开发。 5亲情服务。依据不同用户的需求，为用

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