豫酒试水电子商务

1、豫酒试水电子商务豫酒试水电子商务酒厂、酒类电商和传统代理商三者的博弈一直在进展中，而目前这种格局正在被逐渐打破。种种迹象说明，素以传统销售形式安身立命多年的白酒行业，如今正迎来继取消省级总代、开设专卖店，以及连锁零售之后的第四次革命电子商务。酒厂、酒类电商和传统代理商三者的博弈一直在进展中，而目前这种格局正在被逐渐打破。5月9日，酒仙网与洛阳杜康控股(河南杜康)结合公告，正式对外披露双方结成战略合作伙伴关系。今后，酒仙网将成为河南杜康电子商务独家代理商，为河南杜康提供电子商务整体解决方案。酒仙网董事长郝鸿峰表示。杜康试水电子商务，迈出了河南白酒企业进军电子商务的第一步。而豫酒的其他几朵金花也正

2、在紧锣密鼓地酝酿电子商务，最快于今年年底就能实现网上购置。种种迹象说明，素以传统销售形式安身立命的白酒行业，如今正迎来继省级总代、开设专卖店，以及连锁零售之后的第四次革命电子商务。携手酒仙杜康迈出豫酒电子商务第一步洛阳杜康控股与酒仙网的合作，涉及酒祖杜康、国花杜康、杜康老窖以及专属渠道开发等产品，力争杜康今年在网上实现销售收入1000万元以上，3年内实现单年销售收入超2亿元。酒仙网是当前中国最大的B2酒类网站，加上与其结为销售联盟并深度合作的六大B2在线零售商，累计占有中国B2市场交易规模76.5%的份额，杜康借助这七大网络销售平台，将能深度覆盖全国消费者。提到与酒仙网的战略合作，洛阳杜康控股

3、销售公司总经理苗国军解释说。而在酒仙网董事长郝鸿峰看来，洛阳杜康控股消费销售的杜康酒，其强大的品牌感召力、优秀的产品品质以及相对较高的性价比，足以吸引全国更多消费者线上购置，从而为其带来较为可观的销售收入，为三年内实现100亿元的销售目的奠定基矗杜康酒同时登陆酒仙网、天猫、京东商城、当当网、腾讯拍拍、1号店、库巴等七大电子商务平台，由洛阳杜康控股总经理吴书青亲笔签名的100瓶酒祖杜康6窖区，酒仙网免费派送的1000瓶限量版杜康酒头等产品拉开销售大幕，迈出了河南白酒企业进军电子商务的第一步。值得一提的是，这七大B2网站之前销售的白酒杜康将在本月底之前全部下架，今后销售的所有杜康酒均产自洛阳杜康控

4、股下辖的汝阳、伊川两大消费基地。网上卖酒豫酒几朵金花都想尝尝滋味事实上，相比其他省份的白酒品牌，豫酒这次在电子商务领域又慢了一拍。据理解，虽然河南此前已有114酒网、酒便利等涉足电子商务的零售形式，但目前酒仙网等B2网站销售的省外白酒品牌有二三十个，包括贵州的茅台、董酒，四川的五粮液、泸州老窖、郎酒，江苏的洋河、今世缘，陕西的西凤，安徽的古井，山东的扳倒井等，在杜康之前却见不到豫酒的身影。白酒上网销售，这话题在河南讨论几年了，但河南白酒企业一直有顾虑，毕竟白酒主要依赖于传统经销商销售，靠的是相对较高的利润驱动，一旦价格透明化，势必会遭遇经销商的抵抗，进而影响到酒企的产品销售。九度营销筹划机构总

5、经理马斐告诉记者，豫酒迟迟未能触网，主要是对价格在网上公开心存顾虑。在亮剑营销咨询首席参谋牛恩坤看来，豫酒未能涉足电子商务还有一些客观原因：开放性的网络销售面对的是全国消费者，假如品牌支撑力不够强大，或者产品特色不够突出，很难有让人满意的销售业绩，因此，实力较大的酒类B2网站在选择合作品牌时也会慎重考虑。不过，随着豫酒近两年主打文化牌，在品牌影响力提升以及产品销售等方面均获得了可圈可点的成绩，这种为难的场面或许不会持续太久。据业内知情人士透露，豫酒六朵金花中较为领先的白酒品牌，最近都在与酒仙网严密接触，商谈详细合作事宜，宝丰已经成立电子商务部，宋河甚至专门成立电子商务公司。这次杜康与酒仙网合作

6、，对于豫酒其他企业来说刺激挺大，这会加快他们的电子商务进程，我相信最快在今年年底，至少会有两三个豫酒进入网络渠道销售。马斐预测说，但惧于传统经销商可能施加的压力，网上大批量销售的豫酒会以专属以及促销产品为主。电商来袭白酒营销迎来第四次革命不管各大白酒品牌的经销商愿意或不愿意，一个不容回避的事实是，电子商务正以浪花拍石之势冲击白酒行业的传统销售形式。从取消全国以及省级总代理，到专卖店扩张形式，再到酒便利、酒天地、大河酒城、浙商酒行等连锁经营形式，近几年来，白酒行业已经经历过三次营销渠道变革，而电子商务将是它的第四次革命，但都是为了减少中间环节的流通本钱，从而降低产品零售价格。牛恩坤分析说，电商趋

7、势势不可挡，传统经销商遭遇冲击在所难免。即使白酒销售渠道经历了几次变革，但从厂家到消费者手中，往往还要至少经过经销商、分销商、终端网点等三个环节，每个环节都会有20%甚至更高的加价。因此，消费者实际要承当许多流通环节的本钱。酒仙网董事长郝鸿峰分析说，虽然白酒电子商务也存在包装、物流、人员等多种本钱，但由于从厂家直接进货，因此相比传统渠道本钱相对较低，从而能以比市场价相对较低的价格出售给消费者，而且按照指定地址送货上门，不必再折腾自己到烟酒店或商超购置。虽然多数知名酒企都将目光投向了电子商务，但它们走的路却不尽一样。其主要有三种形式，自建网上商城形式，如茅台、五粮液等；在淘宝商城开设旗舰店托管运营方式，如劲酒；与B2酒类网站合作销售，如郎酒、杜康等。相比而言，合作销售形式由于风险和本钱相对更低、更容易操作实现，因此选择这种途径进网销售的白酒企业也更多，但其中也不乏有品牌是用其中的两条腿甚至三条腿走路。与团购网站的冬天遭遇不同，白酒行业的电子商务正迎来春天，假如如今不做电子商